发现教育新势力第七期原创

长城不知道每一块砖都需要经过37道工序，埃菲尔铁塔也不知道每一颗螺丝要经过20小时以上的打磨。科技就像长城上的砖，埃菲尔铁塔上的螺丝，你不必知道它的复杂，你只需要拿来急用，一块简单的砖，一颗好用的螺丝，这就是今天腾讯云的样子。它化繁为简，让科技模块与商业模块任意叠加，它以小见大，任意接入现有网络，激活成长新动能。选择腾讯云，去构建你的商业世界吧，它可以是实用的、好看的、宏伟的、精巧的，它有千万种可能，而一切都从这里开始，化繁为简，以小见大。腾讯云。

尊敬的各位老师、教育工作者、媒体朋友们，大家下午好，很高兴与各位相聚云端，共同参与由腾讯云、腾讯教育和多金联合举办的发现教育新势力第七期论坛。我是今天的主持人云荣，来自腾讯教育。非常感谢各位朋友们的支持，在这里提醒一下参与互动的各位小伙伴们，大家可以将自己的问题留言在咱们的评论区，也可以扫一下屏幕上的二维码进入咱们的交流群和填写问卷。在我们前面六期的论坛中，和大家探讨了很多关于双减政策后教育行业里的一些变化以及机遇，我们看到整个职业教育在今年有了越来越多的入局者，也有更多的人来关注这个赛道。

今天我们很荣幸的邀请到了五位来自职业教育不同细分赛道的重磅嘉宾，他们覆盖了考工、农业、口才、工程设计等不同职业培训领域，来分享在这波职业教育热潮下的一些思考和心得。在这里我来隆重的介绍一下咱们这五位嘉宾朋友。开瑞教育创始人兼CE韩玲玲，新立城董事长赵碧、天天学农CEO赵广、中鹏教育董事富东，格木教育联合创始人兼CEO方宏强。接下来我们将进入正式的嘉宾分享环节，每位嘉宾有五到有十到15分钟的分享时间，请各位嘉宾老师把握好时间。

首先有请开瑞教育创始人兼CEO唐玲玲老师为大家带来深耕职教细分领域的主题演讲，那我们一起来听听谭老师他是怎么样深入的耕耘职业教育，请谭老师打开摄像头共享屏幕。好，那我接下来呃为大家分享啊，各位那个教育同仁们，大家下午好，那首先呢，非常开心能有这么一个机会啊，能在大能在这里跟大家分享啊，感谢那个腾讯教育，腾讯和多金资本的邀请啊，那这两年呢，教育行业确实发生了一些呃很大的变化啊，尤其呃是在双减政策呃以及经济下行的影响下啊，那究竟那个职业教育的该怎么走呢？我们是转型呢，还是寻找点其他的出路呢？可能是呃目前很多业内的同行都思考的一个问题啊，那今天呢，我分享的这个主题呢，就是。

呃，深耕职教细分领域啊。呃，那在分享之前呢，我简单做一下我们公司的业务介绍啊，我们目前主营的是那个工程类的业务啊，有工程呃，职称咨业务，还有证业务以及职业资格证书类的啊，那我们主要是以成人类的这个刚需类产品为主啊，呃，可能我们做的这个赛道呢，呃，很少有人去做啊，待会儿呢，我会分享呃。我的一些观点啊。那我分享的这个主题以后呢，我们主要讲了三个方面的内容啊，三个方面啊，第一个呢，是这个呃，后疫情时代下的这个人口迁移啊，第二个是呃，职教培训业务的下沉啊，以及第三个管理创新依然是永恒的主题，呃，那么呃。

一呢就是我分享的这个，呃题目呢，就是后疫情时代下的人口迁移啊，这个是我认为我们在现在的这个呃发展过程中间需要重点去呃关注的一个点啊，因为尤其像我们这个最近几年的这个疫情，包括双减政策呀，我们可以看到超一线城市的这个人口红利，呃呃其实已经在消失啊，从呃像两三年前北京啊，包括上海，再到现在的广深，尤其在去年的广深的新增人口啊，呃深圳市新增人口仅为7万了啊，广州应该是呃不到三万人啊，所以其实呃未来我们认为广深也会继续这个北京的老啊啊，因为这个呢，其实是呃国家的这个城市的定位啊，以及产业结构调整所带来的一些影响，而我们目前做的像教培行业，其实是，呃，劳动密集型产业啊，劳。

