蔡天守：创新就要一定程度上消灭自己

“打铁如果不能自身硬，就算你的合作伙伴是你亲爹也没用。因为他们的产品最终要面向的，是终端消费者。”在晋江“手拉手”产能对接暨党政与企业家恳谈会上，语出惊人的，是福建天守集团总裁蔡天守。入理切情的一番话，引得场上掌声雷动。

“未来几年都是非常困难的，我们要坚持做好自己的每一个环节，才能突出我们的自身优势，把我们的困点变成优点。”着力对全链条、全流程进行升级的天守服装厂，在今年上半年以同比增长20%的业绩逆势而上，成为华丽转型品牌代工的典型。

真正能拉开差距的是企业应对困局的突破力与突破后的重新思考。市场竞争的比赛，从不存在什么“输在起跑线”上，制胜关键，“逆商”比“智商”更重要。这是蔡天守的真实写照。他相信，无论经济形势如何，机会依旧属于那些关注自身成长和思考的人。他们更能先知先觉地洞察，并作出反应，炼出至我。

如今，天守集团的全产业链布局已涉足纺织面料、染整、服装等多个环节。“打造一个国际服装先进制造业水平的产业链”是蔡天守的目标。他说，市场竞争如此激烈，只有整合产业链上下游的资源，才能最大程度地提高效率及应对市场的核心竞争力。企业要发展，全产业链是必须亦是必然之选。

No.1

“参观国际先进服装制造企业后，

回到公司我睡不着了”

蔡天守一直在思考如何自我变革、自我提升、自我突破。这份思考，在与晋江市经贸代表团到东南亚考察学习后更加深刻了。

东南亚的纺织服装厂不仅在成本上极具优势，还十分“快速”“全产业链”，这些特点让蔡天守有燕处焚巢之感。“他们从下单到交货，只需要两个月；而我们要三个半月。最迫在眉睫的是，他们从织布到染整再到服装的产业链布局模式，每个环节都由自己把控，最大程度地将成本降了下来。而本土服装企业绝大部分都需要找第三方买布。”蔡天守算了一笔账，仅仅是面料与染整两个环节，二者就有15%~20%的成本之差。

想要跳脱企业思维来看企业，除了升维思考，来自局外的洞察也很重要。从东南亚回来后，夜不能寐的蔡天守带队又走访了数家国际型服装先进制造企业。

结果的导向是一致的。变，马上就要变！蔡天守明白，再不自我整合，就会被淘汰。虽然只是人们口中的代工厂的老板，蔡天守却有着国际化的思维和紧张感。“代工厂也能代出品牌的，申洲国际、溢达集团等都是我们学习的榜样。而安踏的步伐已经相当国际化，身为安踏的代工厂，如果我们的思维还停留在中国或者福建，那我们一定会被安踏淘汰。”

蔡天守的身上，有着实干家的果敢，学习回来后立刻召开三次董事会并成立专门领导小组，决定将天守集团聚焦针织领域，打造具有国际服装先进制造业水平的产业链。

“企业要充分整合内部和外部的资源，找准自己的优势，把产业链上的各个环节一条龙地串起来，如此一来，不仅可以降低成本、提高效率，还将带动产业链资源的变革，实现产业跃升。”说干就干，天守集团开始逐步引入国际、国内高端服装研发，整合天守集团内部资源，从织布到染厂再到服装公司的全面大整合，形成服装产业生产链。

如今，对于天守集团而言，变革基础上的创新已经成为一种常态，并且覆盖产品、技术、生产、服务、管理等公司运营的每一个角落，范围之广不留死角，力度之大史无前例。用蔡天守的话说就是“遇河搭桥，遇山开道，摧枯拉朽，一往无前”。因为他深知商业组织的衰变速度非常惊人，几年不到，就会滋生和沉淀出巨大的惰性，形形色色的负能量如八爪章鱼似的左右着企业发展的步伐，非变革与创新难以生存。

全流程的构想很美好，要执行起来的现实却很骨感。似乎没有多少企业能摆脱这一宿命：创新就要一定程度上消灭自己。

这一过程，天守集团亦不可避免地感受磨合的阵痛。“全流程再造，不只是整合、不只是智能化，更不只是大数据。在这个链条上的各个环节，从裁床到吊挂再到包装的流程是否顺畅，关乎所有部门。这台设备今天这个时间点为什么可以在2秒内完成指令，明天的那个时间点却需要5秒？每个细节都需要经过数十次的反复推敲。”蔡天守道出的，是几乎所有企业都会遇到的流程再造中的痛点。

No.2

“以前不健康的工厂就砍掉，

哪怕是一年关5个工厂”

虽有难度、虽有压力，但他十分坚持。“生产流、人流、物流，哪个流程不畅就调整；反馈几十次、数百次都没关系，我们要的是最后的匹配与顺畅。”蔡天守说，实体不易，但只要不忘初心便能牢记使命，便能守好坚持。“谁让咱名字就‘天生会守’呢。”说这话时的风轻云淡，差点让记者忘记，那是他和团队夜以继日地付出才有的结果。

天守服装厂生产车间里，记者见到了改革的初步成效。一面近4平方米的LED屏幕，实时显示出工厂各条生产线的运行情况；屏幕的另一头，半成品沿着智能生产吊挂系统的不同轨道前进；来到员工机台前，只见员工轻松将手上的运动裤夹到吊挂上，再从上面拿下另一条。而这条完成缝边的裤子又沿着轨道前往下一站，一切有条不紊地进行着。

