讲义

一、中国移动互联网出海-中东市场

我今天的分享主题主要是围绕三个方面来聊。那第1方面就是我们简单的去过一下我们中国移动互联网出海当前的这样趋势，以中东这个独特的市场，去做一些从我们媒体的角度我们观察到的交流到的一些情况我们去做一些解读跟分享。那另外会结合我们身边一些像福州有很多游戏同行在做中东那跟他们交流的时候他们也提到很多这种本土化的，怎么去做这样独特区域市场本土化，他们也是做了很多的这样交流，在此也会跟大家做分享。

那我们今正式进入今天的分享那首先我们来看一下我们国内的这样移动互联网出海的这样历程。这个其实我们看这些时间轴，我们可以从这个08年为起点，08年是苹果的那个APP STORE 的发布时间，那么以这个为起点我们实际上是把这个出海的时间轴我们是做了梳理，可以华为上面的这几个核心的这样环节。那么我们看到就是08年到13年实际上说可以称之为这个出海的萌芽细分行业形成这样阶段。那像这种13到15年其实主要是工具类的出海在这里头是能够看到很多知名的工具类的这种做APP的这些公司。在零五年开始其实上更多是围绕这种内容服务、社交对应的，大家其实这样更强调这种本土化的这样一些产品，包含直播包含电商包含一些互联网金融，这些领域的这样一些出海。

同样的我们刚才提到其实在出海这个领域其实有很多这种很低调的但是其实公司做的非常好的这些公司像北京的iHandy和tap4fun等等。这些企业都是在海外，整个用户量都是这种过十亿级的，体量都挺大。那对应的在出海这个理念我们其实上我们也去做了一些统计，从我们目前所整理到7000多家中国的出海企业，我们所整理到这一部分我们可以看到了这样数据，我们能看到像这个游戏就是属于是在出海这个领域实际上是占了比较大的比重，会看到仅仅我们自己所统计到的就有3570多家的这样一些出海企业游戏的在做出海这个领域，另外像这种应用电商等等，也是有很多方面，那对应的这个也是给大家讲一下现在的整个出海的其实已经是形成了很重要的移动互联网的新的一级。就大家其实在大量去做海外的这样移动互联网的生态，大家对应的实际上国内的这种开发者我们之前跟苹果那其实有过些交流，那像他们统计到其实国内开发者有250万，体量还是非常大的。那这里头其实现在也有很大我刚才提到那只是冰山一角就是我们所统计到了，那其实还有大量企业在做海外业务，所以整个海外来讲现在还是大家所关注的这也是说我们为什么要去选这样课题跟大家来做这种深入的交流。那如果是关注这个海外的这个市场其实有很重要榜单其实包含前段时间刚刚发布的App Annie每年会发全球发行商52强。这里头其实上比如说会对全球很知名的这些出海的，以用户充值就是用户的那个充值等等这些为主的订阅，这些为主的一些移动的开发商、发行商为主。那他每年会以扑克12张去发52条。但我们能看到其实上在全球这个领域，就是我们我能看到说已经有，在中国的这个模块已经有11家企业，而且实际上在近几年都是这样数据包含头部的企业像腾讯像网易等等都是非常大的大体量的这些公司，都是在全球非常顶尖的。

下面的比如说我们过完了刚才国内情况以及我们以对应的一些时间发展一些情况我们做简单的介绍。

但重点我们今天的主题还是讲这个中东北非，但实际上这条线大家可以看到海外的市场大家说出海，那其实最终就说你拿什么样的产品到海外哪里去。那对应其实对中国企业来讲，最近的就是港澳台，那接下来就是东南亚、印度、中东北非、日韩、欧美这几个其实比较重点的趋势大家经常出去了。但是对应中东北非这里有一些鲜明的特点，比如说他消费力很强而且他其实上也是属于增速比较迅猛的这样区域市场。所以大家讲到中东市场有时候脑里会有一些反射弧就是比如说，像这个帆船的酒店然后使用相关的就是，对应的各种网址、土豪这种关系在一起。就是简单的网上经常有这种图，就是中东的这些土豪们其实家里宠物都是猎豹级的宠物。整体上给大家的很深的印象，土豪挺多的。

