屈臣氏,仍在开疆辟土。/图虫创意
你想买什么根本不重要,重要的是屈臣氏的导购们想卖给你什么。
2020年开局难中间也难,就连实体零售行业的巨头们都不太好过。
前不久,历史逾百年门店逾千家的连锁药妆品牌博姿(Boots)宣布:受疫情影响将有48家店铺被迫关闭,至少4000人面临裁员。
也差不多在同一时间,北京地区的多家万宁也传来了大规模撤店的消息。除了商品以骨折价清仓甩卖,就连打印机、保险柜等商家固定资产都贴上了出售标签。
万宁身陷关店潮。/万宁mannings官网
有英国版屈臣氏之称的博姿,和曾经对标屈臣氏的万宁,相继迎来了它们美丽事业的至暗时刻。
同样主打一站式卖场的屈臣氏,却仍在开疆辟土。从2018年上半年的3377家门店,开到了2019年末的3947家,平均一天开家店的速度,足以让其他实体零售小伙伴柠檬成精。
然而门店越来越多的表象繁荣,掩盖不了单店营收逐年下降的事实和越刷越低的存在感。排队结账的盛况难再,对于看重购物体验的新世代而言:屈臣氏,早就不香了。
不管多么低价,屈臣氏也难以再现排队结账的盛况。/图虫创意
夺命推销,人人皆可社恐
实体店留不住回头客的原因千千万,可对于屈臣氏而言,让人绕行的理由却有且只有一种——碎嘴导购,夺命推销。
众所周知,一套标准的屈臣氏购物服务流程往往是这样展开的:
临到客户楼下才发现忘带口红的你,走进了一家窗明几净还散发着淡淡洗护用品清香的屈臣氏。此行你的目的只有一个:麻溜儿买支斩男色,补个妆,去甲方面前乘风破浪。
你安静如鸡径直走向彩妆区,没一会,她来了她来了,她带着一屋子的促销信息向你走来了。
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