专访VIP陪练CEO徐豪骏：打破教育壁垒，搭建综合性音乐服务平台

在以前，中国教育可以说是最公平的一条路，随着社会的发展，优质教育越来越集中，教育资源也逐渐实现垄断。而“互联网+”打破了权威对知识的垄断，让教育从封闭走向开放，随时、随事、随需、随地都可以获取想要的学习资源。

VIP陪练的快速发展，也可以体现人们对网络教育的期待。VIP陪练成立于2016年，在这几年的时间里，已覆盖32种乐器伴奏陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长36%，让在线音乐教育轨道再次受到关注。

VIP陪练创始人兼CEO徐豪骏对公司的发展有着清晰的蓝图。在徐豪骏看来，公司经历了赛马圈地的扩张阶段。现在应该注重效率，回归业务本质，更加注重用户体验和对用户的价值。

2020年，VIP陪练交出“成绩单”，月收入突破2.1亿，近三年年均复合增长36%，稳居在线音乐教育第一梯队。早在2019年第四季度，VIP陪练内部就形成了共识，提出了降本增效的运营策略，开始注重自身造血能力。

”在不依赖资本的状态下，我们可以有一个良好的业务发展，”徐豪骏告诉记者。现在公司已经能够实现收支平衡，支撑公司可持续发展的动力来自于VIP陪练的核心竞争力——教师。

2016年，VIP陪练正式成立，聚焦“真人一对一在线乐器伴奏陪练”模式。作为一家教育企业，VIP陪练深知教师的关键作用。2018年11月，VIP陪练与100所音乐院校共建苗柯艺术人才基地，投资6000万元设立基金，共同探索音乐教育研究和学生综合发展。目前，VIP陪练已与国内70%以上的音乐专业院校达成协议，并与150所非京沪广音乐院校达成独家合作，是“五年内唯一一所”，持续为VIP陪练提供专业音乐教师资源。

新型冠状病毒肺炎的出现，加速了网络教育的接受和普及，VIP也得到了快速发展。但在徐豪骏眼中，“疫情过后，企业该如何面对，该如何确保持续有效增长”，成为他首要考虑的问题。

发展市场存量，三四线城市是每个企业的必然选择。2020年11月，VIP陪练推出智能AI乐器陪练平台“小马AI陪练”，是由VIP陪练AI团队与国内外著名钢琴教师共同开发的乐器智能乐器陪练app。

与昂贵的一对一真人陪练服务相比，小马AI陪练价格更低，满足下沉市场的需求和消费力。“小马AI陪练”的出现，既是VIP陪练对下沉市场的洞察和发展，也是其产品结构的完善。这正是徐豪骏思考“有效增长”后的选择。

对于VIP陪练的未来发展，徐豪骏表示，除了陪练服务，VIP陪练将致力于为广大的小琴童搭建一个综合性音乐服务平台，提供给用户更多的价值和体验。