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郜永华《运营五讲》:镇店之宝产品选择时,需要注意生命周期

本文节选之郜永华写于2011年的书籍《运营五讲》一书。

每个商品都有自己的生命周期。比如说,我读书时,那会流行学习机,还有DVD,那是很多人结婚那会的必备商品,但你看看今天,还有多少DVD的广告在电视上反复播放。

在实际操作中,我们会发现,很多销量很可观的产品,其产品的生命周期是非常短的。也就是季节性很强。比如我们一直谈到的黄金甲,要从6月底都开始预热,这个过程是非常痛苦的。但真正的销售则是从10月开始到年底差不多就结束了。

因此,我们必须标明一个观点:所谓的爆款或者说镇店之宝,应该是一款常青藤产品。就是说,这款商品是不受制季节和时间限制的。你一年四季都可以销售,这就要求,作为操作人员,我们必须要深刻的理解用户,什么样的产品是一年四季都可以销售的,找到这种产品太难了。但是,在实际操作中,我们常用的办法就是“移花接木”。即一个链接下,有多款相同或者相似款商品,价格可能不一致,但你总能在一年四季中都需要的。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200511A0B2WB00?refer=cp_1026
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