腾讯云Global Day LIVE---新社交风口下的模式升级原创

大家下午好，我是大家今天的主持人林呢，非常欢迎大家来到由腾讯和帆春海联合举办的global day life的直播系列课程，那本期的专题呢，是思辨出海全能护航专题，对于呃出海的社交娱乐产品而言，那社交场景和迭代更新那是否能够呃怎么样去快速的捕捉到用户的互动和偏好的玩法，那掌握本地化的布局策略，那这个是对于成功出海是来讲是非常关键的一个要素，那如何要保持用户高增长，强性投放经验和本地的运营的经验也是非常的，呃这个能力也是非常的重要的，那娱乐社交体验呢，如何掷地有声啊去实现这个业务的增长。那今天腾讯云会携手到洋帆出海以及上下游的生态合作伙伴来深度探讨社交，嗯，新社交风口下的模式升级分享啊，跟大家一起来分享社交娱乐的出海的最实用的经验笔记。

今天是我们life的第二期的课程啊，那主要是去在呃主题是新社交风口的模式升级，那非常感谢大家今天准时的参与我们的课程呢，稍后会要呃正式开始，那首先呢，我给大家去简单介绍一下我们今天的活动的规则，今天呢呃大家可以去扫描到我们的屏幕上的这个二维码，就添加到我们小助手的微信啊，然后他这个呃只要发送出海呢，就可以进入到我们本场活动的这个专属的直播的微信群里面，然后可以跟我们的所有的小伙伴们一起来交流心得啊，然后我们这个后续，我们待会在每一位的speak的这个演讲之后，他也会有一个活动抽奖的这个环节，那因此我们在这个呃中奖名单呢，也是在微信群里面会去公布的，所以就是欢迎小伙伴们要入群。那今天呢，我们请到了非常荣幸啊，也请到了五位这个娱乐社交出海领域的资深的专家，那他们分别是时间在线CEO袁红袁总，广大数据究院高级分李磊讲师，腾讯TTC产品经理张讲师，腾讯出海高发架构师侯峰讲师，以及啊我们第五位讲师呢，就是来自于腾讯云的实视频产品架构师的涂航讲师。

那今天呢，在每一位的讲师的分享之后呢，我们都有安排到这个Q和抽奖的互动环节啊，然后本次呢，也是为大家准备了这个，呃，好精彩好礼，那包括了有腾讯视频会员的月卡，然后还有虎年定制的这个呃，生肖的保温杯，那也还有啊，我们这个虎年的鹅厂的定制的这个虎年专属公仔，那我们今天也是大奖会在最后一轮去抽出，那小伙伴们也要坚持不要离开了。好的，话不多说，那让我们有请今天第一位分享嘉宾啊，他是来自腾讯的TRTC实视频的产品经理张老师，那他今天呢，会带大家一起来看一看我们娱乐出啊娱乐社交海外的新玩法，然后去帮我们一起看一下如何玩转13种实时音视频互动场景。

啊，大家好，我是腾讯TRC的产品经理张，今天大家带来的内容是呃，娱乐社交海外的新玩法，玩转视频的互动场景。今天的分享主要分为三个部分，第一个部分是分析一下在社交娱乐这个行业中的新的应用趋势，第二个部分是在出海和海外的玩法解析，啊，主要会介绍很多的应用的。具体玩法和新的场景，第三个部分呢，是介绍一下信息，在这里面做的技术升级。首先是社交泛娱乐的趋势，这个行业的趋势变化，首先在201到2020的这个十年，有了非常多的社交的产品，并且逐渐成长为巨头，那么在就是在疫情以来呢，呃，会有更多的新的场景去涌现，这里疫情给大家带呃给这个行业带来的改变主要是有几个部分，首先是在用户的心理层面上，他的心理诉求和这个情感需要都会发生改变，第二个部分是在社交网络的发生的模式啊，逐渐产生了更多的远程办公，然后呃，线上的娱乐和办公进行混合的这样的场景，第三个呢，是发生了线上线下的加速的融合啊，逐渐有更多的线下的主样的娱乐场景了，线上。

然后这是三个大的趋势变化，那在核心的呃，对于这个用户体验上来讲，其实还是围围绕着两个核心，一个是呃鼓励多的用户去在平台上造有价值的内容，第二个是让呃通过互动的用户之间去实时的分享彼此的体验和当下的心情。那么也正是随着视频技术的发展，包括美颜媒体，视频剪辑，电声变调超等等等等，那丰富了基于RTC上去搭建了场景玩法，降低了用户去参与这些呃玩法的心理门槛，更多的UGC的这些优质内容，比如说人们会会准备一段啊短视频去起排练去去一段舞蹈，那更低的延更多的这个框架和支持人和人之间的连接，从原先的一串哈哈的文字变成了能够听见对方，看见彼此，然后去分享当下的感受和体验。

那围绕这两个核心我们看一下，呃现在这个出海的新的应用，首先是从呃去年年初放的这个来说起，它是一个沙龙的这样的一个场景，呃以纯音频的形态，然后掀起了耳朵经济的热潮，那这里面它的用行用户年度和普通的疗相比的。它明显会更高的原因主要是有两点，一个是刚才提到的这优质用户在里面去产生的优质内容啊，非常丰富的G的内容，有各各行各业的啊人来进参与讨论，去分啊，去分享自己的故事，去讲问题，去论，去学习啊，比如说有图书分享会，或者是甚至有DJ在里面开表演，或者是即兴脱口秀等等等等，它丰富多样，十分的精彩。第二个呢，是他会有更低的门槛，然后用户随时带上耳机就可以开始收听，或者是去加入这里的讨论，那在用户去使用完这个APP之后呢，啊，要么是识新朋友，建立新的友，或者是到一些新的知识，那这带来的就是用给他们的更好的感受，使他们生活变得更美好的一种向反馈，那他们在这呢，在最近也是更新了叫做audio空间的效果。支持把。

呃，演讲的这些嘉宾啊，能够传来一个声音，从不同方向，不同角度传来的感受，能让听众会和这里面的参与者更有临场感，更有一种啊，在线下参加这种讨论以及分享的这样的一个。

呃，沉浸式的感受。那他在音频的这个体验上做了很多的优化，像，呃，类似于以外的像。他也是去参照了house这种啊，一个研讨会或者是线上沙龙的这样的场景，他把自己的核心的，呃，分类啊，定位在一个音乐社交上，嗯，大家是在这同样的一个话题区域里面去分享自己的歌，大家都是在。讨论组里面做做成为一个DJ的角色，也会分为这种上麦的发言人，以及下的这种众啊，大家在这里面去进行文字和语义上的社交和这个啊。音乐内容的分享等等等等，那他的音乐版权是通过这个的高级应用账号来进行进行授权的，那这是一个，呃，可以说是比较典型的一个落在垂直行业的一个玩法变种。

那在刚才提到说去年以掀起了经，比如audio。去年年底也是更新了这个语音相关的，呃，信息垂直信息流，这里面包括了播客内容，然后直播的语音讨论，和可以看到形式是比较类似的，以及这种短音内容。那除了Facebook在投入之外，然后包括也收了green Twitter也推出自己的这种论，然后D和等等都有跟进，那么以及更多的老牌的博客和创作平台，都在吸引更多的生产者去在这里创作内容，加强和粉丝的互动性。

呃，说白了，这个刚才的耳朵经济，我们看一款这个叫做的国内翻译叫太空狼人杀的这种啊应用玩法，它是区别于传统的狼人杀呢，有一种这种游戏性，更多的游戏性质，然后有小人在非面做任务去啊，好人去尝试，然后坏人去干扰，好人去做任务，这样的一个玩法，那在国内有非常多的这个，呃。这个应用的变种包括叫做会玩啊，或包括狼人太空狼人杀，狼人之间啊，PC的端有恐惧之间，大航海，狼人杀等等等等这样的啊应用已经逐渐现出来了，那他和传统的这种狼人杀的玩法呢，会更呃容易让玩家去学习到，先抛开那些呃比较复杂的讨论词，能够更容易的去低门槛加入这场游戏，然后更有娱乐性，然后呃，但是这个本身呢，有一个问题呢，就是它本身没有集成这个语音互动或者是语音讨论的。

呃，功能主要是通过文字去操作的，那么此就涌现出了更多的。与此相关的APP。比如说这是一款。CH呢，就是大家可以看到他那个名字和among us比较接近的嘛，它是啊，首先推出的时候是为了啊匹配这些呃玩家，然后可以在他的APP里面其中几队去同时开展一场游戏啊，约好的去一起玩，然后并且通过呃这样子啊外管理啊和这个和疗法比较类似的。呃，场景去实现，在那边打游戏，这边作为这个语音开黑和游戏的交流工具，这样子的一款应用，后期也会扩展到更多的这个。呃，游戏品类，那他这里面比较有意思一个点，就是他推出了这种支持虚拟的操纵操作这个人在房间，虚拟房间里这样的一个位置。

那这样的话就可以把刚才提到的空间音频。放到这里面去进行使用啊，这里主要有两个方向上的效果，一个是距离上的，比如说这个二号的Lucas逐渐向右走的很远，那他就可听到一号和六号的声音会变得越来的越远，这个是声音的能量上的衰减。第二个是他可以体验到这个声音的来源是有方向感，比如说二号Lucas就可以听到一号这个小黄人是在他的左前方，然后这个带着王冠的这个人是在他的左后方啊，这样的话能够给他一个更有沉浸感的音频交流的互动体验。那像刚才提到这个能力，呃像SOA这款APP呢，是想把它会把这个能力作为它的主要的玩法和这个应用啊，比如说呃，像它可以在这个虚拟的空间里面，通过R的去搭建自己的一个虚拟空间，像这种红色的小砖块，绿色蓝色的砖块就会成为啊一个舞台，然后对应的上面有麦克风，然后有呃上可以开去讨论或者进行啊辩论，或者是讲脱口秀这样的一个娱乐场景啊，这些椅子就可以代表观众的席等等等等，那这里面也有空间音频的应用可以在里面啊，观众呢，就可以听到这些主讲人的声音来。

呃。虚拟的这个方位上的不同方向上的声音效果。那这里其实呃，和之前的那些APP更还有一点比较大的不同呢，就是通过啊。这样的这个TOD的搭建的方式，可以去让用户自定义啊，自己的任何的一个一个空间啊，类似于一个2D破产版的FT我的世界，那它的核心呢，就是刚才提到的，呃，这个现在的社交，他这个核心之一就是UGC，让用户去更有呃提供给他们更多的开放能力，去创造这个自己的空间内容。

呃，刚才提到了很多这个派对类的游戏啊和这个应用，那这里的呢，其实是一个比较老牌的这个行业头部的一种玩法，那它的这个主要是在应用里面提供了。四人到八人的这样的一个排队房间，然后在房间里面有平台内置的游戏，当然也可以作为呃。玩其他游戏的时候的一个开黑工具来使用，那这是一个非常典型的在海外，呃，非常好用的一个派对类的娱乐社交场景。再往后的话，像在这个基础上去做扩充的话，像比做的呃，更多的是在基于这种对房的场景上，大家可以一起除了一起打游戏，还可以去做别的视频，比如说还可以一起去通过cloud听音乐，一起去看YouTube的视频，或者是我本地上传的视频，或者是其中一个人在打游戏，然后并且分享出自己的屏幕，其他人跟他一块去去交流，去做互动。

那这里面就是会呃，更多的一起的场景，比如说刚才有介绍过这些类的，一起一起听等等等等啊，这也是对应上了我前面介绍的这个共享体验啊，能够让所有人分享当下的感动。呃，像刚才提到，除了刚才提到这个Lobby以外，像Facebook messages，他也会在2021年的这个更新，2020年的这个更新里面就已经加入了可以一起看啊，YouTube video YouTube视频的这样的一个功能啊，这是派对的，除了这个派对社交和语聊之外，还可以这样子一起看。那除了像刚才提到的这些社交娱乐的APP以外啊，在传统的这种流媒体行业，像Dis的这种视频平台，他也会把这个group一起看的场景加进来，比如说Hulu也是一个老牌的流媒体平台，他也会把这种一起看的场景啊，互动的能力做到自己的这个平台内容中去。

OK，这个，呃，这接下来介绍的是这个像QQ里面也会把很多的一起的场景做到这个音乐里面去，除了基础的视频和语音通话之外啊，可以进行一起派对，就是类似式的场景，还可以支持陌生人的随机匹配，加入这里面的随机性和社交性，然后还有一起听歌，呃，视频包厢就一起看。啊，等等等等，那这些，呃。刚才呃主动讲的这个一起看了，或者是一起去做某一件事情共享体验的场景，那接下来介绍呢，是这个是呃，日本的呃头部的黑哥啊。

K歌的公司，那这这个APP呢，主要是迎合了这个日本的，是卡拉OK的这个发源地的，它的这个线下K歌是呃全年年龄段的一个重要的社交组成部分，同时也是世界第二大的一个音乐市场，那它有高于国内的用户渗透率，尔逐渐这款应逐渐成为了日本在线K歌领域的第一名应用，累计下载也达到了10000800万，然后也占据了百分之八十四四的市场份额。那这是这是一种在海外去做啊，和别人不太一样的一个一个啊一个选择，那这里面我也需要解决的是一个音乐版权和伴奏的版权的问题，然后以及超级延时去做，能够满足多方去参与合唱的这样的一个技术。OK。然后还有一种新的玩法，是基于刚才说到的报纸这样的玩法之上的做一个升级，比如说像S，它会把呃基础的这个产品形态或者和应用场景，还是一个派对或者是视频社交这样的一个底子，那他这个底子以上呢，又增加了一款支持把自己的形象变成一个呃虚拟形象AR这样的一个玩法，呃可以看到每个人都可以根据自己的喜好去定制一款虚拟形象，并且以这个形象去进行社交啊，去和别人进行互动，去一起玩，那这里面才呃能够给呃有两个好处，第一个是降低开启摄像头的这个心理压力，然后用户就会有更高的这个互动的参与率啊，他会呃比起直接开摄像头的话，以这种虚拟的形式，呃虚拟形象去做社交，并且这个表情啊，然后这些呃，眉毛啊，鼻。

啊，都会随着自己的这个实时的表情去去去随动啊，这个是一个很有趣的体验，第二个是他这个有趣的体验上能也能展现出自己的个性，比如说呃，他自己想要在这个虚拟世界里面展现了自己的一种，呃在这个平台上的一种自己的形象，或者是自己的啊定制化的内容都可以是这个的形象去展示出来啊，这个是它呃特色的一个部分。

这里面需要的这个技术能力呢，主要是这个虚拟形象，那这个这里面就包括了性能的优化，还有这个，呃，这个渲染引擎的支持啊，这些都是。一个技术难点啊，像刚才提到的K歌以外，这个是呃，该场景，该场景下的一个技术难点，那腾讯会提供这个相关的产品，后面会说到。像key的话，是在这个刚才提到这个技术上再次进行了升级，那除了这个纯头部的这个虚拟线上之外，它还会支持这种全身的啊，虚拟人以及虚拟空间的这个打造。

那用户可以在里面去啊。一个自己的这个完整的拟形象的形式去走来走去，然后去参加这类的活动，然后去进行讨论，然后并且以自己的虚拟形象和其他人进行互动啊，以及交，那这里面他还了一些比如说啊，对于活动类的更好的支持，比如说这里可以放一些视频PPT，或者是将整个这个画面去转发到第三方的直播平台等等等等。啊，以及这个座位的管理啊，这个位的管理控制啊，QA环节啊，一些会一个形式打包出来。那这里面其实呃，像刚才这两个案例，已经逐渐涉及到了一定的比如说叫做宇宙的这个范畴，那我们理解它其实是一个沉浸式社交或者是游戏的娱乐平台，它它会是对现在的这个社交会娱乐有一个升级式的沉浸式的体验，是一个呃，就像最早是纯文字到纯视频啊。

