为纺企提供上千种解决方案！桑德森力玛完全做得到

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在日前举行的第十八届上海国际纺织工业展览会上，来自意大利的桑德森力玛集团展位人头攒动，成为本届展会最受关注的企业之一，集团展示的多款设备及“同一个制造商，上千种解决方案”的先进理念，引起了大量客户浓厚的兴趣。

多年来，桑德森力玛集团致力于为全球客户提供各种综合解决方案，满足不同客户不同生产阶段的生产需求。

第十八届上海国际纺织工业展览会期间，中国纺织机械协会副会长李毅（左）参观桑得森力玛展位。

桑德森力玛集团CEO斯蒂凡诺•伽卢奇（中）、桑德森力玛（上海）纺织机械有限公司总经理赵文伟（右1）接受《中国纺织报》记者（左1）采访。

第十八届上海国际纺织工业展览会期间，桑德森力玛集团CEO斯蒂凡诺·伽卢奇（Stefano Gallucci）、桑德森力玛（上海）纺织机械有限公司总经理赵文伟向《中国纺织报》记者揭秘，桑德森力玛集团是如何帮助客户实现产品升值，利润最大，同时也使自己始终站在全球纺织机械市场 的领先地位。

整合7大品牌业务完善全球布局

记者：我们知道，桑德森力玛集团旗下共有7大纺机品牌，那么在产品开发和生产方面的大致分工是怎样的？集团如何协调各品牌业务并实现综合优势最大化？

斯蒂凡诺·伽卢奇：开发不同流程、不同种类具备市场竞争力的机械设备，是需求强大的集团背景来支撑的。我们先后在2015年年底将旗下品牌CAVITEC、ISOTEX、SANTEX、SOLWA、SPEROTTO RIMAR重组，2016年初将意大利纺机品牌SMIT整合到旗下，到2017年年初又成为HAS集团旗下定形机及面料表面后整理设备的全球代理。目前，集团下属7大品牌分别涉及织造、纺织后整理、产业类纺织及非织造4大板块，集团可以为客户打造一站式定制化解决方案。

为了更好地服务全球客户，除意大利总部外，集团还在瑞士、中国、印度、土耳其设有子公司。目前，ISOTEX、SMIT、SPEROTTO RIMAR品牌设备在意大利工厂生产；CAVITEC和SANTEX设备在瑞士工厂生产；HAS的设备由土耳其工厂生产；已实现中国制造的有SANTEX和SPEROTTO RIMAR两个品牌的设备。

记者：桑德森力玛集团2016年收购SMIT品牌时曾在业内引起不小的反响，行业人士对两大品牌的合并式发展能否创造新的市场成绩展现出极大的兴趣。集团收购SMIT织造业务的初衷是什么？未来将如何扩大织造板块的业务？

斯蒂凡诺·伽卢奇：收购SMIT织造业务是公司完善全球市场布局的重要一环。

桑德森力玛集团的用户遍布全球各地，我们一直努力实现纺织生产流程一体化，将从织造到后整理设备，或者产业类设备、非织造纺织设备整合成一个完整的解决方案带给客户。SMIT是全球领先的织机品牌，我们希望通过收购SMIT织机业务延伸我们的产业链，真正为客户提供完整的解决方案。

自2016年起，集团就一直保持着对SMIT设备的研发投入。我们在集团意大利总部设立了专门的织机实验室，积极为SMIT设备研发最新的技术和生产流程以满足市场需求。此外，2016年我们还在中国上海外高桥保税区成立了独资的丝幂拓机械（上海）有限公司，力求为中国客户提供更好的织机销售和售后服务。集团对SMIT织造业务在中国市场的前景充满信心。

全套服务体系吸引更多中国客户

记者：从桑德森力玛集团当前的市场布局不难看出，中国是十分重要且具备强劲增长力的市场。集团于2005年在上海建立生产基地后，对于整个集团的生产销售以及中国市场的拓展起到了哪些积极作用？

斯蒂凡诺·伽卢奇：集团在2005年成立的桑德森力玛（上海）纺织机械有限公司，如今已成为桑德森力玛诸多品牌极其重要的销售及售后服务中心，更是集团连接欧洲与中国、乃至整个亚洲市场间的重要纽带。

赵文伟：目前，上海分公司提供从售前工艺到销售，直至售后服务的全套销售服务体系。公司的销售和售后服务人员遍布全国各地，力求为当地客户提供更快速的响应机制和及时专业的服务。公司已在浙江、广东、江苏、山东、河北、新疆等地拥有上千客户，且仍在不断开拓新的市场，以满足不同地区、不同客户的需求。特别是今年5月，集团在新疆举办“未来纺织之路”论坛，邀请多位欧洲时尚品牌公司来和新疆及内地的纺织企业做交流沟通。我们希望借助国内“一带一路”等政策，将公司的专业技能通过提供定制化解决方案传遍全球。

