月活两亿的imo，能承接起YY全球化战略的重担吗？

2019年过去大半，直播领域的战火却仍然没有熄灭。快手开始发力直播，头条搭建了直播中台，斗鱼也终于上市，竞争依旧激烈。而基于传统的秀场打赏形式之外，各家都开始寻找自己的新出路，比如直播电商的火热到底能持续多久？或者基于直播业务的出海战略会不会是一种可能性？

在YY最新发布的 2019Q2 财报里，透露出了这种新尝试的部分答案。

相比上一季度，本季收入和用户方面都有不少亮点。比如总营收同比增长 66.8％至 62.952 亿元（人民币，下同），净利润 4210 万元，而去年同期，YY 净亏损 9990 万元。

也是基于对业务的信心，YY 管理层表示即日起启动在未来 12 个月内最高 3 亿美元的股票回购计划。

强劲的营收增长背后，也反应出了 YY 产品矩阵更广泛的市场认可度和更高的用户粘性。

根据Q2 财报，YY的全球平均移动端月活已达 4.335 亿，其中高达 78.1％用户来自中国以外的市场。

这么多的海外用户来自哪里？这主要归功于开始执行YY全球化战略后构建的三大产品体系：

第一部分是即时通讯平台 imo，其平均移动端月活达 2.119 亿；

第二部分是全球短视频服务，其平均移动端月活从 2018 年同期的 1700 万同比增长 431.2% 至 9030 万(包括来自 Likee（之前的 Like）的 8070 万，以及来自 imo 嵌入式短视频服务的 960 万)；

第三部分则是全球直播服务，其平均移动端月活同比增长 39.2％至 1.409 亿，2018 年同期为 1.012 亿(其中来自国内的月活 9480 万，包括 YY 3890 万以及虎牙 5590 万，来自境外地区的 4610 万，包括 BIGOLIVE 2080 万以及 HAGO2530 万);

其实回顾最近一年多以来 YY 的发展历程，我们可以看到一条很明晰的主线：坚定以视频为核心多元化产品的生态和全球化战略的布局，而串起这根线的主角就是 BIGO公司，以及BIGO收购的重磅即时通讯平台imo。

YY 在过去一年里有两次极为关键的资本运作：其一是虎牙直播完成分拆、赴美成功上市；其二则是在今年 3 月完成了对 BIGO 公司的并购，这意味着YY 全球化布局初步构建完成。

估值 20 多亿美金的 BIGO 到底有何亮点？YY 下一步又会如何借助 BIGO 及旗下产品来完善自己的全球产品生态？

关于 BIGO，它旗下涉及的主要产品其实有四个：

第一是旗下 BIGOLIVE，直播产品，2016 年 3 月在泰国上线，截至 2018 年 3 月全球注册用户超 2 亿；第二则是Likee，短视频产品，2017 年 8 月上线，截至 2018 年中全球注册用户超 2500 万注册用户；第三是 Cube TV，游戏直播平台，2018 年 5 月上线，BIGO 对它的预期是“海外版虎牙”。

第四则是本次财报中 YY 重点提及的、月活已经超 2 亿的即时通讯产品——imo。

说到即时通讯，大家第一个想到的可能是微信。但海外地区微信进展并不顺利，除了绝大多数人知道的WhatsApp之外，imo就是另一匹被忽略的黑马。

因为和国内微信在产品形态和功能上有不小差别，为了更深度理解imo到底是啥，好不好玩，我专门下载使用了一下，总的来看，它的特色有三：

1）立足基础通讯功能，构建用户社交网络

2）以视频为核心，从兴趣内容消费到直播变现闭环

3）借力 YY 的产品运营经验、AI 算法及资本能力完成进一步扩张

既然imo的基础定位就是即时通讯工具，同步通讯录、实现 IM（Instant Messaging）功能显然是必不可少的。

imo最早出自一位前谷歌员工之手，他于 2010 年推出这项服务。早期 imo的崛起很大程度上是因为它提供了一个即时通讯的聚合平台，可以同步包括 Skype、Facebook、GoogleTalk甚至是 MySpace（比 Facebook还古老的社交网络）等所有帐户信息。

但随着 WhatsApp等挑战者的崛起，以及其他应用有意切断了同步渠道，imo在 2014 年决定关闭对第三方平台的支持，专注于搭建自己的服务，为 imo用户提供文本聊天和视频通话服务。

虽然没了聚合诸多平台的功能，但imo一路也是稳扎稳打，其安卓版本在新加坡、印度、瑞典、俄罗斯等国家表现得相当出色，在孟加拉国的通讯工具排行榜中一度排名第二。

而且据相关数据披露，截至 2018 年初，即时通讯工具 IMO 已经在 GooglePlay 达成 5 亿下载量。

2）以视频为核心，从兴趣内容消费到直播变现闭环

但是我们都明白，单凭工具属性，要长久留住用户并提高黏性会很困难的，而imo 自然也很清楚这一点。

可以看到，imo app主要有三个 tab，聊天和联系人的功能类似微信和WhatsApp，但探索（Explore）版块差别较大、也是可玩性最强的部分。

如果你把 imo 看做东南亚、中东版地区的微信（早期版本），那你大概可以理解为这个”微信“里面有居然还有一个”快手 “和”陌陌“。

imo 显然是在视频方面下了大力气。一方面它把自己定义为年轻人之间的视频通讯工具，类似多闪，另一方面也在广泛引入短视频内容，而这些内容统统被放进了“贴吧”里。

imo 的贴吧在逻辑上有点像国内的百度贴吧，同样是主打兴趣聚合。但二者差别极为明显，imo 目前还没有依靠 UGC 的力量建设数百万个小贴吧将用户分流，而是采取了官方运营维护的思路，用十个大贴吧来满足用户的基础需求。