逐渐呃扩充的这个信息含量，那在这个元宇宙的风潮吹过来之后呢，会有更多的呃技术带来这个革新，这里的体验上的革新，就会给用户带来更多诚信的体验，这里最需要的就是一个刚才提到的这个。虚拟形象，一个就是这样的虚拟环境和虚拟空间。那么在呃，TC的下一代的互动技术里呢，就会提供这种虚拟形象，通过实时的面部虚拟形象的这种产品表动，然后多元化的素材，以这种形象去去轻化的做社交。第二个是。可以开放性的设计和高性能的渲染能力，能够让用户去自定义的捏脸，去改变自己的发型啊，脸型啊，鼻嘴的细节，去达到自己独有的这样的形象。那第二个部分是刚才提到这种虚拟空间去通过渲染引擎渲染出的这种虚拟世界的DEMO，可以把呃3D虚拟空间的丰富场景里面去打造沉浸式的社交新玩法。那底层能力上呢，刚才有提到很多呃呢，都会在现在去提供3D空间音频的效果，它会模拟声音的方向来源和距离衰减这两个效果同时叠加去打造沉浸式的一体声的互动体验。

那还有一点呢，技术革新呢，是呃P去支持的这种千人大房间超多人开卖的能力，像刚才提到的这种room的大型的活动和展会啊，那那这种这款应呢，目前是限制50个人在同一个房间里面，但是通过这个TRTC的技术呢，可以支持超过千人同时在这个房间里面拍卖的能力，那对于这个活动的人数就不再会有设设定限制啊，支持能够更好的去支持打造这种大型的活动啊，展会啊，虚拟世界的这个超多人的频道，这种实时互动没有限制的场景。

OK。我今天的分享大概就是这些内容，感谢大家。然后我们呢，在这个社群里面也去收集到了一些问题啊，然后今天也是想要请到我们的那个张弛老师来给我们啊简单分享一下他的想法和经验，好，那那个第一个问题的话呢，就是想要问一下呃，对于啊出海的新手而言的话，有哪些玩法来讲的话是比较好入门的呢？嗯呃，感谢提问。从从技术上来说，刚才呃介绍的这些场景里面，最好实现的是语疗房和秀场直播，就是市面上最容易入门的产品形态，那么具有呃纯语音的社交平台的话，如果需要客户端开发，后端开发，测试，产品设计，项目经理等等角色啊，它去根据覆杂程度，大概需要1500个小时左右的工作量，那我们腾讯云的TRTC呢，也提供了这样的含UI的集成方式，比如t boy系统啊等等的覆盖多个场景，以及包括房间管理和漫围控制的相关后台服务，开箱可以帮助降低开发成本，快速上线。那相对而言，其实。

就更有难度的是，比起这些，呃，技术上来讲更有难度的是比如说产品的投放渠道广啊，区域性的运营，当地的团队，优质的主资源，还有配套的这种商业化的策略，去冲击更高的这样一个流水啊。其他的产品平台，比如说例如定位的呃，更垂直的呃，约会，相亲交友啊，或者是纯粹的社交网络平台，想相对于更难以撼动当前的行业投入的APP，那如果是呃，选择某一个细分领域的社交面向的。这样的社交产品，他面向的这种受众人员可能却就不不够广，所以综上而言呢，这个语和秀场PK直播是现在出海比较的较好做的一个，呃，两大场景吧，然后这里面的这个技术门槛也在日益的降低，像我刚才提到了我们的提供的UI的方式，可以帮助快速上线。

不是。明白，呃，我们张驰老师虽然是产品经理啊，然后但是对于整个行业的这个理解还是非常的有自己的见解，然后也非常的透彻啊，那那个我们想要问的那个第二个问题就是我们也在社群提前收集到的应该是呃，我记得好像是一位广州的伙伴吧，然后他这边想问的是说，呃，在疫情当下，就是现在特别也是出海这个大环境啊，也比pandemic的这个情况下，然后去做社交产品下的话，有没有哪些需要去注意去转变的点呢？呃，这个问题我刚才有提到过，疫情带来的几点改变嘛，那这里面总结下来，其实就是人们去渴望沟通他，他会有更开放的态度去期待一个新鲜的社交平台。然后核心的点在于两个，一个是鼓励用户去创作更多的内容，一个是呃能让用户之间的互动去实施分享现在的当下的体验。那么呃，在这个时间疫性代遇的改变之后，会是成交泛娱乐行业新产品涌现的一个潮流期，那从用户体验的角度来说，其实需要的是更有新奇有趣，更有沉浸感的社交方式，比如说刚才举的这个源宇宙化的社交形态的这样的几个例子，那从场景上来说的话，呃，包括远程的协作，呃，在线的活动，在线的展会等这些场景会逐渐的普及，它会引越来越多的人参与其中，那其实从这两个角度来看，都可有更多的尝试的可能。

哎，对，我们那个其实去年就是生态大会的时候，当时也是在TC这一块，我们也去做了自己狗粮吃的一些事情，对吗。

就在展会这一种的这个情况下，对，就其实像您刚刚说到的关于展会这种，其实他也可以去应用啊，那我们进入第三个问题啊，就是想问一下呃，不同的市场的这个用户需求模型之间有什么不同吗？嗯，这个是一个很好的提问，像我刚才呃也回答过，关于说除了技术难点之外，然后包括投放推广，运营上的这个是呃是是更说是更有难度的一些一些方向，那我们呃其信息的客户也在东南亚和中东等等地区都有非常丰富的经验，那这里就就拿南亚来说，这个都国家之前其实就有迥然不同的这个民俗风情，包括基础设施的建设，他们的这个用户的终端的选择啊，网络的架构的能力，以及这个宗教信仰的不同，用户习惯的不同，那其实在就这一个地区来说，定制化本地化的运营就已经是重中之重，而且可以细分的展开讲的非常多了，那这里的就时间关系话，我们不详细展开，我们会呃多多举办类似的沙龙活动，邀请行业经验丰富的大咖来针对各个地区去进行呃，交流和经验上的分。

分享，感谢对佳欣的关注，可以敬请期待一下。好的，谢谢张旭老师啊，那今天因为时间的问题，然后我们也不去做非常详细的一个解读，那如果大家进一步有问题的话，也欢迎就是我们线上的小伙伴，呃加入到我们的社群之后，然后可以去进行更多的一些讨论，然后我们也会把呃讲师到时候加入到我们的群里面，接下来呢，就让我们把时间交给广大大数据研究院高级分析师李磊讲师，那他呢，今天会给大家分享的是创意素材的投放和营销经验分享啊，大家欢迎啊，然后那也温馨提醒一下李磊讲师，今天在分享完之后呢，我们也将会去开启到第二轮的这个抽奖，所以小伙伴们记得一定不要走开哦，好的，那有请呃李磊老师啊，现场的观众还有这个主持人，我这边声音是不是OK，然后大家可以在弹幕上打个一，让我简单看一下。

好，那没有问题，那我这边就正式开始了。啊，首先也是感谢这个腾讯还有扬帆出海提供这么一个机会啊，我们可以在线上跟大家来一起聊一聊，有关于这个。社交应用出海的一些一些趋势，然后我这边呢，会跟大家来分享一个，这个报告是关于我们广大的最近才出品的，就是2022年Q1季度的热门社交应用的一些出报告。嗯，首先呢，也是呃，跟大家简单的来介绍一下我们这个广大的产品，然后我们广大本身的话，是一款这个洞察全球啊移动营销素材的这么一款这个呃，大数据软件，然后通过广大的呢，我们可以洞察到竞争对手所有的这个广告投放数据，然后通过全球的渠道，媒体，广告主的不同维度来获取更多的信息，同时也可以帮助我们这个海外投放势能获取更多的这个素材灵感。

嗯，我们的这个产品呢，覆盖了这个全球近70个国家地区，还有70多个啊不同的这种广告渠道，包括像是啊，我们常用的Meta系的渠道，Facebook Instagram，还有我们的谷歌，还有像是其他比较常用像Unity，推特等等等等啊，希望呢，通过我们这些海量的数据呢，能够呃帮大家来观察很多最新的出海趋势，同时也不断的为你获得创意中的灵感。啊，我们也是头部有很多的出海的头部的公司都是跟我们有合作啊，当然包括也不限于像是Facebook，谷歌之类的啊，如果感兴趣的话，大家可以多了解一下我们，好，那我话不多说，就赶快进入我今天分享的这个主题，嗯，我今天这个报告内容的话，大概分有四个部分，首先呢，我会在第一块跟大家来介绍整个2022年Q1啊，通过我们广大的数据，我们观察到的这个。

Q1季度全球社交广告的一个投放的情况，然后呢，我们会选出呃，个别比较优质的这个广告主的解析，然后来跟大家单独来分析某一个广告主的整体投放情况，然后以及第三我们会通过我们广告抓取到的第三方的这个素材数据，然后归类出来一些比较优质的这个啊素材的这个情况，来跟大家来单一解剖这个社交类的这个素材，它的热爆款应该是什么样子，当然我也会到最后再简单介绍一下我们产品。首先我们就进入第一块，就是2022年Q1的全球社交广告组观察，嗯，首先我们来看一下这个表，这个表的话是我们这个从去年2021年的一月份，然后到这个今年的三月份，整体我们抓取到的海外的社交应用的这么一个，呃，投放的一个概况。呃，紫色的这个柱状的话，是社交广告主的数量，然后这个折线的话，是社交广告组的大概的应用在总体投放的里头的一个占比，首先我们看到就是2022年Q1季度的社交应用的月均广告组的话是差不多是在2400左右，呃，应该来讲的话，这个在出海不是在总体的应用里头的数量算是比较多的，然后它的总计占比呢，也是一直维持在2.82%左右，我们可以看到从去年的啊，就是一月份开始。

呃，到这个今年的三月份，其实这个占比的数据的话，是有一个比较明显的下降，从刚开始的3.3%左右，一直下降到今年的2.8%左右，嗯，总体趋势的话也是可以看到，嗯。Q1的这个广告主的数量对比同比去年的话，这是有所下降，然后降幅的话，差不多是这个百分之下降幅度大概是15.2%。呃，再来看一下这个素材方面的一个情况，我们看到这个2022年Q1的累计，我们抓到的总体的广告的数量约是这个3400名，然后平均每名广告主社交的这种社交类的这种广告主的这个投放素材是554条，然后同比下降45.8%，然后在这个在投素材量上头，这个2022年Q1的话，累计抓取的这个广告素材的话是超过190万条，然后对比去年同期也是下降了54.8%，从总体大盘趋势上来看呢，因为呃，像是二二年的Q1季度。

呃，总体社交应用的话，在投放上的下降还是比较明显的，就是我们分析上来看，主要是因为在二零年和二一年，尤其是二零年这个，呃，全球新冠疫情初始爆发的这个阶段的话，社交应用的这个热度是非常高的，当期的时候有很多的这个社交的广告主，呃不管是广告主的数量还是素材数量的话，都增幅比较明显，但是随着进入后疫情时代，这个。呃，疫情就是这种社交应用的这个热潮慢慢的平稳下来之后呢，这个广告主的数量，还有广告的素材量，就慢慢的回归到了就是疫情前稍微来讲比较常规的一个状态。

OK啊，再来看一下总体Q1季度海外这个泛娱乐应用的一个投放的这个概况，在这个泛娱乐的整个大的这个趋势上呢，Q1类的移动应用中，这个购物类的应用的广告主的数量是最高的，我们这个Q1总共的抓取它的数量是超过了16000名啊，平均素材量上呢，呃，这个漫画跟阅读应用的这个投放力度最大，然后漫画的话是差不多，当季度的话是平均一个广告主是有1000多条素材。然后单看社交类应用的话，这个嗯。这个我们看的数量的话是3400，然后在这个平均素材量的话是，呃，每个在Q1季度社交广告组投放546条素材，然后分别是在这个泛乐里头，相当于是比较中等，但是又比较强势的一个地位。OK，再来我们接着来看一下整个Q1季度海外各个地区社交应用的这么一个营销观察，呃总体来看呢，最明显的就是第一个就是我们的南亚地区，是我们的印度地区，印度地区在社交类应用的这个投放表现是呃最为突出的，然后南亚地区呢，本身也是呃亚洲地区社交产品素材占比最高的地区，然后的话，它的这个占比是14.7%，然后Q1累计抓取素材量超过了这个。

嗯，啊，56万条。嗯，欧美地区的话，整体来讲的话，相对其他的这个出海地区来讲，欧美地区的这个社交素材占比都比较低，我们可以看到他们平均包括北美，还有欧洲，还有这个大洋洲，他们平均的话差不多的话是在这个6.5%左右，其中呢，这个欧洲地区的它这个社交素材占比是最低的，是6.2%。嗯，还有一个比较值得注意的地区呢，就是东南亚地区。呃，东南亚地区的话，它的社交的素材平均占比的话是7.83%，在头部榜中呢，尤其是这个本土的直播产品，它已经相对来讲的话，在本本地的影响力比较大，然后算是菲律宾当地比较头部的一个社交产品之王。

接着呢，我们来看一下这个ta渠道外的趋势，从CC是可以看到CCCM对比的话就是。呃，他的这个提升的这个。呃，同比提升是比较明显的，就是20222年我们QE季度CC平均值的话是呃，0.53美金，然后同比上升5%CPM的话，平均的话是6.62金，然后比去年就是同期上升分后C的话，我们以看到的话是在这个去年的八是最高，呃八月到12份总体CR的话，我们可以看到都是在一个比较高的一个值，然后其中八份最高的话是达到了2.4%。嗯，再来看一下这个，呃，不同的这个国家，我们在关于社交应用里头的这个大概的CM是什么样子的，总体来看呢，韩国地区的话是平均CM最高的，然后它的CM最高是达到了8.15美，然后CC的话是0.62C分之一点六，其次呢是美国跟日本，呃，再加上这个中国香港跟这个澳大利亚，目前的话，这五个地区的社交应用的CM都是超过了七美金。

上榜国家中呢，这些日本它的这个CC的值是最高，均是0.7美金。接着就是我们啊Q1的一个出海社交应用的这个下载top ten，我们可以看到在社交应用里头，呃，字节跳动的TK top，也就是我们比较强势的一个这个社交类的出海产品啊，在海外一直有着比较，就是下载量上有个比较明显的这个呃差距啊，首先我们看tikto，总计它在这个上一，它的这个累计下载量就已经超过了这个2700，然后Google play的话也是在千400万以上，然后对比其他的产品的话，这个数量级是直接呈现相对来讲比较碾压式的这种优势。

啊，总体来看呢，在社交我们出海社交应用里头，短视频这个细分分类的这个，呃，产品的这个下载量是表现最为明显的，像是TikTok，还有这个V啊，还有这个对不起，还有这个跟快手都是短视频比较，还有像是Google play里的这个也都是比较明显的这个短视频的应用。然后其次的话就是游戏社交，在这个，呃，Google play上也是有着这个比较明显的这个下载量的优势，像是比较明显，就是幻境时代旗下的这个黑狗，还有绿洲的这个。嗯，Oasis这两款应用。好的，接着呢，我会跟大家来简单分析一下这个优质的这个出广告主的一些情况。呃，当然我们在榜单上看到了这个下载量有着巨大优势，Tikto，当然我们也会第一次来把这个TK来放到前头来单独跟大家分析啊，就是嗯，因为tikto的事情其实也比较应该大家都比较了解，从这个新冠疫情开始，然后我们贸易战开始时候美国政府对他的封禁，然后到后来拜登政府之后解除了对TK talk封禁之后，然后再加上TK talk，嗯，在海外的相对独立。现在的话总体。

呃，不管是二一年还是这个二二年的Q1季度，它的海外增长的趋势都是十分惊人的，呃，虽然就是其实我们国内版抖音，因为目前国内的抖音在国内的市场份额占比已经比较大了嘛，但是海外版的话，因为之前封禁，然后再加解禁，其实现在增长势头比较明显的，尤其这套对于海外Z时代的吸引，吸引度是非常大的，嗯，可以说这个尤其像美国啊，就几乎呃十个Z时代的孩子里头，几乎差不多有八九个人都会有t talk这么一个应用。嗯，当然了，TK talk在2021年的时候也是VR巨头，然后登顶当年互联网访问量最大的这么一个网站，然后他仅仅也是用了四年的时间就完成了这个月活10亿的惊人成绩啊。