那么实际上说这并非是中东全部，随着移动互联网出海了这样热潮，越来越多了这种国内开发的应用开发者关注到这个市场，一方面是说这个市场对大家来讲非常的神秘，了解也比较少，很多人其实并不知道它的魅力跟价值。当然他本身实际上确切来讲更多的是可以把它定义为是南海。另外因为很多的出海的APP在再去投放的时候，就比如说我们在海外，我们会去各个区域直接去海量去做广泛的投放。那会发现说我们这些产品在这个区域，获客成本其实比较低，而且用户的增长其实挺快，同时它的流程表现要比其他的这种市场要好，所以就导致其实大家对接市场也是目前来讲也是非常关注。一方面是它土豪还蛮多，另外它的获客对比下欧美日韩这些区域其实是成本更低然后增速更快，是这样情况。

对应的大家讲说中东北非，但其实中东北非它是半的概念，这里头的国家其实上是非常多的。我们如果讲一家企业说，我要去做中东北非市场，那实际上我们会问你具体是想深入切入哪区域，就是这里头实际上是很宽泛的概念，核心的就是有我简单介绍一下这个领域有26个国家，那主要是西亚有16个国家比如说像比较有名的这个海湾六国沙特，阿联酋，卡塔尔等等，那北非像埃及，突尼斯然后摩洛哥等等，这些是属于北非这两个区域其实还是比较明显的区别，就是其实比较多金，是说经济水平会比较低一点等等就是这个情况。从人口上来讲的话就是它的人口其实整个区域的人还比较多的是5.8，中国13.8亿就这样人口，但它比较鲜明的特点，就是连新的用户它的这个占比还是比较高达到了28%这样情况，那么主要的一些宗教因为这个区域大家讲神秘，就说他有一定的宗教色彩，那主要的这个宗教，伊斯兰教、基督教、犹太教等等，官方语言也是比较多的，像阿拉伯语、法语、英语。因为有些地方实际上是以前的西方的殖民地的这种地方，然后像波斯、土耳其等等就是语言也是比较多的。

那我们实际上做这些区域，我们会重点去关注像阿拉伯语这个区域。那这个区域实际上是说对应有两亿人，整个这个互联网的目前的渗透我们所查到数据相对比较一般，但对应的像刚才提到的海湾六国的这几个比较富有的这些国家阿联酋、卡塔尔、科威特等等，这些实际上大家的渗透率是比较高的他能达到80%这样渗透率。那么沙特形象是非常重点的比如说我们做这个区域都绕不开的就沙特。沙特的这个互联网的渗透率能达到70%，那么埃及就刚刚提到埃及那些其他地方就是北非国家渗透率只有40%不到是这样情况。

那阿拉伯语这个核心区域在区域实际上又可以划分为三个模块，海湾六国那对应的就是这个是模板，第二个模块是北非国家刚才也有提到，第三个模块可能大家比较少听到就是黎凡特地区，那这个区域就大家听这个名字其实好像觉得挺陌生的，但它的国家其实大家经常听到战乱国，就是经常会听到就是核心国家有黎巴嫩、约旦、叙利亚这些区域。那么我们其实上是重点会去关注海湾六国就这里头海湾六国指的是沙特、阿联酋、阿曼、科威特、卡塔尔和巴林。

二、中东北非核心产品情况

那今天的嘉宾有我们就是蒋赟老师就是我们这个巴林的驻华大使的这样参战，我们很荣幸今天也邀请他过来做了交流他也会给大家带来就是他们本土的这样视角的观察。这六个国家大家主要还是以海湾六国主要还是以沙特为核心，那么其他五个国家其实人口相对比较少国家的区域也比较小，整个区域也比较有就是丰富的石油储备，所以它的整个经济是非常富有的，所以这也是说我们传统概念中东土豪的这样形象来源，也是说我们去做这个中东北非市场兵家必争之地，那这里其实可以简单看一下就是头部的像这个中东北非区域头部全球的这样产品的分部。我们看到像主要的这种事情就是比如说像优酷在当地的这样用户量以及深度可以简单做个了解，就是核心的这几个全球的区域产品其实在当地都有比较大的市场的渗透率，那实际上也意味着国内的同类型的产品其实在当地是有比较大的空间的，因为不管任何海外的其他区，只要是说对应的这些产品它实际上有头部，中国其实对应也有一些产品能做到比较高的量级那我们下面就会重点来看，国内产品的情况。那么这个数据我今天是直接截的，就是今天榜单的数据。那榜单取的是Google，Google上安卓的商家版以及说免费版的前11的榜单。但实际上我们能看到就是在畅销榜其实上在刚刚提到沙特这样一个国家，我们本身的中国出海的产品其实我们能看到，比如说这个畅销榜我们能看到第一个Likee，实际上是YY旗下的做短视频。那像这个抖音，第二名的是抖音这个不用说大家都非常熟，那第六名这个imo这个实际上也是YY旗下在做免费视频通话跟聊天的产品，在畅销榜也是爬到了第六这样位置。