B级型产业高成本啊，这个人员比较多，那么超一线的城市其实是呃不是不太适合发展，而且呃这个城市的这个定位啊，也不太容纳这样的企业，所以这些其其实是我们改变不了的事实啊，我们也看到很多一些知名的企业，呃，逐渐的都从超一线的城市二线呀，呃去去做一些运营中心啊，也看到这个其实在前几年就有啊，可能北京上海会更加的。呃，突出一点，那这几年的广深也会延续这样的一个老路啊，那第二个呢，就是省会城市的崛起啊，我们看到像中部的武汉，郑州啊，就是河南，湖北省，包括西南地区的参与，华东的华北的山东等等，其实这些省份啊，人口总量现在已经呃过亿或者是接近过亿了，那么尤其是一些呃，新的就业人群，以及超一线的城市的就业人群的回归啊，这个是我们需要重点关注的一个点啊，我们要做的是这个区域的一些下沉业务，也就是说可能大家很多在现在也很迷茫，我究竟该怎么做啊，我觉得省会城市呃是我们需要重点关注的，尤其刚才提到的这几个地方啊，人口过亿的，以及呃新的新兴的一些城市啊，其实我认为在一个省份做好了，那产值也不少啊，一年做个几个亿啊，小的细分领域还是。

呃，相对来讲没有那么难，也是呃也是能达到的，所以我觉得呃这个是我们去关点啊，第三呢，包括这两年我们重提的这个率的下降啊，另外还有一个产业结构的调整啊，我们这个可以去，呃重点看一下我们想要去切入省份的这个政府的一些规划啊，它重点是要引入和发展的一些结构啊。

或者是人才的引进啊，这些呢，其实有利于我们抓住新的一个趋势啊，呃，其实我觉得我分享的这个人口迁移呢，也就是呃很多呃会提到的就是我们在呃这个疫情下啊，我们企业很多企业可能开始走下坡，我们应该怎么样寻找新的增长点。啊，以及这个时候是一个弯道超车的一个机会啊，这个机会在怎么看，这个就我认为就是我们应该看一下这个，呃，人口迁移啊，包括当地的一些人文社会环境啊，这个是我们重点关注的啊，我相信大家去深入去呃关注，一定能发现一些呃很多的一些商业机会啊。那第二个呢，我分享的一个点就是职业教培业务的下沉啊，那我们刚才也讲到了，就是呃目前的人口迁移啊，包括我们呃目前在做的一些哪些哪些调整啊，那第二个呢，就是呃就分享的就是关于这块的啊，其实我们在这个过程中间也是做了一些尝试，当然在这个过程中间也还是发现了不少的一个机会啊，因为其实呃这些新兴的省会城市，它的政策呀，还有一些呃政府的一些趋势啊，它其实是沿了一些有一些有一些呃地方啊，还是沿用了一些新的一线城市的一些规划的，所以呢，我觉得大家还是呃可以朝着这个方向去关注的啊，我们做的一个切入就是比如说像西南地区的成都啊，重庆，华东地区的武汉呀，和这个刚刚提到郑州以及华北的这三。

中啊，我们其实是通过一些互证业务，先去做一个切口啊，来测试当地的一个市场的，呃，职场人的这种容量，尤其是流动人口转为这个永居性人口的这个容量，通过这样的呢，再去做一些延伸，比如说我们去做一些这个，呃，这个工程类的咨询业务啊，做一些考证啊，做一些学历的延伸啊，呃，那在。

这些业务呢，可能我们在在听的各位可能了解的比较少啊，传统意义上我们职教就是像这个公务员呀，考证啊等等，其实我们做的业务呢，它是属于考证学历的延伸啊，它的单呢，是传统的考证和学历单的一倍到两倍啊，尤其考证可能要两倍的课单啊，所以呃，我们这个业务呢，类似于像语言类的啊，语言类它往后延伸就是留学咨询，那我们考证往后延伸，比如说有职场计生啊，或者是他为了入户啊，所以他整个的这个需求是非常刚需的啊，包括一些什么企业的资质的一些需求啊等等啊。