记者：未来桑德森力玛集团对于中国上海生产公司的发展壮大有哪些规划？对于进一步扩大产品在中国市场的占有率有哪些设想？

斯蒂凡诺·伽卢奇：为应对中国市场的快速增长，集团正有计划地将原本只在欧洲生产的高端设备引入集团所属的上海子公司进行生产。在保证同等品质的前提下，我们能够更加迅速地配合客户的需求，这必将有助于扩大我们在中国市场的占有率。此外，国内政府持续加强的“节能减排”政策对桑德森力玛产品在中国市场的持续开发也是一个利好因素。桑德森力玛的设备一向以高品质、低能耗、低维护在全球客户中享有较高声誉。随着越来越多的中国客户在响应国家节能减排政策进行设备更新的同时，我们相信桑德森力玛集团的设备将是所有中高端纺织客户的明智选择。

多种类设备实现全方位绿色生产

记者：桑德森力玛集团的发展理念是什么？如何把这些先进的理念通过产品传递给用户？

斯蒂凡诺·伽卢奇：桑德森力玛集团一直将“同一个制造商，上千种解决方案”作为集团的发展理念，我们正致力于工业4.0和人工智能革命的研究与开发。

集团开发的各类新技术都可以帮助客户企业实现降低能耗，并通过深入解析处理工序来避免出现原料损耗和产品品质缺陷。我们开发的设备具备通过工艺流程和生产环节汇总出强大数据库进行流程改进的特性，并且可以做到100%品质可追溯性和人工智能。在不久的将来，桑德森力玛集团的设备还将能够实现自动提出生产高品质产品及排障的建议，同时确保绿色环保生产。

记者：本届上海国际纺织工业展览会上，桑德森力玛集团展示的Decofast 3.5连续加压蒸呢机,和GS940C新型织机两大类设备吸引了大量业内人士的关注。这两类设备的主要性能和突出特点主要体现在哪些方面呢？

斯蒂凡诺·伽卢奇：DECOFAST 3.5连续加压蒸呢机的处理范围由天然纤维扩大到多种合成纤维。标准机可实现准确的织物张力控制及管理，能有效处理机织和针织弹性织物；设备在入布处配备了一个有效且精准的装置来控制织物的张力及展边；整台设备结构更为紧凑，操作人员更容易接近机器两侧，减少保养活动；与呢毯接触时，设备可将机械上的摩擦力降到最低；设备蒸汽槽压力扩大到3ba；电气电子部件和其他软件均使用了具有最高精度、性能的驱动马达；通过对工艺参数的设定，能对织物的触感、表面和稳定性能起到一定的调节作用。

S940C织机则能完成高效与高品质的织造。GS940C织机最显著的特点是高度灵活性与优异的织物品质。织机配备的无导钩挠性剑带运行系统确保快速实现品种切换与门幅调整，即使是最纤细的纱线，也能确保高效织造和高品质的高档织物；高强度的厚重机架结构，以最优化的设计分布机身承载，提高了及其的稳定与刚性，极大地减少了对地面的动态载荷。

记者手记

成功的企业更加具备社会责任

在第十八届上海国际纺织工业展览会期间，以“黑、白”极简风格搭建展位的桑德森力玛集团最先引起记者的关注：展位上竖立的多块纯色背景板上，张贴着不同原料、不同工艺、不同风格的样品面料，简单、大方的设计在排列满纺织机械装备的展馆内，显得十分清新。

多年来，这家纺织机械制造商以为客户提供最全面、最丰富的纺织工艺解决方案在全球市场知名，展会期间自然吸引业内人士驻足询问。展会刚开幕，就在记者采访斯蒂凡诺·伽卢奇将近一小时的这段时间内，到桑德森力玛集团展位的参观者已经络绎不绝。与其他企业服务模式不同是，桑德森力玛的每位工作人员负责一位客户，虽未向参观者详细介绍集团此次重点展出的设备性能，却在极短时间内依据客商不同的经营业务给出集团可以提供全流程服务的大纲，而客户频频的点头也可以看出其对工作人员专业建议的肯定。这一服务方式完美地印证了桑德森力玛集团一直坚守的发展理念：同一个制造商，上千种解决方案。

与斯蒂凡诺·伽卢奇的交谈，记者可以明确的感受到，凭借强劲的竞争力、精湛的技术以及长期丰富的经验，桑德森力玛已经成功地打造出全球纺织产业上下游全方位商务合作网络。斯蒂凡诺1伽卢奇对集团当前取得的成绩十分满意，但并没有满足，他告诉记者，桑德森力玛集团还背负很重要的社会责任。集团在致力于为客户提供一流品质以及极具投资回报的产品的同时，还将协同全球业内专家，共建纺织生产全流程的知识架构网络，在不断完善自身发展的同时，助推全球纺织行业优质资源的连接与交融。

这样的目标不是所有企业都可以达成的。或许，一家拥有百年历史的企业会更加关注其为行业发展做出的贡献，同样，只有具备强烈社会责任感的企业，才能在竞争越发激烈的市场环境中逆流前行。