快手网红小沈龙：不懂商业的演员，不是好的创作者

编者按：“网红”小沈龙在快手上拥有1740.6万粉丝。从18岁模仿小沈阳闯进北京，到主持安徽卫视个人脱口秀节目《今夜欢乐颂》，他一直坚持用笑声改变世界。近期，小沈龙把更多的时间用了在短视频直播上，每天定时直播。赶上了直播电商风口，在快手上的一场直播收入曾高达3000万。1月4日，在快手创作者学院的首期活动上，小沈龙分享了他在创作层面和商业变现上的思考和感悟。他认为，坚持生产自己擅长的幽默搞笑内容，有了受众基础才能谈商业变现。

以下为小沈龙分享全文：

今天我分享的内容涵盖两个层面的问题：第一个是创作者的一个永恒主题，即谁来做、做什么、谁来看。第二个是关于快手的变现。我觉得快手变现有三好，直播、卖货，还有打广告。

挖掘特色内容

我是5年前接触快手的，当时和公司里的一个女孩一起拍了个段子，当天就有1万多的播放量，这使我下定决心开始拍摄短视频。

期间，我也去东方卫视录了档喜剧节目，逐渐有了一些小名气。慢慢地，在快手也开始有一些广告合作找上门，500块钱一条的推广，项链、拖布啥的，加起来一个月不少挣，也能有4000、5000的收入。

在我看来，短视频内容生产首先要明确自身的特色，拍摄方法等外在的表现形式都是次要的，自身最大的特点是什么，能够怎样呈现你的特点才是最重要的，这个就是所谓“谁来做”和“做什么”的问题。

以我自己为例，我最擅长的是喜剧类内容，我知道只要坚持生产幽默搞笑的内容，我的粉丝就会愿意看，有这个受众基础才能谈商业变现。

普惠政策培养铁粉

去年，我正式在快手上进行了直播。当时由于好几个月没玩，粉丝掉了三四十万。那段时间才深刻意识到，想要从事这个行业需要摆正心态。你要把自己揉碎了，要认识到这是一个长期的陪伴式服务。你需要花时间去陪伴粉丝，这样大家建立了感情之后，才会有后面的成就，他们才会不认货只认人，你让我买我就买，这是老铁，这才是“老铁经济”。

也正因为是长期的陪伴，所以大家在直播的时候要把自己的真性情展示出来，不要太多包袱和伪装。而且也装不了的，一天一个小时直播你装啥？今天演个土豪，化个妆，气质在这儿摆着，明天还装，后天还装，能装一辈子吗？早晚有一天会露馅的，这样反而让你的粉丝觉得你不真诚，觉得你走不进他的内心，他也不就不会成为你的“铁粉”。

另外值得注意的是，当你拥有了一定的流量之后，需要进一步通过独具特色的内容把粉丝留住。换言之，如果你只是单纯通过蹭热度或者参与活动来吸引流量，而没有自己的内容特色，后期的留存就会变成一个大问题。

其实玩快手这么些年，我最直观深刻的感受是，这个平台其实挺简单的。你拿个手机就能做了，没钱也可以，有时间就行了。对大家来说，内容门槛并不高。

之前我也有在别的平台分享内容，他们的逻辑是用大数据为用户推荐内容，公域流量推你就推你，不推你你就趴着，你发个段子一下能到1000多万播放量，最高能到7000多万播放量，但是说不给你热门的时候，你就300多万播放量在那儿趴着，这让我很没有安全感。而且直播也没什么人看，我1000多万粉丝，一直播就只有几百人在线观看。

所以，在快手玩下来之后很舒服的一点就是，平台玩法很公平，简单粗暴很有效，真正地让用户挣钱，我觉得这点很好。就算某一阶段不咋涨粉了，把现有的粉丝孵化好了，也全是你铁粉，依然有很强的变现潜力。

电商带货要重视选品

如今随着电商飞速发展，互联网上形成了一个井喷的卖货和买货潮，我也顺势加入到电商带货的行列之中。在这方面，选品是大家非常需要注意的。比如说商品质量，售后处理等等，这些问题很容易导致粉丝的信任和忠诚度下降。

正是对选品的严格把控，导致我家粉丝的消费力一直比较高。现在我卖货直播平均观看人数在10万左右，每一场大概能卖出2000万左右。此外，我最近也一直在做扶贫助农工作。比如帮助山区农民推销一些滞销的农产品，目前大概销售出去100万单左右，这是我的荣誉。

我觉得自己未来有希望在快手能做到单日带货上亿的价值。平台赋予了我们能量，然后我们自己又看得准机会，足够的努力，我觉得没问题，我有这个自信做到。