首創EaaS交易所即服務OpenEx作為賦能者創新數字資產“微券商”模式

數字及加密資產領域呈現出技術和應用創新不斷湧現的特色,容易讓人誤以為在從事的是科技行業,但實際上許多模式是金融的底色,特別是交易所,作為產業鏈的核心環節,對行業有著系統性的影響,行使著資產定價和風險管理的職能,我們更多的應該從金融角度去理解它,同時可以借鑒傳統金融市場的經驗和教訓,在風險可控的前提下,做模式創新,成就新一代的數字資產交易所。

數字資產交易所相對傳統交易所一大創新之處在於B2C運營模式(交易所直接對用戶),區別於傳統的B2B2C模式,移動互聯網的普及是其技術基礎,主動、好奇的年輕一代是主要目標用戶人群,社交媒體和社群是品牌宣傳和用戶運營的主要方式。其成功之道已被事實明證,但其局限之處也很明顯。

其一,用戶是全球化的,也是本地化的,用戶的特性和需求是非常多樣的,單一以交易所為主體的用戶拓展和運營模式,是無法與之結構性匹配的,實際上我判斷目前的主流交易所,將很快需要將資源向B2B2C傾斜,利用代理商管道去拓展用戶。

其二,數字資產是一種複雜的金融產品,除了一部分具有主動資訊收集能力,新事物接受度高的年輕人,大多數人是需要中間機構提供投資者教育和交易輔助等服務等,簡而言之,他們的轉化模式是需要相信某個人,再相信他推薦的產品。

因此,B2B2C模式將是新一代交易所的主戰場,但目前交易所的代理商管道體系,單純靠用戶推薦手續費返傭,是非常原始的一種。OpenEx交易所的模式創新之處,在於將傳統金融市場的“券商”模式引入數字資產行業,我們稱之為“微券商”(We•Broker),微是指門檻低,很多KOL和社區,乃至個人投資者都可以參與,券商是指我們要賦能於他們,讓他們擺脫單一靠手續費收入的模式,以一種低門檻,低風險,簡單便捷,易上手的方式,獲取傳統券商那樣的多樣化收入。我們要做的與目前的一線交易所不同,我們不用成為一個無所不能無所不為的交易所,我們是個賦能者,我們首創‘EaaS交易所即服務(Exchange as a service)’模式,我們要讓生態體系的其他環節非常強大。

為此,我們為我們的“微券商”會員開發了專屬的後臺管理系統,功能強大豐富,容易上手,其中一項核心的功能就是“訂單流管理”,它能讓會員根據用戶畫像和交易行為數據,來管理用戶的訂單流向,從而像那些做市商一樣獲得訂單和管理收入,即便它本身不具備資金和風險管理能力,不是個專業的機構投資者。我們根據數字資產的波動性及其衍生品的杠杠比例,做過初步的行業數據統計分析,訂單流管理能讓會員在同樣資金和交易量的用戶的情況下,比單靠手續費收入高4-8倍。

打個比方,跟單模式在行業內很流行,其邏輯也是自洽且充滿吸引力:複製專業交易員的交易能力,從而盈利。但問題是,真正持續穩定盈利的交易員是極少數的,而且有大把的資金會找他們管理,成立個基金,當個專業的基金經理,怎麼會去當跟單的交易員呢?運用下逆向思維,賺錢的很難找,虧錢的比比皆是,訂單流管理可以實現類似“反向跟單”的作用,找出虧損的用戶和訂單,做相反的交易。

“微券商”模式的低風險高收入,將會給這些中間機構帶來強大的動力和激勵,推動他們去拓展更多的用戶,將數字資產帶給更多的人,正如市場經濟的偉大之處在於它能讓人們從追求自身利益出發,導向努力滿足用戶需求的成果。歷史上,作用最大的佈道者不是極少數的理想主義者,而是大多數為利“熙熙攘攘”的普通人。

同時,高利潤可以讓會員有資本有能力為用戶提供更優質的個性化服務,進而形成一個正向的迴圈:更高的利潤——更好的服務——更多的用戶。例如,KOL們可以做更好的內容吸引用戶,社區們可以提供更多的活動粘住用戶,等等。

總而言之,OpenEx交易所模式在於真正賦能於中間B端,給他們帶來一種全新的收益風險機制和模式,激勵他們更具深度和廣度地,個性化定制化地拓展和服務用戶,做到交易所不能做到和不能更好做到的事。