所以我们做的这个呃，主线呢，还是会顺应整体的一个趋势啊，会在呃一些省份呀，再继续的做一些下沉的业务啊，所以大家可以看到我这个分享的这个呃三个方面，一个是地方的刚需，大家去发现地方的一些刚需的一些机会啊，第二我们其实做的是培训业务的惨烈的延伸啊，考证的延伸，学历的延伸等等啊，那么他这样子的单以及需求会更加的强一些，对经济的，就经济对他的影响也会比较少一点啊。那通过这过程中间我们再去发展新的一些增长点，比如说呃，江浙一带啊，江浙一带的比较火的一些技能培训上茶艺师啊，呃，或者是像四川的这个摄影类的技能培训等等，其实都是通过我们一些政策呀，包括一些下层类的一些业务去发现的一个新的增长点啊。

那第三个呢，其实是我们做教培，就我个人做教培的一些思考，包括我们目前，呃，整个集团也好啊，整个公司也好，在一直做的是一些事情啊，其实我觉得做这个教培也好，我们从产品上来讲啊，都是大同小异的，可能做教学呀，我们有题库啊，有这个高清视频以及这个直播啊，还有这个一对一的服务啊，其实这些产品我觉得从形式来讲都是大产品的啊，尤其是在座的各位，或者是我们分享的嘉宾也都是做了很多是做了十来年的啊，这个应该基础类型的工作啊，应该是各个公司。啊，很多公司是能够满足的啊，那我在这里主要分享的一些点呢，就是呃，第一点就是像内控啊，内控我认为非常的重要啊，可能呃，我个人去跟这个金融有关，财务有关的会比较重视这个，呃一个是确认收入，一个是现金流啊，虽然我们公司没有去上市，但是我们仍然是按照上市的一些要求，比如说我们日常的一些管理的绩效考核呀，以及呃相应的财务的确认啊等等，我们是根据确认收入来算的啊，不是按照预来算的，因为预收的话会发生非常非常多的现金流的问题，或者是这个管理的问题啊，所以我们呃一个点就是我们已经实现了确认收入的这种。

核算的方式啊，当然核算的方式一定要借助我们庞大的这个内部的系统啊，这个系统我们是自己研发的，以及能够呃做到能每一每一笔，每一个产品的一个确认收入的实现啊，那除此之外呢，就是我们呃每一位啊，创业者可能更加关注的就是现金流啊，尤其在现在经济下行的这种大环境下啊，现金流是非常重要的，所以内控啊，不是说上市公司才有的啊，就是说我们作为民营企业也好，作为未上市的企业也好。

那我们都要有一个相应的内控的体系啊，包括我们内部的审计啊等等。那第二个呢，就是我们的要注重过程和结果的交付啊，那其实所有的口碑也好，或所有的这个我们玩的这些产品的花样啊，比如说退费班呀，或非退费班也好，其实都是要看这个结果的交付啊，也就是我们最终的通过率呀，或者是整个的完结，我们还是要注注重这个呃结果的交付啊，第三呢，就是呃定期的创新和产品的延伸啊，我觉得每过一两年吧，其实产品都是有迭代的，也是有它的生命周期的。呃，我们在不同的时期去发现更多的一些产品的延伸和创新，至少，嗯。每一年要有一个新的尝试吧，啊，我觉得这些是必须要去做的啊，那最后呢，我觉得呃，一直强调的啊，包括之前的分享中也一直提到的，就是我们认为就是核心还是要不断的提高产品的品质，作为教育行业来讲，就是我们的课程的授课的老师，呃，相应的服务，以及到最终的一切是以通过率也好为考核的，这样的一个产品的品质。