吊挂系统在服装厂不罕见，但像天守般，将前道工序和后道工序串联的并不多。一道流水线下来，布片不仅变成了成衣，还完成了熨烫、包装。

“技改其实已经持续了几年。起初的改革是小规模进行的，在慢慢地磨合和尝试后，这几年我们开始不断增加筹码。”蔡天守说，满足现状，意味着画地为牢。破局，是踏过否定与迷茫的自我重塑。

这份立于行业的重新思考，实属难得，却是蔡天守一直所坚持的。

有一个例子可谓典型。2009年，经历着被欠三角账的蔡天守痛苦不堪，他决定，为公司做一次变革“加减法”。当时天守集团下设11家企业，涵盖喷胶棉、织唛、涂层、人造革、织布、服装等领域，但许多工厂的绩效却不尽如意。意识到与其苦苦地支撑，不如壮士断腕的蔡天守在一年内关掉了其中的5个工厂。

这其中，最大的一个工厂，是喷胶棉厂。极具戏剧性的是，做出关厂决定前不久，蔡天守斥资1400万元投了2条新的生产线。最终，他以比卖废铁还便宜的价格，40万元将生产线卖出。这笔亏本的生意，光是用汽车运设备出厂，就运了16车。很多人对此感到不解，“长痛不如短痛，如果一棵树有部分枝干已经开始枯萎，就要及时将它砍断。”与其被这样的工厂负累，蔡天守更愿意把更多精力和资金放在优质的方向和项目上。

事实证明，这一当机立断的举动，让天守集团轻装上阵，奠定了成为安踏代工厂的基础。如今，打铁自身硬的天守服装厂，不断提升自身实力，一年可承接近千万件的服装产能。

No.3

“只要是人才，没有上限”

炫目的展厅、浓郁的咖啡香气，如果不是随处可见的服装产品在提醒，这个属于天守设计师的整层办公空间，很有当下年轻人喜欢的网红打卡点的味道。

优雅的工作环境是天守集团今年刚为设计师们重新装修的，只要是为人才好的，蔡天守总是很大方，“无论是工程师还是设计师，只要是好的人才，我们都欢迎。”

“很多工程师提出的薪资不只是百万年薪，还要求抽成，企业主能不能接受是一个问题。而且，这还包括企业是否能够承担人才投入与产出的不确定性。”蔡天守认为，有梦想的企业家在人才引进和聘用上，要敢于亮剑。于天守集团而言，人才的聘任没有上限。

蔡天守对于人才有着自己的理解。“对于企业管理者而言，不要总将禁锢的锁链归结于外界因素，其实比起大环境，更关键的是人才。政策的制定者是人，执行者是人，有关公司的一切均围绕着‘人’。人民币放在地板没人动的话，它的价值就一直是一百元。但人发挥主观能动性后，价值是无限的。企业最大的财富是人才，企业发展的灵魂是人才。”

在竞争越发激烈的背景下，人才的价值更显重要。纺织行业正面临着很大的变革，蔡天守认为，身处其中的晋江纺织企业，如果没有抓住机会，将会失去原有的优势。而人才是企业最核心的财富，企业主要思考如何将具有国际化理念的人才引进来，并让人才永远地落地在晋江，为企业所用。对于优秀的人才，企业家可以考虑给予企业股份，“用钱挖不动的人才，才是企业的核心”。

用人才，蔡天守还有难得的大胆。疑将不用，用将不疑。如今天守集团的各个公司中，蔡天守只负责战略、财务，其他的经营大权都交由具体负责人执行。“放手让员工去做，这份主动愿意，能够让员工将工作当成自己的事业完成。”

舍得分钱、舍得放权，让天守服装在创新上发生了巨大的变化。“我们不是简单地只为安踏做代工贴牌，我们更核心的是在于研发跟创新，如今天守的研发团队每年都要做出700多款新产品提供给合作伙伴，这份力出一孔的创新，让我们争取更多的订单。”

人物印象

“不安分”

“你有钱吗？”

“没有。”

“你有地吗？”

“没有。”

“你一定是没读过书，才敢有这么大胆的想法。”

“没关系，只要有梦想，就有实现的可能。”

……

十多年前，为了发展而四处奔波的蔡天守，有过这样一段经典的对话。放至今日来看，依然形象。有颗不安分的心，让蔡天守一路来一往无前。

从“卖大米”出发，有些“意外”地走进服装行业，缺少专业背景的蔡天守，勇气似乎来源于天生的热爱和理想。“大概是因为一颗不安分的心吧”，蔡天守这样描述一路以来做出的抉择。创业初期开疆扩土是如此，而今带着集团产业转型升级亦是如斯。

这也便难怪记者在和蔡天守的数次谈话过程中，他提到频率最高的词汇是“自我加压”。“都在说市场很难，但‘衣食住行’衣为先，这是一个永远有希望的产业，就看企业怎么经营。如今，晋江市委市政府为企业转型升级提供了方向——全产业链。我们也不能满足于现状，只有不断自我突破，才能专心专注专业，打造出龙头企业所需要配套的‘专精特新’，从而协同打造产业协作圈。届时，晋江服装产业便可‘抱团赢天下’。”说这话时，蔡天守眼里闪烁出期许的目光。

本报记者_方锦枞 王志前 施珊妹 陈巧玲 洪伟鹏 张晋福