关于木门行业未来发展的几点思考

阳光打在你的脸上，

温暖留在我们心里。

有一种力量，正从你的指尖悄悄袭来，

有一种关怀，正从你的眼中轻轻放出。

在这个时刻，我们无言以对，唯有祝福：

让无力者有力，让悲观者前行，

让往前走的继续走，

让幸福的人儿更幸福；

而我们，则不停地为你加油。

——南方周末1999年新年献词

2018年木门行业受大环境影响增速开始下滑，2019年这一情况进一步加剧，“寒冬”之像笼罩整个木门行业。

然而，2020年的此时此刻，行业人应该无比怀念那段虽难亦可攻的行业形势，相比于2018的“难”与2019的“寒”，当前的木门行业——“静若处子”。多方消息显示，各大木门企业复工时间已延期至正月十五（2月8号）以后，甚至3月初。

这场始于武汉、蔓延至全国的疫情对于社会各行业的破坏是超过预期和始料未及的：多地封城、假期延长、工厂停工，大量企业面临巨大的生存压力。

毋庸置疑，在这次疫情首批打击的行业中，餐饮、旅游等已然遭受巨大的损失，其影响直接波及制造业。未知是最大的恐惧。关于这次疫情，笔者认为木门行业在当下应该思考以下几点，亡羊补牢犹未晚，来日方长当可期。

01

复合渠道的探索与应用 增强企业的抵抗力

木门作为传统行业，长期以来始终重视终端线下渠道的建设，门店的数量与质量成为过去几年中木门企业制胜的关键。近年来，虽然有对电商、大家居、渠道以及工程业务浅尝辄止的尝试，但木门行业依旧很难进入企业经营的战略级层面。

而此次疫情的爆发，终端店面的影响最大，消失的客流几乎瞬间打断企业的发展。而在其他渠道尚未有效建设起来时，企业势必面临当下及以后一段时间内客流锐减的困局。

复合渠道建设是行业近年来一直研究的课题，我们甚至可以看到一些企业已经取得不俗的效果。比如TATA的线上渠道建设已经相对进入成熟期，即使在疫情蔓延的当下也取得了数千近万的订单量；比如江山欧派工程渠道以及线上等多渠道的发力，令其实现了多条渠道的同步发展，21亿的产值亦颇为亮眼。

这次疫情，木门企业应当把多渠道的建设放在一个战略层面的重心，以期实现在不可抗拒因素下企业生存的抵抗力与企业发展的多动力。

02

产品研发为业绩还是为发展

长久以来，一些企业对于产品的发展方向始终以颜值更高、成本更低为目标，这在常规时期或许是一个较为合理的方式，但是在行业进入深度调整期，加之此次疫情的深远影响，未来的产品方向势必会走能更强大的功能、更科学的研发上来。

近日，笔者在与特丽斯·森悦的邓总沟通中，他谈到：“以往木门企业对膜的需求就是价格，不需要什么功能”。这或许是此前一段时间内大多数木门企业的认识。这次疫情的爆发，让行业人都清醒地认知到，功能强大的产品将会成为未来一段时间内消费的主流，比如抗菌产品。

再次审视木门行业的产品研发，单纯以销售为导向的模式，在极端情况下缺乏有力的竞争点。回归产品的本身，我们是否要从新考虑，企业是在做业绩规模还在要做为客户提供更多实用性、功能性的产品。

木门行业是个产业链高度协同的行业，企业今后要在产品上有所建树，那么与产业链企业的协同研发将成为未来产品研发的趋势。毕竟消费不只是喜欢性价比高的木门，他们更喜欢能提高健康保障的门。

03

品牌建设的精度与深度

这个时间节点谈品牌貌似不合时宜，毕竟大家都在考虑如何顺利度过此次难关。但是市场不好，企业此时更应该聚焦产品与品牌策略：是做大而全，还是做小而精，零售还是工程，大宗规模化亦或者小众高端。

可以预见的是，即使没有此次疫情，2020年也是木门品牌建设的爆发期。长久地依赖产品混战，让消费者无法有效地对木门产品进行辨别。而有高度品牌标签的木门产品将会得到更多消费者的信服与青睐。如何打造企业特有的产品标签，进而形成品牌优势，将会成为未来木门产品竞争的先手。

在同质化严重的木门行业，企业拥有明显的品牌的识别度与品牌美誉深度，聚焦产品特性、对象群体，才能在这次强制洗牌期拥有更强的火力。

04

弱势老化企业退出 空白市场空间如何消化

在大环境影响下，很难出现以往的危机后全行业大爆发的情形。这与整体经政关系相关，此处不再展开。

事实上，2019年行业已然进入深度洗牌期，及至2020年势必会有大量竞争力弱的企业退出市场，而此次疫情的爆发只是加速了这个过程。那么面对多出来的“蛋糕”该如何吃，才会既能吃饱又不会吃撑，是资本雄厚、有开拓实力的企业面临的幸福的烦恼。

行业集中度进程的加速，反推企业品牌影响力建设的强化，行业巨头级品牌或在此次疫情结束的一段时间内初现倪端。

2020年注定载入史册，而这其中的我“门”扮演什么角色，应从当下思考。

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