做外贸，如何分辨虚假询盘？

“好不容易谈下的客户，竟然是个骗子！”

对于外贸人来说，人生最最崩溃的事莫过于此。

试想一下，你费劲心机好不容易获得了客户询盘，在耗费大量时间与精力跟进后，却落得如此结局，实在是难顶......

所以，前车之鉴，后车之师，想要避免“血淋淋”的案例发生在自己身上，就得从根源解决问题。而这，就需要我们对虚假询盘的特征有一定了解：

1.信息模糊且关键资料缺失，无法在网络上查到；

2.询问产品多种多样，过分关注价格；

3.不存在谈判细节，急于下单......

当然，世间万物没有绝对这一说。

当下市场，鱼龙混杂，有时，一些无意义的询盘，也会存在真实的买家需求。

因此，想要既分辨虚假询盘又不错过潜在商机，我们需要采取一定的措施进行判断，比如：

一.通过工具搜索验证

工具得出的结果往往令人信服。

这里，使用格兰德查全球外贸获客平台是一个不错的选择，毕竟它真的能把对方关（八）键（辈）信（祖）息（宗）挖的一干二净！

（来自用户的点赞！）

这里举个例子，假设对方提供的企业名称为Schlumberger Technology Corp，我们使用平台的查全球功能进行验证。

查询后可以发现，其是一个美国当地的、同时从事进口与出口业务的龙头型企业，成立至今已经63年，且年度营收超越全球99%的同行企业。

下方则是能看到其本身从事的行业信息、联系方式以及自身的企业背景，其中，企业背景里包含了该公司的母公司信息与子公司信息。我们可以对比一下该信息与之前询盘中提供的信息是否吻合，以便做出判断。

继续向下，可以看到该企业的组成人员众多，且涵盖各个层级，如果后续合作遇到阻力，我们可以从中查找更具决策权的关键联系人跟进。

接着看，该企业的进出口记录一直到今年11月份，有参加近几年的广交会，同时并不存在信用风险，可以看作是一个有实力的优质客户。

更重要的是......旁边有海关数据查看链接，点击便可获取该企业的进出口海关信息！！！

综上，如果使用查全球查询出的信息与询盘中信息匹配，那么这就是一次宝贵的商机，需要我们把握住。

二.关注询盘中的内容

询盘中的具体内容，可以帮助我们对其作出判断，比如：

（1）其中是否提出了详细的产品信息？（名称、型号、交货日期等）

（2）是否询问了产品的起订数量？

（3）有无在邮件中提到产品的认证证书？

（4）有无提及交货时间以及付款期限？

（5）有无附件？PS.一般情况下，首次询盘不会发送附件，公司介绍除外

三.留意行为并善用样品

这点主要涉及到与对方的持续沟通中行为里。

在这一步中，我们要时刻注意对方是否会对交货期、运输方式以及付款期限这些关键问题感兴趣。

要知道，真实客户往往关注实际，虚假客户只会停留在表面。

此外，如果还是不确定，就可以提出样品单进行试探，毕竟，商务谈判中，愿意支付样品费的往往是有实际需求的实单客户。

总之，现阶段的国际环境，用千变万化形容不足未过，我们与客户都是隔着互联网做声音，自然就会给不法分子利用漏洞布置陷阱的机会。

因此，作为一名资深的外贸业务员，我们在拿到询盘的第一时间，切记不要急于回复，应通过有效手段对其进行验证，避免出现“竹篮打水一场空”的结局。