那接下来是腾讯的游戏产品就是我能看到在城市里头有三个国内的这个产品在排的非常前，那对应的免费下载榜我们也能看到国内产品像Likee也是在榜首的位置，其实都是非常高的这样位置。那么说完了整个大的包含所有所有类别的榜单我们再来细看一下，以这个应用类的为例，就我们细分去看榜单就是应用类的。那我自己是说截取的就是榜单，今天榜单前25的我大概数了一下国内的实际上在整个畅销榜里头，沙特这个区域25里头有17个是中国的产品。实际上这个比重是非常高的，其实主要还是围绕一些短视频、社交、语音类的等等这些产品为主。

同样的我们再回到聊完应用我们再回到游戏本身，这个对应的我是截取了更大的这样数据，游戏的话我截取了畅销榜前100的。那可以看到我里头画了几个大框，就是说中国的其实在整个产品包含早期像农民工他们做这个必须有大量还是耳机的产品在中东市场情况是做得非常好的，当然包含现在的一些吃鸡类的游戏，MOBA类的游戏，那比如说排在最前的其实还是腾讯的那个耳机。那接下来就是上海沐瞳的这个工作但是真的是就是。无尽对决那也是在比较高的位置，那么在这个29到50之间有大量的能看到很多中国的红旗能看到大量的中国的游戏产品比重是非常高的，就包含像这个守望黎明等等就是有很多国内都是建议眼中等等NFK,这些都是国内知名的。

三、产品本土化

那目前来讲集中在这个区域是体量是非常大的，对应的刚才讲了一些就是产品的一些情况，然后我简单讲一下这个区域的一些本土的情况那对应的游戏这个为例，我们之前跟像早期做这个领域的向苏丹的负责人黄总，防御兵他们有之前有做一些交流。他其实当在聊到这个区域他就很强调做中东市场其实就单产品层面的这种本土化实际上是需要去做到三个层次，一层实际上是说语言的本土化，第二层就说产品的画质的这样本土化，那么深层次你要去做到世界观、故事背景的这个本土化。同样的你产品上线完之后还需要属于本地化这样运营，比如说广告投放的一些素材、活动的策划、然后用户的运营以及说客户服务，这几个都是需要去做本地化的运作。那么从最底层的最表面层的这个本土化工作开始，宗教跟语言是绕不开的两个话题。本土化的其实最简单的快速的做法是说你语言要做到本土化，那么以游戏为例，游戏厂商如果要进入这个市场，那么语言本土化是最初级的阶段，也是说你能够区别其他的产品，对比那些没有做本土化能够去吸引到用户的这样重要的手段。那么另外游戏画质的这个本土化就是之前跟他们交流他们说有做过一些调研然后像一些黄色绿色等颜色实际上是中东人比较喜欢的，绿色跟黄色是中东人比较喜欢的这个颜色。那么在游戏中可以比较多的去使用，那么在画面上不仅要体现中东人这种喜好，还要考虑到中东地区的这种宗教的经济文化的习惯等等。那按照阿拉伯语的这个阅读习惯，文字的阅读它也是跟国内很不一样,它实际上从右到左的安排，我们是从左到右它是从右到左反过来的。那么游戏的菜单实际上也是你游戏列表里的菜单也是要需要重新去做规划。那么女性的就是游戏内女性的这个角色这样需要做蒙面的。另外按照这个宗教的禁忌画面里头是不能出现十字架、酒、猪等等，它实际上有很多宗教方面的这样一些要求。在深层次的第三层比如说世界观，说你在背景上的一些本土化的这种优化，但主要指的是说你故事的剧本、角色你需要去跟本地的公司去做一些结合去充分去考虑到他们本土的一些文化历史等等。

