下沉市场的突破口在哪？

很多人对下沉市场的各类误会层出不穷，有不少在下沉市场深耕的创业者，都认为下沉市场=低价市场，他们在一开始的时候就死磕低价低质策略，最后丧失口碑，不得不关店。

还有一部分创业者误认为抓住了下沉市场的空白区，提供了脱离当地用户实际消费水平的高价高质商品，最后落得乘兴而来、败兴而去的下场。

问题主要就出在：不清楚消费者喜欢什么和拿不准消费者的心理价位上。

01 被低估的购买力

把收入与购买力划等号，是很多创业者会犯的错误。因为按照“生命周期假说”，消费能力并非取决于当期收入，而是一生收入。因此年幼时期及年老时期的消费倾向大于储蓄倾向。反倒是手捧保温杯的中年人更爱攒钱。

相关数据显示，大多数（75.67%）下沉用户的月均收入在5000元以下，但一半以上（58.23%）下沉用户都有车，41%有房无贷。他们的可支配收入，比你想象得要多。

02 下沉市场的潜在价值

从商业发展角度上来说，很多新茶饮品牌都是从三线起来然后逐渐走向一线城市 ，被各大购物中心捧为座上宾，实际是生活方式的反向输出，是利用三四线市场的宽松氛围打磨产品再卖给一二线的消费者。

因为相比于一二线侧重于消费体验和产品的附加价值，下沉市场真正考验的是产品本真是否有料，是否具有性价比。

在某种程度上，下沉市场是品牌不错的练兵之地。囊括近10亿人口的下沉市场，同样也蕴含着无限的可能，是一个闪闪发光的宝藏。

03 下沉市场的突破口

想吃下沉市场这个香饽饽，首先你得找到下沉市场的突破口才行。就现阶段而言，下沉市场最大的突破口，还是要从下沉市场的用户着手。

相关数据显示，下沉用户三个最明显的特征是：熟人社会、价格敏感、闲暇时间多。他们注重社交的同时，偏爱于高性价比的社交场景型消费。

他们对于线上渠道的信赖感低，更倾向于熟人式传播。所以想要口碑传播的话，理发师、出租车司机、买菜大妈或许更有用。