特卖会兴起，奢侈品“越贵越买”的时代结束了

上海静安嘉里中心地下二层的特卖会现场，空气里混合着皮革与香水的气息。三十出头的金融从业者林小姐，正对着手机备忘录里的攻略，在COACH特卖区快速穿梭。她左手挎着刚抢到的3折经典托特包，右手还在货架间翻找限量款。

如今奢侈品特卖会火得不行。你看北京国贸、上海静安寺那些五星酒店的地下层，攥着邀请函排队的人能绕走廊好几圈，爱马仕、香奈儿的特卖场里挤得像赶集现场。白色购物袋在人堆里来回晃动，看准商品就往袋子里塞 —— 毕竟得到一张特卖会入场券并不容易，不抢点实在货都觉得亏。

在小红书上 #特卖会相关笔记浏览量达 2.7 亿，近200万条讨论。据贝恩咨询《2024年全球奢侈品市场研究》显示，当全价店销售额同比下滑2%时，折扣零售渠道却以11%的增速逆势上扬，成为奢侈品行业最醒目的增长极。

从线下排队抢购到线上掐点秒杀，奢侈品特卖会能火出圈，说到底还是消费观念更实在了。从前咬牙买Logo撑场面，现在精打细算挑品质，就像特卖场常客说的：“不要面子要里子，实惠价格享大牌才叫值！”现在连资深玩家都佛系了，宁愿多等几个月蹲折扣，也不当冤大头追新款。

比如35岁的赵女士曾是SKP的黑卡会员，如今却成了唯品会特卖专区的常客。为了不错过平台的“限时狂秒”，她特意在手机里设了两个闹铃 —— 毕竟现在线上抢货的阵仗一点不输线下，手慢一秒可能就被抢空了。

像唯品会这类特卖平台之所以受欢迎，一来是对普通消费者没门槛，不用靠圈层邀请函才能买；二来价格确实实在。就说刚过去的 618 大促，COACH、Burberry 这些大牌的经典女包，折扣普遍在 2-3 折，叠加平台补贴后，比专柜能省下好几千，这般性价比让众多新中产女性直呼“真香”。

当 LVMH 高层都承认涨价导致客户流失，当爱马仕、香奈儿都开始悄悄降价，就说明时代变了，现在不是越贵越买的时代，“买得值”才是硬道理。精打细算的新中产们，左手算盘右手攻略，蹲守特卖场抢三折大牌包，这才是真本事。特卖会这把火，烧的可不就是“会花钱”的智慧么？