投资了1000人，总结了三条投资人须知

大家好，我是张桓

这里是「张桓问答」栏目，让我们看看今天是哪些兄弟的问题被选中了。

每日一问

关键词：投资、决策、真伪

问题1:老师你好，我想请教一下，您一般投资一个项目会从哪些方面去衡量这个项目行与不行，从而决定投资的呢？

问题2：投资决策前会收到（被动）或收集到（主动）很多信息，信息的真伪对投资决策有很大影响，如何判断真伪呢？

细节才能见真伪

这次我也是一次性回答两位兄弟的问题，他们的问题都是差不多的。

如何看真伪，我会分几个层面：

第一，是看数据。

数据如何辨真伪？一般情况下我会问他非常细节的数据，而且是短时间内连续问7-8个小的数据。

比如饭盒的成本多少，一天卖多少份，一个月卖多少，一年卖多少？连环式问他很多细节的问题。然后我自己再偷偷算，看看他是忽悠我的，还是真实的。

因为大的数据他见我之前就想好了：用户多少，价格多少，利润多少，每个月的成本多少，这些大数据他都给我准备好了。我问的都是细的问题，比如说：你上个月的活动花了多少钱？为什么花这些钱？类似这样的问题。

对于数据，我喜欢问细的，而且是连续性的问题，看这些的数据的关联是否对得上号，如果对不上号就是忽悠我。以小见大来辨别数据的真伪。

有缺陷的创业者才最真实

第二，看这个人的诚信情况，或者人品的真伪。

因为有的人为了拿你的钱，他会表演，会伪装，伪装得特别靠谱，特别老实。因为他想拿到投资人的钱，他必须要最好的一面呈现给你。

所以，我们看一个人的真伪，就是所谓的好与坏，我的看法是这样的：如果他特别完美，我基本不信。

过于完美，又有梦想，又有专业，有非常多的优点，这样的人往往投了就上当。

我就上过很多次这样的当，和我谈完之后，我说太优秀了，投了！一投就上当了，原来这家伙有很多缺陷。

从人格角度来说，他是“表演型”的人格。

其实有缺陷的创业者是真实的创业者，这个人内向，对数据不敏感，脾气暴躁，我觉得都挺好的，这很真实。

而很多人演的过于完美而不真实，我原来特别容易被忽悠，他的职业背景不错，资源不错，各方面都挺好，搞得很完美，但这东西越完美就越容易上当的。

所以，看人品和价值观等方面的真伪，我一般看他是否完美，但凡你觉得特别完美，基本都是假的。

比如宋慧乔和宋仲基，我一直都不太看好他们。为什么？

因为太完美了，完美到有些不太可能，对完美的事情我本能地不太相信，就是觉得不存在。

当他没有任何破绽的时候，就不要和这个人合作，他心思太缜密了。比如我被一个哥们骗了，他说得癌症了，博我同情，去到我家住，让我给他投资，说了好多，最后骗了我。

有缺陷的创业者才是真实的创业者。

看创业者是否花了心血

第三个，看商业模式的真伪。

其实也很简单。从项目上是这样的，有些人投资人给钱就干，不给钱就不干，有的人把项目包装得特别好，数据非常好。

那我分辨真伪的方式很简单：你投资多少钱？你自己作为创业者，你自己投资了多少钱？是200万，300万？还是甚至对你的身家、你的生活都有影响的？

我基本看这个，我不听你怎么说，你自己投钱进去我就信啊，你自己都没投，我肯定不信。

投完之后，我几乎不管了。投完之后他的数据，他的运营，他不找我，我就不会找他。

因为我知道他肯定会处理。人都会包装的，所以我基本上很包容。

我包容创业者都有点夸大、有点水分，给他点缓冲期，让他把吹的牛逼变成现实，把他的谎言变成现实。我觉得这是一个过程。

有些创业者他不吹的话，他拿不到钱啊。所以我会给他几个月到一两年的时间，让他变成现实。

每个人都需要修炼，投资人要懂得信任和包容，包容创业者可能会走弯路，花冤枉钱，甚至失败。

但创业者也要理解投资人的钱很不容易，要懂得珍惜，好好运用这笔钱，对投资人的钱要有敬畏之心。

投资人有投资人的本分，创业者也要懂得珍惜投资人的钱。

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