低成本获客模式提升竞争力 伴鱼绘本付费用户超50万

本报记者 李春莲

3月26日，伴鱼旗下儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”官方宣布，自启动绘本VIP会员一年多后，伴鱼绘本付费用户已超50万人。该APP有“新时代英语启蒙神器”“网红绘本”之称，常年居APPstore儿童榜/教育榜排名前列。

据悉，伴鱼绘本APP于2017年3月上线，通过近4000本纯正发音的英文绘本、有趣的童谣儿歌电台、500多部原版的欧美动画从读到看到听为孩子们打造全方位的学习场景，激发孩子对英语的感知和兴趣。目前，伴鱼绘本的产品板块包括绘本馆、动画TV、成长圈和班级，并通过趣味游戏和社交激励增强孩子的学习兴趣和动力，让学习更有效。

据绘本负责人任军介绍：“伴鱼绘本启动付费业务一年多来，现已有超50万付费会员。这50万来之不易，简单的数据背后是团队的付出及每一位会员的信任。这也是少儿英语教育行业一个值得庆祝的里程碑。”

“正是好书才能帮助孩子建立好的价值观、世界观和人生观。伴鱼一直坚持用最优质的内容打磨最好的产品，伴鱼绘本目前上线内容汇集了2500本绘本和500+经典的欧美动画，这些绘本出版自国际Top10出版社，包括牛津阅读树、大猫和FarFaria等。另外，伴鱼绘本近期已与全球最大的童书出版集团-学乐Scholastic达成战略合作，计划4月上线绘本数量达近4000本。”伴鱼CEO黄河在采访时说道。

据了解，伴鱼绘本作为伴鱼在少儿英语赛道上开发的第一款产品，在伴鱼的产品体系中承担“蓄水池”功能。

其中，第一层伴鱼绘本是一个工具内容型的APP；第二层是AI双师，分为低年龄的童谣课和更大年龄段的自然拼读和精读课；第三层是外教1对1课程，根据不同的年龄有不同的课程。在整个产品序列中，第二层和第三层担当了主要的增值服务角色，大部分用户都是从绘本转化而来。

黄河曾表示，用户池是最具性价比的获客方式，它既能通过用户口碑转化测试产品品质，又能实现更上层的大规模收入。同时无论绘本还是最上层拥有更高ARUP值的1对1，都能成为盈利的突破点，这让伴鱼在少儿英语这场长跑中握有更多筹码。

此次，伴鱼绘本付费用户突破50万，这对以绘本作为第一层触达用户产品的伴鱼来说，意味着更健康更高效的获客模式及更具粘性的用户体验和服务。在教学质量和运营效率成为核心赛点的少儿英语下半场，低获客成本的商业模式和覆盖全场景的产品体系，将使得伴鱼更具竞争力。

（编辑 孙倩）