七只眠羊秦刚：深度竞争时代下 企业需打造自己的核心

2022年年末我们有幸采访到了七只眠羊创世人秦刚先生，现在请秦刚先生简单给我们介绍下：

七只眠羊目前整合了沙发、床垫、软床、定制等品类，我们希望在这些品类上有实实在在的整体推动。其实，在大家居方向上每一步都需要企业在设计整合、资源整合上实实在在地迈出系统性的支撑力，才能真正地走到消费者家里去，所以未来几年，七只眠羊会扎扎实实地把现有产品品类在统一设计风格的导向上进行更多融合。

在家居行业目前深度竞争时代下，我们如何看待竞争

秦刚：家居行业现在已经进入到深度竞争的时代，这种深度竞争体现在消费者想要的，都能在这个行业中得到研发和服务，所以企业更要清楚自己的核心竞争力在哪里，核心消费群又是谁，才能在这个竞争的时代走出自己的路，这个时候我们需要的不仅仅是竞争，更多是竞合，很多公司在为了凸显差异化上面，经常做一些对消费者没有帮助的设计，不仅增加了成本，最后消费者还不买单。

有声音说，今年家居建材行业总体遇冷，增速明显减缓，您怎么看？

秦刚： 行业今年的竞争比过去任何一年都要激烈，这种竞争主要来自两个方面，一是行业自身的竞争白热化，二是渠道的分化也在加强，做同样的生意，可能比过去需要更多的渠道，要达到同样的销售结果需要的动作会更多。另外消费者对于产品的取向，对于个人的喜好也越来越清晰，导致我们要面对消费者更多元化的需求，因此难度比过去更大。

中国家庭在人居需求呈现哪些新趋势和新变化？企业需要从哪些方面来满足新人居需求？

新人居趋势就是没有趋势，消费者需求不典型，不同消费者的喜好和选择比起过去更加个性化，不再是“流行什么买什么”，所以消费者需要更强的应对消费者的能力。