荆州典雅：电商引力魔方低PPC的核心

我们平时看过非常多的引力魔方的账户，会有一个比较大的感触，同一个类目在同一个层级下面，不同店铺的点击单价的差异是巨大的，这跟直通车还有点不一样，因为直通车的点击单价买的是同一个关键词，所以相同的关键词，在相同的排名情况下不会差太远。荆州典雅尝试来分享下自己的看法。

但是引力魔方随随便便点击单价就有差三倍，比如都是第三层级的女装，或者第五层级的女装，点击单价有的就三毛，有的可能就到一块了，主要会有以下这几个原因，第一个是开启了智能溢价，第二个是点击率不达标，我们一个个来讲。

先来讲第一个原因，大部分引力魔方计划跑飞的，出价扣费控制不住的，基本上都是开启了引力魔方的智能溢价，其实引力魔方的智能溢价，就约等于智能出价了，包括智能调价，最大化拿量等等。

凡是系统来替你出价的，整体来讲都不可控，并且因为要追求效果，比如要促进收藏加购，要促进成交，甚至还要最大化拿量，那么你的PPC一定贵得要死，都会把你的出价往高了投。

如果你要控制引力魔方的点击单价，尽量在可控范围内去开智能调价，当然，智能调价有时候也会给你带来一些不错的效果，但是动手能力比较强的，还是优先自己去控制出价会比较好。

第二个原因是整体的点击不达标，为什么点击不达标会如此大的影响引力魔方的点击单价？原因很简单，因为引力魔方的竞价排名跟直通车不一样，直通车有一个质量分，作为最终扣费的杠杆。

引力魔方没有，引力魔方的核心是CPM算法，它的核心是展现算法，就是你在引力魔方买的是展现，只不过他给你预估了一个点击，所以他是根据点击来做了一个换算，告诉你一个点击扣费多少。

第二个叫促进点击，因为总有一些用户喜欢点产品，他会优先曝光给喜欢点击的用户。第三个叫加购，喜欢加购物车的用户，你可以用促进加购。第四个叫促进成交，有一些成交率比较高的用户，会做一些优先的投。