上面这张图就是十个贴吧的主题。可以发现，它们涉及电影、交友、星座、美食、搞笑、游戏、交通、测试等等，颗粒度足够大，能满足大多数用户的共同需求。

关于交友、美食、搞笑等话题，从贴吧内容来看国内和海外用户的兴趣点差别不大。但是我们在测试吧里发现了一些所谓的”智力测试“，倒是可以看出海内外用户的部分差异：

面对这样的问题，imo 贴吧用户回答得非常认真，大多数也是对的。但能提出这样的测试（甚至认为天才才能回答出来），在一定程度上反映了东南亚、中东等地区用户的自身水平。

除了主打兴趣聚合的图文类内容之外，imo 的贴吧内容显然还有不小的完善空间。

比如上面我们提及的 Likee，这个短视频平台类似国内快手，汇聚了相当多的短视频内容。既然同属 YY 旗下，如果给 imo嵌入 Likee 短视频内容，在提高用户粘性的同时也能进一步促进 Likee 的用户增长，一举两得。

当然，YY 事实上正在这么做。YY 创始人李学凌在电话会议中提及，在第二季度，月度有约 1750 万来自 40 多个国家/地区的用户能够在imo上访问短视频内容。据统计，其短视频用户的转化率达到 50％以上。

除了短视频内容可能成为贴吧的有益补充之外，YY 也在尝试将BIGO LIVE 的直播模式进一步导入imo。这样一来，imo就可以将一套成熟的直播打赏模式复制到自身。对它来说，可以搭建广告+直播双重变现机制，完成内容消费闭环。

目前的imo 直播间长这样：

可以发现，用户界面还比较初级，有待进一步丰富功能和设置更多交互入口。

不过 imo自身的直播间也有一些好玩的点：

上图是 imo一个典型的直播间，他们正在玩一个你画我猜的游戏。可以看到，它允许用户之间相互”连麦“，这种互动方式显然比国内高度中心化的大主播玩法更能刺激普通用户的参与感和沉浸感，有利于进一步提升产品的粘性和用户时长。

而且，除了可以给你喜欢的某个用户打赏之外，你还可以排队等待进入一个直播间，和其他人开启更多互动，进一步延伸自己的社交关系。

3）借力 YY 的技术和资源，imo想做超级社交APP

从基础通讯到视频+内容消费，再到最后的直播变现，一面用工具属性拉新，一面用视频和兴趣内容提高留存，可以说 imo 目前的局势还不错。

但是imo才只有3个底端tab，它还可以继续增加，基于现有的2亿月活用户盘子和不断提升的用户时长，如果未来在内容消费的场景中叠加信息流广告，以及同步借助直播方式做商业变现，这样的模式足以使它自负盈亏，形成一套完整的内容消费闭环。

而对于 YY 来说，以imo、BIGO LIVE为主的海外庞大而多样化的用户群，则为它提供了业务协同、国际化和提升营收的绝佳机会。

或者可以这样理解：imo 给了 YY 海量用户和未来的可能性，而 YY 则可以给到imo相当丰富的产品运营经验、AI 算法实力以及资本扩张能力。

我们都知道，从国内直播行业的变迁来看，直播模式同质化相当严重，所以活动运营和产品的快速迭代是决胜关键。

毕竟，上线活动、互动场景设计、互动方式创新以及附加小游戏等等，都是直播类平台提高用户活跃度和留存率的主要方式。由于运营和产品上的创新都容易复制，因此平台是否能快速、持续创新，在很大程度上决定了它能走多远。

YY 作为其中的佼佼者，在产品迭代上一直处于领先地位。它几乎总是率先推出了各种直播新玩法，比如一对一视频、连麦、谁是卧底、狼人杀、你画我猜、欢乐抓娃娃等等。

另一方面，小平台在直播观众数量和运营能力上都存在不足。在获取直播观众方面，小平台本身没有用户基础，只能依靠签约明星和头部主播来吸引观众。这会导致直播成本高昂，且容易被竞争对手模仿和挖走。

在运营能力上，好的产品运营往往需要大规模的团队，而公会运营则需要一定时间的积累，小平台并没有运营优势。所以对于 imo来说，借由 YY 成熟的产品、内容运营和直播运营能力，将是未来发展的重要一步。

除了产品运营，通过强化 AI 技术、优化推荐算法，可以将粉丝群转化成付费群体从而提高付费转化率，这也是直播平台的核心竞争力之一。在这一点上，YY 也会对imo 助力良多。

YY 从很早开始就在大量招聘 AI 算法方面的人才。另一方面，其始终在加强 AI 技术投入，来对直播内容进行识别和分类，经由复杂的机器学习模型来对用户行为数据进行分析，AI-based 内容推荐引擎可以有效地将直播内容和用户特征进行精准匹配。

从结果来看，用户在移动端直播平均花费的时长将有十分可观的增长。

如前所述，YY 在全球短视频、直播等业务方面目前取得了不错成绩，随着各业务部门之间未来逐渐形成更强的协同效应，以及 YY 能够给到 imo 的资本支持，那么下一步imo也可以持续加入朋友圈、公众号、小游戏等更多类型的内容和服务，这些产品功能，都将大大强化用户之间的社交互动，增强娱乐性和用户活跃度，将其从单一的工具类产品转变为强大的专属于年轻人的即时通讯平台，甚至是打造成一个海外超级 APP。

随着国内的流量战争日趋激烈，YY 也需要像imo这样的产品能在海外市场为集团找到新的增长点，如果系统梳理好相关的产品矩阵，形成短视频流量内容+社交平台分发+直播变现的正向循环，YY的全球化战略才会有更大的驱动力。