OK，我们看到了，通过我们广大大的这个P的这个数据呢，我们看到在2022年的Q1季度，呃，T的这个累计的下载的这个估算是呃，5150万下载的次数，然后在Q1季度，它在买量上的力度也是比较大，它的这个累计的这个素材去重后的这个数量。素材去重后的数量也是超过了5万条。嗯，再来看一下他在投放上这个选择的渠道，我们可以看到，呃，在近90天T的这个投放渠道占比里头呢，Facebook是投放占比，这个渠道是占比最大的，然后总在Facebook上我们抓取它的素材是接近21%，然后其次是insagram messenger audience network，总体来看呢，嗯，就是其他的这种社交平台上的这个素材，TK talk的话，占比会相对来讲比较高一点，然后在素材类型上呢。

呃，其实素材类型最高的是图片，图片的话总占比是47.43%，然后其次的话是视频类素材总集占比46.88%。嗯，接着呢，我们来看一下，这是一个TikTok近期比较热门的一个素材示例的一个展示展示啊，这是TikTok投放于这个某威斯塔的这么一个素材，然后它的这个内容的话，主要就是也是最近比较火，就是一些比较硬核的一些萌宠，然后主人跟这些比较硬核的一些动物的一个互动的一个视频，先跟大家来简单看一下。

OK，嗯，其实在素材上面的话，就是tik talk本身来讲的话，因为它本身有着比较庞大的这个用户创作基础，呃，很多这个用户的优质内容都会成为他这个素材的载体，然后通过更多很多用户的优质素材，然后再来展现他这个产品本身的魅力，来吸引更多的这个呃，其他的目标的用户来下载这个应用，后面的话我们会单独就这个短视频类的应用的素材来给大家来做个盘点。呃，接着呢，就是比较优质的这个直播出海类的案例，也是这个big live，呃，其实一七年的时候呢，这个big live也是国内出海比较早的一款这个直播类社交应用啊，他在一七年的时候，它的全球注册用户其实已经破亿了，然后作为欢聚时代海外的这个营收的这个保证啊，啊，当然也在他其他的一些短视频应用，像是lucky的这种应用的配合之下呢，可以相是相当于是帮助我们整个这个公司，他们公司啊扭亏为盈。

呃，2021年的B所在的这个B购公司的全年的营收也是有23.24亿美金，然后占集团的总营收的89%，我们通过广大的P看到的这个数据，在2022年就是Q1季度，它的这款应用的这个下载的估算的话是接近两千万，然后整个Q1的素材驱重后的数量的话，也是达到了33000条。可以再来分析一下啊，这款产品近半年的整体的一个投放趋势的变化，我们可以看到这一条，呃，绿色的线的话是安卓端它总体投放趋势，然后这个蓝色的线的话，是它的iOS端的投放情况啊，总体来看呢，就是安卓平台的素材投放峰值的话，其实在去年的11月初，然后当天我们抓取到的这个日峰值素材的话，是超过了这个12000条，然后随后的话，这个在这个12月份的时候，它其实有个比较明显的这个下降低谷，然后一直到这个12月，差不多是12月中旬的时候才回归到最初之前的这个投放力度，差不多也是在11000条左右的样子。

然后L端呢，其实跟这个安卓端的投放的这个比较像，也是它的这个总体，我们可以看到，虽然它这个曲线幅度不大，其实可以看到啊，从这个十暂到这个今年的话是总体，它的这个是呈现一个缓慢下降这么趋势，然后峰值的话也是出现在这个去年的十月底跟11月初，然后总体来看呢，IOS的这个投放是要比端要小很多，大概的话是I端的材的话，大概是在卓端的1/5的。嗯，来看一下的这个近期的热门素材，这条素材的话是他们投放谷渠道，然后放了108，然后累计收获的这个展现估算有92万条。

发。Big。嗯，这个呢，也是他们投放在呃东南亚的一条素材，我们也可以看到，相当于这种呃，可以说是很多这种直播类的。社交的这种，他们这里头，呃，美女就是美女元素都是他们一些的一些，相当于制胜法宝。OK，再来说一下这个现在比较相相对来比较火的我们跟宇宙跟社交所结合的这个案案例啊，它本身呢，是一个这个原宇宙的社交平台，是在这个二零年的八月份正式上架，从目前来看，它的日活是接近了呃100万，当然不同于其他的元宇宙平台，它的这个有很多这个小游戏啊，呃，这个ois它的很多的这个。它的这个素材上头，不管是素材还是在宣传上的，都会通过一些呃，就是真实生活跟这个虚拟生活所产生的连接来吸引用户，可以说是这款应用在近期来讲，在我们元宇宙来观察的，它相当于是把这个元宇宙跟社交结合的相对来讲比较紧密的了，然后像比较有明显的比方说是在这个虚拟的一起来看电影啊，一起来看直播啊，然后一起K歌，看演唱会啊，还有工作啊，上课啊等等等等，然后在这个二一年的Q4季度呢，然后该应用的这个新增的注册用户也是超过600万，反正也是成为了这个近段时间来讲全球增长最快的宇宙社交产品之一啊。

嗯，可以看到，从投放情况下来看呢，这个呃该应用的话，它是比较注重于巴西市场，巴西市场总素材量是超过了30%，然后其次的话是这个印尼，美国还有马来西亚。呃，下载量呢来看的话，同时也是巴西比较突出啊，巴西地区的总的下载的话也是占据了它总下载量的27%，然后其次呢，就是印度菲律宾跟美国。

我再来看一下这款应用的这一个素材。啊，当然了，为什么我们说到他现在这些元宇宙跟社交结合比较紧密呢？因为本身来讲，从社交，陌生人，尤其是陌生人交流之间啊，如果说你没有及时抛出一个话题或者一个互动的话，两个人之间很难有很深度的这么一种聊天的形式啊，当然通过跟一些相对来讲现时活动结合之后呢，啊，用户跟用户直接相当于是通过这些活动搭起了一个桥梁，然后让大家可以彼此之间有更好的社交交流，因此呢啊，可以说是很多社交产品也是想把自己的这个研发方向，或者是跟这个元宇宙来做这么的一个原因。

OK，再来看一下，就是我们进入第三块是关于我们热门投放素材的一个解读啊，首先呢，就是我们也是按照前头讲的广告组的顺序啊，先用这个短视频的应用来说，我们刚才也说过，嗯，短视频应用里头，因为本身来讲的这个用户受众比较多，很多用户都在自己的短视频平台产出很多的很棒的这种个人原创的这种类型，因此呢，这些UGC的内容也就成了啊，短视频渠道来做这么一个展示的这么一个窗口，就是常见的我们常见的这些UGC可以用来，呃，作为投放素材的这些元素有包括相当于是美食啊，然后一些歌唱啊，还有一些啊舞蹈啊，然后还有宠物，尤其是宠物这些年在这个各个就是短视频，不管是出海，国内国外都会现在占比的这个，呃，占比的这个趋势就是热度值都上升的比较明显，可能现在大家对于宠物的这种关爱度，也是更容易吸收到更多的新的用户，其实通过这些UGC平台展示的这些素材，也是通过内容拉近了跟用户之间的。

的距离，同时也可以从潜移默化的说明我们这个平台本身有个比较好的这么一个创作的一个环境。啊，再来看到我们说的这个直播类的应用啊，直播类应用刚才我们也说到了，这个美女相当于是很多直播类应用通过这个呃来吸量的一个相当于是不二的法门，嗯，为什么会出现这种情况，因为跟国内的直播可能不用，海外的直播更多，其实呃，因为本身其他很多，尤其出海地区，很多国家，它的人口的数量没有我们国内那么多，它的很多直播应用本身来讲的话是社交目的是很强的，然后因此呢，他们用这些相当于是美女类的素材，可以很快的吸引到一些的用户，然后尤其是啊。像是比较低一点，就是像这个应用的话，它是会用一些比较这种舞蹈，然后第二个的话就是用这种啊，这种直接的文体素材，但是他在素材的修饰上有一些小心机，他会故意呃用这个地方把它这样挡起来，然后第三个的话就是相当于这种直接连麦的这种形式。

啊，总体来讲的话，对用户的这个视觉冲击力还是很强的。然后再来看一下这个社交类平台近期热门素材的一些展示啊，嗯，先来说一下，就是其实这三个应用都是跟原宇宙挂钩比较像的，但是他们各自在宣传上也是有着比较明显的差异点，比方说以so第一个so为例啊，它是展现这个虚拟人的元素，然后通过这些虚拟人，虚拟头像，虚拟聊天来跟袁宇宙来做挂钩，然后这个是上海肯兹瓦特的这个ma，然后通过一些真人类的直接的口播的这些演演说，然后然后通过产品认识到新朋友的方法来吸引更多的用户，然后第三个就是绿洲的这个啊，也是刚才我们前面说啊，通过把一些真实就是。真实生活中我们可能会玩的一些像桌游一些方式映射到他的这个应用里头，然后来吸引相对的这个玩家。OK，最后呢，就是简单介绍一下我们产品啊，啊，我们刚才也说到了啊，上面这些素材都是通过我们广大的来抓取到的，我们有着非常宏大的这个素材库，然后可以嗯，覆盖了近70个国家，然后跟主流渠道，然后累计已经有超过12亿的广告素材的原始数据，然后也是实时更新。

然后当然呢，也是通过我们更多的这些分类啊，然后国家地区下载收入可以帮助你快速定位和筛选你的竞品产品啊，同时呢，我们也可以啊，通过对大盘Facebook Facebook总体的广告花费呢，可以对你的这个出海投放来做一个参考啊，最后呢，也是比较重要的，通过观察一些top广告主，然后了解你竞争对手的总体投放情况，以及总体的下载收入情况，来帮你更好的了解你的市场定位，嗯，当然呢，如果说大家对这个，嗯，对我们这个报告比较感兴趣的话，可以扫描我们左边的这个二维码，就是我们公众号，回复关键词社交的话，就可以下载我们这个报告的完整内容，然后在右边的话是我的这个个人的微信号，如果大家有关于更多呃社交应用出海的信息，也欢迎大家可以加我，我们可以互相的来畅导一下出海方面相关的知识，好，这就是我这边要讲的所有的内容，好的，谢谢大家，感谢李老师的分享啊，然后非常多的干货，然后也欢迎大家去添加到我们的这个，呃，然后去进行更多的一个干货的沟通。

也是不OK的啊，那接下来呢，我们会进入到我们的QA环，我们在那个不同的呃社群啊和台啊，然后聊天框也看到了有一些小伙伴的问题啊，这一次其实是有呃有两个我们精选出来的，从各个社群，然后就精选出来的问题啊，然后这个也是呃有小伙伴们，然后就在问的比较多的一个呃两个问题，那我们今天也想请老师来给我们回答一下，嗯，首先第一个问题呢，就是呃，关于这个社交类的广告素材投放会有哪些特点，然后请老师能帮我们解答一下吗？嗯，好的好，那个谢谢这个主持人，好，我先说一下这个首先是社交类广告素材投放的特点，其实也是因为社交类的里头的细分比较多，我也就细分简单拆开来说，就是以短视的这个来讲嘛，这个UGC的内容，我在演讲说UGC内容的话，在总体的这个类型中占比是比较大啊，首先UGC的内容的话，是能很好解决我们出海优放是就是出海的话是在广告投放上的一些创意不足的这么一个问题，其次的话，比较好的一些UGC的内容，它的本地化也很强，然后同时的话，也可以在潜移默化的，就是刚才说的一个潜移默化的给我们的用户展现出我们他们这个整个平台上相对来讲比较好的这么一个创作氛围啊，吸引更多的用户，不管是进来创作还是进来看都是很不错的，然后再一个就是在直播应用上的，直播应用上的话，我们看到最多就是。

呃，俊男美女类的这种素材会非常多嘛，俊男美女一直以来也都是一些，呃，交友类或者说是直播类应用的一个吸量宝典吧，就是通过利用人类最原始的这么一个欲望来吸引用户，嗯，但是对于出海来说的话，呃，使用这类型的素材的话，其实也要注定要注也也是要注意一点，就是注意注意一些，呃当地当地国家地区的一些法规，如果说不要用太过于过度的这种素材。

太太过的这种素材啊，然后第三个就是互动性是其实是很重要的，因为本身社交应用，呃，用户愿意来用的话，其实原始就最最基本的想法就是其实我是想通过这个应用去跟其他人产生互动，然后通过你的这个素材在制作上把一些互动元素加到这个素材里头，也能通过这些小小的点来吸引到更多的用户来下载你的产品，OK啊，这个是我对于第一个问题的这么一个解答。嗯，感谢老师啊，那第二个问题的话是我们，呃，看到有一个在北京的这个小伙伴，然在那个社区里面，他有问到啊，就是关于各个地区的这种用户，他感兴趣的素材是否有什么不同，以及这个不同是什么样的呢？嗯，好，谢谢主持人啊，这个也谢谢这个提问题的这个朋友，因为这个东西如果单独来说的话，其实呃很泛啊，我就拿一个最好最好讲的切入点，然后来跟大家来分析啊，然后可能也是时间限制，这个切入点也比较好大家理解，我们就以这个美女类的素材来说啊，就是来看各个地区以就就对美女素材这个反馈有什么不一样，呃其实这个我们也知道，俊男美女就是尤其是美女，对于这个我们这种社交类的这种吸量是呃很有效的啊，但是因为这个各个地区，尤其出海很多国家文化不同，这个每个国家对于这个审美也会有很大的差距，比方说像呃亚太地区，它对女性的审美可能就相对来讲比较柔和，然后就是可能像欧美地区，它就可能对女性的审美就不像我们亚太地区这么柔和，会比较的。

呃，就是就是会很不一样，然后但是单看亚太地区也会有区别，比方说像呃，我们看到很多投放在韩国地区的这个素材，它会在这个舞蹈舞蹈展示，然后这些上头啊，就是这种类型的素材会比较多，像是呃日本素材的话，比方说它会突出展示，比方说女主播声音的好听啊，或者说她的妆容比较甜美，比较可爱啊，这也是会有很多细小的一些呃差别，然后相对于东南亚地区的话，可能会因为它这个国家比较多，然后文化也比较复杂，相对来讲的话会更可能会呃变化的点就是会要更多一点，然后。

嗯，其实怎么样想快速了解他们对于这类型的素材有什么样，就是对于这种审美怎么样来看，就是大家可以就是比方说借助一些比较优质的一些呃社交的应用，比方说像t talk啊，或者说其他的一些多的应用，你可以观察一下他们头部的KOL，说是这种我们讲美女们，就以美女的K来讲，他们在头部KOL的他们总体展现什么样的，然后如果你们在做美女，那量针对单一地区时候，可以对头部KOL的这个审美，然后来进行素材这么一个优化，然后。当然其他的这个东西因为时间限制，因为就可能没法都涉及啊，我就通过一个这个比较感兴趣或者比较好的切入点来跟大家解答一下这个问题。

好的。好的，感谢老师，有也是啊，刚刚其实有去对于我们这个报告去做一个很详细的展示呢，相信大家有兴趣的话，也会去扫码去获取到我们这个报告，那后续有更多兴趣的话，也肯定会跟我们老师再去进行一个进一步的沟通，那今天也是因为时间的关系啊，我们今天的分享和这个K环节就先到这里了，那谢谢老师。嗯，好，同时也谢谢腾讯云跟杨帆出海，嗯。啊，大家的参与的热情非常的高涨啊，我们也看到了，那我们这一轮的第二轮的抽奖呢，就先到这里了啊，那接下来呢，我们会有请到今天的第三位分享嘉宾啊是他是来自于腾讯云出海高级解决方案架构师侯峰讲师，那他今天会给大家来分享的是腾讯云社交娱乐方案的全景图与姐姐好，那大家可以欢迎一下，那也温馨提醒一下啊，就是在我们侯老师呃，分享之后呢，也会开启到第三轮的抽奖，所以小伙伴们一定要记得不要走开。

