商业展会要警惕"规模陷阱"！（上篇）

现在大家是不是发觉招展招观越来越难了，这是因为随着展会规模的不断扩大，展会通常将会进入一种“规模陷阱”，展商和观众的获得感降低，参展和投入意愿也就减少了。

对于展商来说， 想要接触到更多的目标受众，一对一拜访效率过低，参展无疑是最高效的获客方式，一场展会能对接上的专业观众越多，展商的参展意愿也就越大。

对于主办方而言，想要向展商售出的更多展位（增加收入），就需要吸引更多高质量的专业观众及买家的参与。

在彼此的增长需求驱动下，展会规模往往不断扩大，与此同时，所导致的结果就是买卖双方的沟通效率也在持续降低。

主办方正不知不觉陷入这样的“规模陷阱”之中！

扩大规模没错

但这样真的就好吗？

富青会展云FutureLink

展会的基本功能是促进交流合作，如果我去参加10000人的展会，一天收获100个精准客户，相较于参加1000人的展会，一天收获100个精准客户，显然，前者的沟通成本更高、效率更低、精准度更差。

展商仅仅只是“出席”展会，无法利用展会契机，扩大渗透与获客，那么他们的价值收获就会降低，等到下届展会，其参展意愿也将大幅度下降。

当展商不再愿意为展位付费（卖家减少），则买家的体验也会受到波及，后续主办方的招观招展工作将变得更加困难，展会的可持续性发展都会成为问题！

所以，“规模陷阱”的最终结果，反噬的是主办方自己！

数字会展

可能是破局的关键

富青会展云FutureLink

商业展会通过规模来吸引更多的展商、专业观众参展，展商愿意为展位买单，其本质就是希望能够参展找到客户，达成交易。

时至今日，随着数字技术的不断发展，专业观众的质量（对单个展商的精准匹配度）将越发重要，展商也更愿意为精准获得目标客户、高效合作交流的结果而付费。

其实两者的本质相同，都是在为最终的“成交”买单。

数字会展出现，本质上是传统会展行业的数字化应用和服务升级。它能借助数据分析帮助展商精准找到潜客，有效提高参会者的沟通体验和效率，实现高效交易与资源信息对接。

展商有所收获、观众体验变好，他们的支付意愿、参展意愿才会更强，从而推动展会的可持续发展。

其最终，数字会展所解决的，也正是展会的增长问题。

关于数字会展的实际应用，我们最近做了许多思考，同时，也希望与有兴趣的会展公司多多交流。

篇幅有限，我们下期继续。