窗帘品牌/商家如何通过小红书推广引流获客

放开后，家装旺季也快要来了，作为家居用品的窗帘行业，怎么在小红书推广来引流获客呢？

在小红书，家居家装行业是个大热门，作为年轻人的生活方式平台，越来越多的用户将小红书当作家装参考指南。根据小红书官方报告，可以看到，关注家居家装行业的人群中，以一二线城市、24-32岁的女性用户为主，这个人群可谓非常精准且高质量。

窗帘属于家居用品，在小红书的关注度也非常高，每个月的搜索量达到202万+次，在家居用品中排名第二，相关笔记数超过183万篇。

最近1个月，新增窗帘相关的笔记达到1万篇，互动量超过362万。

或者自己运营了一段时间，却效果平平，没有浏览量、也没有互动、更没有转化？

今天这篇文章给你简单分享一下“窗帘品牌/商家如何通过小红书推广来引流获客？”

文章分以下三个部分：

推广定位

内容策划

推广投放

01 / 推广定位

定位是做好小红书的第一步。

窗帘属于定制类产品，还需要线下服务，所以跟消费品不同，推广的目的是为了获得用户私信、信息表单，或者引流私域来进行转化。

所以基本不需要进行达人的投放，这里建议以企业号作为承载地，专业号相当于企业官网一样，可以呈现多方面的信息，包括身份标识、添加门店地址、展示联系方式等等。

这里要注意，账号主页所呈现的信息，相当于一个产品的包装，从昵称、头像、背景图、简介等等，都要专门设计。要让用户第一时间知道你是谁、你是干什么的、你有什么优势、怎么联系你。

02/ 内容策划

内容是小红书运营的基础，笔记内容需要从用户角度出发，看用户的需求是什么、在关注什么，而不是自说自话，有什么发什么。

也不需要一味地追求爆款，而是为考虑是否满足用户的需求、能精准解决用户的问题。可以通过分析同行账号、分析高赞高互动的笔记内容特点、以及用户搜索需求等各种数据，来进行内容的策划。

这里从窗帘的热门搜索词与相关词云可以看到，用户最大的需求是窗帘怎么选，主要关注点在四个方面，分别是：颜色（奶茶色、绿色、灰色等）、使用空间（客厅、卧室、儿童房等）、功能（遮光、电动等）、风格（法式、新中式、高级感等），当然其他还有面料材质、家具搭配等等。

所以，我们的内容可以从以下两个方面来规划：

1、知识干货类，可以是挑选窗帘的方法，比如颜色怎么挑、不同空间（如卧室或者儿童房）怎么挑，也可以是避坑指南、不同风格怎么搭配等等。

2、效果展示类，可以是不同颜色搭配的展示，比如与墙漆颜色的搭配、与床品的搭配、甚至是不同季节的颜色搭配；也可以是不同空间的实景展示、不同装修风格的搭配、甚至是全屋的整体搭配等等。

知识类笔记最有获得感，容易获得关注和互动；而效果展示类笔记认同感，容易带来转化。所以两种内容类型需要搭配使用。

03/ 推广投放

笔记内容是小红书运营的基础，而推广投放则是为内容插上翅膀，能放大内容效果，带来更大的曝光和持续的流量，从而提高转化效果。具体的做法分两个方面：免费优化和付费投放。

免费优化有两种，分别是SEO排名和话题曝光：

1、SEO优化，小红书上搜索流量占比45%，所以一定要重视搜索，SEO就是通过对笔记的优化来提升关键词排名，从而持续拿到免费的搜索流量。

在做内容的时候，都要考虑关键词的布局，关键词的选择不需要选择热门词，从精准的长尾词出发，这样竞争小容易获得好的排名，而且需求精准易转化。一篇笔记最好一个主题关键词。比如：“灰色地板配什么窗帘、抹茶绿人字纹窗帘”等。

付费投放，也有两种，分别是薯条与效果广告：

1、薯条是针对内容的加热，主要用来增加笔记的曝光与优化笔记内容，属于原生广告，就是别人看不出这条笔记做了推广。如果笔记内容好，通过薯条加热能够很好的放大效果。

2、效果广告包括信息流与搜索广告。信息流通过人群定向来推广，搜索则是针对关键词。在投放转化上，可以选择私信或线索表单。

这里就不过多介绍了，以后我会单独写一篇文章详细介绍如何做SEO、如何做投放。

除了在小红书平台内完成转化承接外，还可以引流到微信私域，通过私域的沉淀，形成自己的用户资产。这个也需要单独一篇文章来介绍了，等后面逐步来写。

如果你没有专业的运营团队，也可以交由我们来帮你代运营，我们会用科学的方法，尽最大努力为你提供有价值的服务。