“起订量”是什么意思，您如何使用它？

如果您打算经营一家在线销售商品的小型企业——或者如果您打算批量购买——那么您应该知道什么是最小起订量。这就是这个术语的含义以及它的重要性。

最小起订量

MOQ 代表“最小订货量”。在在线买卖交易中，卖家使用最小起订量来规定买家购买所需的最小单位数量。如果买方不能满足最小起订量，则卖方可以拒绝订单。卖家也可以使用它来指定获得特殊批量价格所需的最低数量。“最小起订量”可以指多个单位、重量或体积。

卖家可能有最小起订量的原因有几个。最常见的是，他们是批发商或制造商，纯粹从事向需要大量商品的人销售商品，例如经销商或小企业。这意味着除了批量定价的任何折扣之外，他们还需要达到一定数量的单位，以证明拣货、包装和运输订单的成本是合理的。他们通常会拒绝那些寻找数量太少的人。

或者，最小起订量可能适用于按需创造一切的小型卖家。例如，如果某人的业务是按需制作纸杯蛋糕，那么他们将花费的劳动力、材料和电力的数量并不能证明单个纸杯蛋糕的利润是合理的。因此，他们可能会为单个订单强加至少一打或两打纸杯蛋糕。

起订量的由来

最小订货量的概念在工业制造中就已经存在了。工厂经常在开始生产之前对所需的单位数量施加最低限度，主要是因为间接费用和机器成本要求他们最大限度地提高生产时间以收回成本。这导致他们增加了一个“最小起订量”，无论是通过谈判还是印刷广告。

起订量在互联网上也存在很长时间，但在 2000 年代末和 2010 年代初的在线转售热潮中变得司空见惯。大约在这个时候，像 eBay 这样的平台开始起飞，以及本地转售的做法。Urban Dictionary上第一个 MOQ 条目是从 2008 年开始的，上面写着“批量购买或降价购买商品的最低订购量”。

批量定价和经销商

批发商和制造商这样做的最大原因是为了保持“规模经济”。这是指企业生产更多产品时的成本优势。您创造的产品越多，生产更多产品的成本就越低。有些成本不一定会随着您的收入而增加。例如，如果您的烤箱一次可容纳 24 块饼干，则制作 6 块和 24 块饼干的电费大致相同。

这意味着批量购买对您来说是非常有利的。互联网上批发商的兴起也导致利用这些价格的经销商和小企业增加。在线批量购买商品，然后将其转售给您的本地网络或社区以进行加价是很常见的。如果您正在制造产品，您还可以利用材料成本的降低。

证明价格合理

如果您经营一家小型企业，出于一些原因，您可能还想对您的产品施加最小起订量。首先，您可能需要达到某个最低要求来创建您的产品。例如，如果您设计搪瓷别针并与当地的印刷店合作，您可能需要销售一定数量的别针才能打印一批。这可能意味着您需要您的客户一次订购 3 或 4 个引脚，以便您可以更快地达到最低要求。

另一个重要的考虑因素是运输。如果您要将产品运送到很远的地方，那么花在随之而来的运费和邮资上可能不值得。最后，您可能经营季节性业务，例如圣诞围巾或情人节糖果。由于您可以接受的订单数量有限，因此接受一次性订单可能在经济上不值得。

如何使用最小起订量

如果您是批发商或企业家，想要规定最低订购量，请在产品列表中添加“MOQ”，然后是商品数量。如果您是买家，请务必在询价前检查任何最小起订量列表。

以下是一些实际起订量示例：

“升华 T 恤印刷服务，起订量：100 件。”

“起订量：30 件，订购 60 件或以上可享受额外折扣。”

“这些手工编织的礼品篮有最小起订量吗？”