连月饼都不放过？名创优品简直是营销圈“泥石流”！

前不久，旺仔以旗下经典产品雪饼为灵感，合作自然堂出了款气垫bb；国货之光大白兔牵手美加净做起了唇膏生意；六神选择搭档RIO，推出联名款花露水味鸡尾酒；老干妈则进军时尚圈，卖起了连帽卫衣；连营养快线也抵不住诱惑开始卖眼影盘了……

品牌君发现，随着以90后为主体的年轻受众跻身社会主力消费群体行列，是否有趣成为评判营销活动能否掀起讨论热潮、会不会令消费者们眼前一亮的重要因素。比起中规中矩产品，前所未有的组合似乎更能激起大众购买欲望。于是，跨界营销火了。

这种营销方式的益处在于既能为消费者带去充满新鲜感产品，又可以顺势提升联名双方品牌知名度。但由于越来越多企业入局其中，跨界营销领域竞争日益激烈。怎么才能让自家联名产品受到消费者们关注，获得市场广泛认可，成为困扰诸多品牌的一大新难题。

关于这一难题的解法，不同品牌有不同思路。而在这数之不尽品牌跨界营销案例中，名创优品的表现最令品牌君眼前一亮。最近，热衷于搞事情的IP联名大户名创优品又有新动作啦！这次它将营销目光对准了中秋限定网红单品“月饼”，牵手国际性连锁酒店品牌威斯汀，将跨界营销玩出新高度。

作为喜达屋集团旗下历史最为悠久的酒店品牌，威斯汀锁定的市场是高阶消费族群，它在全球约40个国家与地区有近200家酒店，且世界各地的威斯汀均被当地机关评选为五星级酒店。简单来说，在酒店行业威斯汀就是“高品质”的代名词。这样一个闻名全球的酒店，选择与名创优品进行联名营销，想必是因为看到了名创优品身上的多样可能性，看到了其营销战略的前瞻性与科学性。这说明名创优品近些年在跨界营销领域的发力得到了业内外人士认可，也说明名创优品有与超级IP合作的实力与能力。

跻身网红单品行列，名创优品联名款月饼好在哪？

这款联名月饼预售快速告罄，在消费者注意力愈发稀缺，跨界营销逐渐迈入疲软期之际，名创优品是如何与威斯汀酒店合作，打造出爆款单品？这一联名款月饼究竟有什么魅力，能吸引到大批消费者争相购买？

1. 用宫廷风设计，满足顾客对宫廷物件的需求

这几年，故宫IP以燎原之势迅速走红，与之相关的联名产品层出不穷，如雨后春笋般不断涌入市场。国潮复古风越吹越盛，近日更是刮到了月饼行业。

把我们生活安排得明明白白的名创优品，这次借势推出宫廷风月饼礼盒。这款与威斯汀联名的宫廷风月饼礼盒，既体现了中国传统文化之美，也为中秋月饼市场注入了一股新鲜力量。

2. 用高颜值产品，打动目标消费者

纵观众多爆款单品，品牌君发现它们身上均有一个共同特点：好看。名创优品×威斯汀联名月饼礼盒也不例外，它保持了名创优品一贯的审美水准，是一件颜值颇高的产品。

包装上，其选用浪漫粉为底色，“八角”设计使得礼盒看起来独特而别致，古典手绘图案与烫金装饰的结合更是让其尽显高级感，加上中式五金锁扣的呼应，毫不夸张地说，名创优品×威斯汀联名月饼礼盒的每一处细节，都流露着东方美学，堪称月饼圈“白月光”。

3. 用颠覆传统风格月饼，俘获受众芳心

如果说高颜值是名创优品联名款月饼礼盒能赢得受众青睐的第一大重要原因，那独特的风格定位想必就是其能成为爆款单品，在节点营销中成功突围而出的第二个重要原因吧。

“五仁”“莲蓉”“鲜肉”是传统月饼三大经典口味，但在名创优品月饼礼盒中，那些所谓的经典口味一个都没出现，取而代之的是“奶黄流心”“桃山皮蔓越莓” “桃山皮芝士白豆沙”“桃山皮抹茶”口味。