四、中东市场的吸引力

第一个就是这个社交和娱乐的然后之前也讲过就是主要的一些比较有名的以及受欢迎的产品。就像什么Bgolife，Vigo Vedio都是来自中国的。你会发现为什么这个在中东会火？就是我会发现中东人这个用户就是吃阿拉伯语的内容，如果你做个比较跟针对那个中文或者英文，阿拉伯语的内容超级少所以这方面有很大的机会。

第二就是电商哪有机会？我晚一点会再详细解释一下但是在中东比较大的来自中国的公司就是fordio我们和玉资本之前投入的，然后还有试验和那个教育西河列出来。那本地的有哪些比较大的？除了 SOUQ就是亚马逊收购的就是有noon然后这个noon有可能大家没听说过就是noon是最近几年刚刚起来，然后你又想OK那本地化的公司noon怎么造成怎么就是从哪闹出来的？noon其实是阿联酋最富的做房地产的创业者用几十亿的美金打出来的一家公司，这个案例你就会知道那边人多么有钱，那边就是什么业务的人都想凑热闹去做什么创业的业务，你的竞争对手就是像被改这些人。

第三个就是游戏这这方面我就不用多说了那个简单来说重复刘总就是中国来自中国的游戏创业公司在中东最强，也就是一方面就是竞争力很激烈吧，所以这方面有可能如果大家不太熟悉我建议去找其他赛道去探索探索。好那我们来了主题就是下一个独角兽在哪里？首先我们要考虑这个获投企业的特征，就是从和玉资本这边我们会关注哪些KMH衡量哪些公司吸引人我们会关注？有可能想投他们？简单来说下载数或者收入或者他们的融资情况他们的推广力等等，但是我觉得在这些新型市场重要关注的是这些合伙人的背景是什么样子。

你会发现就是很多在不仅在中东，其他的其实在美国做任何电商的企业的创业者就是会有共同创办人。一个是本地人会做营销的，第二个就是来自中国的人会做供应链，这个匹配的挺好的。第二个就是你要了解这个创业者的背景够不够硬，简单来说他的关系是什么样子，他认识哪个网址哪个政府的一些关，因为这个在中东和其他的这些门儿都比较重要。

第三个关注的，因为这些市场还比较早期，我们在用电商这个例子吧。你想一想电商和X对大方来说所有的创业公司在中东哪些比较出名，除以是一个，被Uber优步收购了第二个就是我刚才说的SOUQ被亚马逊收购了，然后我就会发现来自这些公司的员工就是有过他们的这些培养和就是知道怎么去在创业公司里打工，所以如果你去找特别接地气他们也不太了解这个创业游戏是怎么玩，玩法什么样子的所以就是他们的经验也不够丰富。所以你必须了解有当地的情况。说到电商这方面我们跟你说说做一个大概的比较吧。就是看中国的市场和中东的什么样子，那么中东的主要的那个电商渗透率是5％还不到然后因为消费人群比较少，这个机会相当少一点也比较早期，但是仍然也有机会的。

我觉得主要是要考虑的因为各位听众有可能是做产品或者运营的，我之前也做过产品和运营主要是首先知道这个市场这市场是有的，但是就要解决哪些痛点，如果我们看电商这方面就会发现有两个巨大的痛点。首先第就是供应链痛点，简单来说这个我就供应链痛点主要问题是在配送这方面这个开创的比较困难。但是我举个例子就是在中国如果点个外卖我保证你这个外卖小哥可以1小时内送5个到6个外卖，但是在中东因为人口密度没有那么高，然后不太经常点外卖。如果他可以一小时内送一到两个就算比较靠谱，那你怎么从从这个小的数可以跑起来就很难的，就是这个需求没有不在不存在，这供应链效率就比较低。我再给案例就是再举个例子，虽然中东文化大家都是阿拉伯人，但是文化不一样就是阿联酋比较开放但是沙特比较保守，在沙特如果你想做任何配送的供应链的这些业务，比如说你是外卖小哥送到客户的家，在家里只有女人这个女生不能从你这里签收货，这是不允许的，因为有这些比较怪的文化的限制这个配送的成本就至少涨了两倍。所以这些文化和规则在这些国家都不太一样。