嗯，Hello，大家好，我是腾讯云高级解决方案架构师侯奇峰啊，今天呢，由我来跟大家一起分享一下啊，腾讯云出海社交娱乐方案的全景图和简介。呃，随着这几年整个呃疫情的影响和我们，然后我们其实现在能看到就是说呃整个线下的娱乐场景会受到了疫情的很大影响，我们经常我们现在知道就是说像一些常规的一些娱乐场所，基本上都是关闭的状态，特别是在海外，其实这两年的疫情影响非常严重啊，所以整个呃呃社交娱乐都偏线上化啊，而且随着这两年中国整个的内容创新和中国整个互联网的发展，其实可以看到说我们国内的社交娱乐啊，线上的发展非常迅猛，那在这个时间呢啊，我们也看到其实中国很涉及到中国政府的一些合规监管的一些要求，然后对这一块的要求是越来越严格，所以我们很多企业在呃发展社交娱乐的时候，会有这种出海的呃趋势，那这边我可以可以简单看一下说，呃这几这几年话，特别是从2020年开始，我们整个出海文娱的赛。

到的一些全景图，那基本上的话，我们可以看到很多垂直细分的领域，包括像以tik talk为代表的短视频啊，还有像stomach makeer之类的语音K歌，还有像big live的这种长视频直播软件，还有像腾讯自己的腾讯video，还有爱奇艺之类的这种出海长视频就能看到在整个垂直领域，呃，我们泛户的发展是非常迅猛的，那这边有一个呃，比较简单的一个统计，能看到说，呃，我们现在中国互联网出海的企业已经达到了7400多家，而这个其实是2021年之前的统计，那这两年的话可能会有有所增加，而整个文娱出海，它主要涉及的其实是从以往的这种工具类的工具类软件啊，逐渐发展到以社交和娱乐为主，还有电商为主的，这样的一个几个几个不同的这个领域，那呃同时呢，呃，其实现在。

现阶段呃，我们中国呃，文娱出海主要其实聚集的区域是在是在东南亚和南亚，那这两个区域会比较多一些，那一来是因为呃本身离中国相对比较近一些，二来是在文化上会有一些呃相似度，所以我们现在文娱整个出海的重点区域是在印尼，马来和新加坡等几个区域，那从我自己个人的这样的一个嗯经历来看，其实大量的是在印尼，还有像东南亚的印尼啊，还有像中东地区，地区这两年的发展也非常迅猛，但是中东的文化其实和中国的文化是有一些不同的，那这个的话可能也是我们后面啊出海企业会面临的一些问题哈。

然后呢，呃，这边的话，我们针对于，呃，针对于我们现在整个放货娱乐出海，我们也也简单的归纳了一下啊，那主要在哪几个区域，其实以三个领域为代表吧，那第一个就是我们的内容生产，那集中在这种短视频和长视频为主，那其实短视频这两年的发展是非常迅速的，因为它利用这种碎片时间，利用用户的碎片时间，那能去进行这样的一些分享和创作，呃，其实是发展非常迅猛。然后呢，另外一块儿就是以音社音视频社交为主的，那这一块儿的话，我们知道就是说像现在的欢聚啊，像big live呀，它其实像stomach克这种呃在出海常年排在APP下载前几名的这样的一些社交软件，那它其实都是带有直播和音视频社交属性的，那么我们简单也可以分成像呃语音方面的社交，那这一块就主要是在中东地区，因为大家都可能知道在中东的文化里面啊，可能是更倾向于说这种不露脸的直播，所以语音做交会比较比较主流。那另外一块就是我们在国内其实特别特别火的这种连麦，就主播连麦这种场景，那在东南亚和南亚地区其实也是相对比较呃盛行的，那还有像star makeer这这类的这种在线K歌，大家可能知道说在东南亚它的这个音乐文化是比较浓厚的，那么在线K歌其实是一个非常好的一个场景，那还有提升用户粘性的这种小游戏社交，那现在我们可能这种像呃。

呃，一些狼人杀呀，像一些桌游呀啊，其实是用于呃提升整个用户的粘性的，那还有一类就是我们这种文娱应用，其实主要的就是一些这种，比如换脸呀，人脸人融合呀，做一些短视频创意短视频的，当然还有现在特别火的这种元宇宙这样的一些概念，那其实从整个呃出海文娱赛道呃，我们能看到的是说在内容生产呃，音视频社交和文娱类的应用，那么它几架马车是并行在往前冲的，所以大家啊，整个这个业务发展是非常迅猛的，那特别是随着这两年疫情的影响啊，整个的发展是比较乐观的啊。

那么那呃，在这样的一个整个这样一个全景下，那其实呃，我们大量的企业都在考虑在做这种出海，特别是我们换户的这种社交娱乐性的在考虑出海，那在出海的时候肯定会面临这样那样的问题，因为其实本身呃出海不是一个换皮的一个过程，不是说我把国内用的很好的这样的一些APP啊，我换个皮呃对吧，做做做个做个其他语言版本，我就可以在海外去推广的，其实事情远远没有那么简单，那所以说在整个呃泛户娱乐出海的这样的一个大背景下，那我们肯定会遇到这样那样的一些业务痛点，那我这边也简单的去做一个对应的介绍，那首先第一最直最直观的就是整个，如果我在做东南亚，在做中东，甚至于说我去做到像墨西哥呀，意大利这样的一些一些一些这种欧洲或者美洲国家，那他有可能遇到一个第一个的挑战，就是说你。

整个海外的这种网络基础设施是非常复杂的，它不像中国可能就是三大运营商，那在海外可能会运营商特别多，而且有很多这种欠发达国家，它这个网民的触网程度是比较低的，所以首先第一呢，你能能否进行一个覆盖，这是第一点，第二点就是说即使我在本地可以实现覆盖，那随着这种呃，跨地区的一些延时呀，一些抖动，可能会导致卡顿，那这种情况下，对于很多用户来讲的话，其实是无法接受的，特别是针对于这种直播场景是不太容易去接受的，所以很容易导致用户的流失。所以第一个痛点，也是我们出海面临的第一个坎，就是我要去做全球覆盖的时候，我如何在我希望发展的地区实现一个。

更好的一个，呃，网络的基础的服务，那第二个就是我们涉及到我们运营方面的在本地化的一个推广，因为因为不管是说在东南亚还是在东东，那么它的文化，它的群体，还有它的宗教信仰，它的政府监管，其实和中国都是不一样的，而且我们其实在在整个我们现在所涉及的这种东南亚，南亚这样一些中东这样的一些主要国家地区，整个人群的，呃，知识程度，教育程度相对也不是那么高，所以说你在本地的这种运营，其实会面临着说一个两难的一个选择，第一呢是是否是在本地，本地去运营，选择本地的人群，本地的雇员去进行一个运营，要不就是选择在国内运营，那选择国内运营的话，你就必须有一个非常了解海外文化的这样的一个一些一个运营团队，所以这在本地化运营的时候，其实是面临一个很大的问题。这其实也是我们。

呃，经常在海外，比如说我我在国内做的挺好，在海外发展不起来，其实一个很重要的一个原因就是我们缺乏本地的这个知识，本地的理解，然后呢，同时呢，我们可能也缺乏一些渠道去进行一些流量曝光，这是本地化的一个一个问题，那第三个就是我们的一个新玩法的创新。因为其实现在呃整个社交娱乐是一片红海，很多企业都希望在这个红海里面去分，分到一些蛋糕啊，那如果你在这个如果如你如何在这样的一个红海里面可以去生存下去，第一是解决生存，第二可能才去才能得到一个更好的一个拓展，对如何去生存，那么这个其实依赖于的是一个是你对本地文化的理解，二来自你你是否有一些新的一些玩法，能去提升用户的粘性和新鲜感，这样子能不断的去去去去维持现有的旧客户，同时呢也去吸引新客户，这才是呃长持持续发展的一个方式，所以我们如何去专注于新玩法，而不是专注于底层的这种呃音视频的这种平台，底层的一些安全，底层的一些基础设施，那这一块儿其实根本不是我们要关心的，我们更关注的是如何去推出新玩法，然后当然当然当然还有一点就是要去遵从本地的法律监管，因为这个在中东。

其实比较明显的哈，因为。中东特，然后一般都是家长式的这种管理，对吧，他其实对整个用户的这个呃，用户群体的管理是相对比较严格的，所以呃在这种内容方面，我们还是要去考虑到一个本地的法律监管，那第四个就是针对于我们整个变现过程中的一个安全，这其实也是我和一些呃客户在沟通的过程中，他们比较头疼的一个地方，就是说我我辛辛苦苦去去做推广，做运营，花了很多钱，然后最后在变现的时候，其实遇到了很多这样的一些恶意的这种流量，恶意的竞争对手，那如何去保证我整个安全，那这几个其实是我们在发展海外发展音视频的时候的一个，嗯，相对相对比较集中的一些业务痛点，那腾讯云呢，其实针对这一块有比较深的理解，因为大家可能知道腾讯云现在整个在音视频这个领域，现在已经应该是全国第一了，对于相对来讲它会有一些比较，呃，比较对大家有帮助的一些积累，那下面我可能会花一些时间。

去介绍一下腾讯云整个在社交娱乐方面的产品线和它的一些，呃，可以讲是它的一些优势吧。哎，好，那腾讯腾讯云的社交娱乐的全景图，呃，这个其实是腾讯云对整个我们社交娱的一个理解，那腾讯能做什么呢？其实腾讯云可以在三个方面对我们的出海的这种社交娱乐企业提供帮助，那第一个是围绕着客户的业务，我们在内容方面的一些能力输出。

包括我们，特别是我们在AI领域的一些积累，针对于这种音视频的识别啊，人类的一些处理处理啊，内容的安全，业务的风控，那这一块是我针对我们的一些业务痛点，那腾讯都有对应的一些能力输出，那第二个是针对于客户，客户的用户群体的一些数据经营，那包括与我们如何去做出精准的触达，去做营销，然后去做一些推荐，那我们其实在很多客户，包括我们和一些很大的客户会在这方面会有一些合作，那我们有一些用户的数据啊，同时我们自己在海外经营了很多年的这种游戏，其实我们是有一些不错的数据，能去帮助用户去实现一个精准的营销和触达。那第三方面就是我们在业务方面的一些合作，因为腾讯其实是有一些生态的支持的，包括我们在流量上，腾讯大家可能知道腾讯其实是在有这样的一些广告平台，那我们在内容方面，在版权方面，像我们有正版的曲库，然后呢，我们在广告投放方面啊，这在这些方面腾讯云都是有自己的积累，所以可以围绕客户的业务从这几个方面去去帮助到，呃，我们用客户在海外的一个业务的发展。

那呃这边的话是，呃，除了在业务，呃业务刚才我们提到一个业务的一个全景视图，那我们也来转头来看一下，说其实落到一个真正的产品堆栈上，落到一个产品线上，那腾讯云的云服务是如何去帮助企业做这个社交娱乐的，那这张图的话，其实是一个比较完整的一个图，那我们可以从这几个方面去去了解一下腾讯云的一个能力哈，那首先第一呢，就是说腾讯云在呃提供全球接入这个方面，因为大家知道腾讯云其实是基本上现在也是全球呃排名前几的这样的一个云厂商了，那么它在全球都有自己的一些节点布局，那基于腾讯云的一个全球的布局，其实我们形成了三个呃大的接入的这个啊这个平台，那第一就是我们的RT，这个网络其实是我们实时音视频的一个大的网络，那等会儿我会简单介绍一下这个r ta的R的。

一个网络，那另外方面就是我们的是一个边缘的一个加速网络，那第三个就是我们全球的一个骨干网，那这三个方面的这三张大网可以去帮助我们在呃海外去发展我们的这个社交娱乐的产品，那从呃下面我们可以分模块来看一下，包括像我们的这种是我们的基础服务，那基本上就是我们的这种啊，像常规的这种I类型的软件，像云服务器啊，缓存啊，数据库之类的去帮助我们去呃部署我们的这个业务系统，那这个技术服务的话，相对是比较丰富的哈，那另外一方面是我们的。呃，音视频的这一块领域，那音视频领域的话，是目前腾讯云非常有优势的一个技术哈，那包括像我们现在在整个直播社交互动里面的这样的一个实时音视频的技术，那我们再实时音视频技术方面的这种技术和它的覆盖基本上现在都是。

基本是全球现在做的是最好的啊，然后呢，还有像呃，我们的这种新对种点播和直播的平台，还有我们我们和I'm集成的这样的一个实时的一个即时消息系统，那还有像我们的这种，除了音视频之外，我们还有这样的一个创作工具，像我们有正版曲库，我们有融创这样的一些软件去帮助我们去生请一些创创意的视频，那这样音视频和创作工具这一块儿，那腾讯云的话，有类似的这样的一些软件去帮助我们社交去进行一个业务扩展，那另外一方面就是我们在AI领域，那AI领域其实是现在在做音视频或者做社交娱乐的时候，特别重要的一个方面，就是我们要去不停的去推出一些新的玩法，一些新的创意，那这样子我们才能可以才能才能更好的吸引客户，所以在AI这一块，腾讯云有机器依赖于自己的这个天籁呀，依赖于自己的优图实验室，其实对外输出了非常多的丰富的这样的一些AI能力，包括我们其实和大量客户在这种人脸融合呀，人。

转换方面的合作，包括我们有这种虚拟人服务，还有语音合成这样的一些一些技术。然后呢，还有就是我们针对这种特效引擎，那针对于整个整个这个音视频里面的这种美妆呀，美颜呀，然后这种呃瘦脸之类这样的一些一些场景呢，在我们AI领域都是可以去实现的，那除了像基础服务音视频和AI啊之外。啊，然后这是我们三个最重要的能力，那我们其实还有像风控这一块的能力，像针对于我们这种薅羊毛的刷流量的这种恶意注册这样的设备指纹，然后有针对于这种登录方面的一个验证码信息，还有特别重要的一个就内容审核，那我们在海外发展的时候，是需要去考虑到海外的一些安全监管要求的，就我们的内容审核平台，还有我们针对这种移动应用的一个安全，就是我们手机APP的一些安全，然后呢，除了风控之外，我们还有营销触达方面，像我们有这种短信，在海外有这种短信和邮件的覆盖，然后我们有这种数据分析平台，然后还有像啊广告投这一块的，我们广点通有有微信啊，有这样的一些jokes这样的一些平台，可以去帮助我们去做一个广告投放和流量的一个引流，所以针对这，所以腾讯云在整个这个云服务的里面是非常全面的，呃，涉及到从我们核心的一些能力，然后再到周边的一些安全，再到针对用。

用户的触达，我们在全方位其实都是有自己的产品的能力去进行支撑的，OK，好，那所以在这样的一个场景之下。我们可以去推动比较丰富的这样的一些业务场景，去帮助我们在海外去发展社交。好，呃，首先就是我们介绍一下我们的r t r to这样的一张大网，因为我们从整个呃社交娱乐这一块来讲的话，我们主要是要解解决一个社交一个接入接口的问题，所以RT呢，其实是三张网的一个联合大网，涉及到了我们在直播点播中进行观观众观看的CDN这样的一个网，还有我们在主播连麦的这种，或者主播场景中的这种即时通信的呃网络，还有就是我们TRTC的一个实时音视频的通信网络，那这张这三张网的话，我们合成叫R这个网络，下面有一些数据，其实可以看到说整个R在呃的资源是相当相当的这个充分的哈，然后我们可以完全可利用这样一个R的网络去布局我们整个社交业务的软件和。

好呃，实时音视频的架构，呃这边可以看一下实时音视频的整体架构，我们在右侧这边有一张大图吧，因为实时音视频其实是我们涉交娱乐的一个核心的技术，然后它本身涉及到了这种多人的音视频通话和闭延时的直播互动，这是它的最基础的一个要求，那同时呢，他需要去集成到我们及时消息I'm这一块去进行一个消息的互动，那还有就是我们需要去在呃需要通过一些旁友直播的方式去提供云直播和云点播这样的一些观看，那通过C进行一个用户呃拉流的一个加速，所以音视频的话本身它是一个完整的一个体系，那还有就是我们可能还涉及到说兼兼容不同的这样的一个手机终端，像海外的安卓端可能也会比较参差不齐，所以我们还有一个兼容各种终端的这样的一个比较小的SDK，对于知识音视频这个体系架构，目前的话腾讯云是非常完整的，而且现在基本上的话，我们在。

全全球的这样的一个实时的这样一个通信量，应该也是排到第一了。还有就是我们的即时消息的这样的一个产品架构，那即时消息的话，通常会涉及到这种单聊群组呀，评论呀，弹幕这样的一些场景，那我们在直播场景，在娱乐场景中啊，其实通信I'm是相对比较重要的一块一个环节。

