企业品牌如何做社区团购？社区团购小程序怎么搭建？

整个行业的模式基本上介绍完了，给大家简单讲一下品牌商、消费品行业从业者如何和社区团购合作。

首先，我先说明一个立场：不建议品牌商自己去开团做社区团购。

对于品牌商、经销商来说，你服务的是品牌；而零售商服务的是消费者。二者有本质不同。当品牌商去经营团长的时候，是本末倒置的，你更应该经营的是你自己的品牌，而不是去经营这个消费者。但我说的「经营消费者」，深度内在逻辑是给他提供多元的商品和需求。

目前来看，品牌商招募社区团长都是应付销量的短期行为，都是跟风，并不是一个真正有效的能够去长期做的事情。

而且当你招募了团长，让团长只是顺道来卖卖一些产品，是没有能够卖好东西的。因为快消品货值太低了，交易和履约的成本实在是太高了，很多经销商目前不具备单点配送和交付2C能力的，而且很多快速消费品领域都是以大单品为主，特别容易冲击传统的价格体系，这是特别危险的。

从目前整个社区团购的品类来看，快消品品类仍然不到整个社区团购品类销量的30%，而且如果在分销的单个品牌销量是极少的，所以这个量不足以支撑单个品牌去做社区团购。

从某种运营的角度来说，无论是品牌商还是经销商，根本就不具备这种运营社团的能力。运营社团是非常强调专业性和服务性的。

品牌商可以在团购里卖货，但是真的不要自己开团搞。哪些品类适合做生鲜的到家业务呢？社区团购产品必须要具备5个特征：

第一个，刚需。必须是老百姓日常每天都用的，不是可有可无的商品，不是冲动性消费的产品。

第二个，高频。每天都要使用，每天都在消耗的品类，比如牙膏、牙刷、洗发水、卫生纸这些商品。每天都要用，而且适合在家里存放和囤货。

第三个，低货值。货值低了，才容易决策。客单价尽量不要超过50块钱。特别容易成交，不会有太多决策的压力，顺路就可以买，而且每天都需要。即使这个产品不好，可以试错，也没有太多的痛苦或压力。

第四，计划性购买。

最后，一定要是个人决策的品类。低货值个人决策，才能够解决有效的交易、快速的交易。

社区团购小程序怎么搭建？

方法一：可以通过一些渠道寻找合作伙伴，一起开发合作运营社区电商平台，这是很多供应商以及品牌商转型的选择。与其他有优势的企业，建立合作伙伴关系，将社区团购作为除零售、批发市场等已有渠道之外的新销售渠道，帮助供应商拓展自己的销售渠道。

方法二：如何资金不足，或者是想要省去一部分的成本，那就可以借助社区团购系统搭建自己的团购平台，然后与其他的供应商合作，将优质的商品直接销售给消费者。自己搭平台起码稳定得多，也不会被被平台所限制，运营自由度和利润空间都更理想、更客观。

我们的社区团购系统，帮助企业打通供应链，实现供应商，平台团长的统一管理，助力企业更好的发展社区团购平台。