服装业的大生意：互联网＋服装定制

作为我国传统支柱产业之一的服装行业，近年来，随着互联网电商崛起、人们消费升级，库存日益增大，不断追求个性化等，服装和零售的旧秩序已然塌陷，行业上下游均面临转型压力。

早在2017年就有业内人士预言“服装业的泡沫时代”即将到来。

为了适应新的经济环境、满足消费者的个性化需求，和设计制衣等技术方面的革新，这就要求制造商和零售商必须快速进行自我颠覆，否则必将面临出局的命运。

波司登曾一度面临品牌老化的危机，波司登重新调整了品牌战略，在羽绒服上融合了传统工艺与现代科技，被赋予了羽绒服诸多科技附加值。

去年冬季，中国羽绒服波司登在中国和国际市场大放异彩，已经有着40多年历史的波司登，被全球年轻消费者接受和认可，也给这个老品牌赋予了新时代的活力。这就是波司登尝试转型的结果。

像波司登一样，很多传统服装行业都在尝试转型。

就拿最近比较火的衣邦人来说，衣邦人主要业务是商务装的成衣定做，用户通过网络或电话预约，然后美女顾问开着特斯拉，亲自上门为客户量体裁衣，再交由合作工厂按客人需求进行专门定制生产，最后再寄送到家。“互联网+私人定制”正是衣邦人的商业模式。

相关数据显示，2017年“互联网+私人定制”市场规模高达1371亿，同比增长20.7%，预计至2022年市场规模将逐年攀升，市场容量不断增大。

而伴随人们消费的不断升级，互联网+服装定制将越来越多地进入寻常百姓家，有望成为下一个蓝海市场。

但是，并不是随便一家企业都可以做高端定制的。除了价高料贵、纯手工制作等硬性因素的制约外，更多的是在人才、生产力等方面的挑战。

供应链挑战

01

当整体经济形势发展萧条的情况下，口红的销量反而会直线上升。这就是“口红效应”。

商务装之于男性，相当于口红之于女性，即使经济大环境萧条，也不影响定制行业的繁荣。

市场很繁荣，需求增多，加上服装定制过程复杂，这就对合作厂商的生产力发起了巨大的挑战。

如果企业生产力跟不上，交付速度就会受到影响，对企业造成经济及其他方面的损失。

高级成衣定制，涉及到个性的面料、颜色、款式、尺寸等，需要有经验的工厂合作，才能确保生产。

人才挑战

02

一件高端定制服装从量体裁衣到顾客收到成衣，在中间起桥梁作用的量衣顾问不可或缺。

能否设计出让消费者满意的成衣，这就需要顾问有良好的沟通能力和深厚的艺术文化素养，即能够准确把握顾客的消费预期，也要有能够把这些预期变为现实的服装设计能力。

目前国内顶尖设计师是稀缺资源，尤其是具有综合素质能力的设计师更是一人难求。同时引进顶尖设计师意味着企业需投入巨大的人工成本，增加了企业运营负担和风险。

这就需要企业建立完善的人才“选、用、育、留”机制，既敢于大力投入引进高端人才，又能很好地规避风险。

品牌挑战

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定制最早源于300多年前的英国，从一开始的转为皇家定位，演变成正式的西装定制，发展至今已经相当成熟，已有Chanel、Dior、Armani等知名品牌。

品牌是企业对外的象征和标志，是企业历史文化积淀和艺术作品等综合实力沉淀的结果。这正是国内私人定制缺少的。

近年来，国内定制工作室雨后春笋般迅速发展，行业定位各有不同，成衣质量参差不齐，虽说这些工作室已经抢先占据了相当份额的细分市场，但是至今能形成实力雄厚的品牌寥寥无几。

因此，国内定制品牌可以先对品牌进行精准定位，其次大力塑造和宣扬企业的文化和艺术修养，在推出主打产品的时候，可以联合国内外优秀设计师，推出属于自己企业的优秀品牌。