嗯，还有就是说比较重要的一点，就是我们能提供的一个AI的能力，那AI能力这一块的话，看到呃，腾讯云有一个实验室叫做优图实验室，那优图实验室本身它是针对这个图像和视频进行进行有很多这样的一些研究的领域，那我们在这边呃，通过优图实验室的能力开能力的这样一个对外输出，我们大概可以输出30多种不同的原子能力，这也是我们和很多内容创新类客户在合作，合作比较多的领域，比如说我们可以做这种人脸融合，做这种人像分割，还有做一些人像的变化，美颜美妆和一些呃3D方面的一些特效，然后呢，其实可能大家都知道说前段在前前前一两年我们在聊这个换联的场景，其实这也是基于腾讯云的人脸融合的一个能力来实现的，那这一块的话，呃是我们在呃发展新的创意，新的玩法的时候，比较重要的一个能力，呃然后就是我们在整个针针对于这种终端安全。

全方面的一个。嗯，技术吧啊，这个其实跟很多不同的客户都聊到过，那么呃，在整个这个呃业务场景中，那么我我们变现实现一个变现是比较重要的一环，所以我们如何去保证我们变现和支付环境的一个安全，这一块在海外其实是非常不好做的，因为海外的话，我们其实没有没有什么太多这样的一些这种黑产库的一些积累啊，然后我们就对于海外的这种攻击的这种方式，设备的这种兼容，其实都是比较困难的一个，呃，一个方一个领域吧，啊所以腾讯云其实有推出这样的一个产品，就是我们的设备指纹产品，那么它可以去通过这种设备指纹的方式，加上我们在海外积累一些黑产库，然后包括我们其实在海外发展了很多年游戏，其实有有有比较丰富的一个黑产库的，那通过这两种不同的这个技术的积累，去实现我们在整个海外的这种业务场景变现过程中的一个。

一个安全，像针对这种注册呀，作弊啊，薅羊毛这种场景啊，我们可以拿设备指纹去避免出现这样的一个变现中的问题，然后呢，还有就是我们针对于海外的一个内容审核。那这一块儿的话，也是我们针对于海外场景中比较容易遇到的一些坑吧，然后针对不同的文化，不同的地区，那么它针对内容的判断是不一样的，所以呢，呃，我们腾讯有自己的天域平台，然后呢，包括基于天域平台的一些能力输出，像数据万象之类的这样的一些啊产品，是可以帮助我们去识别到这种可能会触犯触犯本地合规要求的一些内容啊，这是我们内容审核的一个能力，简单介绍一下啊，那呃，这我们回顾一下就是说，呃，其实腾讯云在整个的社交娱乐这个场景中，它提供了一个比较完整的一个解决方案，那包括我们从海外数据中心提供了一个稳定的快速的一个接入，我们基于R的一个大网，快速接入到我们针对于不同终端的这种适配啊，针对5000家终端的完美适配，还有我们通过安全提供的这样的一个，针对恶意流量和羊毛倒的一个。

羊毛党的一个反战的能力，那还有我们针对于这种音视频的一个高质量的音视频的保障技术，然后还有我们针对于一种不同的场景的AI能力，那通过这几个方面的一个集成吧，我们可以去帮助我们的企业在出海的时候走的会更顺畅一些啊，那基本上最后给大家简单介绍一下，现在其实很多客户都是在使用腾讯云啊，那这几个客户可能都大家都是比较耳熟能详的，我就不再一一去介绍了，那基本上现在的话，我们呃，88.7%的头部客户其实都在使用腾讯云了，那这边也有一些客户的实际案例，那么这个客户本身他是在做这个短视频的，那么他利用的他为什么用腾讯云，其实当时也是因为说，呃，腾讯云他们测试过很多不同的这个平台，那么只发现就腾讯云的这个人脸融合的效果是最好的，那他们本身他们是在推出一些创意的这个短视频，所以人脸人脸融合人脸。

变换是他们一个比较重要的一个业务的业务点，所以通过这种这种多个厂商的这种对比啊，最终发现说其实腾讯云的这个人脸融合效果是最好的，而且我们在海外的这个覆盖是比较，呃，CDN的覆盖是比较完整的，所以最后就是选择了腾讯云去作为他们的一个合作伙伴。好，那这边的话，我的内容就简单介绍到这里，看一下大家有没有什么其他的问题，我们可以进入QA环节。好，感谢侯老师的分享，那接下来呢，我们会进入本轮的QA的环节啊，会要请到侯老师先留步一下为我们做一个解答啊，那我们这一次呢，也是在这个呃多平台去同步直播，然后也看到有一些小伙伴在我们的社群啊，然后和在我们这个直播间的这个聊天框里面，其实也问了这个问题，那我们也挑选了三个呃，比较。

呃，比较经典的问题啊，然后那第一个问题的呢，就是想要请问一下侯老师啊，在目前这个疫情就是呃，全球pandemic的这个情况下呢，那我们有哪些社交需求的这个场景是比较看好的呢？嗯，好的，嗯，基本上疫情其实对整个我们，呃，生活的方式改变还是比较大的，那其实在疫情之下有一个很明显的一个变化，就是说大家的工作时间加加长了，而且娱乐时间会越来越少，因为其实疫情的时候，经常在居家办公的时候，我们大家都在抱怨说随时都是在工作状态，其实你的时间会更灵碎片化。啊，所以我觉得在疫情之下有几个几个场景是比较看好的，第一个就是说在疫情期间的这个短视频平台会相对会更为主流一些，因为我们其实基本上没有太多时间去完整的看这种长视频，大部分时间我们都在做短视频，那短视频场景下，我们基本上可以看到这几个变化啊。

第一就是说，呃，因为疫情期间我们其实。花了，我们没有太多时间去关注陌生人会怎么样，因为我们会比较担心我们的熟人怎么样，或者我们的这种朋友同事会怎么样，所以我觉得在疫情，疫情期间呢，我们这种熟人社交和这种同事朋友这种熟人社交之类的这种场景其实会更为主流一些，因为大家会比较关注对方怎么样，过得好不好，然后或者甚至有可能会求助，所以我们第一呢，社交的这个人群会发生的一些变化，所以我们可以说在这种熟人社交方面去找一些这种呃，比较亮的一些点去进行一些啊业务发展，那第二个就是说。呃，在疫情期间啊，我们因为我们能出去的时间越来越短，然后我们大部分时间可能都在家里面，或者在工作状态，所以在疫情期间我们的，呃，我们整个这个应该会找一些比较细分的场景吧，就我们不是去像以前我们拍的风景啊或者什么之类的，那这种场景其实以前会比较主流一些，那在疫情期间的话，我们可能会找一些更有共同语言的这样的一些场细分场景吧，比如说可能针对于实事呀，针对于这样的一些国家大势的，像现在乌乌克兰和俄罗斯啊，乌克兰和俄罗斯打仗这样的一些场景，我们是不是针对这样的一些社交场景啊，提供一些比较细分的主题赛道，这也许是一个突破点。那第三个就是说。

呃，我们在疫情期间的话，呃，可能很多时候的话，我们会涉及到这种。一些这种，因为我们出不去了，所以我们会会比较向往能出去的生活，所以说呃，针对这种这种一些呃，旅游方面的。

或者这种短途的这种旅游方面的一些社交场景，其实可能也是在疫情期间的比较好的一些这种，呃，主题吧，大概这样。好的明白，哎，那我们第二个想要问的问题啊，就是关于啊，想要了解一下腾讯云在文创和文娱这一块的这个技术的能力和连接优势是什么呢。嗯，对这个问题的话，其实刚才我在介绍的时候，已经基本上也是围绕这一块再去开展的，呃，腾讯云的，腾讯云的技术能力是毋庸置疑的，因为其实腾讯云一直是以这一块儿作为自己的核心这种业务，所以不管是从呃音视频的这一块的一些技术，那么这里面其实我们就细掰的话，其实还有很多这种场景，很多技术能力啊，像针对这种3A的呀，针对于这种这种抗延时呀，这样的一些能力，那同时呢，我们还有在针对这种AI领域的一些创新，那这一块也是相对来讲的话，对我们帮助会比较大的。然后第三个的话就是我们其实在针对于安全这块领域，那其实呃文创你你最终的回归其实还是以类似于像一个游戏，或者类似目的还是为了实现一个社交和展示，所以其实它和社交娱乐的这个基本上是有点类似的，所以腾讯云从整个的这种呃音视频的。

技术AI的能力到安全的能力，然后再到我们整个这个，呃，这种。呃，营销的能力其实对我们文创的话都是有很大的帮助的，那同时呢，腾讯有一个很大的特点，就是腾讯本身它有它有连接的这样的一些能力，因为腾讯本身就是一个做TOC。起家的这么一个客户，他针对于这种呃，用户，针对用户的这种掌握，其实是会做的非常的在行业内有优势的，所以针对于社交的理解和针对于用户的理解啊，这也是腾讯的一方面的一个能力吧，啊这样子。

好的，哎，明白，那那个第三个问题的话，就是也刚刚看到侯老师在有分享到很多这个最佳实践的一些案例啊，那也想问一下就是呃，能不能给我们分享一下，就是咱们在做这一些呃，项目上云的时候有哪些呃普遍比较容易踩的坑，能否跟我们分享一些故事呢？OK，呃是这样，就是说呃坑这个事情的话，基本上嗯，其实从整个技术的体系上来讲的话，整个社交娱乐的技术体系是比较相对比较呃完整的哈，就是说呃，我们希望说我们在海外去发展一个啊。一个社交娱乐类型的一个业务，那我们从技术选择上来说的话，其实有很多种选择的，呃，然后我们可以看到就说像呃，不管是从音视频还是从AI的领域的话，我们都有很多技术可以选，嗯，但其实真正的问题不在这儿，就是我们面临的大部分都不是技术上的坑，当然这里面也有哈，但是我觉得我还是要去大概说一下，说那实际上这个坑到底来自于哪里哈，从业务侧去看，那第一个就是说。

嗯，我们比较容易犯的一个错误，就是认为说我在国内这么做，这么去推广是可以的，那在海外我也是可以这么去推，这么去做的，那这个是这个是我们大部分社交娱乐企业在海外遇到滑铁卢的一个很一个原因就是你不理解海外，你不理不理解海外的文化人群和他们的喜好，那么你。你就去做，拿着国内这种这种行得通的打法去打，那你很有可能就最后就是一败涂地，因为海外它的它的审美，它的文化和中国还是有很大区域的，是区别的，所以说我们第一呢。

坑，就是我们要本地化去运营，就是我们一定要去本地化运营，那不管是说你是去在海外建设团队也好，还是说你在国内去建设团队，但是你里面一定要了解海外文化的这样的一个运营团队，所以这是第一个，这是成功的必要条件，第二个就是说我们在海外发展的时候。我们普遍的一个一个误区就是说，哎，我们国内已经做得非常好了，碰到那个啊，我们在国内没有对手，或者说我们在国内有很多对手，但是我们做好了，我们我我们做到行业为第一了，但是你在海外不一定，因为海外的竞争不比国内的竞争差，所以海外其实也有很多这种和你类似的软件，类似的这种玩法的这种小公司他们在做，所以很有可能你在海外会遇到了一个比国内更更。也怎么说呢，比国内更可怕，这样的一些挑战吧，所以我们在也是要做好十足的准备，一定要去了解海外，我们要有一个比较，呃，能去精精能去呃。

做过调研，我们能了解到海外有一些这种玩法，或者这是海外的一个细分场景，并没有其他人去使用，那这种场景下我们可能才更容易去做出自己的品牌出来，然后呢，第三个就是我们说的，其实海外的这种网络环境是非常复杂的，这个网络环境指的不只是说我的这个接入环境，海外的这个安全环境也非常复杂，你你不知道这个国家它会有什么样的这种安全的监管，你也不知道这个国家可能面临着哪些其他国家的竞争，那这时候的话，你就很容易犯一个误区，就是说你你辛辛苦苦经营了这样一个一个。软件这样的一个业务，然后在最后再去变现的时候，发现最后变现的这个支付率，变现的转化率非常低，甚至有可能因为海外的一些恶意的一些攻击，一些薅羊毛，导致你最后就变现的时候，可能就损失了二十百分之三十，那对你对很多企业来讲，特别是对一些小企业出海来讲的话，其实是非常挑战的，所以这一块的话，我们也是需要我们在做出海的时候，不只是我们要去看好我们的业务的场景和细分的领域，然后了解我们的对手所说，我们也得以保证我们在变现的过程中是安全的，我们的成功的变现，但这里面就可以去引入很多第三方的支付的合作伙伴了，不一定非要我们自己，我们去建一个支付平台，肯定是不靠谱的，那么一般我们会去引入一些第三方的支付的这种合作伙伴，去帮助我们去做这一块的。

这块的这个变现的这样一个渠道。啊，大概就是这样子的。好的，感谢感谢侯老师的这个分享，然后也我们分享了很多这个坑秘籍啊，可以说是好的，那我们今天这个啊，这一轮的演讲和QA就先到这里了，那感谢老师今天的时间啊。

好，那我们郝老师再见，嗯，好，拜拜，那接下来呢，我们会有请到今天第四位分享嘉宾，腾讯实时音视频产品架构师涂天航老师，那他今天给大家分享的是关于TRTC实音频来打造社交娱乐出海新玩法啊，让大家可以在聊天框欢迎起来啊。那也温馨提醒一下，在我们涂老师分享完之后呢，我们也将会开启到今天的第四轮抽奖，所以小伙伴们啊，记得不要走开哦。好的，有请涂老师。OKOK，大家好啊，我是腾讯云实时音视频团队的产品架构师，我叫千航啊，我今天分享的主题主要是TDC打造社交娱乐出海新玩法。啊，今天的分享主要分为以下五个内容，第一个我会从宏观的层面上去讲一下整一个腾讯的音视频产品家族。就是我们能给社交出海的这些客户提供怎样子的音视频整体解决方案啊，然后后面会提到四个比较关键的，比较新颖的一些技术点啊，分别去展开去讲这四个技术点啊，是什么样的技术原理，以及它的呃实际应用场景有哪一些。

好，我们先来看一下整一个腾讯云的产品家族啊，可以看到腾讯云产品家族的呃的左边半边部分是主要由TRTC组成啊，这里TTC提供了多平台的SDK，供不同的开发者去进行接入啊，包含了小程序啊，Web，然后终端的这种安卓、iOS以及跨平台的electron Fla的SDK我们都是有提供的。那基于这些SDK，我们可以去打造一个连麦的实时的一个呃，连麦应用啊。除了麦之外，我们还会把流给到云直播，然后然后给到一些呃大呃，可以用V。

那除了直播之外，我们还可以将一直播的内云进行一个呃录制文件的回溯以及回放。然后还有一个就是创多媒体，可以针对直播播的视频内容进行一个剪辑，导播做一些梅子的管理。除了音视频内容本身之外啊，我们还提供了即时通信的I'm功能啊，即时通信I'm它主要是用于呃社交软件里面一些呃私聊，然后群聊，或者说呃直播房间里面的一些评论弹幕啊，送礼物啊这些场景，它都是基于呃即时通信I'm的能力去实现的，那这里面就包含了有呃一些消息的收发，用户资料的管理，以及群主的管理啊。

然后除了I之外，还有一个呃，插面的腾讯特效引擎美颜啊，我们在2022年就今年的一暂也是对啊美颜的产品进行了一个比较大的重构啊，它可以提供更强大的美颜美妆，然后贴子动效，然后人像分割的能力啊，这一个在秀场直播里面那主播去呃。去丰富自己的脸部表情，去丰富自己的那个，呃，美妆特效的时候也会经常用到这一款产品。然后其他的还有像正版的曲库，那我们去线上呃，现场直播去播放一些背景音乐的时候，也会经常用到这个产品，然后还有一个是天域啊，有一些呃国家跟地区，它有可能对直播或者语聊的内容去进行一个呃内容的审核，那这这时候就可以用到天域的内容审核产品。

