新华三这艘大船立志两年内领航中国安全市场

随着数字化转型进程的不断深化，企业核心资产正在由固定资产向数据资产转移。当数字化转型不再是买几台服务器、几台存储、几台交换机就能实现时，信息安全的范畴也早已不是停留在防火墙、入侵检测、防病毒这老三样。当下的信息安全正演变为一个超级大的市场，成为一个人人关注的话题。

2017合肥网络安全大会活动期间，笔者采访到了新华三集团总裁兼首席执行官于英涛和新华三集团副总裁、新华三信息安全技术有限公司总裁张力。这不是一场完全聚焦新华三安全业务的访谈，两个小时的交流中，讲到了安全市场的历程和前景、谈到了友商，当然也有新华三的战略、目标和布局。整个采访下来，信息量很大，收获很多。为了更直观地展示新华三的观点，以问答形式呈现，都是干货。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

正文开始前，先交代一下背景，今年3月，新华三信息安全技术有限公司（以下简称“安全公司”）在合肥高新区开启运营，目前已经拥有500余名员工。本次合肥网络安全大会上，新华三还发布了最新的安全防御体系核心产品——态势感知系统。可以说这段时间以来，新华三在安全领域取得的成绩有目共睹。

问：新华三如何看待当前安全产业的发展态势？

答：网络环境所面临的安全挑战日益严峻。举例来说，今年无人不知的安全事件，WannaCry勒索病毒及变种的危害涉及150个国家、造成损失近100 亿美元。如果是10年前，绝对不会造成如此严重的后果。

受重视程度越来越高、理念大不同。如今，无论是国家政治安全层面，还是民生方面的个人隐私、金融安全，抑或是企业层面的数据安全，都受到了全所未有的关注。如开篇所讲，信息安全如今不等于防火墙、防病毒……而是逐渐演变为一个非常宽泛的领域，新华三称之为“大安全”。未来的安全系统是一套体系，涵盖从基础设施、应用软件，到数据全流程、全生命周期。

市场增长很快。IDC预测，2017年全球用于相关的安全硬件、软件和服务等的支出将达到817亿美元，比去年增长8.2%。与此同时，到2020年时，网络安全市场将以平均每年9%的增长率持续增长。

这其中，中国的增速可能更快。有一组数据可以参考，IDC调查显示，2017年中国IT安全投入占IT市场的比率为1.84%，而全球的这一数值为3.74%。换句话说，中国信息安全防御体系建设严重滞后，随着全球数字化进程的不断推进，中国势必要投入更多来弥补短板。对于安全厂商而言，这意味着比全球更大的增长空间。用于英涛的话说，安全这条过去的小河正在演变为大江。

问：新华三的目标是第几？

答：从以前的传统安全领域向今天和未来的大安全领域进军，从一个非常专注于网络安全的公司，变成一个真正的大的专业的安全公司。两年做到国内安全市场领头羊的位置，不是第一就是第二。

问：新华三的底气源自哪里？

答：两方面，一、过去的安全一般指网络安全，也就是说安全是保护网络的，而新华三就是做网络的，这就好比没人比你自己对家里的摆设更熟悉一样，其它安全公司肯定不如新华三更了解网络技术和架构。放在当下，尽管安全的边界在扩大，但别忘了新华三还做计算、存储、云计算、大数据，业界没有几个厂商能达到如此广泛的业务覆盖，对行业深入的洞察和理解就是新华三做安全最大的优势之一。

二、开放的策略。新华三没打算把所有的安全领域都自己做了。如于英涛所说，做泛安全产业，靠自己是做不过来的，要构建一个生态，联合合作伙伴共同做大，这样当有大船没法驶入的小河时，就派点小船去捞。新华三有两种主要的合作模式，一是转售，二是贴牌。

问：新华三采取什么策略来达成目标？

答：固守领地，把老三样的优势发挥到极致，同时组织尖兵抢占别人的地盘。为此，新华三将安全产品线升级为独立的公司。据张力透露，集团对他就一个要求：不赔钱，其它方面要预算给预算、要设备给设备、要人给人。

新华三集团副总裁、新华三信息安全技术有限公司总裁张力

安全态势感知系统可以说就是这样大投入下开发出的产品。顾名思义，感知，就像人类大脑，疼了知道躲，病毒来了知道抵抗，安全态势感知系统就是新华三面向未来打造的安全大脑，在这里可以把包括硬件、软件、数据的防护设备全部统一在一个平台之下，这还只是第一步，接下来还会把计算、存储、网络都整合进来，真正做到内网可视化，真正做到主动防御。

问：云计算、大数据、安全、基础设施相互之间越来越密不可分，新华三却在反其道行之，先后成立云计算公司、大数据公司和安全公司，出于什么样的考虑，内部资源如何整合？

答：很简单，这样做是为了追求发展速度。就像于英涛所讲，对于新华三而言，当前增长速度最重要，其它都可以先放一放。

当然，这并不意味着新华三做不了整合的项目。新华三内部成立了一个技术战略部，对外输出整体品牌、技术、解决方案。比如做智慧城市或者大型企业的数字化转型项目，其中一定会涉及到计算、网络、存储等底层架构，以及云计算、大数据、安全，甚至一些物联网的东西，这种情况下科技战略部就会统筹这样的项目，调动全公司最优质的资源，包括技术、市场、产品等去攻打重大项目。

问：新华三为什么选择把安全公司落户在合肥？

答：综合几个方面因素，一、北上广深这些城市的房价、物价，造成的人才溢出效应已经很明显了，所以新华三选择产业外移。地点选择上，首选两个地方，一个是珠三角，一个长三角；二是看人才情况，有没有好的大学、有没有足够的人才储备；三是看当地政府的服务意识。

综合来看，合肥是个不错的选择，算长三角经济区，离杭州总部两小时车程内，政府对高科技企业的渴望程度很高，服务意识很强。

结束语

信息安全正步入一个全新的时代，有挑战也有机会。乐观的一面，市场更广阔了，有技术、有实力总会有发挥的空间，悲观的一面，巨头都觉醒了，留下的窗口期不多了。我认同于英涛的的说法，尽管当前各类信息安全企业不下几百家，但未来绝对是独角兽之间的竞争，而这样的企业不会超过10家。这其中，前两个席位或许已经确定了，剩下的都会是谁，且看两年后的市场格局。