怎样占领心理高地，获取前线红利？

咋一看这标题，又是高地，又是前线，还以为是行军打仗、是战争呢？其实，商业世界就是一场无声的战争？

这场没有硝烟的战争里，也许看不到流血牺牲，看不到肉体伤残，但其惨烈程度不亚于真实的战场。

为何这样说呢？有的人在商业战场春风得意，赚取大量真金白银；有的人在商业战场负债累累、一蹶不振，甚至开始怀疑人生！

现在吴教主来剖析一下这场你我身处其中的战争，从而优化自己的商业策略。我们从两点来进行：

第一，心理高地。高，是相对于低而存在，在高地，对周围可以有俯视的视野；自古以来高地都是兵家必争之地，因为居高临下的特点，占据易守难攻的优势；同样的兵力和武器装备下，高地就是优势之地。

人们的心理高地，如果涉及人物，可以理解为权威、专家；如果涉及产品，可以理解为名牌、精品；如果涉及服务，可以理解为标准、特色……

比如你牙痛，牙科医生就是你的心里高地；比如你要打官司，律师就是你的心理高地；比如你要给孩子选学校，当地最好的学校就是你的心理高地；比如提起世界上最土豪的地方，迪拜就是你的心理高地……

所以人们的心里针对各个领域都有心理高地的，心理高地存在于我们生活的方方面面；表面上说不存在偏见，事实上在心里早已高下立判，早已作出了决定。

前些年闹得沸沸扬扬的马桶盖事件，中国大妈在日本疯狂采购的马桶盖，实际产于中国的杭州，只不过是贴上日本的品牌，而这个品牌就占领了大妈们的心理高地，试想一下，如果不贴日本品牌，还有这种疯狂的采购吗？

产品还是那个产品，材质、做工、造型都一样，但一个标签就直接强势占领了人们的心理高地！原因只有一个，用户大脑里只有心理高地，没有事实，他们也不关心事实。

再比如，天津狗不理，在包子这个领域占据了人们的心理高地；阳澄湖，在大闸蟹这个领域占据了人们的心理高地；德国制造，在机械工艺领域占据了人们的心理高地。

扎心的情况来了，请问你的产品占据了人们心理高地了吗？只有占据高地的赚取了最大的利润，他们制定了行业标准，成为行业的风向标。

那么如何让自己的产品占据用户的心理高地呢？有三种方案：第一种，与行业第一搭上关系，俗称抱大腿，具体怎么抱相信你们都有各自的办法；第二种，包装和创造，对产品进行包装，创造一个全新的概念，策划一个不可思议的故事，制造心理高地；第三种，打造个人品牌，网络时代用这一招太猛了，我们看看那些有千万粉丝的网红，不管卖什么都狂销热卖。

第二，前线红利。我们发现，很多产品都有红利期。有句话说，当在风口的时候，猪都可以飞起来。

比如十多年前的传统零售、批发行业，很多人在这段时期快速积累了财富；比如五、六年前的微商行业，有的人以一款面膜年赚千万；比如现在的社群新零售或者抖商，有的人已经从这些切入点快速打开了商业版图……

当一个心理高地占据人们心智的时候？海量的人群涌入，接着就是资本的进入，产品的链接。此时就是前线红利期，随着时间推移，运行规范、规则完善后，红利期会逐步消失。

在前线红利期到来之时，会对一些产业进行重新洗牌，会诞生一些新的工具，我们的任务是拿起这些工具，挖掘红利。

以上两个层面的分析，相信对你会有所帮助。不知你的看法如何？

我是吴教主（微信公众号），本名吴波，我们下期见！