低成本+低毛利，才是国产芯片公司的核心竞争力

什么是核心竞争力？核心竞争力有四个标准，即有价值的能力、稀有的能力、难以模仿的能力和不可替代的能力。

核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德和伦敦商学院教授加里•哈默尔在其合著的《公司核心竞争力》一文中首先提出来的。

他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系的角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。

回到芯片行业，一些人认为，国产芯片的核心竞争力是极致的性价比，其次是技术应用门槛低和服务好。

现实是，极致的性价比并不能成为国产芯片的核心竞争力，也不符合核心竞争力的四个标准。极致的性价比只能体现有价值的能力，但不能说明稀有的能力和难以模仿的能力，更谈不上不可替代的能力。

一个公司能把某一款芯片打磨到极致，另一个公司也可以把同款的芯片打磨到极致，同样具有极致的性价比，至于技术应用门槛低和服务好更不是问题。区别在于一个公司把芯片打磨到极致所需要的人力、资金投入和时间是不一样的。

所以，极致的公司运营成本和极致的性价比是国产芯片公司的核心竞争力。可以换一种说法，低成本＋低毛利，才是国产芯片公司的核心竞争力。

国产芯片最大的区别是早一步和晚一步，而不是你做得到，我做不到。国产芯片的代差一般在一年左右，最多也就两年，因为没有真正革命性的创新，没有十年如一日的研究和突破，无非是早做一年或者两年，最后都是殊途同归，上刺刀拼价格。

以前还可以跑，三十六计跑为上计，你无我有，你有我优，你优我跑，往上跑，做更高端的芯片。慢慢的，中低端的芯片被国产芯片公司基本上干完了，都在准备向高端发起冲锋。接下来，无路可跑，除非走向无人区，真正去创新，去创造新的需求。

除了华为，我不知道国内有多少芯片公司敢于走向无人区，敢于革命性的创新。我看到的是，通过追求先进制程来提升性能从而建立门槛，通过打磨芯片把成本和性能做到极致，通过供应链优化来降低成本，通过杀低价抢夺市场份额来实现规模经济。

没有谁比谁会高级多少，更多的是早先一步抓住了机会，通过市场机会和供应链的成本优势拉开了差距。

即使如此，这些有优势的芯片公司，只能短时间内保持较好的毛利，同时不得不继续打磨产品，优化成本。国外的芯片公司做好一款芯片后就走了，不会停留在原地继续打磨，会选择朝着更高的芯片方向发展，或者通过技术创新在下一代产品中做成本优化。

为了把芯片性价比做到极致，国产芯片公司的时间和精力很多都浪费在优化成本上，缩DIE、缩DIE、再缩DIE。最后，我们走过的路，别人无路可走。

这就是国产芯片公司的生存之道――低成本和低毛利。通过研发设计和量产规模来降低芯片成本，再通过低毛利，来封死住竞争对手的来路。

个人研究下来，30%左右的毛利是国产芯片公司的安全毛利，20%是最低，40%是最高。如果一个主流芯片公司敢于长期保持50%的毛利，那么这家公司的竞争对手会不断涌现，层出不穷。如果一个主流芯片公司敢于长期保留20%的毛利，那么这家公司基本上没有竞争对手，独孤求败。如果一个主流芯片公司敢于长期保留30%的毛利，那么这家公司可以顾左右而言他，相伴的是真正的友商。

如果一个主流的有量产规模的芯片公司只有30%毛利，那么新进入的或者创业公司的竞品不会有毛利，甚至会亏损。初创公司在出货没有达到一定规模之前，没有毛利或者负毛利会伴随着这个过程，这份煎熬和痛苦，就成为了创业的一部分。如果不能坚持，最后就是放弃。

假如一个有规模成熟的芯片公司只有30%的毛利，这个公司也高兴不到哪里去，国内人力成本很高，运营成本很高，流片费又贵，平摊下来，净利润很低。从国内上市芯片公司网上公布的财务报告就可以看到，很多公司的净利润只有7%左右。从这一点来看，这不叫高科技，只能叫高端制造业。

因此，低成本不能只低在芯片上，也要低在公司运营成本上。国产芯片公司的真正核心竞争力，是芯片产品极致的性价比和极致的公司运营成本。