然后其他的还有一些像语音识别，然后PN包括互动，那这些可能社交乐的应用上会相对比较少一些，那我就不具体介绍啊。后面是讲一下这种呃，就是实时音视频里面经常会用到的一些技术特点，一些比较新颖的一些技术特性啊，首先第一个是3D空间音频，那讲到3D空间音频，我们呃可以先了解一下呃一个背景就是我们人的耳朵是怎么辨别声音的位置的，那就像我现在假如呃，我的左边有一个呃电视的声音啊，突然播放了起来，那这个时候我会情不自禁的向我的右呃左边看。

那为什么我会呃，听到这个声音之后，我会往左边看，而不是往右边看呢？啊，因为我是知道这个声音是从我的左边传过来的，为什么我这一个声音是从我的边过来，那是因为从边过来的这个声音是通过不同的径啊到达我的啊，两只耳朵的，那这两个径它在空间的范围内，它所遇到的那个障碍物，包括它到达我耳朵的距离都是不一样的，那正是因为这一个细微的差别，可以让我去辨别到这一个声音是从我的左边去发出来，那这就是一个人耳去去辨别声音的一个原理。那利用这一个原理，那我们可以将啊那个拾音器就是装在我们人的耳朵的两边，那利用这一个呃双耳去进行采集声音的这种呃技术，我们可以很好的去模拟一个呃，固定位置的声源的一个采集，那呃因为我们也知道那个声音是从不同的呃径传到我们的双耳，那假如我们用一种的术方案拟这种不同双耳的呃时间及位置，我们就可以。

不用这种呃，立体的双耳的这种采集设备去进行声音的采集了，那这就就是我们的3D空间音频技术。那我们腾讯云自研的3D空间音频技术，就是采用了像这种头部传输函数以及3D空间处理技术啊，针对近距离的近距离的EQ进行了补偿，去虚拟出这种3D的方位感的声音。

那我们可以来听一下，就是这种呃，没有3D效果的声音，以及有3D效果的声音它的区别。首先我们先来播放一下没有3D效果的一个声音。OK，然后我们再来对比一下这种有3D效果的声音，我们仔细听一下我们左右两边的耳朵。

OK，大家不知道有没有听出来这两边的那个区别，那左边这个呢，就是我们普通的单声道的，呃，音频采集，然后播放出来，通过扬声器播放出来的一个普通的单声道的一个声音。然后我们右边这一个就是呃，利用了也是单声道采集，但是我们通过软件算法的那个技术去进行一个3D效果立体声的一个模拟，然后从而去达到一个虚拟的空间立体声啊，从而可以使我们更有这种沉浸感以及临感啊种呃空间。

那这种技术的主要应用场景啊，可以分为这种语聊房啊，固定麦位的语疗房，以及不固定麦位的语疗房啊，或者说在线游戏以及家庭影院啊，虚拟世界这些都可能会用到3D空间音频的技术。然后我分别从呃，每一个不同的场景里面去讲一下，呃这一个3D空间音频是怎么应用的，像呃这个黄色的这个图啊，它是一个普通的啊固定麦位的语疗房，这是最常规的一种语疗房，那在没有3D空间音频技术的时候，那我们可以看到麦上有六个人，然后麦下有八位的观众，然后这八位观众，假如啊，那我要辨别出现在麦上是哪个人在说话，那我可以通过两种方式，那第一种。是，我要去辨别这六个人不同的音色啊，我要知道这个声音是粗犷啊，还是男生还是女生啊，这一个音色去判断是谁在说话，或者第二种方式是通过声浪。

浪去去发现每哪一个人在说话，那么利用如果有了这种3D音频的技术之后呢，那我在麦下，那我就可以听到是从不同方位传过来的声音，它是不同的，那假如一号麦传过来，那我可以听到啊，这一个左上角上面的是呃，是这一个声音是从左上角传过来的，那这时候我就可以辨别出啊，是一号麦在说话，那假如六号麦在说话，那我也可以知道啊，这个时候是呃，我的右上右下角这一块有声音传过来啊，这个时候我就可以知道。

它的位置，那所以说它是一个非常有沉浸感的这么一种呃技术，让我们呃的语疗房会变得呃更加的立体。那除了这种固定麦位的呃语聊啊，我们也可以用在这种像右边的呃，这种不固定麦位的语聊啊，那。这一个是一个海外的语聊产品啊，它就摆脱了这种固定麦位的这种呃禁锢，将空间就范围扩大，然后我这一个用户可以在这个呃空间区域内去进行走动，然后走到哪里，我听到的声音都是不一样的。那这就是一个呃，空间音频的技术。那阶一点的，我们可以看到下这腾讯虚拟世界的产品，它就是把这种呃平面的呃语疗房会搬到一个3D的地图上，包括我的形象也是一个3D立体的一个虚拟人，然后我在这一个空间里面去进行走动的时候，我是可以跟这一个空间里面遇到的人去进行交流交谈的。

那这一个人，呃，处在我不同的位置上，我听到的声音也是不一样的，那这这里面也是用到了呃，3D空间音频的技术啊，而且3D空间音频这种技术呢，在原宇宙虚拟世界的产品里面，也是一个非常核心啊，非常基础的一个技术应用。啊，后续我们可能可以看到更多的宇宙虚拟世界产品上，呃，运用到这一种技术。然后除了社交语聊之外，呃，在一些在线游戏也是用到了3D空间音频的技术啊，例如我们呃吃鸡的游戏里面，那我在靠在墙上啊，蹲在墙上的时候，那假如我后面有一个人拿着一把刀啊，向我走来啊，那这个时候我是可以听到这个呃，我从我后面传过来的一个脚步声的，那这就就是一个3D空间音频的技术。

那除了在这种呃吃鸡游戏里面，那像在太空狼人杀啊这种游戏里面，也会用到这种3D空间音频的技术。啊，所以说啊，后续呃，开发者可以多关注一下这一块的那个技术动向，然后可以将这一款技术特性融入到咱们的产品设计当中，去打造一个更有感的这种，呃，或者说那个社交产品。然后第二个技术特性，我我可以提到一下那个房间的混音引擎。那房间混音引擎它是一个什么样的东西呢？它，它其实是一个将多人音视频场景下的多录音频息改为在服务端先混合成一，之后再息给用户的一种技术。

那有别于常规的这种普通以前传统的混音引擎，那以前的混引擎是需要开发者去监听房间里面现在有多少人在推流，有多少人在麦上，那这个时候我要呃知道呃有多少人在麦上，然后调用混混流混音的接口去进行呃混流混音啊，调整好输入跟输出的参数，然后把这条流输输出到CDN上。那这是传统的这种音引擎，那需要手动的去配置，呃，这是非常的不方便的，那呃，我们现在腾讯云的这种房间混音引擎，它是一个基于能量的竞争选入混音，那怎么理解呢？那假如像我们现在语聊房里面会有九个用户，那九个人在同时说话，那这时候我不会把九个人的声音全部混到一，那我会基于能量啊，去选取其中的四四或者五去进行一个自自动的混音，那混音完之后我也会呃，直接转推回给RTC的服务器，然后用户就可以自动的去拉到这一路混音。

那它是一个将下行变成了一路下行的这么一个技术，那它就极大的啊，降低了用户的带宽跟解码的性能啊，使得他原来可能要拉四啊音视频流解码思啊音频流啊。到他只需要啊，那个拉一音频流，以及解码一音频流的一个过渡，那这也是极大的降低它的呃，用户带宽以及解码的性能。

还有一个点就是说，我们这里为什么要说呃基于能量竞争选去选取四或者五呢？那因为我们呃通过心理实验去发现，那其实人的耳朵，那在超过四个人说话的时候，我们就很难听清啊整一个房间里面的声音了。那所以我们呃，假如九个人说话，我们也不会将九个人混进去，我们只会选取四呃声音最大的思去进行混音，保持一个房间里面比较好的一个语音的一个秩序。然后这个混音引擎，它也是有非常非常多的呃应用场景的啊，包包含有线上的语聊房，然后线上的会议游戏的开黑房啊，以及带宽型啊网环境区域等等。那这些都会用到混音的引擎，那呃，我们为什么会做这一个混音引擎，那它的一个背景是，呃，其实早在2016年我们的QQ语音。

当时就用到了这种技术啊，这种技术的背景是他呃有有一些，当时2016年的时候，有一些呃用户会利用QQ语音来进行游戏开黑房啊，当有时候某一款游戏呃发布了一个很很新的一个皮肤，那这个时候房间里面就会涌入非常多的人，那这个时候就有非常多的声音，那当时是基于成本的考虑，那我们去做了这这么一个混音的引擎，那后面呃我们也可以看到这个技术其实在海外是天然的适合的啊，因为像咱们现在社交出海的软件在呃会会有很多软件在中东，在东南亚啊，甚至在非洲这些区域，那这些区域它的用户网络环境非常。

不好的啊，有一些地方甚至还在用3G的网络，然后用一些比较低端设备性能的手机，那这个时候假如你要做语疗房啊，特别是你呃语疗房的音质的码率还是比较高的情况下，那他就需要拉多的高码率的语，呃那个声音频。那这个时候对它下行的带宽，以及对那个手机的解码性能都是一个比较大的压力，那这种呃，利用了房间混引擎之后，那就可以极大的缓解这么一种，呃，那个限制，那我用户即使在一个网络条件不那么好，然后性不那么好的一个手上也是可以进行这种也是可以进行开黑啊，也是可以进行一个线上会议的。啊，这么这就是呃房间混凝引擎的一种呃作用。

而第三个提到的技术点是这个千人音视频连麦的互动。呃，人视互动的是我视面可以进入的这种上行啊，力这种虚拟社交的界啊，为什么我会这种，呃。仙人连麦的大房间啊，因为传统的这种RTC房间，我们呃原来知道呃，像所有的厂商，它一个房间最多都是20个人到50个人这样子的一个连麦的数量限制，那在常规的应用啊，语聊，包括像直播里面是没什么问题的这种人。但是在一些比较新颖的场景，例如啊，右边我们可以看到的一些元宇宙啊，一些虚拟世界的这种场景。

那他就需要同时去推多流，例如我在一个呃，有1000人的一个广场上，这个时候1000个人同时是进行连麦跟推流的，那假如用我们传统的房间的架构的话，那我需要这1000个人放到50个不同的房间里面啊，每个房间可能就放20个人，然后我用户假如从A。这个地点到B那个点，那其实可的换，那对于开发来说是一个非常大的一个限制。啊，他需要管理这种的逻辑，需要我从A啊迁移到B这个点之后，我要知道他现在要从A房间退出到呃A房间，然后去进入到B房间这么一个场景，那这是非常复杂的，那在那个新的这种千人音视频连麦互动的场景下，那他就可以直接将这1000人全部都放到同一个房间里面。

然后呃，用户只需要去管理啊订阅的音视频流就可以了，那我这1000人全部在这个房间里，然后当我这个用户从A地点坐到B地点，那他遇到的人是不一样的，那他只需要去管理我路途上遇到的人啊，离我的远近啊，离我近了我就去订阅，然后离我远了我就不去订阅。然后那个人是一直都在推流的啊，这这里面就呃非常好的去，呃那个呃不限制他的这种业务逻辑场景。那使得他只需要管理这种音视频流的订阅即可，而不用去管理房间，啊，这这就是一个非常典型的一个应用。

那呃，我们后面可以看到，除了这种呃虚拟世界原宇宙的场景，会用到这种千人音视频连麦互动的大房间，那在一些多人的派对，那在一些呃语音互动的博客上面，也会用到这种千人连麦的一个技术。然后此外这种千人房间连麦的呃技术，然后搭配上我们前面讲到的服务端去进行呃混音，呃可以进行一个非常好的音视频的一个效果搭配。第四个需的技术特点就是阿瓦的一个形象啊，阿瓦的形象就它源于一个背景，就是我们现在社交的软件里面都会经常呃，用户会去自定义一些啊头像，或者呃，他直播的时候的一些形象啊。

呃，那个从那个捏脸的技术上面去区分，我们可以主要分为两种的阿瓦塔虚拟形象类型啊，第一种是这种固定头的，呃捏脸啊，第二种是基于AI的捏脸。那以看右边的这两幅上的这幅是一个定的捏脸，就是一个我们设计提前设定好的一个卡通形象，然后你去呃调整这一个形象的睫毛眼线，然后眼睛的颜色，然后嘴唇的厚薄啊，这一些啊，这也是一个固定头膜的捏脸。然后右下角这一个就是AI的捏脸，AI的捏脸它就是需要用户去上传一张照片，然后基于你的照片去进行一个AI的识别，然后形成你自己的一个呃，极具个性的一个呃卡通形象啊，然后再基于这一个卡通形象去进行呃，睫毛啊，眼睛啊，鼻子啊这些的调整，那这就是一个呃，AI的捏脸。

那其实这两种捏脸技术现在在腾讯的产品上面都会有看到啊，像右上角这一个，其实就是我们QQ飞车的一款应用啊，就是用到了一个固定头的捏脸，然后右下角这一个是呃，天涯明月刀的手游啊，这里面也是用到了AI的这种捏脸的技术。那么在我们呃，社交的场景里面，社交直播，我们可能更多的会用到这种固定头膜的捏脸啊，就是右上角的这一种啊，固定头纹捏脸它的那个。呃，技术复杂度也会相对AI捏脸会相对一些啊，它是基于我们腾讯的优图实验室先进的人脸处理技术，然后去进行重建形象的脸型以及五官啊，使得他与真人的相似度可以达到非常高的一个呃效果，然后此外我们也提供了呃多达52种的表情系数，去给到用户去进行一个表情的驱动啊，使得它有一个非常丰富的细节表现力。

呃，腾讯的AI的这种，呃那个呃捏脸的技术呢，它也是有毫秒处理速度，包括精准度高等多种啊优势，那它呃主要的应用场景有这种，像虚拟人直播啊，游戏的竞技啊，社交的语聊里面都会用到。啊，像那个呃秀场直播里面，我们可以看到我们呃有一家客户叫up life啊，他线上也是用到了这种虚拟人直播的技术，那他主要有两个好处啊，那第一个的话就是我主播，假如有一些主播啊，他是不靠颜值吃饭的，他是呃有非常好的才华，那他唱歌非常好听，那他呃跳舞非常厉害，那这个时候呃他就可以呃遮住他的那个脸啊，使用一个固定的头，然后去进行他的才艺展示，这个时候就可以极大的缓解他的容貌跟形象的焦虑。

然后第二个特点就是像在一些呃海外一些地区，例如中东啊这种地区，它对视频的呃呃露脸，它是一个非常敏感的这么一个行为，那它所以说它当地是非常流行语聊的这么一种呃场景，机场景，那如果有了这种呃虚拟人捏脸的技术呢，那他就可以呃摆脱这种呃焦虑感，就是我可以用一个虚拟的头套去套住我的头，然后去进行一个类似于语聊的这么一个啊场景。

这就是一个阿瓦塔的一个虚拟形象的一个应用，那我们腾讯云的这一款，呃，虚拟形象阿瓦塔的一个产品研发也是正在进行中，然后我们正在做一个固定头模的捏脸，那预计可能会在Q2就可以看到这款产品的落地，然后续大家也可以多关注我们这一块的产品动向，然后在官网去体验我们呃最先进的这种捏脸的技术。OK，前面讲到了那个四个，呃，核心的一些技术特性吧，然后后面来讲一下，就是我们为什么要选择讯语音视频的解决方案，那这里提到四个点，那第一个就是安全合规，那现在呃，因为那个咱们做海外的业务，那海外的业务这一块。

啊，很多欧美的国家啊，都对这种安全合规是提高了提供，提出了非常高的这种标准跟要求，到我们腾讯云的TIDC啊，包括也是通过了这种合规的认证啊，包括网络安全等保啊，ISO等系列的认证都是有的啊，除此之外，我们也是在环境上去区分了这种国际站还有国内站，就是对于一些海外的应用啊，如果有一些合规监管的一些要求，那我们完全可以将你的数据啊都放在海外，那不回流到国内，这个时候也是呃，可以很好的避免这种合规的问题。然后第二个特点就是三网合一，那三网合一是哪三网呢？那就是我们腾讯的CDN分发网络，I'm即时通信网络，以及TRTC的实时通信，公有云啊网络啊，我们呃，腾讯云也是在公有云厂商里面唯一具备这三网合一的一个，呃，公有云厂商啊，产品的方案市场排名是在第一，覆盖了90%的音视频用户。

