洞察：B端与C端创业的不同

姚欣是网络电视软件PPTV的创始人，如今他也是蓝驰创投的投资合伙人。下面是姚欣对创业者选择创业方向的看法。

姚欣把创业方向分为两种：面向企业提供服务（to B服务）和面向终端消费者提供服务（to C服务）。看过上百个人工智能与产业结合的项目之后，他把to B服务的商业模式总结为：提效、降费、定价权。他认为，任何一个to B公司本质上，都是在帮助整个产业链的某个环节提升效率或是降低费用来获取收益。所以，创业者要做提效降费的分析，不是分析自己的企业，而是理解整个行业的价值链上下游。比如当年淘宝就很好地撬动了两端，一端是普通的个人店铺店主，另一端是网络消费者。而定价权，就是你在行业客户提升的效率里面能够分到的利益，这取决于你的能力稀缺程度、客户对你的需求程度，以及你对于客户业务的渗透程度。

对于C端企业，姚欣认为人们往往有一个错觉，认为“如果to B，应该用最先进的技术，而to C的话，用的是比较便宜的技术。但实际上，to C对技术的要求更高，它往往要求的是过剩的技术，就是今天已经成熟到非常廉价的技术。”比如，现在人工智能行业还在早期的成长阶段，所以to B的公司会相对较多，而to C的公司较为艰难。所以一项刚刚投入使用的最新技术，其实不适合面向C端来创业。姚欣认为，我们往往会对技术的发展短期过于乐观，而长期又过于悲观。

分享是一种美德

懂得分享的人

生活会越来越美好！