万家宝：夯实内功 瞄准智能母婴板块

恒温婴儿床、音乐学步车、多功能沙滩玩具……在前不久结束的广交会上，泉州市万家宝儿童用品股份有限公司（以下简称“万家宝”）旗下多款电动化、智能化产品亮相，得到了许多客户的好评，并斩获不少意向订单。

一家发展了近30年的母婴企业，缘何可以稳步增长？泉州市万家宝儿童用品股份有限公司林建筑道出了其中的奥秘。

在保持沙滩玩具等玩具品类综合优势领先的前提下，万家宝把核心聚焦在智能母婴板块的开发上。

记者在万家宝的展厅里看到了多款智能化母婴产品，有电动摇椅、恒温婴儿床、音乐学步车等。这些产品都是在原有产品的基础上做了二次创新，植入了更多智能化的功能，比如，模拟妈妈爱抚的摇晃频率等。这样的产品不仅在外观上拥有差异化，在功能上也能够迎合“90后”等新世代妈妈们的需求。

林建筑分析，以前外观一样的产品，很容易陷入价格战的竞争中，企业即便有了量也没有利润。反之，通过产品创新，拥有了个性化便拥有了竞争力，受关注的量反而比之前多。

在一个制造基地做智能产品，很多人觉得林建筑有点不切实际，可事实并非如此。

“深圳是中国的智能前沿，从安海到深圳也就几个小时的车程，沟通对接项目起来都较为方便。”在林建筑看来，现在的产业形态是开放且共享的，万家宝希望可以整合全国各地核心的母婴资源，为搭建智能母婴生态圈做储备。不固守陈规，走出晋江，走到澄海，在玩具之城，与其他品牌争订单。

“这两年公司都在晋江调整，对于接下去的发展我们是比较有信心的。”林建筑的信心缘于近一年来万家宝通过跨界合作搭建的多元渠道。

前两年，万家宝与安海玩具同业公会一同抱团走出去，在澄海两个展厅设有长年固定展位展示产品，并开设澄海销售办事处及产品库存仓库。澄海办事处在负责零星订单的同时，还兼顾着国际、国内的批发业务。

林建筑坦言，澄海已经形成了完善的玩具销售网络和市场渠道，安海玩具走进澄海可以互通有无，不断倒逼自身企业壮大发展。万家宝也在一边重塑渠道，一边不断整合优化供应链资源。

林建筑认为，作为工厂来说，研发和资金实力都是有限的，此时，产品的专业度便成为竞争的核心。那些真正能够把一类产品做全做专的工厂，才算是一家合格的工厂。