然后整一个，呃，那个视频的SDK的接入也是的简便的，我们提供了套的SDK，然后同时面向垂直的那个行业领域，例如一些与疗房啊，秀场直播，那我们也是提供了超过十套的a pass的低代码接入方案。I逻辑的这么一一个接口，那开发者可能一天最快一天就可以进行接入。然后第四个特点是生态配套非常的丰富啊，我们提供了一站式的这种解决方案，包括I啊美颜内容审核，然后直播点播啊，短视频存储，然后出海的这种社交应用，用到的东西基本上我们都有提供啊，然后呃业务开发者这边只需要像呃积木式的搭建这种呃社交应用呃就好了，这一个兼容性非常的好，然后它内网的转推也是免费的，然后成本非常的低，那这一个就是呃腾讯云呃的一些产品特点。

啊，最后我们再来看一下，就是我们有哪一些出海的社交应用选择了腾讯云啊，可以看到从呃秀场的直播，然后视频，然后桌游的这种，然后。游戏开黑这些都会有用到腾讯云的音视频产品，而且这些产品也是遍布在全球的各个地方啊，像呃现在呃，亚创集团的这一款up life，它也是全球的一个秀场直播产品，那它也是利用了腾讯云音视频的技术。

然后像啊这一个，我们接下来的嘉宾也会提到的一个啊产品，它是在中东F值非常高的一款疗产品。而悠悠这一个是在呃语聊游戏场景里面非常典型的一个客户，在印度，在中东都是非常非常的有名啊，长期霸占，长期霸占了这种啊，Google play下载榜收入榜的呃榜单的前列。啊，包括像啊v play也是我们国内出海的这么一个很有很有代表性的一个客户啊，在国内也是叫V派。

呃，语聊应用。那这些应用都是使用了腾讯云的服务，那我们在全球也是提供了呃多个节点，然后提供他们一些非常优质的音视频推流，以及那个直播的服务。OK，这就是我今天分享的全部内容。好，感谢涂老师的分享，那接下来呢，我们会进入到本轮的这个QA的环节，那请涂老师也留步一下，然后为我们去进行一个解答啊，我们这一次直播呢，是在多平台去进行一个直播，那因此呢，我们的小助手啊，在社群和聊天框里面都有去收集到几个问题啊，我们去提前了解了一下啊，目前是我们精选出了三个问题呢，想要请涂老师帮我们的，呃，观众们来解答一下，呃，第一个问题的话就是想问一下，嗯，跟传统的技术相比的话，那腾讯云在这一块的呃，优势有哪一些呢？相比说的话。

嗯，跟传统的这个有云厂商相比呢，呃，腾讯是唯一同时具备并融合了CDN的分发网络，那I的时通信网络以及RTC的实时通信网络的公有云厂商，那呃，我们可以看到呃，很多市面上其他的公有云厂商都是呃没有不会同时拥有这三个网络的，那所以说我们这一块的产品方案市场排名也是在第一啊，覆盖了90%的音视频的呃用户。那么跟垂直的这种领域的厂商相比啊，那腾讯云的呃产品矩阵也是最丰富的，那我们提供了这种除了音视频之外，我们还有美颜啊，还有I啊，还有短视频啊，还有一些安全审核的一些配套的产品，那所以是一个一站式的那个呃社交出海的解决方案的产品我们都是有的，那这是我们跟一些呃传统技术厂商的最大的区别以及优势。

明白，嗯，那第二个问题想问一下就是呃，我们之前有一个，我记得这个好像是一个深圳的同事，好像是在社群问的啊，然后他问的是说他之前在直播的时候会经常遇到延迟这种问题，然后经常也呃比较难以解决，那想问一下就是呃涂老师的建议，那在这一块有没有什么优化的办法？OK。呃，延迟这一个其实呃需要具体情况具体去分析，那不同的地区，不同的产品延时的解决方案都是不不太一样的，那么腾讯云提供了这种实时音视频的实时，就300到500毫秒的实时，然后以及快直播的低延时，以及直播的这种标准延时的产品，那么这种呃业务开发者可以根据自己的产品特性去选择不同延时的这种呃产品去使用。

那么像腾讯云的TRTC实时音视频产品呢，它也是一个全球都有节点覆盖的这么一个产品，那用户的推流拉流啊，都是根据，呃，腾讯云都会根据用户所在的地区啊，根运营商网络就近的调度一个最优的节点去进行推拉，那保证这一个延时跟质量都是最稳定的。然后其次在终端上啊，也用不同的直播或者通话模式，或者说采用不同的编码技术，那这也会对那个延时产生细微的影响，那这一些都是需要具体根据客户的业务场景去进行设置的。

明白明白，那这个还是具体的问题，应该要具体分析，呃，那想问一下就是有第三个问题的话，是问对于提高这个用户的体验感的话，然后咱们从TR视频这个角度来讲，有什么方法和建议吗？OK，这也是一个比较大的问题啊，就是呃，提高用户的体验感的话，从我们底层的音视频厂商呃而言，那最基础的是我们需要提供一个稳定可靠的音视频通信服务啊，去保障基础的连麦跟直播的质量，那其次呢，呃也可以尝试在产品中加入像我前面提到的这种3D空间音频，那房间混音引擎啊，千人连麦的大房间那或者说加一些沉浸式的小游，沉浸式的这种小游戏啊，去提高整一个APP的一些活跃度，或者说提高一些用户，从而去提整个用户体验感。

更更那个业务的一个呃说法就是说呃，我们要根据不同地区的用户习惯去制定不同的一些玩法，那像日本用户的话，那他对K歌会比较感兴趣，那我们在当地可以设计一些呃合唱啊唱啊这些玩法，那像在中东啊，他们是对语聊，对小游戏，对打榜这一块是比较感兴趣的啊，这这里面我们也可以设置一些啊送礼物，然后一些小游戏比拼的一些环节啊，去提高用户的一些体验。好的，嗯，那因为今天的这个直播的时间关系，我们就老师也做了一个比较简单一点的回答啊，然后非常感谢涂老师今天给我们带来的这个非常干货的分享，然后还有回答啊，那就也不耽误我们老师的时间，那谢谢老师今天的支持。

OK，谢谢大家，谢谢大家，再见，拜拜。好，感谢大家的参与呢，我们今天第四轮抽奖呢，就先到这里了啊，那接下来呢，我们会有请到今天的呃，最后一位的这个分享嘉宾，然后是来自时间在线的CEO袁红袁总，那他今天会给大家带来的分享是中国社交直播出海的现状和机会，那有让大家欢迎啊，那也温馨提醒一下大家呢，呃，我们的今天袁总在分享完之后呢，也会开启到最后一轮的这个大奖的抽奖，那所以大家啊，一定要记得不要走开，好，那接下来就让我们有请袁总。Hello，大家好，我是那个时间在线的袁红，然后非常感谢腾讯和杨帆这次邀请，给大家做一次娱乐直播出海的一个分享。

OK，那我现在是稍微自我介绍一下吧，然后我们这边是，呃，在公司在广州，然后主要做中东的语音直播，对产品名字就叫做。然后我这边也是以前是做国内，然后我们海外的项目大概是。20年三月份六月份上线的，差不多刚好做了快两年了。对，然后今天就给大家讲一下，我们在。这两年那个直播出海这么一些呃经验教训和一些想法和心得体会吧。然后第一个主题要讲的就是现在直播出海的一些梯队，就是呃，相关的一些行业同行竞品的一些数据，可以给大家分享一下。第一个就是，呃，其实娱乐直播出海这块已经非常早了，最早应该是以他们为代表的，已经做了好多好多年了。

然后这是第一波，就是做那个视频秀场的出海。然后后面第二波可能是以那个就是以语音直播为代表的，他们大概是在18年17年开始做的。然后后续。语音直播这块，除了亚之后，还有比如说像啊那个Nico那边的瓦卡，现在改名叫优ho了，对，然后包括像star，像那个最近的。奥哈拉都还都还挺不错的，就是一年也是至少是几千万以上的净利润吧。然后这是语音直播，然后像最近两三年的话，最近两年多的话，其实还有那个海外的视频一对一也是也是非常很多团队在尝试啊。嗯，也代表了，可能包括就是也是亚创的那个，呃拉蓝美，然后还有像那个杭州的那个，算是做的比较头部的，当然可能中小团队。

可能也有几百个是有的，我那我了解看的话，100个团队在测这样的一个项目，就一对一，可能这是大概的一些，呃，现在海外算是做陌生直播或者说社交的一些主要的三大领域吧。然后第二个还有一些比较垂直和细分的哈，啊，就比如说代表性的就是像那个K歌的，像欢歌，然后还像那个那个非做非洲市场那个叫，不过他现在做全球的，就K歌加上直播去做。然后包括。那个YY的那个也是小游戏，然后再去通过语音和去做变现，包括ni就是通过短视频。先做一些量，然后起来再通过场去做，做变现回收。然后还有一些小的创新的，比如说那个和包括爱在海外上款就也算是呃，一种社交加结，结合一点变性的去做这个生态吧。

然后还有一些，比如说像有一个印尼有一个叫近在投放的，叫好像是做那个游戏陪玩的。这是一些海外的这些生态。然后说梯队的话。呃，就现在像秀场里面比较头部的啊，就比如说除了像像那个，然后像。然后其实还有好几个项目，在各个地区的都做的不错，然后之前也说过，比如说像那个在巴基斯坦做的那个，然后在马来西做的那个直播。然后以及在印尼做的go life，他们单一市场都还挺不错。

然后语音直播这个生态的话，可能就刚刚提到的，就是除了那几个相对头部的，其实中小的，其实像我们这个起已经算是比较偏偏中下吧，就是还有像。我感觉就是广州深圳这边特别多，而且基本上都是YY出来的。啊，非常多。还有的比如说像那个深圳的发，然后。还有反正你在那个的畅销榜前100去看的话，基本上。直播，不管是秀场直播，还是一对一，还是语音。基本上99%都是中国团队做的。就是主要是做中东为主吧。然后这个是大概一些一些现状，然后你说区域的话，嗯，基本上。我们所接触的好像都是以以中东和东南亚为主。对我说比如说打北美比较好的，那可能就是最早最早期的那个啊，猎豹的me北美啊，那比如说像B他们可能是在北美欧洲也还是处在一个砸钱在培育，在烧钱的一个阶段。

这个你说做盈利做营收的话，可能还是基本上全部都是以中东为主。所以中东可能慢慢的，比如说像东南亚的印尼啊，越南啊，都还是可以去一些。流水利润对。然后像日韩的话，我所接触的可能就是非常非常少，基本上没听说过有几个团队说在日韩做做秀场啊，做直播啊，做交友这一块做的不错的。对，这是一些区域性的选择吧。然后反正好像一对一在北美跑的还可以，就基本上说是主要是以印度啊，然后菲律宾越南的主播，然后消费者可能可以去往北美欧洲那边去投。因为因为菲律宾和的那个普还是挺不错的。对，基本上每个人语普及率都非常高，所以可以做到的一个这样沟通的一个一个作用，所以这个是刚讲就是一些。

一些产品模式和一些呃，去赛道的情况的介绍，那现在第二点就给大家讲一下。嗯，我们在海外的一些，大家可能要去准备一些要素，或者说一些可能要去规避的问题吧。然后。因为比如说在海外，如果说你要去上架一个这样的话，要准备几点，第一个就是说你最好是。可以要准备一个香港的账号主体，香港的那个企业主体吧。这个都可以直接找找代理去，去帮你注册，然后成本也不高啊，就几千几千块钱吧，成本不高，然后这个主要的目的是有几个，第一个就是。你的那个。呃，开发者账号呢啊，最好是选香港的。因为你大陆的话可能会有一些。

有一些地方的银行它不会，那么就是他要审查你这个美金从哪里来的。我想像北上广应该还好，就是外贸比较多的啊，这些地区的话，他们的审查还还相对好一点，就是说你的余尾款进来了，还是可以结算回来的，但是我所了解的，比如说我们自己在佛山或者其他地区的话啊，就是这种美元的或者港币的结算进来就没那么方便。所以还是要尽量尽量准备香港的开发者主体。然后。相应的款就结算以港币的形式，然后结算到你的香港公户，对除了除此之外呢，就是我们比如说我们经常会要呃给一些，因为海外的支付主要就是谷歌和嘛，偶尔你也可以去，偶尔我们也会上行一些第三方支付，然后一般上这种第三方支付的话，它的一些形式就是它需要你用一个海外的账户跟他签约，然后为主体。然后他那边收到钱之后呢，他的钱会自动，嗯，比如说两周，一周或一个月的，一般一周或一个月，然后就结算到你的那个香港的，对，就结算到你的签约主体。

然后签约主体是一般都是需要香港的。然后这个就是关于你提前需要去去备一个香港主体这样子，然后还有一个就是呃，也要去对接几个那个第三方支付这样的渠道和通道。因为。我们像我们做这种娱乐这块的话，经常遇到第一个就是呃，要需要大额的收款，然后还需要给主播付工资，对他需要有一个前进和前出的一个过程。然后钱出的话，其实。呃，我们也用过好多种，比如说局长我们也不懂的时候，就是香港货去去转，或者香港私货就成本非常高，然后会慢慢比如说过渡到那个。然后后面又同时也多吃几家，比如说像那个快的，包括其他还有一些的。就不同的支付渠道，他们可能在不同的地区有一些优势，反正我们这边策略就是多结几家，然后对比他们的啊收付款的费率，还包括一些来及时性，然后尽量就把你的资金分散吧，就是说啊，不要全部放在同一个通道里面，因为这样本身任何通道都有它的资金风险，同时可能哪些通道里面，它对于不同的地区的支持是不一样的。

在这块就是在在这个资金的，包括香港主体啊，包括你开的那个啊，各种收款通道啊，对，还有一个就是需要去还有开的通道就是那个。那个叫什么银对配，这个也是也是那个覆盖率非常广的。然这个的话最好是用一个主，用一个公户去做，因为攀岩其实是可以个人去申请，也可以企业去申请的，但是从我们了解的话，你可能嗯，企业申请的话，它被封的概率会小一点，这个封主要是指什么？就是说啊，如果说你频繁的这个攀岩，就是前进前出都是都是同一个人，他觉得你这个交易就个人的话，就容易被审查，就是说他可能就就限制你的那个交易，然后就当钱不会封，就是让你让你把钱都退给你，然后。

哦，让你停止使用这个账户，对，所以尽量还是用企业的形式去，呃，去签一个潘，然后潘说如果如果是。你存款到。10万美金的话，就可以申请他的那个，呃，人工的这种商务对接了，对这样一个一个机制在里面。然后这个是关于那个资金这一块收付款。然后第二个就是呃，一些核心的哈，就是你需要。需要具备一个本地化，然功能相对完善的这样一个一个产品形态，那比如说你做中东的话，你要做反转对吧，然后的话，很多用户他对这种虚拟的这种荣誉和排行比较在意，就是什么宣啊投啊价靓号啊。

还有一些各种那个比。反正国内的语音的话，对这一块我所了解的，他可能都看的那么多，国内语音可能就主要是在你的那个等级啊，在你的那个呃收入，但是海外的话。他会更再重一些比较虚拟的荣誉的这些东西去对。呃，就是说你的产品的重复一下，就是你的你的技术要要稍微有一个综上水平吧，就是说你整个的对于语音的翻译啊，然后对于当地人，对于这些呃，礼物啊，然后色彩啊，然后对于这些虚拟道具的。这块要做的相对要要OK一点，然后很多细节，比如说那可能中国人的手指是偏大的，就是你的那个界面就就尽量不要太紧凑太小，然后包括一些颜色选择都要尽量去去注意一下。

对，然后我所理解中东就比较喜欢那种。土豪金，然后偏他们不太喜欢，像很偏卡通风啊，或者说偏扁平化的，他们就喜欢偏这种写实一点，然后偏金碧辉煌的感觉的，因为他们的里面可能都是也是那种金碧辉煌的那种感觉。就土豪，偏土一点，豪气一点就OK了。然后这是一些呃，产品上要注意的点，还有一个点就是你在技术上面需要把控，就是。对于一些呃，货币的流，货币虚拟货币的呃消耗啊，或者说它的来源这一块，因为比如说海外的话有很多系统，比如说要加那个金币代理商系统。啊，就是就是B商他可以给你打款，然后他可以卖金币，然后比如说海外也有经常会他们会做很多这种，呃，像那个房间可以爆炸弹，然后大家一起来抢礼物，抢金币啊，或者说也可以有一些什么，呃，然后可以去把石头剪布啊，这样子就是。