据品牌君所知，之前有一些品牌推出过口味“独特”的月饼，比如红极一时的小龙虾月饼，比如吸睛力满分的老干妈月饼，但它们基本都只是昙花一现，热度一散便“查无此饼”。究其根本，是因为这些月饼的生产者们只考虑到如何用奇葩单品去博眼球，却没有真正从消费者需求角度出发，去进行产品研发。

名创优品家的月饼虽说口味也相当独特，但它是在充分尊重月饼传统基础上，结合年轻消费者需求进行的产品创新，并非为了吸睛而吸睛。

对于那些具有强烈好奇心，喜欢尝试新鲜事物的年轻消费者们来说，名创优品这波联名款月饼显然有着极强的吸引力，能一经预售就被哄抢而空也就不足为奇了。

4. 用一流品质，为产品赋能

产品，是品牌立足之本。如果产品质量不过关，那不管其营销噱头有多夺目，都无济于事。这一点，名创优品就很清楚。

坚持选用新鲜鸡蛋、优质奶油、健康海藻糖等天然食材为原料，老工匠纯手工制作，名创优品×威斯汀联名款月饼绝对算得上是匠心之作。毕竟光看照片，品牌君便已经疯狂心动，恨不得立刻就能尝上一口解解馋。躲过了《舌尖上的中国》，躲过了《人生一串》，终究还是没能躲过名创优品这卖相满分的月饼。一流的品质，便是其能疯狂圈粉的另一大秘密武器。

深耕联名营销，名创优品开启品牌跨界2.0时代

熟悉名创优品的朋友想必都知道，这不是它第一次涉足跨界营销领域，也不是它第一次打造出受消费者们青睐的爆款单品。都说受众越来越难取悦，都说跨界营销越来越难出圈，这种情况下，名创优品却还能通过跨界实现品牌与IP的互利共赢，它到底做对了什么？

品牌君认为，其在进行跨界营销时，有一点做得很出色：快速捕捉热点，借力热门IP去降低营销活动传播难度。

近几年故宫IP爆红，文创成为品牌一大营销突破口，名创优品敏锐洞悉到这一风口，与故宫宫廷文化合作，深挖其内在文化价值，打造出富有浓郁文化色彩的联名产品，让传统文化在现代艺术中得到淋漓尽致的展现。

前段时间，《复仇者联盟4》热映，长久以来都在努力与年轻消费者建立对话空间的名创优品自然不会错过这一营销良机，借势推出名创优品×漫威 超级IP黑金店，反响相当不俗，该店吸引到众多消费者前去打卡。

从故宫到漫威，从卫龙到威斯汀，品牌君发现，与其他诸多品牌不同，名创优品在进行IP联名营销时总是会优先考虑消费者需求，照顾到不同消费者对产品的不同期待。

消费者们希望产品种类能丰富一些，它就不断研发推新；消费者们希望产品不仅要物美最好还能“白菜价”，它就秉承初心始终保持优质低价特点；消费者们期待可以见到更多不同领域IP冲破次元壁玩到一起，它就频频搞事情，为市场输送了大量有趣好玩的产品……

品牌君看到，社交媒体上已经有网友开始展望名创优品接下来的联名动向了，不少人甚至还为其出谋献策起来。

有人从德克士牵手气味图书馆推汉堡味香水的操作中获得灵感，建议名创优品考虑一下合作营销大户肯德基，出个炸鸡味香薰；有人看到可口可乐与菲诗小铺的联名款彩妆后，脑洞大开地表示，名创优品或许可以携手“国民女神”老干妈，打造一款口红；也有人说，连999感冒灵都做起秋裤生意了，像名创优品这样的“弄潮儿”更应该紧跟潮流，推点联名款保暖产品。

虽然目前上面这些建议都还处于“八竿子没一撇”阶段，但谁知道以后会不会成真呢。毕竟作为跨界营销界一股泥石流，名创优品可是出了名的“只有你想不到，没有它做不出来”。

未来，期待名创优品能为品牌圈创造出更多为人津津乐道跨界营销案例，也希望可以看到更多品牌，像名创优品一样，用有诚意产品打动消费者，用符合潮流趋势营销活动助力品牌提升声量，助力行业迈上崭新台阶。