啊，我们要不断的去提高啊，尤其在低谷阶段，还有在这个我们要求稳的这个阶段，这个是必须要做到的啊呃，基本上我的分享就到这啊，因为我们的时间只有15分钟，那后续呢，我希望能跟呃同们有更多的探讨的机会和合作，那也感谢各位，好的，非常谢谢谭老师的精彩分享啊，谭老师是金广贝演出声了，然后刚才在我们的整个分享当中啊，也特别提到了，说也在今年的整个大环境下，包括去做咱们这个职业教育赛道，就是在现金流和去收这一方面的呃方面非常重要，同时在产品品质和口碑方面也要注重它的一些保障，那其实我觉得在整个的这样的一个经济周期下，这两点的话，无论是对咱们企业还是个人的话，还是呃，非常需要大家来共同去重视的。

那其实我们可以留意到，就是在呃去年的双减政策之后，我们的职业教育整个赛道其实是出台了非常多的一些利好的政策，那在场教融合方面的话，也有了更多的想象空间，那我们接下来的第二位分享嘉宾是来自新历程的董事长赵斌老师，他将给我们带来以产教融合赋赋能软实力教育高质量发展的主题分享，那我们接下来把时间交给赵老师。

刚才听听那个谭总的分享，也非常的认真，呃，也收获了很多的资讯和他的分析，呃，深受启发。呃，那我呢，也开始我今天的一个分享啊，跟大家呢，也先介绍一下。呃，其实新城呢，呃，我们所在的这个行业也是相对而言比较细分的一个行业。啊，我们是从事成人的演讲，口才沟通。那我们也一直都认为我们是在这个大的职业赛道中啊，也是。111个老兵了哈，那今天呢，我们就谈一谈，呃，成教融合如何才能赋能软实力教育的高质量的发展。我们定义为实教，实教育呢，它对应的另外一面就是硬实力。

那我们过去说的可能就是我们的，呃，高考成绩啊，包括一些专业领域的这个证书啊。那么今天我们说的软实力，我们说的是软技能，是在职场中，在职业中一些目前还无法量化，但是又非常有应用价值的。一的培，包括我们倡导的能力的能力的能力以及人际关系的能力。那么我们也认为，这些所有的软实力技能，应该是我们今天所有的职场职业培训的底层的通识技能。可以说，无论哪个行业，无论哪个职业。

到最后可能表达沟通。都会成为很重要的一环啊，那新呢，呃，做这方面的软实力的培训呢，已经有十个年头了啊，我们是零五年在广州成立的，我们呢，呃及课程研发。啊，这个呃，线上线下的培训，包括一些企业内训啊，甚至一些呃模式的输出咨询啊为一体的软实力的教育培训机构。那我们是17年来一直都聚焦在演讲沟通这个领域。啊，说的说的一点就是我们在做跟说话相关的培训。很多朋友就会说，哎，说话这件事啊，难道。我们还不会吗？还用学习吗？其实一开始的时候，我刚刚进入这个行业时候也有这样的困惑。

后来这17年当中，我们看着我们身边的学员朋友，通过学习啊得到改变，通过学习得到提升，我们真的发现原来每一个中国人都应该在软实力培训上。软实力学习上下一点点功夫，下一点点功夫，我们核心解决了几个场景。讲几个场景的问题，第一啊，这个呃，个人提升。克服紧张，我们我们可以看到很多的这个小伙伴啊，上讲台去面对几十人上百人讲话的时候。可能手啊脚啊都不知道怎么放呢，可能都在哆嗦，稍微一紧张，准备的词都忘了。对吧，此时此刻，我们今天的嘉宾分享都是坐在这儿的，其实看不出有多紧张，但是如果我们都站起来讲，可能也会出现这样的问题。

那么还有一些是朋友们在职场中啊，去去面试对吧，去竞聘啊，还有一种场景呢，是面对客户去讲解自己的这个解决方案啊，甚至有一些企业家朋友，创业者啊，他去演这些都是我们的培训场景。啊，这是在职场中，在职业上，在家庭中其实也是有很多的，这个帮助了很多的朋友解决问题，尤其是今天这个比较严峻的这个家庭的这个夫妻关系问题，亲子教育问题等等，我们说这些问题都是和沟通。表达以及人际关系息息相关的。对。呃，口才培训，沟通培训，核心解决了其实是。20、25岁到45岁这样一个人中，在职场和家庭中所面临的一些问题。