五、经济主要切入点

然后第二个最大的问题就是支付这方面这个问题也是机会，刚才我也说去开放的那个是个很大的全团变。在中国大家在网上如果你在淘宝或者京东买任何东西你可以通过支付宝或者微信支付很简单三秒之内就可以购买了然后第二天就送到，但是在中东的很多人还是用现金，他们的消费者拥有特权。举个例子就是我是个中东的消费者，如果想在网上买球鞋我会在三个不同的电子商买同样款，但是我去看谁先到我这个门我就去支付，其他的我就说我不要了，那我说不要我不会被惩罚。但这个成本是这个电商是要去承担这个成本。所以从这方面也是很就比较巨大的坑。然后刚才就是讲因为有些坑这个渗透率就比较低，但是因为就是有这些坑存在，建议一些出海公司去解决。

第二我再分析一下就是这个短视频和直播的赛道。应该只知道那个这些公司在中东赚的钱也比较多，然后最近那个Yalla也好像也要快上市，所以这些比较大的直播公司已经竞争力比较鸡肋，但是这些综合小的这个新的创业公司在这个赛道上面有什么缺点什么玩法？我之前也说过就是内容在阿拉伯这些地区就是渗透力很低他们区没有足够的内容。

第二就是我也建议大家常住地这些地区就会发现，比如说沙特人讲的阿拉伯语跟埃及人跟阿联酋的人都是有口音。因为有口音，有些人看不起另外一些国家的k口音。所以如果你内容是来自某国家发展的，那你就扩展不了。就比如说中国人或者印度人用英文来演讲想卖到美国市场有很大的困难。在中东也一样，虽然大家都学阿拉伯讲阿拉伯语，但是有这个困难你需要知道哪些市场就是需要建立你的这个内容团队，哪些市场是建立技术团队，哪些市场消费者在哪儿，这些都需要关注的。

总结

我总结一下就是我的建议，我刚才也说了建议大家在这些国家常驻或者如果你想出海你必须有本地的团队，不能只是把产品和技术放到中国，然后运营团队全都放中国，大家都没去过阿拉伯这个地区这是不行的。第二个就是很多人因为中国最近发展很好然后产品和玩法迭代的也比较丰富，然后大家希望就是复制这些业务模式到海外，这个也会碰到很大的困难我等会再讲一下。

然后最后就是你需要花时间去了解这个本地的投资是什么样子的，谁到底有钱，这个钱来自哪里的然后这些有钱的人有什么其他的我刚才说的是复制国内的业务模式会碰壁。因为举两个例子，首先第一个是JollyChic，他们几年前是算第一个跑出来做跨境电商的吧，但是最近因为疫情的问题，很多这些今天给关掉了然后国家不允许他们送货进国家等等，然后现在招一些要把他们的仓库和运营什么都卖掉关掉，所以具有很大的困难，但是换个说法就是为什么遇到这个困难就是除了这个疫情的问题，就是JollyChic主要的玩法是像中国平台的玩法就是什么都做的比较丰富一点，什么功能都上线，然后给补贴，然后免费这个免费那个。这个在中东不太管用因为中东的用户虽然他们对电子商不是特别早期但是他们都是有钱了然后已经在线下去大商场买品牌都习惯了，所以他们没有任何余地给电子商的品牌，电子商是另一个渠道为他们来获取什么。第二个例子我想给大家就是Opay虽然不在中东他们是在尼日利亚是在西非那边运营，他们从中国的很多比较有名的基金融了1.5亿多。然后想用钱炸开尼日利亚这个市场建立美团加支付宝类似的公司。当然这是超级中国玩法和战略，但是这个在非洲是做不了的，最后他们那个是猛的烧钱会给补贴，虽然有很多用户但是他们那个留存率很低，然后最后被政府关掉了然后政府就不允许这种业务在尼日利亚拉各斯州运营。也会碰到这些问题就是如果你没有本地的一些比较强的关系和伙伴很多业务都是搞不定的。总结一下这方面的就是中东还是比较靠关系的市场就像中国十五二十年前的状态，需要与政府有关系你要和本地基金有关系，什么其他的一些大企业关系都要有。所以那我们这边是怎么解决这个困难？就是我们已经在中东已经几年了然后我们这边建立了很多关系，给你举个例子就是最近因为疫情问题有一家公司在中东的某国家，政府就是不让他们运营因为有疫情问题，他们有各种各样本地的一些基金但是通过我们可以认识那边的公安局管理这个方面，聊一聊后就是允许他们允许电营。所以就是告诉大家机会是有的，但是必须要有比较靠谱的伙伴，不仅是基金这些或者你的创业者要找是比较本地化的人。

