我的微商考察之路(1/4)：对微商和微商行业的误区

　　因工作变动的关系，有几个月的闲暇，考虑利用这段时间打造一个兼职项目，等新工作确定了就交给老婆打理。最适合的当然首选微商项目。于是利用大概半个月的时间进行了学习和考察。

　　虽然最后综合考虑还是放弃了这个项目，但学习和考察的过程还是非常有意思，而且经过反复升级迭代，最后上升到了一个不可企及的高度，得到了一个奇葩的结果。在这里总结一下，算是给自己一个交代，对以后考察其他项目也是一个很好的参考。

　　学习过的内容有：看了大周《微商实战2.0》，听了2门课程：李朔《2017微商如何做》、德道云商《微商小白如何快速成为大咖秘诀分享》，下载并学习了1篇硕士学位论文和18篇学术论文。

　　考察的4个项目：深圳前海艾艾贴、新时代、然建环球、德道云商。

　　因内容太长，分为四部分：一是对微商和微商项目考察时的误区，二是对微商行业的分析，三是做好微商的建议，四是我的心路历程。

第一部分 对微商和微商行业的误区

　　对微商误区：

　　一是以为做微商就是发发朋友圈

　　这是完全不了解的人的肤浅认识。如果凭着这个认识去做微商，那就是和小孩子过家家无异。

微商的工作主要分为五块：增加微信好友（推广），产品展示和个人品牌塑造（广告），客户沟通和转化（销售），客户服务（售后）、团队建设（管理）。

无团队，不微商。要做大做强，团队是刚需。

有团队，有要有团队管理和团队建设。培训必不可少。

培训分为内部培训和外部培训。

内部培训是把自己的方法和技巧传授给招募到的代理，同时答疑，做情感建设。外部培训，主要目的是树立个人品牌。培训一般一个小时，主要是在微信群里进行。

　　如果要取得好的成绩，微商的工作量远超过一般的打工。

　　二是不区分行业的问题和人的问题

微商行业本身是一个很有前途的行业，是分享经济和体验经济的大势所趋和最终结果。

　　任何新兴行业的发展都要经过一个野蛮生长的过程，这个过程中，因利益的驱动和监管的缺失，会生产一些阴暗的东西，这再正常不过了。比如暴力刷屏，比如售卖假冒伪劣商品，涉嫌传销等等。

在发展的初期阶段出现些问题是正常的，不出现问题才是不正常的。

我们要辩证的看，有些问题是行业本身的问题；有些问题不是问题，只是因新闻媒体对个别特殊情况是过度报道，好象成了问题；更多的问题是：人的问题，与行业本身无关。

　　最耽误赚钱的是逻辑能力差。

微商项目考察时的误区

　　一是没有横向对比。

很多微商品牌通过这几年的快速发展，有的已经形成了较大的规模，已经取得较大的成就，微商团队都比较庞大了，有了很多收入很高的明星销售。

因此，每个成熟的项目都有很多优势，特别是对于没有接触过的人，更可能被公司的宣传所震慑。

有的人被别人天花乱坠的一宣传，公司牛，产品牛，收入高，就直接钻进去了。

只了解了一个项目，就把自己卖了。甚至，更多情况是，一个项目都没有全面考查清楚。

正确的做法是，多选几个项目全面考察，横向对比。

不怕不识货，就怕货比货，一对比就高下立判。

　　这里并不是说你的朋友是想欺瞒你什么，其实她是真诚的，很多情况她也不知道。

　　二是盲目跟风

很多人从事微商行业，是被亲朋好友宣传的，宣传的理由主要是：能赚钱，能赚大钱，能躺着赚大钱。宣传完公司和产品后，宣传者会展示一两个高收入的榜样，比如某位月入３0万的大神，而且是身边的很熟悉的人。

朋友不会给你展示失败的案例。一是没有动机，二是真的不知道很多失败的案例。

谁会主动晒自己的失败呢？只有成功的人才会被四处宣传。被四处宣传本身也是成功的一部分。

这里的问题是：适合别人的，不一定适合你。

还有一种情况是，别人是在行业启动时进入的，站在了风口，你晚了５年加入，风口早就关闭了。项目原先是好项目，但现在不是。生不逢时，再有能力又如何？

任何一个行业，高收入者都是极少数。每个人都有希望，都有机会成为顶尖的这部分人。

但是，光有希望没用，谁没有个梦想呢？拿梦想说事的人都是耍流氓。关键是要践行，要用长期的付出来一步步靠近梦想。

这里还有个前提条件：你的能力能匹配你的野心。

　　并不是说别人给你宣传团队里的高收入者不对，而是说你要清楚：并不是加入了就一定能实现，需要努力付出，而且需要能力匹配，并且努力不一定有回报。

　　三是早站队早卡位。

　　宣传微商项目的朋友出于对自己项目的热爱，出于对好朋友的关心，会真心希望对方迅速加入自己的战线。常有的心情是：幸好你知道这个项目了，幸好你找到我了，再也不能耽搁了，要不损失就更大了。

　　比如，朋友会宣传说，如果我早一天注册系统就好了，某某（一个非常厉害的人）就会排在我的团队里面，那就赚大发了。

施加时间压力是一个非常有效的销售手段，但这是站在推销者的角度。

站在被推销者的角度，一定要理性思考，谋定而后动。

要清楚，选择行业一定要是一个长期发展的行业。这里所说的长期，是10年以上的时间。如果选择了一个有10年以上长期发展的行业，那么早几个月晚几个月进入关系都不大。

如果一个机会失去了再也没机会了，那这就不是真正的机会，只能是一次投机。

机不可失失不再来是投资行业最大的谎言。

　　四是没有站在自己立场思考问题。

　　推销的朋友会把公司强大的基础设施、先进的理念、优秀的团队、高端的产品等很多很多的优势展示给你，简直就是强大的金融帝国，全人类的未来救星。

问题是：公司是公司，我是我，公司强大，对我有什么具体帮助？能不能为我所用？

“大”和“好” 并不是一码事，只是有正相关而已。

一个小一点的公司，如果对微商的培训、团队的支持、产品的售后等配套措施做的更到位，可能比一个庞大的公司更有吸引力。

　　五是反正都要消费，只是换了一个牌子而已。

　　朋友在宣传时会说：反正都要用XX，只是换个牌子而已。

　　其实这个说法是不对的。

　　很多微商产品都有层层的代理规则设置，层级不同价格不同，为了各层级的利益分配，最终售价和成本就会相差很大。

　　比如全国总代进货价100，省级总代加20，市级再加20，县级再加20，就是160的进货价，考虑20%的利润，那终端售价就至少200以上。而全国总代100的价格里面已经有一定的利润，因为总公司还要赚钱，比如也算20%的利润，那成本就是80元。那么对于消费者来说，就是花了200元钱买了价值80元的东西，价格虚高了150％。

了解微商的朋友都清楚，这个行业里商品价格比成本高150%是很普遍的。

但“普遍”与“合理”并不是一码事，在一个行业里普遍，并一定在所有行业里都普遍。

　　如果你只是普通消费者，冷静比较天猫淘宝京东唯品汇那些价廉物美的竞品，你还会买这个品牌的商品吗？

这里还没有涉及为了成为某级代理有消费门槛，动辄上万元的屯货。于是有了大家熟悉的一句经典：自己屯的货，跪着也要用完。

为什么会买这么多这么贵的原来不会买的东西？

因为：你动机不单纯了。