一个新手用一块60元的破玉石发家，如今月薪20万，她是怎么做到的

1000元起家，到现在每月20万左右的收入，徐莹的翡翠生意越做越大，她从第一天网上开店开始，就定下了要把这盘生意做大做强的目标，她是如何做到的。

现在徐莹不仅有国内客户，而且有几个国外的大客户，做起了跨国贸易，10％的收入毛利比国内很多人都高。

2005年底，徐莹就一头扎进网络，开始网上开店。徐莹用打工攒下的1000元，开始去昆明玉器市场上淘货。当时进了5至10件几十元的小货，碍于没有相机，徐莹就回原来上班的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的徐莹随后跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。

没多久，徐莹第一块翡翠就找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，徐莹一笔利润就有一百多元。

经营了3个月后，把赚来的钱买了部1800元的数码相机，又过了3个月，买了一台属于自己的电脑。

2006年7月徐莹从学校毕业后，开始更加专注电商行业。到了9月，徐莹的店铺销售额已经达到30万。这个时候也恰好是易趣平台与EBAY平台对接期间，徐莹回忆说，第一笔交易的是一个加拿大人，买了一件翡翠，4000多元。徐莹在成交后知道对方是个华裔的老外，立即让对方将钱通过西联汇款。国际贸易就这样慢慢发展起来，徐莹现在和美国、加拿大几个固定的买家做生意。

徐莹说，别人都认为国际贸易阻力很大，主要是在支付手段不畅通导致的。但她却认为，支付的问题并不严重，银行转账或者西联汇款目前都可以解决支付问题，惟一的不方便就是要经常往银行跑。

点评：

根据徐莹的经验，一般从美国转账，农行和中行的账户都可以处理这个业务。时间上农行的更快一些，大概第二天钱便可到位。而徐莹取款的时候，只需要缴纳2％的手续费便可。对于毛利率相对较高的翡翠行当来讲，这些成本她还是可以接受的。

一般到线上开店的人都会放弃其线下的店铺，而徐莹对自己的相反举动解释是，翡翠的毛利率在线下的比线上的大得多。对于刚入门的新手而言，没有开始做以前，必须要考虑好市场定位。这将直接决定未来经营的毛利以及投入的启动资金的多少。

风险：

做生意市场定位大约有三种，一是面向工薪阶层的，二是针对一些白领，三是上万元的礼品型的。

但徐莹告诫，目前易翠市场已经相对趣上的翡成熟，价格战也比较厉害，新手的门槛自然提升了，因此1000元的启动资金已经不太可能。她认为现在要开一家中型的线上翡翠店，最少要投入5万。

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