啊，它的玩法会会更丰富，更多样化，然后更更加的有这种轻博彩性质吧，就是说所以他的那个。基金那个金币流就非常复杂，就有很多渠道可以加金币，然后消耗了，也有很多渠道可以消耗，就是说这就导致一个问题，就是很容易产生bug。对，然后我们也遇到过好几波啊，包括包括充值那一块，也是遇到退款，或者说一些来区域的bug也有的就是，总之就是呃，你的那个前进，然后出，然后你的货币的增加与损耗，就这一块的数据流一定要一定要做好监控，就至少就是呃产品经理或者你的负责人。要把这块数据都入后台的统计，然后每天都要监控一下，如果你发现哪一天就是说这个数据。单个点的数据突然突然它的增长达到百分之百一百或200，对，那你可能就是优先考虑一下啊，就是在开心的前提下，第一第一你的第一感觉就是说是不是出现bug的一定要去。

增加这个定位，对，就是说在开店之前我们也遇到好几次了，就是反正现在我自己就是说我有些项目可能在一些个别点，然后突然有很大的增长，让我首先第一感觉就是出不出现一些bug，然后让让产品和和技术去详细查一下。前段时间也是遇到过，遇到过那个苹果退款的，有很多充值，然后后来发现确实是他们会切换很多不同的。IP不同的设备号在一看就是那种黑卡充值的，所以也是隔了两天之后才定位到，然后也是第一时间就去做封啊，然后做这样的处理。然后刚刚第一个点讲的就是你的那个呃，提前要准备好开发者和支付款支付通道的这样一个主体，这样的一个东西，然后第二个就是讲的就是你的产品需要具备呃一些本地化和相应的跟大家在同就是至少在平均线上的功能功能吧，然后就是你的对于这个金币货币这一块的。

统计和监控要要做到。然后然后第三个还可以讲一个点，就是嗯，你关于投放和运营和公会运营这两个比较大的点。如果你是。偏那个找R型的，那比如说像你是你是做一对一，或者说你去做一些偏社交啊，然后偏嗯还不错的一些项目，或者回款还不错的项目，那你经本常肯定还是要以以投放为主。那投放可能还是以FB。然后前期就找个带头就可以了，然后去头和头一起去对比，然后多找几个带头去对比一下这些数据。是投放，投放这一块的，然后关于公共运营这一块很很重要，就是。

有很多人觉得就是我把翻译一下，然后然后上去，然后可能就会有很多用户啊，公会找过来，我要入住啊，我要干嘛干嘛的，这块现在也相对比较内卷，就是海外。呃，首先和主播和用户他们其实。嗯，也见过很多很多的新的项目，他们也觉得啊，很多项目可以过来给一些扶持，或者说一些透支性的扶持，就是直接亏损的。然后。可能前期可以吸纳一些，但是如果说你不能把这个成本和和回报和质量控制好的话，其实流失率也非常高。对，就是总之就是说，呃，在管理工和主播的时候，就还是要去软硬兼施，就是不能给我被他们牵着走的时候，我一直要加我的补贴啊，一直要加我的工会提成啊，干嘛干嘛的。就肯定不能被他们牵着走，就是还是说要有自己的一个节奏，然后你去多关注一下。竞品的一些策略吧。呃，反正有一点就是其实现在中国的开发者在海外。

特别是直播这一块，还是蛮内卷的，基本上也是不停的杀价，杀价啊，很多大厂那个政策利润率都是做到。十个点以这样就是相对蛮。反正他还好，就是说有其他很多地方可以去增加的那个利润。比如说你可以做币商，然后然后有很多玩法可以去收割一下用户金币。然后还有就是嗯。有很多主播，其实他们特别像中东的，其实都不怎么体现的，都把工资直接循环回去，就循环成金币，在自己在自己玩，对他们只是说可以可以低成本的可以玩这个。然后这是这是第二块。就是讲一下，就是你们要具备的一些一些一些要素吧，就是说再去做海外出海，泛娱乐直播这个领域的话。

然后现在就讲一下，讲一下第第三块，第三块就是。我所看的一些新的方向和机会吧。嗯，其实。我这边也是一直在在看一些，就是行业里面的一些一些产品的一些动态啊，然后其实其实。这点的话就必须要国内和国外一起看，因为因为现在其实很多关于这个。大家也知道，就语音直播其实是在国内先兴起的，然后慢慢复制，在海外就是就是娱乐的语音直播，然后。其实很多的这种产品的形态和生态，现在都已经是在国内在先做，在新兴起，然后可能慢慢国外的这些它的消费习惯啊，或者他里龄人龄那个的那个群年龄划分的话，才会慢慢往国内往国外去同步，那比如说像最近几年国内的可能就是。那个视频相亲的一对，然后。

然后像那个玩吧。会玩这些算是啊，包括TT语音这些算是最近几年比较新起的，就最近四五年23年重新兴起的，在这个赛道里面，就是说不管是在用户量还是在流水，诶还是蛮不错的一些一些产品的一些一些形态。嗯。然后海外的话，其实关于一些除了刚刚说的三个大的场景的话。最近最近几年海外起的一个比较不错的，可能就是以那个为代表的，也是有很大的那个日活和流水的，然后它也是主打那个。聊天社交，然后有一定的轻轻度的付费吧。然后现在也是在逐步的去看能不能去去，因为他现在其实在很多地区都已经相对比较头部了，然后也拿了很多资本，然后现在也在做新的融资，可能也会后面也会跑的越来越快。

对，我也是在看能不能在单个地区可以去做一些对比和尝试。对，这是算是一些有点像类似so性质的，就是说做一些像相对轻量化的社交，然后比如说像像爱也是在测，也是在我也是在关注测一下他那个啊，也算是聊天这样一对一吧。然后还有一些形态，就比如说我也考虑就是像啊能那个什么弹，然后加进去弹，国内不是有一个压嘛，然后最近还量的非常不错。但是好像说本身这个项目在国内。呃，也好像说要卖给T还什么的，好像也是，呃，整体的数据模型和没有起来。所以所以说这个项目也是在观察这个能往海外转，反正我觉得体验还是相对挺不错的，这个就有一定的创新，然后又偏工具，然后也可往转，就这种性质的还是有一些创新和去去琢磨的。

然后像像比如说还有一些像K歌这种赛道，可能都是一些比较大的厂去扎去铺的，就是大啊这些为代表的，包括腾讯可能也是在在去部署这些这些生态。K歌，然后刚关于提到那个，呃，有一些就是说其实有很多产品形态在国内是。比较大的打压的。对，就比如说之前T也下架，然后像之前那个比。小陪。这些在国内是。那比较高压再去监管的，那那可能这种台在海外是不是可以去，如果在海外监管相对没那么那么强的情况下，可以去摸索的，然后所以其实印尼那款那个叫。丽塔吧，好像是对有看他们的，有一直在根据他们的投放他们的啊充值情况，对是北京那个团队好像还算蛮创新，在去做这个市场。那前期肯定是。

要感觉是在烧钱，要培育一下用户的，因为国内的赔可能跟海外的赔款赔的整个的服务的这个链条啊，会包括支付的环境，包括投诉的处理。这块可能都都非常不一样。然后还有一些人可能提到关于元宇宙啊，这些东西，宇宙的话我看的不多，可能。嗯，这个领域感觉还是没有那么成熟吧，就现在来看，可能基本上还是大家。用一些UI啊，用一些那个虚拟人物形象再去做，但是本质上其实没有什么大的改变，可能就一些小孩子可能会会在意一点，就是更年轻的零后啊，或者零后一后，可能对于这种虚拟道具会他很难去去往更大的人群去去辐射。然后还有一些，嗯，可能考虑一些工具吧，就是说比如说像海外他们做那个，以前国内也有人做这个变声器啊，或者说模拟器，然后可以先去把这个生态相关的人群可以去做一些呃聚拢，然后你再去根据这人群去做一些呃，语音啊，或者秀场啊这些去。

去做这个营收生态对。然后大概就是就是这些吧，反正现在整体感觉就是海外这个市场的话。呃，就是。整个互联网的那个监管就是没有像包括最近几天不是国内也在，就是说包括PK是高峰时段只能PK两次。然后礼物的设计也需要不能太浮夸。对，反正我我觉得可以去尝试去收集一下这几年，嗯，包括他们以前我觉得可以就这么这么来思考这个点啊，就是说当然有些东西不能过界哈，就是一些呃，涉及到一些涉黄啊，或者是未成年啊，或者干嘛的东西是肯定是不能过界的，对不对，但是相对的话，有一些比如说是抖音也把那个什么。

铁山靠哦，封禁嘛，对吧，然后这些也是有争议嘛，可能有些有些人觉得他就骂人，骂了几句话就没必要封干嘛的，就是说像像这些相对是啊，我觉得有些人可以接受的这些点，对你可以收集一下，收集一下现在一些政策到底封了哪一些主播，然后封了什么类型的主播，然后包括你可以直接去虎牙或者YY去找一下他们那个呃东的那些外，对吧然他们。看一下哪一些类目是那个用户比较崇崇尚我我记得虎牙里面有一些有一些就是专门做户外的那些主播，就是啊，把这些内容可以去收集一下，就是然后然后把这些内容去起来，去海外去做尝试。也算是有有一些这样的空间吧，就是说在在海外的对这些内容尺度跟国内监管不一样的情况下，可以去呃去多去做一些这样的尝试，然后可以低成本的获取更多的流量。

这也是一个可以相对来说去考虑的点吧。然后然后看一下基本，那基本上就分享分享到这里吧，好吧，如果。大家有什么问题的话，然后我也经常加了各种群，然后公司也就在广州软件对，然后周围也有很多很多不管做国内的还是做国内国外的，然后秀场一对一啊，还有语音非常多。以后来广州可以可以线下交流。好吧，那那我今天的分享就先到这里，好，谢谢大家。好，感谢袁总的分享，那那个呃接下来呢，我们会进入本轮的QA的环节，那我们也提前在社群里面去跟这些跟大家这个从从业者们，然后去收集了一些大家想要跟袁总来了解到的问题，呃目前呢，我们挑选出来三个问题，那呃也请袁总帮我们解答一下吧，嗯，好，那接下来呢，第一个问题呢，就是是呃我们有一位呃来自于这个北京的这个社群的小伙伴，他问的是呃语聊产品怎么样以差异化来突围，然后想问一下袁总的建议。

好的。呃。语聊产品以差异化突围是吧，嗯。首先有一点哈，如果说你没有一个大的资金背景的话。不太不太建议你尝试说做一些产品的微创新啊，或者什么突围的，那你如果是中小团队的话，那你的突围就是直接是在运营上突围。那就是说你去找那些更有主播资源，更了解这个市场的人合作。那这种人其实更多的还是在海外。然后你就可以好直接找当地人，就说可能当你这个人他有他能力还行，然后他懂这个生态，然后他有点钱，那你可以跟他合作对吧，然后你们然后占股。

这个是这个是一个比较有效的方式吧。然后但你说有大的推围的话，那你产品上，那你就不要做语料对。你先去，呃，先去做一款，比如说K歌啊，或者说其他的，就是能够把用户拉过来的这样一个，然后再去，再去转语，包括像这样子，对你先用一种轻量的东西，先把用户拒绝，然后再往语上去引流去去。你直接说你去做一个语，然后做点创，然后你说你要去打压打什么什么的，这个这个没有没有意义，对用同样的招式去打同样的人是没办法去竞争的。对，所以比如说像。你看现在那个YY映客只能往下调，因为因为抖音它是从更高的一个维度再去跟你竞争，就就没办法去竞争，所以就是说说要语疗要要突围的话，那你就去直接去以一个尝试一个呃差异化的一个领域去先切到用户，然后再去往疗转。

大概这样一个建议。嗯，好的了解，呃，感谢袁总的建议，那那个第二个问题，呃，我们是在那个广州的社群呢，然后有位小伙伴，他那个问到的是，呃，中东的产品怎么样去把本本土化做的更加落地，然后希望能够问一下袁总的经验。嗯，本土化更加落地的话，那肯定确实是。嗯，你的运营的人。那他可能。就是说最好是在中中东要待过几年吧。那哪怕没有带过的话，那确实是需要你给当地的中东的代表人物。就是说一些管外管需要找一个相对，嗯，沟通上要要熟练一点，就是说他不够。他能够合理的把中东的要求表达出来，但是也不能够就是说去一味的去跟你们提各种各种物理的条件，对，那这个主要还是还是得沟通吧，就是说。

你要多去理解一下当地的一些文化，然后一些一些细节。然后慢慢去把你的产品去。就是多去测，然后多去反馈，然后多去吸纳用户的一些建议。然后我的经验的话，因为我自己是管产品可能更多一点。然后运营是有其他的合伙人在分。然后你说具体的一些，反正我自己了解的，可能就是说就还是要多去沟通，然后多去听他们。对，然后你自己慢慢去去总结吧，有很多很多细微的点，他是他没有说我做的好几点，然后就OK了，他是有很多很多细节，要把这些细节全部去慢慢的堆积起来。坦说，我真的把啊做的还OK。

对，这是第二个问题的回答。然后第三个就是关于元宇宙的赛道选择，我有什么建议？我的建议就是啊，除非是你拿这个概念，然后去，呃，有不错的融资的资源。对，然后去拿资本去去尝试一下。不然话，我还是不建议大家去布局什么这些东西的，因为确实没有什么太大的革新，然后可能就是你对我来说，可能就做点皮吸引一下小孩子而已。就现在这个生态，现在我说你在做做这个宇宙。对，反而还有一些很多的加载会很慢啊，或者干嘛的，还有很多各种各样的问题。对，可能还暂时不太熟，但是就是你可以去先，如果你觉得有这么的钱，愿意来支持你一下，让你可以尝试去，呃，先进这个赛道，然后看有没有一些可能的，有爆发性的。如果中小团队的话，我就不建议去掺和进来。

那三个问题都回答完了，好吧。沈老师到第三个问题，然后袁总在自己就解答了，然后也感觉就袁总在这一块其实也是非常有自己的见解和一些想法的啊，那那也今天就是非常感谢袁总，然后到场我们去做了这么一个很多干货的一个，呃，一个演讲吧，然后以及Q这一块，其实也在整个内容上，我也觉得学习到了非常多的最新的一个这个情况，那呃今天也非常感谢袁总抽出时间到我们的这个呃到这个呃直播上，那就感谢袁总啊，那我们就可以请袁总先稍事休息了。嗯。好，谢谢大家，拜拜。呃，企业在攻克出海各个环节中的所需要的见解和服务呢，其实腾讯云都是可以去呃提供帮助的，那我们也会去携手到出海上下游的生态链的各个各位伙伴们，为出海的企业提供一站式的服务，那另外呢，呃也可以看到屏幕上就是针对于这一次直播呢，或者是其他的活动，大家有任何建议和想法，或者是呃有任何想要听到的内容的话啊，然后和干货，然后都可以填写我们的这个调研，嗯调研问卷啊，然后去给我们一个反馈，然后后续我们会努力的为呃提供更多优质的内容，去提供啊，去努力啊，那同时呢，也是填写我们这个问卷的话，是有机会获得到这个精美的小礼品的啊，所以欢迎大家要来啊，积极给我们更多的一些反馈，然后呃，让我们后续能够为大家提供更多的优质内容。

好，下一次的呃，本次的是第二期的这个直播，关于社交娱乐的呃内容，那我们下一期的直播呢，将在5月18号开播啊，我们将未来继续聊聊工具出海的内容啊，相关的这个活动消息呢，也会发我们的微信群里面，所以啊也非常感谢，就是欢迎大家的这个感兴趣的小伙伴们来积极的报名。

好，今天我们的直播呢，就到这里了，那再次感谢所有的讲师的分享啊，也非常感谢所有小伙伴今天的积极的参与。好，那我们下次再见。