可信赖的领雁人 | 攻坚三兄弟的POC战役

2021年3月，张明浩接到领雁科技领导层的邀请和安排，参与某股份制银行审计项目的POC。作为该股份制银行的重点项目，未来是否能成功合作，本次POC的发挥成了重中之重。当晚张明浩与各领导商议后，从项目上调出黄金搭档王东宝、荣杰一起参与。

至此，攻坚三兄弟团队踏上征程。

接到任务后，三兄弟从各路赶至烟台客户现场，商议POC的计划、产品版本、沟通方式等。一切准备就绪进入客户现场，开始POC工作。原本认为一周的POC工作像往常一样轻松加easy，现实情况却与计划大相庭径。

酒店商讨“作战计划”

问题体现在：客户沟通协调问题、POC操作环境权限问题、题目涉及的功能板块差异较大、信创环境POC导致的技术问题，因疫情特殊情况导致公司参与POC时间变短等。

面对如此现状，三兄弟在短暂的空白后，秉承领雁“协同、担当”的核心价值观，深入商讨后给出作战计划：荣杰负责客户的协调沟通，王东宝负责技术攻关，张明浩负责交流汇报。并在此基础上求助各自领导和团队进行支持，数据问题由张明浩部门数据团队给予紧急支持，功能板块由开发团队进行快速集成，无法短时间集成的功能板块由各项目组进行演示环境准备，通过远程登陆的方式演示无法现场部署的功能模块。至于时间不够的问题，所有后端支持人员与他们仨共同挑灯夜战。

后端部队夜半“协同作战”

有意思的是他们三兄弟是真的“挑灯夜战”，行里居然不到十点就断电了。。。伴随着微弱的屏幕荧光和清冷的月光，3个90后小伙在偌大且黑暗的会议室中不知疲倦的干着，甚至把夜巡的保安给吓的扔掉手电。。。

星光不负赶路人，短短三天内三兄弟完成了POC准备工作，比其他厂商快了两天。在测试与汇报期间，出乎意料的是测试人员多、提问的也多。但三兄弟明白客户愿意问，说明是对领雁产品的认可。

三兄弟遇到问题解决问题，在面对人手不够时，三人交替游走于业务和技术人员之间，在张明浩和王东宝给客户进行业务和技术讲解时，荣杰主动与行方老师进行洽淡，介绍领雁。

在人手不足的情况下相互配合、默契作战，及时响应每一位客户方老师，提供领雁专业化的服务。

2021年7月，经过公司领导支持及团队努力，成功中标某股份制银行审计信息系统项目！

秉承领雁公司使命，项目团队为客户提供领先的产品和专业化服务，在项目实施结束后，获得客户高度认可，成为了客户可信赖的合作伙伴。在此基础上，2022年11月，风控一、二部两兄弟携手合作，再度中标该股份制银行合规管理系统重点项目！

获得最高POC得分，作战小分队聚餐