l 巴林王国

我首先想简单的也介绍一下巴林王国，那么我们有一个讲法它是海合会六个国家中间最小的国家，也是唯一中东地区整个中东唯一的岛。因为它的地理位置的优势区位的优势那我们经常会称他为中东的香港或者说海湾的新加坡，应该这样讲就是你控制住这个点那你其实就可以控制住整个中东和海湾地区的门户。

我也简单介绍一下我所在的这个单位，巴林王国经济发展委员会是我们巴林政府下面专门负责支持海外投资的政府机构，那么由我们的巴林王储担任主席，会在企业进驻包括前期的考察到实际落地到后期的发展各个阶段的帮助来自中国的企业更好的落地。

目前在我们现在提到的一些数字经济的领域里面的电子商务包括游戏包括电竞、金融、科技、直播还有移动互联网等等，这些都是我们特别关注和支持的行业。

那么其实前面两位老师已经讲了比较多的一些关于中东和北非的具体的情况，但其实我觉得很重要为什么我重新又会再细讲，就是你在设计产品的结构的最开始的时候，包括后面的UI的设计等等，这些其实都是要符合你的目标客群。很重要的一点你就是要抓住那个50%低于25岁的人群，包括是75%低于30这个是可以说刚好跟中国包括是日本是反过来的分布。当然另外就是中东海湾六国的互联网的基础条件非常好，人均你可以看到海合会的平均这个互联网渗透率是118％，那么巴林达到了百分之将近190也就是说人均有两部智能手机。

当然了前面几位两位老师也提到了可能阿拉伯语的内容相对比较少，那其实在过去几年里面随着大量的中国互联网企业的进入，其实有很大的改观，那么也创造了很多细分赛道里面的一些很不错的战绩，包括像龙腾我们这个可以看到苏丹的复仇，包括像我们来自中国的电商企业像或地方这句等等这些，再有就是为什么讲他们叫土豪其实就是他的爱不止那么我们可以看到中东的这个尤其是海湾地区的这个案子是达到了270.55美金这个基本上是中国的将近快要到十倍的情况。

我们现在可以看到就因为前面有看到大家提的一些问题就还有什么样的一些细分赛道可以值得进去，那你可以看到目前在中东北非下载最多的软件，我们像游戏、社交媒体、音乐、运动、教育、视频等等那我们具体来说其实可以看到游戏那还是一直都有新的头部类的产品哈维的这种作品会出现，其实还有机会只是你的整个的发行的策略就是要根据现在的买量的成本等等渠道你会做一些调整，那么我们会建议可能在现有的通过苹果包括Google等等还有Facebook等等这样一些现有渠道之外，可以考虑更多的一些其他的传统的渠道。那么社交媒体还一直在因为整个中东大家是特别喜欢社交的人群，那其实如果您有新的功能新的这个元素的一些玩法的社交媒体的其实都有可能替换到现有的一些头部的玩家，音乐也是一个。

那么我们其实也很期待包括后面的，就是像中国已经验证的一些不错的模式互联网模式，包括像比如说网易云音乐，包括像美团包括像可能还有涉及到我们这个送货到家或者是像饿了么然后想瘦吗等等，一些在中国已经认证的其实我觉得在一些中东的局部地区，尤其在海合会密集的人群和高收入人群聚集的区域是有很大的机会。另外你看到我们所提到的目标人群他的使用多个同类型应用的这种平度是非常高的,也意味着他不会他可能在某方面的所有题在现在这个阶段并没有特别高除非你有自己独特的东西,所以我们渠道就说不仅仅是简单的复制我们中国的商业模式，而是说要根据当地的情况做出自己打造自己的这个护城河，未来才能够持续发展而不仅仅是昙花一现。都可以看到了细分一点的像游戏这个市场里面那其实土耳其、沙特、伊朗是排名前三的，但这个就涉及到三种不同的语言所以在提前写赛道的时候细分的领域也需要很慎重。

