618大促，超级推荐，全店低价引流策略

关键词：618、超级推荐、低价引流

适用行业：不限

适用卖家规模：不限

随着618的时间越来越近，那么关于流量的问题肯定是大家首要解决的，那么针对店铺低价引流，今天要分享的就是超级推荐。

首先来说超级推荐，全店低价引流策略的核心就是：多宝贝、多计划、多定向、多资源位、低出价，来达到低价引流的效果。接下来我会把这部分的内容分为两个方面给大家进行分析：

一、商品推广——低价引流计划

智能推广：

设置的步骤以及方法，我就不跟大家再次强调了，因为之前的文章里面，关于超级推荐的这几大操作说的也是非常详细的，大家如果还是不太明白的话，可以去看之前关于《超级推荐》的系列文章和视频。

注意点：添加多宝贝的时候，我们一定要选择同一个子类目下的宝贝，比如说同一个推广计划里面，我们的产品是衣服，那就全部选择衣服，就不要选择衣服+裤子的这种组合了；

创意类的，智能万花筒、权益等等，可以选择直接打开；

宝贝，一定是要有销量的、有买家秀、有评价等，不然是会影响到宝贝的转化率的。

新品推广计划

既然是低价引流计划，那么我们以优化目标不一样新建3个计划：

计划1：促进点击+系统默认侧重人群

计划2：促进收藏加购+系统默认侧重人群

计划3：促进点击率+系统默认侧重人群

为什么在新品推广里面，以优化目标不同就要新建不同的计划呢？因为在新品推广里面，促进点击，就是为了拉新，拉进来我们的流量，但是新品仅仅只需要拉新，其他的认知，粘性就都不要了吗，肯定也是需要的，所以在智能计划里面，我们除了促进点击，其他的优化目标都是要的。

以出价方式作为优化的目标，也建立3个新计划：

计划4：优化目标+手动出价

计划5：优化目标+系统出价—智能上限

计划6：优化目标+系统出价—价格上限

这里优化目标和出价方式的组合，我们总共可以建立9个新的计划出来，因为侧重人群是系统自动给我们匹配好的，所以说侧重人群在智能计划里面不需要管。

商品推广里面，爆款拉新也是同样的操作方法：

根据优化目标+出价方式，我们同样也能新建9个计划出来。

2、商品推广—自定义计划

因为这个是自定义计划，所以重点是在定向人群和资源位的选择上面

因为我们是目的是低价引流，拿到更多的点击，所以，建议是把智能调价开启，针对所有的定向人群分计划建立

智能调价开启之后，优化目标选择促进点击

智能定向，建立1个计划；

拉新定向，建立3个计划；

重定向，建立2个计划；

达摩盘精选，建立8个计划

达摩盘，这个就可以建立起很多的计划，这个里面的人群是无法估计的，所以我们计划也是没有办法估计的。

出价：出个0.2-0.3元就可以了，如果没有展现的话，可以稍稍提升下出价，或者建议出价的30%或者是出到建议出价的50%，直到有展现为止。

溢价：溢价到30%左右就可以了。

资源位选择上：分别针对不同的资源位分开建立计划，那我们超级推荐的资源位是有4个

位置的，那我们就可以分开针对这4个资源位建立计划。

大家可以看到我们针对不同的目标、不同的资源位等建立了很多的计划，那么这些个计划建立的意义在哪里呢？或者说为什么我们要建立起这么多的计划？

多个宝贝，是因为我们要扩大流量入口，多以多个宝贝同时进行推广，那么流量入口就会相应的扩大；

多定向，能扩大人群的覆盖面；

多资源位，多方位的增加客户的触达率；

多目标；不管是从促进点击、促进成交、促进收藏、加购、促进点击率等维度来讲，多目的进行引导。

可能有人会说，出0.2-0.3元，这么低的价格很难拿到流量呀，对的这个是不一定可以拿到流量的，所以我们的低价引流计划也相当于一个测试，如果在3天内没有展现，或者是展现很少，那么我们可以加价，或者是新建一个新的计划。

加价，也有两种方法，第一个是加日限额，让我们计划展现的时间更长；第二个是提高出价，或者是提高时间折扣都是可以的。

加价的幅度也不要太大，一次加价个0.1-0.2元就可以了

那么这个低价引流的目的就是，从多个角度，多重资源位，把我们的宝贝给展示到客户面前，引进来流量。