对于很多学员而言啊，这些都是非常痛的痛点。那么我们今天在全国的布局呢？在全国，呃，大陆吧，所有的省市自治区都有了我们的分支机构啊，覆盖了八十八十多个城市，我们112家学训中心。啊，别的培训培训机构呢，可能是叫做学习中心啊，我们呢叫学训中心，学习和训练中心，因为演讲沟通口才学不行。一定要训练，一定要上台啊，这也是我们的一个教学特点啊，看视频，看书。不一定能让你能够打开嘴巴，不一定能让你走上讲台，但是你要训练啊才OK，那么今天在呃新城，我们17年累计自己培养了300多位。

专职讲师啊，目前有100位依然还活跃我们这个授课的一线。那17年来，我们也为社会啊，培养了几十几万人的这个学员啊，不光是口才，沟通演讲后面也提，也也升级到了这个管理啊，包括一些领导力啊，影响力，一些学习力，方方面面。啊，那我们呢，也呃一七年的时候也呃登陆了新三板啊，也做了两轮融资，那么现在呢，在向创业板去冲刺啊，当然这个这两年的疫情的一些情况，对我们也也有一点点影响啊，但是呢，我们对未来还是充满了信心，因为整个我们在市场上啊，无论是推广还是我们收到的反馈，呃，整个演讲口才培训的这个市场空间是巨大的。

是巨大的，刚才我也提到一点，我觉得中国啊，每一个人都应该来提升软实力啊。因为我们。从小接受的都是应试教育，我们在综合素养上还是有很大的空间去提升，每一个人都应该来走进软实力教育的课堂，去提升自己的表达，提升自己的沟通，提升自己的这个人际关系的能力。毫不夸张的说啊，我认为今天在职场上这样的软实力，甚至它的价值，可能比我们之前付出了很多很多努力的意识力，可能影响还更大，影响还更大。OK，我们往下看啊，所以呢，呃，来到今天的主题啊，我们金立城从软实力教育迈向职业教育啊，之前我也提到软实力教育，软实力的课程是职业教育的底层的通识的课程。

但是。稍微有一点点遗憾的是，在口才演讲，沟通这个维度啊，我们整个的呃，无论是教育体系的学科，我们职业体系的职业。还没有一个清晰的属于我们这个行业的。学科和职业。啊，我们说演讲学，沟通学，表达学其实是一个很重要的学科，但是今天没有，甚至在在。这个社会上诸多的职业当中，有很多职业，可以说99%的职业都需要用表达，用沟通。但是却没有一个真正的。口才为标签的一个职业。这是我们行业的一个痛点，这是我们行业的一个痛点，那这些年呢，我们也一直在致力于去打造这样的职业，我们在跟相关部门沟通，在争取，我们希望有没有演讲师这样的角色呢？有没有演讲培训师这样的角色呢？

这是我们非常非常渴望去打造的事情，所以呢，呃，我们新历从软实力教育，口才教育，职业教，这是我们一个非常重要的一环，那么产教融合是我们在这样一个变化过程中探索的一个新路啊，我们现在跟啊一些大专院校啊，都在积极的沟通，探索，尝试，有一些院校的一些一些院系把我们的课程入了这个课，有一些呢入了选修课啊，这是非常的一个试我们。要把线下课、线上课、录播课、视频课、训练营等等诸多形式的课程融合在一起来，融合在一起。

所以，呃，在。职业教育的这个赛道里面，我认为啊心历程可能算是一个新兵啊，但是呢，我们会执着的去推进啊，在演讲口才这样的课程进入到呃职业赛道中，也希望能够有更多的。我们演九年当中去让孩子从小学习啊，何去快的快养？那么表达沟通能力啊，刚才也提到，今天在职场中我们认为说可能比一些能力实力可能还要重要，今天啊，在座的各位嘉宾也好啊，这个线上的小伙伴也好，应该都是职场中人，我们都很清晰啊，在职场上可能沟通能力已经是最最重要的软实力。

