想从源头避免金税四期稽查风险？先回答10个年度销售预算问题

旺财公司的销售部门提出2023年业务增长目标是40%，但是老板希望的是翻番，如何继续往下谈？财务老总向销售部提出了10个问题，大家看看是否有参考价值：

首先第一个问题，华南区销售部在5个省市及港澳地区的销售过程中哪种产品卖的最好，能产生多少收入？

第二，  每一个销售区域的10个竞争对手是谁？

第三，这些竞争对手最大的竞争底牌或者品牌是什么？

第三，  这些品牌和我们公司的产品相比，互相的优势是什么，劣势是什么？

第四，  如果要达到35%的业务增长，增长点产生在哪些方面，是老客户的挖潜，还是新客户的开拓？

第五，  如果是老客户的挖潜，需要用多少成本去维护，维护细节有哪些？需要什么资源支持？

第六，  如果是新客户开拓，如何通过天地人网在尽量减少销售费用支出的情况下，从其他竞争对手手中挖到公司来？

第七，  每一个省里面的客户是否按照1-5类进行细分，每一类客户有没有固定的展业方式，需要多少成本维护，是否有让客户爆发式增长的渠道和方法，以达到以小博大的杠杆效果？

第八，  这些客户的维护是否有系统做支持，支持的内部系统人员是否有激励机制可以有动力和销售部门一起维护客户粘性？

第九，  内部是否有不断变动的阿米巴销售小团队，既稳定又灵活的让人人都是老板心态？需要产生多少的支持费用？

如果能把以上10问题搞的明明白白的，业务预算就不是拍脑袋了，全年业务也明明白白的了，风险也在扫清细节障碍的过程中规避的差不多了。

全员全部门思维转变到如何提高经营管理上来，风险在预算制定环节已经规避了八九不离十，你同意吗？

关注漫姐，让财务人值钱托企业价值。