谷歌智能竞价要怎么用，才能拉动迟滞不前的转化率？

谷歌广告有四种主要的智能竞价策略，可以尽可能地提高转化率以及流量。无论你是经验丰富的老手还是初出茅庐的小白卖家，了解如何使用这五种策略以及需要注意的事项非常重要。

本文将对每一个策略进行说明，比如如何应用谷歌智能竞价、其所能带来的好处以及潜在的缺陷。

五个智能竞价策略

你可以在智能竞价中建立五种策略，谷歌会使用这些策略来达到你指定的结果：

1、智能点击付费（ECPC）

目标：虽然智能点击付费使用机器学习，但它只是一种半自动化策略，是智能和人工出价的结合。它的工作原理是自动调整可能会让你获得转化的点击出价。

示例：对于一家旅游公司来说，加利福尼亚州的用户较有可能购买到古巴旅游的服务，北卡罗来纳州的用户则不大可能。

因此智能点击付费会自动为加利福尼亚州的用户提高出价，因为此地区的转化可能性更大，同时会下调来自南卡罗来纳州的搜索出价。

条件：与目标每次转化费用不同，智能点击付费会受你设置的每次点击费用出价上限的限制，会在将平均每次点击费用保持在此限制以下。这样可以防止点击费用过高，同时集中出价实现以较低成本获取转化的目标。

好处：对于那些有些犹豫不决的人来说，可以尝试智能竞价。智能竞价专注于比价那些有可能获得转化的出价，同时能严格控制成本支出。

警告：如果你未设置每次点击费用上限，那么平均每次点击费用可能会高于盈利 ，因此设置上限非常重要。这在竞争激烈的行业中尤为重要，因为这些行业可能会有大量的搜索量，许多公司也会为相同的搜索词竞价。

2、目标单次转化费用

与智能点击付费方式不同，此出价策略完全自动化。

目标：目标单次转化费用智能竞价的目的是在控制目标单次转化费用的同时，获得尽可能多的转化次数。

平均而言，展示广告活动的单次转化费用将比搜索广告活动的转化费用更接近目标，因为谷歌可以更快地将转化数据应用于广告活动。

条件：谷歌建议广告人员在使用目标单次转化费用之前的30天内至少有30次转换。这能为出价策略提供足够的数据，并且广告活动运行的时间越长，就可以得到更多数据来实现你的转化目标。

好处：谷歌发现，使用目标单次转化费用的智能竞价能将转化次数增加31%。它特别适用于电子商务业务，因为在这些业务中，对多种产品进行手动优化是不切实际的。

如果你知道自己的利润空间，那么你就可以使用目标单次转化费用出价，根据竞争进行调整，尽可能提高出价，而不会损失利润。

警告：单次转化费用（CPC）有时会高于你设置的目标单次转化费用，特别是在开始时，因此需要编制预算。

如果你的广告活动预算不足，目标单次转化费用可能会没有效果，因为它的目标是在一天的时间里达到既定的单次转化费用，因此如果预算在中午就用完，那么你的平均单次转化费用可能会很高。

你可以调低设定的单次转化费用数值，并创建广告活动来管理，这样谷歌就能有更多的数据来进行准确的优化。

3、最大化转化

目标：最大化转化旨在以尽可能低的单次转化费用获得尽可能多的转化次数，而不超出你的每日预算。

此方法与目标单次转化费用不同，其主要目标是获得转化次数，单次转化费用则是次要考虑因素。

示例：这种方法适合在建立市场份额时关注转化的企业。

条件：此出价策略旨在尽可能多地花费你的每日预算，因此请确保你能够负担的起每日支出。采用此策略的广告活动不应与其他活动共享预算，因为这会花光其他广告活动的预算。

将谷歌智能竞价设置为转化优先，意味着你告诉系统要在预算范围内尽快获得更多销售。

好处：如果你的重点是转换，并且你不吝惜预算，那么可以采用这种方法。

警告：此策略不适用于具有单次转化费用或广告支出回报率有严格限制的广告活动，因为系统会优先考虑转化次数，而不是转化所能带来的利润。

示例：此策略对于经历高峰交易期的行业尤其有用，例如黑色星期五时段附近的时尚电子商务网站，这个时候的转化率极高且竞争激烈。

4、最大化点击次数

目标：选择最大化点击次数的目的是在预算范围内获得尽可能多的点击次数。

条件：你要定期检查平均最高的单次点击费用，因为即使点击费用高于正常水平，谷歌也会花光每日预算。选择关注点击（而不是转化）意味着谷歌将专注于客户旅程以提高流量。

好处：在转化率已经很高的情况，还想为其网站带来更多流量的卖家来说，这是一个很好的选择。

如果预算充足的话，这种策略可以与其他营销活动（如电视广告或广告牌）一起使用。

示例：一个化妆品品牌选择为其展示广告活动使用最大化点击次数策略，目标用户是在7月搜索防晒霜的用户，同时这个品牌在7月使用电视广告说明了皮肤癌的危害。

如果你知道你的网站可以有效地转化不同类型的受众群体，那么选择最大化点击次数会有效果，因为这一策略将提供所需的流量。

警告：如果未设置最高出价限制，则此策略会调整单次点击费用出价，以获得尽可能多的点击次数，除非你有充足的预算，不然不建议这样做。

设置开支上限能将节省预算，但也可能会限制此方法提供的流量，因此你需要找到平衡点。

5、目标广告支出回报率（ROAS）

目标：在不超出ROAS目标的情况下增加转化次数。ROAS的计算方法是计算广告支出总额所带来的收入，简而言之，收入/成本= ROAS。

条件：要让谷歌有效地应用ROAS数据，你的广告活动需要在过去30天内至少获得15次转化。在将目标ROAS应用于广告活动之前，你需要为正在追踪的转化设置一个值，如果广告不知道转化所产生的收入，则无法计算ROAS。

好处：谷歌声称，在展示广告上使用目标ROAS时，广告人员的转化次数平均提升了35%，这是几个智能竞价策略中效果较佳的一个。

此外，在决定出价时，这也是仅有的会将预测用户转化价值考虑在内的策略，根据价值计算出价可以说是比较好的优化方式之一。

示例：如果你是卧室家具和相关产品的零售商，并且你的企业同时销售床垫和枕头，目标ROAS对搜索词，如“床垫”的出价可能会比“枕头”更高。

这是因为需要考虑到总购买成本和利润，床垫的回报可能更大。如果你的重点是总回报而不是推广特定产品，那么可以使用目标ROAS。

警告：不要为目标ROAS设置一个不切实际的数值，而是要从较低的数值开始，逐渐提高目标ROAS。

（编译/雨果网 陈杰）