怡青舒袜业：经纬“小袜子”织出“大市场”

在我区有一家名不见经传却又独放异彩的民营企业，在国际疫情蔓延外销受阻的形势下，这家企业订单未减反增、价格未降反升；在全球贸易萎缩大环境下，企业的海外版图未缩反扩，并成功打开南美、中东、欧洲市场，预计今年出口达到800万美元，比去年翻两番……这家民营企业就是被誉为“袜业开拓者”的——衡水怡青舒袜业有限公司。

“勇闯蓝海”错位发展占先机

怡青舒袜业公司成立于2008年，企业成立之初的国内袜业市场竞争十分激烈，面对北有辽宁辽源、南有浙江诸暨两大袜业基地的夹击以及全国几千家袜业企业“群雄逐鹿”的局面，创始人杜桂勇意识到：要想在名企如林的袜业市场占据一席之地，就必须走特色立企之路，避免同质化竞争。为此，他带领最早的创业团队深入全国各地的袜业企业学习取经，经过深入深入调研，杜桂勇发现，当时国内大部分袜业企业的生产材料是传统的棉麻，如果再去跟进效仿很难“突围出去”，而当时方兴未艾的一种新材料——竹纤维，逐渐引起了他的关注……“竹纤维是继棉、麻、毛、丝之后产生的第五大天然纺织材料，具有良好的透气性，被誉为‘会呼吸的纤维’，而且这个产品刚刚兴起，更容易抢占市场份额！”杜桂勇的思路得到了企业创业团队的一致认可。很快，企业确定了确定了研发“竹纤维袜”进军市场“蓝海”的发展战略。

企业发展战略虽然确定了，但要把发展思路变为消费者认可的产品，却还有一段路要走。“说实话，当时心里还是有压力的，毕竟中国人习惯了传统的棉麻袜子，要想让消费者彻底改变穿戴习惯，就必须在产品上创新！”为了能够真正让竹纤维产品被消费者接受，杜桂勇带领他的产品研发团队经过一年的钻研攻坚、实验生产，终于研发出了竹纤维袜新产品。产品一经推出，就凭借排汗、透气效果好，并具有天然高强度的抗菌、抑菌、防霉、除螨的特殊功效，博得了广大消费的一致欢迎，在全国袜厂中脱颖而出。

“借船出海” 借势发展谋突破

随着企业在袜业市场中不断拓展，杜桂勇意识到单独独斗已经很难真正做大做强了，于是企业开始尝试主动寻求战略合作伙伴“借势发展”。2012年，企业在上海袜交会与国内10大品牌之一洁丽雅公司签订了合作业务，借力大公司技术、标准和理念，推动企业规模效益全面提升；之后企业又与“七匹狼”等知名公司开展合作，公司产品质量和管理水平逐渐向国内一流企业迈进。

然而，市场总是瞬息万变。2014年，国内袜业市场过剩萎缩，怡青舒再次自我突破，瞄准高端领域、海外市场寻求出路。企业创始人杜桂勇多次出国考察，最终与美国派米尔公司达成了长期合作协议，并引进先进医保袜生产设备，转型生产外销防滑医保袜。但欧美消费者对产品要求近乎苛刻，稍有不适就会出现投诉甚至退货问题，特别是防滑医保袜在美国属于医保报销范围，标准高、利润低，对此国内企业愿接单者寥寥无几，小企业对质量又无法把控。“刚接过这个市场来时，还是有很大压力的，但我坚信市场是人开拓出来的，只要我们把质量和服务放在首位，就一定可以绝境逢生！”杜桂勇说。

创业是企业的灵魂。在杜桂勇的带领下，企业从接过国外订单的那一刻起，就始终以用户体验为本，针对欧美消费者脚型对袜口袜底进行了专门的设计，做到了既宽松舒适又美观结实。同时，针对传统防滑胶极易与袜子产生化学反应，导致袜色退化变色的问题，该公司反复实验，通过选用新型胶料、调整混合比例等方式攻克了这一世界性难题；针对消费者因自身原因穿翻袜子导致滑摔的现象，该公司开创性的推出了袜底袜面双面点胶袜，两面皆可顺畅穿，防滑保险又加一层；针对欧美国家糖尿病患者增多的情况，该公司经过技术攻关和纱线配比试验，研发成功多款糖尿病专用袜，能够有效预防形成糖尿病足，填补了国内外市场空白……正是这些顺应欧美消费者习惯的系列研发举措，使怡青舒将医保袜做成了“精品袜”“极品袜”，做到了市场无可替代的位置，并一举成为美国派米尔集团中国唯一指定供应商。

2015年，企业出口创汇90万美元；2019年，企业销售额突破400万美元。今年企业又与美国ASP公司签订了长期合作协议，一举占据了美国市场医保袜销售市场的三分之一份额，并跻身知名医保袜企业行列。

“智能升级”创新取胜占高点

创新，是企业生存与发展的根本。面对国外对高档医用袜需求的连年上升，怡青舒袜业公司坚持创新不停步，以核心技术、独家产品、品质保证拓展市场，砍出了创新取胜“三板斧”。

据杜桂勇介绍，由“跟进”向“自主”攀登，是企业创新致胜的“第一板斧”。企业伊始是学习模仿跟进袜业技术，但很快他们就组建了专门研发团队，研发出了各种医用防滑袜、蹦床袜、糖尿病袜等功能性袜子，并拥有各项专利14项，特别是启发于中国盲人出版社盲人点胶技术，创新研制了全球独有的双面点胶和自动上胶系统技术，一举解决了国内外企业多年解决不了的顽症。由“手工”向“自动”更新，是企业在发展过程中砍出的“第二板斧”。“一开始，我们是手工的小作坊，但要想做大做强没有机器的现代化是不行的！”杜桂勇说。2018年，企业投资300多万元，引进了国际上最先进的全自动一体6F织机，织缝一次完成，既简化了环节又保障了质量，同时企业还组织技术力量自行研制了胶面矫正器，配备了智能化电脑袜机、制版机、全自动缝头机、翻袜机、点胶机，有效保证了点胶图案的规整和美观。

产品质量的升级，伴随的是管理水平的不断提升。为了实现企业管理水平的“智能化”，杜桂勇带领企业团队砍出了企业发展“第三把斧”。经过不断创新企业管理方式，目前企业通过ISO9001管理体系认证，生产线全程采用FDA质量管控体系，确保从原材料入库到生产中每一个环节的质量追踪把控。同时，企业还与高资质软件公司合作，为公司量身定制了全套ERP操作系统，全程扫码管理，一举实现了由“粗放”向“智能”管理的全面跃升，为拓展国际市场提供了坚实的质量保障。

正是坚持一如既往的引领潮流，怡青舒袜业从建厂之初的只有几台织机、租赁场地、十几名员工的小作坊，通过12年的发展逐渐成为拥有占地20000平方米车间、260余台套智能化设备、120余名员工的省级高新技术企业。“做企业只有找到专精领域、专精行业，做出专业、做出特色，才能抢得发展先机，引领市场潮流，立于不败之地！”怡青舒袜业董事长杜桂勇坚定的说。

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图文：樊加伟、郁圣、恩龙

编辑：王晓雪

审核：杨润晓

监制：李云鹏