没有之一啊，没有之一，沟通能力体现在职场中，在职业中无数的场景啊，包括我们经常谈到的管理，对吧？领导管理员工，甚至是员工管理自己的领导，沟通很重要，跨部门沟通很重要，对吧？现在很多的企业有难以逾越的部门啊，我们其实在很多企业做企业内训啊。在沟通这个方面，最大家各个企业这个采购最多的一门课叫做跨部门沟通啊，部门墙太厚，部门墙太部门为各的。部门沟通衡量，那么在职场中还有一种沟通是什么呢？是跟客户的沟通，对不对？我们。

我们说现在啊，市场竞争越来越激烈，如何能够让客户啊拿下订单，对吧，这个跟客户的沟通也非常的非常的重要，所以呢，我们呃一再的认为啊，表达沟通能力是职场最重要的软实力，而这个表达沟通的课程也是我们心历程最核心的课程之一啊，所以呢，我们认为表达沟通在职场中非常非常重要，我也认为越来越多的职场小伙伴需要走进表达沟通的课堂，整个职业教育中，我认为表达沟通的能力会成为职业教育中非常重要的呃一环。那最后呢，也给大家汇报一下啊，我们心里有着自己的愿景和使命啊，我们秉承着成就个人，幸福家庭，和谐社会的这么一个愿景和使命，我们积极的去努力奋斗啊，我们也希望能够为所有的职场小伙伴贡献我们这些年来一点点经验和价值啊，那谢谢大家啊，我的分享到此结束。

好的，非常谢谢赵老师的分享，那其刚才提到了就是软实力其实对于一个人来说是非常重要的，那其实从去年双减之后，我们可以看到就整个K12其实也是在往这个素质教育的话，呃，这条上的话走得更宽更远，那其实对于我们每个成年人来说啊，如何去提升自己的一个综合能力，包括类似于像刚才赵老师提到的口才能力啊，也是非常重要的，那也欢迎各位小伙伴就是对这方面提升啊，有诉求的也可以多关注一下咱们新历程的这样的一些课程，希望也可以帮助到我们每一位的朋友们，那我们听了刚才赵老师的一些分享，那接下来的话，其实在今年，关于像一些这种职业农民这样的一些名词也陆陆续续的出现在咱们的眼球当中啊，那下面的话将有请天天学农的CEO赵光老师。

他将来给我们呃带来关于农民职业教育的探索和思考，让我们一同去看一下，在乡村振兴这样的一个背景下，职业教育怎么样去赋能咱们的职业农民。那接下来请赵老师打开摄像头共享屏幕。好的，大家下午好啊，我是天天学龙赵广，那么非常感谢主办方的邀请，然后呢，我这边呢，更多是从一个呃细分的一个行业来分享一下我对于职业教育的一些看法和一些思考啊，首先我先介绍一下天天学农，天天学农我们是成立于2017年，我们是一家面向职业农民的在线教育平台，那么我们给这些农民主要提供覆盖整个农业产业链，产前产中产后的啊，种养殖技术，经营管理，品牌营销以及数字农业，智慧农业的一些专业技能，那么从一七年到现在，我们用五年的时间啊，累计呢，我们也开发了五万多节的课程啊，累计服务了超过600万的这个农民用户。

呃，那其实我们做这个事儿哈，在过去几年，其实问我这个问的比较多的一个问题呢，啊，在跟外部做交流的时候，问的比较多的一个问题就是，呃，农民需要学习吗？啊，这个农民愿意付费学习吗？啊，这个是每次跟人家聊到，就是我所创业的这个天天雪龙的时候，很多人的一个疑问啊，那其实关于农民教育这个事儿呢，首先我们得要回到农民这个角色身上来啊，首先农民啊。大家对农民的一个认知是什么啊，绝大部分人对农民的认知可能是一种身份啊，因为在中国的话，其实这个我们还有这个农村户口和城市户口是吧，那这个这个呢是一种身份啊，那么从农业这个行业和产业的角度来看呢，其实农民他又是一个职业啊，所以到呃截止目前吧，就是我们经常在一些政策文件或者新闻上能看到。

