淘宝运营：店铺没流量？销量低？是不是你的产品内功没做好？

淘宝旺季即将来临，大部分的淘宝卖家都想在这段时间内尽快把店铺的各项数据给做起来，才能赢得淘宝搜索系统对我们宝贝的偏爱，给我们注入更多的免费流量，想要淘宝给我们注入更多的免费流量的方式很多，但是原理就一个，那就是系统认为我们的产品更受买家的欢迎，那么怎么备战淘宝旺季？如何优化自己的产品呢？

1.销量：标品的销量很关键，因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品，其次标品竞争激烈，如果销量没有明显的优势，和竞品相比转化也会处于弱势，其次一个新品如果在加权期内销量无法直线式上升突破的话，对后面店铺权重的提升和层级突破也不利。

2.价格：定价方面参考成本，前期建议定价不要太高，因为新品基础薄弱，可参考同行定价，可以略低或在价格持平的情况下加大促销力度，多个SKU布局增加转化，比如一件68元，两件仅需108元，优惠促销意识自然在消费者的脑海中形成。

3.主图差异化，测试的车图点击率要在行业优秀以上，同样主图一定要突出差异化，尤其是标品类目，这样可以更吸引消费者眼球，可以突出产品的优势加大促销力度和优惠活动，必要时可以借助热点营销和同行形成差异，买家更有点击的欲望。

4.主图短视频的完善，很多服装店铺都有做短视频，因为一则在于加深对产品的解读， 印象更加深刻，二则加强用户体验，体现购物的真实感，让人有种与实物身临其境的感觉，以前淘宝卖的是图片，图片定位高端，视觉不错，点击和购买自然能够提升，现在可以是图片加短视频，一则体现视觉美，二则在用户购物体验上，让人身临其境感受到产品的真实感。

做电商不可能面面俱到，但是一定要有敏感意识，包括商业嗅觉和款式的选择。比如说女装类目，一定要持续跟款、上款，多跟市场上的流行款、热卖款，其次就是网红款。关注碧云落月商学院，教您手把手做电商。