创捷科技总裁陈坤：未来十年，找准定位，水大鱼大

“未来十年，找准定位，水大鱼大。”

这是创捷科技总裁陈坤在2019中国安防产业赋能大会暨荣耀安防颁奖盛典上，结合当下安防行业情况对自身及其它企业的建议。

AI、5G、IoT等新兴技术的出现，让各行各业都重新打开了一扇新世界的大门，安防行业也不例外。但技术如何与产业完美融合，如何更好的赋能行业也是当下所有企业要思考的问题。

6月19日，由全国安防协会合作互助联盟、深圳市安全防范行业协会和CPS中安网主办的“2019中国安防产业赋能大会暨荣耀安防颁奖盛典”在深圳盛大开幕。本届大会以“AIoT赋能”为主题，吸引了来自全国各地超600余位业内人士，共话新时代下的安防画卷。

创捷科技总裁陈坤发表“当数据AI上场景”的主题演讲，从集成商视角与参会嘉宾分享其如何看待人工智能技术、AI赋能情况下行业在发生哪些变化、如何从用户角度进行系统设计及集成。

创捷科技总裁陈坤

在陈坤看来，AI只是一个“工具”，但基于效率、算力的消耗等因素，也有“高”、“低”之分；而AI如何赋能行业，最关键的是在场景中把工具运用好，需要根据客户需求做知识翻译，转化成对产品的想法和设计之后，用很多不同的工具来实现。

这其中，AI算法厂商是创造发明者，而集成商则是应用探索者，如何将AI技术完美应用于各场景中，需要大家携手并肩，共同努力。

而在AI、IoT等技术赋能下，安防行业中的角色也在悄然发生变化。

在客户层，客户不再关注于过程和工具的建设，而是提出了更多关于结果和价值的要求，希望基于结果和价值为其来提供服务。

在应用层，软件不再是平台和硬件的附属品，随着操作系统、硬件和数据的融合，它变得更加的灵活和高效，为用户提供更加个性化、模块化的更有价值的服务。

在硬件层，硬件厂商将更加专注于设备的性能和标准，不再受平台和大系统对应用的要求和约束。

在服务层，服务板块将会形成在垂直领域的专业场景服务商和综合性的科技服务运营商，深入客户、贴身服务。

随着各角色的变化，集成商在项目规划过程中，不能再根据以往的经验来进行项目规划，还需要综合考虑场景运营中的基础设施建设、场景所需要的应用拓展建设、运营中产生的场景数据如何使用等情况。

陈坤表示，结合过往的项目经验，创捷科技总结了场景三步曲。

基础建设阶段。过去的智能化和信息化还是要建，但在设计上和架构上会发生一定的变化。在系统的设计方面，需要更多地考虑数据和硬件的融合，在场景上为客户安装适合的操作系统。

应用拓展阶段。做好了基础设施的建设，还需要根据使用的价值来规划应用的需求，比如提高效率、开源节流、人文关怀等等，需要根据和客户之间的价值论证来进行反向系统设计。

数据分析阶段。在场景的运用中会产生大量的数据，有的来自于视频，有的来自于传感器，有的来自于信息化的软件，通过汇聚数据的整理分析，可以为客户提供更加个性、精准、具有成长性的服务，帮助客户进行决策和风险的预测。

有了AI产品、有了场景集成规划能力，最后还需要场景建设能力。在陈坤看来，想要实现三步曲建设，集成商还需要将自己训练成五项全能高手。

第一，研究场景，理解用户需求。当用户用不理解的产业术语告诉我们需求时，我们要进行准确的知识翻译，将需求能够翻译成产品的语言。有很多团队去跟客户进行交流、沟通后，最后做出来的方案不是想要的，这就是知识翻译过程出现了错误。

第二，系统设计，将合作伙伴核心能力模块化打散，根据客户需求再进行系统化重组。创捷科技做了24年的系统集成，在核电、工务署、工民建项目当中都有大量的案例，系统集成项目也做了很多，但是在进入到全新转型升级过程当中，不再是进行简单的解决方案的系统整合，而是要将合作伙伴的核心能力进行模块化的打散，然后根据客户的需求进行系统化的重组。

在这个阶段，会有大量的技术门槛需要被克服，需要考虑架构、成本、效率等等方面的影响因素，不能一味的追求大而全的解决方案，而做出一些实验品。希望做出一个在场景中能够击穿核心痛点的垂直解决方案。

第三，软件开发+工程交付。不同于传统的施工、安装和调试，AI项目建设需要与客户不断地试错、调整、开发，这其中既有工程的交付能力，又有软件的开发能力。

第四，运营服务能力。有时候集成商更像一个管家，保障客户系统的同时，还要为客户持续地创造价值，系统集成公司要转型成为一家科技服务运营公司。

第五，金融服务。如果能够加上一些金融的手段，帮助客户丰富其交易结构，将更加锦上添花。