我们其实也看到像有专门做土耳其的来自我们厦门的公司，其实做的也非常的不错，具体到海合会你可以看到其实他们每周花在游戏上面的时间会特别多，尤其是我觉得这次疫情我觉得既有危同时也是值，也许原来你可能要花很多成本来进行教育的市场，也许疫情的情况让大家把大家关在家里的时候它就帮你教育，比如说这个订餐的服务，那以前也许大家都愿意和朋友一起去这个聚餐包括去餐厅吃饭，现在没有办法的情况下那可能订单的服务会开出增长，并派送生鲜，就是像河马模式这也有可能在中东去做。

另外包括现在电商，我觉得有一些物流的原因，但其实后面孕育的机会会很多。现在整个中东其实电商也没有哪一家像亚马逊或者说阿里这样在局部区域里一统江山其实还是群雄争霸的局面，所以应该讲说现在以这个疫情为节点，之前是上半场之后就是下半场而我觉得下半场一定是属于那些整个也好又集中火力聚焦可以单点突破的领域里面的那样的构思可以赢得下半场。提到的一些挑战我们也会快快的过一下，本地的文化我们觉得不是简单的复制，而是说真正要去深根，在过去几千年里面本地文化的发展的变化包括说现在的大家文化习俗形成的来源，你才能够做好后面你怎么去流程怎么去引导他付费的非常重要的方式。

同时我们也感受到你在本地有可以讲当地方言，就是海合会六国的这样方言的这种当地的运营团队对于像很多的用户的沟通，包括一些大VIP的这种沟通上面都是非常重要的。同时专业阿语，那么之前我们了解到有很多做中东的公司用一些那么我们这个在中国的阿拉伯语毕业的同学来做这个相关的工作，我并不是想说他们不好而是说你可能需要更多的配合起来在成本预算的综合的前提下，你需要有一些当地人来帮助你把你的整个包括你的APP或者相关的展示着这些东西会更加的本地化。在这里就说像巴林他就可以提供一站式的从这个语音到视频等等全方位的一些供应商在哪里都可以找到，而且我们可以推荐给你们。当然买家的成本现在还有用户的流程这个都是需要很好的去尝试，他们用什么样的打法这个是一直是横梗在他家面前的挑战。最后就是变现的策略，那么可能对细分市场的国家，可能用户的喜好也会不一样。包括比如像卡塔尔或者是科威特它的头部的这些用户顶级的高付费值的用户，他们的喜好也会有很大的不同，当然了每个地方他的支付的环境也有很大的不同，你是通过这些信用卡还是App store还是说点卡还是说一些新的移动支付的方式等等还是综合打包的策略，那么我觉得这些都是在具体市场里面需要审核下去的。

那么至于为什么在过去几年里有特别多的中国的移动互联网公司选择巴林，我觉得有很重要的几点第一就是巴林支持是应该讲说在过去19年都是整个中东地区最开放经济最开放的国家，它在98%的行业里面支持外资100%拥有股权，而且可以很快可以说你一个月左右的时间你就可以把你的公司注册下来，同时第二点我就想说对于移动互联网公司来讲非常重要就是人，所以你在巴林可以很快速的通过各种渠道，那么可以招到你所想要的本地化的这种人才，而且包括前面也提到了我们会推荐很多的相关的专业的服务机构，包括像这种网红的经纪公司包括像这种内容的制作公司，包括像专门活动的举办公司等等都有非常成体系的生态可以提供到新到的这些互联网公司，让他可以快速的进入到战场。

l 运营成本

另外就是运营成本，尤其在今天的这种情况下我觉得其实在这个百年一遇的疫情之下，那其实对中东来讲也会我觉得对于整个中东来讲其实也会产生非常大的改变，所以现金为王量入为出这个很关键的，那么巴林在这方面恰恰有非常好的优势，那么我们和周边的邻国相比我们可以基本上运营成本可以降低30%-40%的比例，同时巴林的政府下面的劳工基金就会给你雇用大量本地人提供非常大的且包括像个人培训包括薪资方面的补贴。当然还有因为涉及到移动互联网那么我们其实有非常好的基础设施在那边，巴林是连接第一次海湾合作委员会里面这个应该讲说海底电缆和路上电缆这个通讯效果最好和延时最棒最少的国家。同时我们现在新建的可以快速的连通到与欧洲包括东南亚还有像非洲，所以它其实会对移动互联网公司尤其是未来想成为全球化的移动互联网公司在中东的一个重要节点那就可以放在巴林。

