​美国“线下版唯品会”爆火，一年狂卖4000亿

目前市场最令人瞩目的业态，非折扣莫属。全球折扣零售之王TJX，展现出的实力就让人无比惊羡，当零售业普遍被迫打起防御战，它仍敢疯狂扩张。

据称今年5月，在其财报会议上，公司CEO兼总裁ErnieHerrman表示，未来几年，集团将新开至少1300家品牌门店。

要知道，TJX目前已经拥有超过4900多家门店，是实打实的大体量。且最近一个财年，其年销售额达500多亿美元，相当于人民币近4000亿，最新市值更是跨过千亿美元大关。

论市值体量，TJX相当于是1.8个塔吉特，24个梅西百货，48个柯尔百货，一众美国零售百货公司难以望其项背。

同时这家折扣零售人气还特别高。旗下售卖品牌折扣服饰、珠宝配饰，以及时尚家居的连锁折扣店，每周都有大量精选、高品质的品牌和设计师商品上架，连英国凯特王妃都爱去“淘宝”。流行巨星TaylorSwift，也是其狂热粉丝，据说当她不开心时，常常跑去扫货“疗伤”。

许多平时想淘点宝的欧美老百姓，驱车一小时去郊外奥特莱斯，未必是其第一选择。反而是折扣大、货品多，近在社区零售中心的TJMaxx，才是他们心里的YYDS。

TJX主攻服饰家居折扣，在国内不少人习惯拿唯品会对标，甚至将其称为“线下版唯品会”，对中国的折扣零售发展抱有良好期望。

可实际上，唯品会距离被称为“线上版TJX”，要走的路还有很长。单从体量上来看，二者之间就有着难以跨越的鸿沟——以年销售额计，TJX是唯品会的2倍规模，市值更是唯品会的17倍。

不过如果要因此说中国折扣不如美国，却也不见得。美国人民如今已对折扣消费习以为常，他们的消费习惯从根本上造就了TJX的辉煌，而中国消费者当前才刚刚感受到折扣消费的魅力。

最近几年，中国消费者理性消费意识觉醒，开始重新定义低价:低价应该是建立在品牌、品质得到保障的基础上的折扣。9块9对于消费者的吸引力正在淡去，大牌折扣越来越香。

唯品会的翻红很典型，以前不少人对其不甚感冒，认为是小众平台，可如今大量年轻人开始拥抱折扣，发现了唯品会这个“宝藏app”。去年一年，唯品会优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV首次突破2000亿。

更重要的是，美国消费者才三亿，中国消费者多达14亿之多，中国有着更广大的消费市场。这种市场规模上的差距，带给国内折扣消费的增长空间可想而知。