这个新型职业农民，高素质农民这样的一个称呼是吧，那农民为什么还要再加一个职业农民，那么职业农民跟这个传统的农民有什么区别呢？啊，那么首先这个职业农民的话，呃，它是以农业作为它的主要收入来源的一个一个一一种模式，而且他呢，跟传统农民相比呢啊，他是主动选择农业作为他创业的，或者是从事这个行业的一个方向啊，他跟传统农民的一个差异就在传统农民他可能啊，他出生在农村，如果说他没有升学，或者说没有把这个户口迁到城市里面，那么毫无疑问就是在中国这个社会里面，它就会定义成。

就是农民，所以这是一种身份，那么职业农民的话，他既然选择农业作为他商业化，作为他赚钱的一个渠道，那么它来自于哪就已经不重要了，他可能还来自于农村，他也有可能来自于城市，所以到今天的话，我们啊听到的一个词啊，从以前的这个叫返乡创业者，到今天啊，其实这个名词也在变化，叫返乡入乡创业者，所以这个基本上我们能感到今感感受到这个农业行业里面的这个从业人群的一个一个一个变化，呃，所以接下来的话，就是我也从我做农民教育这几年所观察到的一些三农的一些变化，跟大家做一个分享。呃，首先第一个呢，就是关于这个政策相关的啊，这个土地流转和乡村振兴战略，土地流转大概是在2014年提出来的啊，乡村振兴呢，是在2017年提出来的，那么土地流转这个政策其实来自于啊，往前追溯的话，其实就是来自于这个改革开放，改革开放以后农村人口大量进城，所以农村人口减少，但是农村的土地面积没有变化。

啊，所以当农村人口减少的时候，它就具备了土地流转，也就是集约化，规模化种植的这么一个先决条件，一旦土地可以规模化集约化以后呢，它就可以更好的商业化，因为有了规模才可以更好的商业，否则一亩三分地的话，它没有办法去实现更大的这个商业价值，所以呢，第一个就是在农村啊，它的第一个变化就是来自于土地可以规模化的去承包，去流转啊，也就是说我们现在听到农村也有一些这个农场主，所以它来自于这个农村的土地政策带来的一个变化，那么第二个的话是这个跟消费升级相关的哈，呃。到今天就是很多年轻的消费者啊，啊，就是也是随着这个中国的这个收入水平的提高，其实大家这个对衣食住行的要求也提到了，首先第一个在饮食结构上，大家可以去想一想，就是我们今天的每天在餐桌上的这个饮食结构是吧，跟我们十年前的这个饮食结构是不是有很大的变化，比方说我们的一些主粮。

这个大米小麦玉米，这个在我们每天的这个摄入的这个，这个饮食的结构里面是不是在变化，就是它整体是在下降的，而很多这个年轻的消费者，他可能对这种高蛋白的营养价值更高的一些农副产品，农产品的这个需求量是越来越高，那么这种消费升级啊，它其实就在倒逼农业种植端的种植结构的变化，所以对农民来讲，它种植的品种和种植的技术也会发生变化啊，同样是柑橘，大家可以回想一下，同样是柑橘，同样是葡萄，我们今天买的柑橘葡萄这些农产品是不是跟我们五年前，十年前看到的不一样啊，这个其实都是消费升级，消费端的诉求倒逼的啊，因为今天的年年轻的这个消费者，他既要营养又要健康啊，还得口感要好，还得要看这个颜值还得高，所以这个对种植的话，其实是有比较高的一个要求啊，这是消费升级倒逼的一个农业升级。

那么第三个就是农民群体的一个迭代啊，因为从这个改革开放以来啊，从这个土地流转至今其实也接近十年了，那么这这个期间农村的人口啊，也在发生变化啊，现在在农村规模化的种植户基本上都是以七零后和八零后为主，以甚至有一些出现了以九零后的这么一个新型的一些农场主啊，像这里我贴出这些图片的话，其实都是我们的用户和我们老师的一些照片，所以大家也可以感受一下，其实他们的这个年龄结构，其实越来越年轻了啊，再加上这个返乡入乡这种创业者啊，那么这个群体的崛起其实。这部分新能他们对于这个商业化的理解，对农业的理解，对于这个这个这个品牌营销，对于很多专业技能的这个诉求是越来越强，而且他们对于这个移动互联网的掌握，对于新生事物的接受度也是越来越高啊。

