奢侈品牌的价值岂能用成本来估算

现在网络上一些自媒体人动不动就说M台酒卖的贵了，说其成本不足一百块等等，我觉得不妥。

那你把国际品牌千万级的汽车计算一下他的钢铁成本，充其量也就是三两吨钢铁，品牌能按铁价计算吗？你把几十万的奢侈品包包或十几万的“爱牛仕”皮带计算一下其牛皮的成本，值十几万到几十万吗？问题是人家是将品牌价值及其附加值算在一起的。要么你再把82年的某菲或其它国际奢侈品酒的成本也计算一下，看人家会不会低价卖给你？因此，拿产品的成本来说高端产品的价值，这本身就是个伪命题。

首先，品牌的影响力与其产品的成本关系不大。因为品牌的包装和市场培育需要花费大量的广告费，我们在项目的科研报告当中习惯上称其为不可预见费。

哪怕人家卖一根针，只要这根针的品牌影响力大，数量极少，而且能彰显身份与尊贵，奢华与内涵，能显示个人的品位。哪怕这根针的成本只要一分钱，哪怕这根针的品牌方要卖一个亿，只要有人愿意买，那就是周瑜打黄盖，两厢情愿的事。与其它大众化商品市场无关，因为你完全可以选择不买嘛，没人勉强你。

如果大家都嫌这根针贵，大家都不去买它，它自然就会回归理性与市场接轨了，价格自然就会回归到正常的几分钱。这就是我们常讲的市场经济规律，有“需求”才会有“供给”。

有人说M台酒卖的太贵，那我们陕西福佑未来品牌运营有限公司倾力打造的“福太阳 照八方”“红太阳 照八方”酒最低价500毫升的一瓶酒定价是十万至十二万元，最高价2500毫升坛装的奢侈品收藏酒从600万元、700万元、800万元、900万元每坛不等的定价岂不是更贵了？首先，大家不能用“斗地主”的思维去看问题。

要我说，我还觉得我公司这奢侈品酒价格定的太低了。还需要狠狠心再涨它几次才行，才能镇的住国际奢侈品酒行业的场子。

就目前的价格，还远远镇不住国际奢侈品酒这个场子。因为国际奢侈品酒行业当中还有一瓶500毫升酒就拍卖到三千多万的。大家不妨上网查询一下便知。

就“福太阳 照八方”“红太阳 照八方”牌全球顶级奢侈品酱酒来说，计算其粮食成本肯定不妥，你就是拿九百万要买我公司的一坛“福太阳照八方”或“红太阳 照八方”牌全球顶级奢侈品酱香型收藏白酒。十之八九钱还是你的，能买走算你的本事大。

因为买我这奢侈品酒要看缘分，缘分不到，我压根就不卖给你，即使你拉来一卡车钱来也是白搭。因为“有钱难买福太阳 ，有钱难买红太阳”那可不是一句空话，那都是掏钱没买到的人说出去的，因为我做的是情怀，不是唯利是图的人。

因此，大品牌有大品牌的附加值，能彰显身份、尊贵与荣耀。这是其它廉价商品所满足不了的！要不然，国际上那么多奢侈品都卖给谁去？当然是非富即贵类型的消费群体，这是他（她）们的首选或标配。

对于消费它的用户而言，人家挂个几十万的包包说不准出去就能谈个大生意。大老板在场面上喝两瓶“福太阳 照八方”奢侈品酒说不准就能拿个几个亿的大订单，这是普通包包或白酒所不能给予的。到那时，这类型的用户不但感觉这类型的奢侈品不贵，而且还感觉是赚了，因为他消费奢侈品是受益了，而不是赔钱了。因为在商界做事它本身就是以潜移默化的形式存在，而非一成不变的传统固化思维所能成。

因此，用算成本拿品牌来说事，对于奢侈品而言，这种说法本身就站不住脚，本身就是个伪命题。

2023年国内消费国际奢侈品达10420亿元，这是客观事实之真实存在。万事万物只要它能够存在，那么它一定是合理的，不合理的事和物，它也很难存在，仅此而已。

编辑：王晗