中国跨境电商出海中东：一片蓝海，但并不适合所有鱼儿下海

外企到沙特的第一个难题就是：招工难。

就拿尾程物流来说，沙特籍员工大多不愿从事体力岗位，仓库操作工和派送员大多来自菲律宾、印度和巴基斯坦，否则你以为沙特三分之一的外籍人口都是哪来的。

其次就是沙特地广人稀，除了几个大城市，其他地方人烟和草一样稀少，地址模模糊糊，有的地方还有骆驼派送。

即使首都利雅得，门牌号管理基本等于没有，地址信息库最完善的，可能都不是当地政府，而是当地物流商。

慢悠悠的效率，加上各部门之间数据不通，曾有中国老板感叹，办个公司注册，光跑流程就花了9个多月，我宁愿在一个部门花9个月慢慢磨，都不想9个部门各跑1个月。

但这就是国情，我们常说本土化，本土化就是你要放弃许多天经地义的优势，接受别人的规则。

典型的还有近年大火的越南，人工是不贵，但越南小伙子只要赚了点钱，就不想再出来干活，你再逼他加班，他就扯旗造反，集体罢工要你加钱，并且极度反对上班前的“10分钟早会”。

更典型的还有印度，人工便宜，工人听话，外资眼里14亿人口的天大市场，但印度对外企的罚款同样天大手笔，中企手机商进去印度的，全被脱了一层皮，江湖人称“外企坟场”。

所以，中东确是一片蓝海，但并不适合所有鱼儿下海，得看自己是深海鱼还是淡水鱼。