黄宏宏：找热卖款还不如找趋势款

一张稚气未脱的脸，一副天生沙哑的声音，听着声音像极了中年人，一见却是一个活脱脱的“90后”。与诸多连续创业的人不同，黄宏宏只是在2年前听朋友说，跨境可以赚钱便一头扎了进来，有徘徊，有失望，有想过放弃，可最终都挺了过来。“我挺不喜欢跟风的，在我看来，一味追逐热点，还不如多花点时间找去试款。”晋江市迅麦网络科技有限公司总经理黄宏宏说。

不“屑”热销款

“跟卖”是跨境电商这个圈子里，大家最为津津乐道的一件事，看着谁家的产品好卖，跟着卖准没有错。“早期可以这样，现在第三方大数据太先进，有资源、懂得运营的团队太多，一味地跟风卖热销款，有可能把自己搭进去。”黄宏宏说。

之所以如此，黄宏宏也给出了自己的分析，他指出，当你从第三方后台监控到某一款产品热销，你要立刻找到好的供应商，随机跟进设计下单，然后上架售卖，在这个过程中，这个品类的销售和利润空间，或者已经被头部的几个大卖家所瓜分，等你杀进去，利润没有了，竞争一片红海，几次这样折腾，企业压根受不住。

曾经，黄宏宏也是这样跟着“玩”，不但没有把销售玩起来，有一段时间他差点收摊子走人。可能是运气好，或者不甘心，黄宏宏说，在他最想放弃的时候，一款平日里不出彩的鞋子，卖成了爆款。正因为这星星之火，黄宏宏重新对整盘生意做了思考和定位，不“屑”热销款，是他认为做得最对的决策。

好产品是细节包装出来的

跨境圈子人人都在讲爆款，都在谈大数据拼供应链，那么什么样的产品才能成为爆款呢？很多人都会说，爆款可遇不可求，实际上，每一个好的产品都有成为爆款的机会，只是看你怎么包装？

看似一副玩世不恭样子的黄宏宏谈起爆款，立马显得严肃与镇静。在他看来，所谓爆款，首先一定是好的产品；其次是符合平台大数据发展趋势的品类；此外，卖家对这个好产品的运营包装很关键。

黄宏宏坦言，前面两条原则很多企业都可以做到，第三条却是很多企业忽略甚至是竞争的关键点。比如，拿到一个好的产品，你如何设置标题、关键词，如何做好内页，找到产品的卖点，如何把这些信息，更为形象化地输出给平台买家，这些看似简单的运营步骤，小白运营者只是会机械重复，好的运营则会根据不同国家不同消费者的消费需求进行内容的定制化输出，这就是一切爆款与非爆款的差异。

很多人都在抱怨找不到、碰不到爆款，总在羡慕别人，可往往看到的只是人家表面的数据，背后运营的细节付出却全然不知。正因为有前面几次的失利，如今的黄宏宏对于产品细节的要求更为严苛，要上架销售的产品，一定要做好细节的疏离，不然宁愿不上。

“如今的跨境，竞争太激烈了，信息也十分透明，能够帮助企业顺利过关的砝码，一定不是求新求快，反而是踏实的细节。”黄宏宏这样说，也一直这样引导团队建设。