帕累托法则应用之品类规划

帕累托分析除了可以识别Top产品（抓重点）、尾巴产品（去尾巴），还可对比曲线斜率进行品类规划：

上图是两个服装品类帕累托图，横轴为累计SKU数量，纵轴为这些SKU的累计业绩（SKU按业绩从高到低排列）。看上去裙子的销售要比牛仔长裤差很多，裙子产品线似乎应该缩减。

但是，边际收益不同。牛仔长裤的帕累托曲线到末尾几乎水平，意味着你再次增加SKU供应很难带来更多业绩。而裙子每个SKU业绩贡献差异不大，边际收益相对高，再次增加SKU更有可能比牛仔长裤取得更多业绩。

所以理性的品类调整策略是：增加裙子款式供应，缩减牛仔长裤的SKU数量。

结合前面的文章，我们目前可以看到帕累托分析已经有三种用法：

第一种，识别Top产品，对产品ABC分类，模型设置可参考采总此文。

第二种，识别尾部产品，对尾部产品进行定向清除，给头部产品更多空间，实操可参考此文。但是尾部产品不能一刀切清除，还要考虑是否刚上市，没有足够的销售时间，或者这个产品对VIP客户特别重要，就需要结合RFM客户分析模型进行滞销产品保留。

第三种，看曲线的样式，即本文介绍，从边际效益的角度对产品品类进行调整。

如有更多用法，欢迎留言交流。