揭秘：为什么你的电商创业之路会失败？

最近，数字营销机构Marketingsignals.com对1253名创业失败的英国初创企业的所有者进行了调查，数据结果显示，他们失败的原因大致可以概括为十类：37%的“糟糕的在线营销策略”、35%的“缺乏在线搜索曝光”、35%的“产品或服务市场小”、32%的“资金不足”、29%“价格和成本问题”、23%的“竞争太过激烈”、19%的“零售巨头占据了很大的市场份额”、16%的“缺乏客户服务”、14%的 “糟糕的业务团队”、11%的“产品误差”。

  将这些数据进行具体分析，大致可以归为两个主要原因是一、在线营销表现不佳，二、缺乏在线搜索曝光。纵观这两个原因，实际上是在说这也说明了电商企业创业者要想获得成功必须攻占在线营销业务和搜索引擎这两个关键领域，毕竟在这个时代，一个有针对性、战略性的数字营销方法对于任何在线企业都是至关重要的，对于刚刚起步的小企业来说更是如此。

  数字营销相比传统营销，除了高精准，可跟踪，用数字手段优化营销，还代表着一种破局的可能性。其成本较低，即使是预算低甚至没有预算的创业公司也可以通过线上数字营销获得一定的潜在用户群体。而想要达到这种目的，必须有一套全面的、专业的数字营销战略，所以，应该怎样去制定适合自己公司发展的数字营销方式呢？

  1.要有具体的用户画像。在任何企业向消费者进行产品兜售或者广告传播之前，都要对自己的目标受众进行详细的分析，不同群体要有相应的推广方案才能最大程度地提高产品转化率，据艾瑞咨询发布的行业调查公告中指出，将产品有目标地推送给用户要比消息群发转化率高3-4倍左右，并且消费者的付费率要更高。

  2.搜索引擎优化。在数字化时代，人人都在喊“seo优化”的重要性，那么seo究竟为什么这么重要呢？SEO概念是搜索引擎优化的英文缩写，通过网站内部调整及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准客户带到网站，获得客户流量，最后产生直接的销售或品牌推广。

  搜索引擎的优化方法有很多种，网站内部调整的话主要是文章的定期更新，而且还要保证文章的关键词易被网站抓取，这样文章的收录效果才会好，引流效果也会改善。还要在文章种尽量加上网站的内部链接，方便网站抓取时能顺着外链抓取到整个网站。

  站外的优化就是要在一些高权重的博客、自媒体平台、视频网站上发布内容并在这些内容中添加网站的外部链接，吸引搜索引擎蜘蛛爬行到网站上，当然这个外部链接也不是随意添加的，要添加和内容相关行业相关的链接才可以。

  3.大量数据堆砌的分析矩阵。数据对于任何一个企业来说都是至关重要的，通过数据搜集企业可以对自己的目标市场更好、更完整的理解，这样不仅能降低营销成本，还可以在做出决策之前有更好的理论依据。以大量数据为理论基础可以帮助企业更清晰地分析各个网站上的用户群体，以及广告投放费用的效果，这样才能让每一分广告都发挥他的最优效果，从而提高整个企业的运作效率。

  在营销环境瞬息万变的今天，不管消费者群体、媒介环境和营销技术如何“创变”，关注消费者的需求转变，优化消费者的营销体验，始终都是数字营销的终极追求。