P图1元一单？美工内卷成这样了吗？

平时看到很多低价订单的讨论

最近又有位粉丝留言：

这位留言的老铁，问我有什么看法？

可能你以为我会吐槽一番：好家伙，1块钱，太廉价了吧！太卷了！活不下去了。

但我当时内心并无波澜，甚至还喝了一缸水。

无论5毛还是1块，我认为这都是市场行为。

甲方报1元，如果符合一些人的心理价位，比如手头紧的，肯定会有人接。如果没人接，或者接的人很少，甲方也会看情况调整价格。市场价格本就是供需关系影响的。

有老铁认为这种低价扰乱市场，拉低整个行业价格？

其实任何产品需求都呈金字塔结构，低中高三挡需求，对应不同的客户群。

一款详情既有50块钱的，也有5W的。预算50的，可能是宝妈兼职开店的，预算5W的可能是一些头部品牌商，专门找一些有实力外包公司做，并不会因为便宜去找个水平一般的。

就像你买一部手机，假设你5000的预算，你只会在4000-6000左右的，不同手机品牌型号中来回对比。

再说回设计。

低价是有影响，影响的也是同类低价客群市场。

一些标准化的需求，比如抠图换白底这种。越是同质的需求，越只能比价。比价的结果就是卷起来，看谁出价更低~

加上技术的发展，现在一些批量生产软件也替代人工完成了很多基础需求。当一个局部市场发生价格战，本质上说明当下市场已经是供过于求。

如何突破这种卷呢？

要么换赛道，要么建立优势。

面对市场竞争，美国哈佛商学院迈克尔·波特教授，曾为企业提供了3种策略方案。

1、更低成本  2、差异化  3、聚集细分

这三个方向其实也适用于个人。

先说第一个，更低成本。对于设计师来说不大合适，因为设计师最大成本就是时间成本。比谁作图更快？手速更快？这个方向很难有突破空间。

第二个差异化，这个也是提及最多的方案。对设计来说，就是人无我有，人有我优的技能。

提升自己水平，跳出低端同质化的市场，进入新的增量市场。做出别人做不了页面，在设计时间成本固定的情况下，提高客单价。而且非标准化的创意设计，也不好比价。

比如下面这位，前段时间聊天的一位粉丝，在家做自由插画师的，收入很不错，还特别忙。

第三个聚焦细分：

其实聚焦有两方面，一方面可以聚焦某个技能，比如C4D这种。另一方面也可以聚焦某一类产品客户。

就像摄影有些工作室专门拍美食，有的专门拍服装。有限的时间精力下，把一类产品做优秀了，这一个客户就会带来很多同类目客户。

当有了核心能力，这种风格只有你画的好，这类产品只有你设计的好。这个山头上，只有你会葵花宝典的时候，谁还卷的动你。