从政府层面我们也是应该讲雄心勃勃，大概三年前我们就提出说巴林期望打造新硅谷，围绕着这个初创企业在巴林的快速发展那么我们去创造非常好的营销环境以及配套的服务。那么在过去三年里我们看到越来越多的孵化器加速器整个中东的初创企业也都纷纷入驻办理。另外我们这个形成了非常好的生态体系把巴林这么150万人的市场作为你的产品的启动的区域和市场是非常好的起点，你的试错成本会非常的低。

可以把我们的组图左边这是2016年就我们刚刚提出要打造中东新硅谷时候的在巴林的这个初创企业的情况，那么三年之后基本上每一年都是100%的增长，你可以看到已经有非常多的这个基本上三倍的这个初创企业在大量已经快速的成长起来。除了这个孵化器和加速器之外，我还有非常全套的这个服务的企业，包括一些生态系统的配套企业，还有相关的教育机构，融资的渠道还有政府的直接的支持，还有基金等等，可以说，也是以这个疫情为分切点，过去的三年，那么应该是启动，就是整个巴林乃至海湾地区的这个初创企业的启动期，那么未来的三年其实是在疫情结束之后会是快速的增长期，如果您选对了赛道和选对了合作伙伴的话。刚才有讲过，外资100%是不是非常关键，同时，在巴林你在很多的移动互联网相关的行业的，是不需要政府给你颁发执照就可以开始运营，包括像游戏发行，包括直播，包括数据中心等等，同时，巴林又是全世界来讲都是税收制度最优惠的国家。

在巴林是没有企业所得税没有个人所得税，没有外汇的管制，资本可以自由的进出，所以特别适合把巴林作为你的整个中东地区的区域的运营中心。可以看到，比较细一点的刚才有提到这个是整个海湾地区运营成本最低的，同时，我们也有和这个KTV，这个病吗，我有出互联网行业在这个海湾六国的运营成本的比较报告，还有我们的中心的成本，如果你在办理雇用相关的就是IT的工程师等等，其实我们算下来，跟北上广深的成本是差不多的，比较优秀的IT工程师。那我前面也有提到，巴林的劳工基金会给与这个外资的企业雇用本地人有大量的补贴，基本上就说前18个月，现在可以通过申请50%的巴林本地人的工资，他可以由巴林的政策来负担。

在整个巴林，那么也在过去几年里举办了一系列的大型的各种赛事，所以也在越来越多地成为在移动互联网行业下的在中东的新的聚集点和爆发点。在过去的，因为我在巴林政府工作已经今年是第八个年头了，所以在过去五年里面的我们看见了从最开始的将近50家公司到现在将近700家，我们看到了快速增长过程。除了我们传统所出到的像金融，银行，包括这个公司承包公司等等这些至少有公司之外我们也看到，在过去的三年里有非常多的互联网和移动互联网的包括风险投资公司入驻到巴林。那么像猎豹移动旗下的LiveMe，就把他的整个中东的运营总部放在了巴林，同时，像和玉资本也是在去年的和巴林的这个本地的银行包商干什么，成立了这个第一支在中东的专门投中东初创企业的这个创业基金。

另外，我们也看到了一些头部的公司比如像这个中东头条，他也把运营总部放在了巴林，所以，我们也特别期待通过今天，时间很短的介绍，可以让更多的我们的这个互动了解到，中东的市场和巴林的优势在哪里，那么利用现在疫情这个时间，你有很多的时间在家里，其实你可以好好的把你未来的发展的方向包括战略包括你需要用到的资源可以对接起来，那么真正等疫情结束，所有的门户开放的时候，也许就是你这个大展身手的时候，当然后面的是，我们在中国的联系方式，可以加我的微信就我的手机号就是我的微信，包括我们在北京有办公室，然后同时，下面还有一行的是我们在深圳的办公室的联系方式，也欢迎大家哎这个可以在后面更多的环节，可以有更多的进行讨论和问答的时间，然后可以通过我们这个腾讯云还有包括扬帆出海，给我们整个中东来自中国的出海的企业的给与更多的注定，今天就讲到这里，谢谢大家。