这是第三点关于这个人群的一个变化，那么第四点的话就是关于农村的这个，呃基移动互联网啊，其实现在在农村的话，这个智能已经买不到传统的手机啊，都是用智能手机啊，而且在农村的话，这个4G网络也都是OK的啊，也是OK的，所以呢，今天智能手机和移动互联网的下沉，其实也为我们做这个线上的。就是农业互联网的这种业务，其实奠定了这种基础条件啊，所以以上呢，这是从四个比较宏观的维度啊，讲讲我对今天三农的一些观察，那么我再从从一个小的例子跟大家做一个分享啊，让大家感受一下农业这个产业跟农业的人才之间啊，还有一些什么样的关联。呃，对，我这里拿这个猕猴桃来举例哈，就是我相信大家都吃过猕猴桃，也都买过猕猴桃啊，那猕猴桃在今天这个我们在百果园或者一些啊，这个水果店里面买到的应该是左边这个加配的猕猴桃应该是大家见得最多的啊，加配的猕猴桃它往往是按个卖，或者是按盒卖，那么一盒可能也是四个，六个，八个，基本上还也是按按个卖，那么我们国产的猕猴桃啊，它往往。

是按斤卖。因为你的个头大小不一样，你的手感软硬度不一样，你的口感的糖酸比也不一样，那么这个反应出来就是你的。农产品没有形，没有办法形成品牌是吧，没有办法通过你的品质形成记忆，那么这个差异。在于啥，就是说新西兰的这个加倍的猕猴桃，它其实本质它的这个这个品种其实也是来自于中国，因为猕猴桃的原产地是中国湖北宜昌。

啊，但是今天在中国这个市场上，猕猴桃的这个市场份额占比最高的是来自新西兰的加配，那么在这里的话，我看到的就是。加配的品质它是做了品种，是做了改良的，那么它的品牌是做了包装的，那么它的品质是通过它的种植的过程的标准化，让它的品质达到了一定的稳定性，所以说他能做到按个卖，就是我的每一个猕猴桃跟我买一瓶矿泉水是一样，它是足够标准化的。那么从。品种啊到品质到品牌，这三品在我看来，它其实背后的是三类人才的竞争啊，从育种的人才，种子的人才啊，从这个农产品营销品牌包装的人才。那么这个产业。差距，那背后其实是这个人才的差距，所以这个也是，呃，这么一个大的逻辑背景之下，才有了天天雪龙像我们这样的公司。

呃，那么下面呢，我再讲一讲，就是通过做农民教育呢，我对职业教育的一些提炼出来的一些看法吧，首先我认为呢，职业教育它是一个，尤其是这种细分赛道的啊，这些职业教育跟产业结合的这种职业教育，那么这种职业教育呢，我认为是。它是一个跨界融合的一个产物啊，我以这个农民职业教育为例吧，农民职业教育其实我们是囊括了农业教育，互联网甚至媒体，还有一个出版啊，它是多维度的，多个领域的跨学科知识的一个融合，那么它反映在就是在我们的这个，包括我们的团队构成上，我们团队的人员构成上，我们团队的能力构成上啊，其实都要求是跨界。啊，他都是要求是跨界的，那么公司的这个业务的发展，其实也对我们管理团队和团队。团队各个部门的这个能力的要求是非常高的，你必须掌握各个领域的知识啊，必须掌握各个领域的知识，我相信这一点的话，在其他的细分领域，我相信做类似职业教育的公司，教培机构，在这一块应该也是有相同的一些啊，相似的一些理解啊，不管是教育行业，金融行业，我相信这个它也是一样的，他的团队构成一定是跨学科跨专业的人才。

那么呃，第二个我提炼的呢，就是我认为这个职业教育的话，有三个重要的因素是值得我们去关注的啊，第一个是政策啊，第二个是产业，第三个个体，也就是学员，那么政策的话啊。首先就是因为从K12哈到包括以前的这个，呃，互联网金融到今天，其实对于每一位创业者啊，对于每一家企业，其实我们的如果说你要规避政策性风险，你首先要考虑你所从事的行业，你所从事的这个赛道是否能够融入到国家的发展大局之中啊，如果是吻合的，那么你是不会有政策性风险。

这是第一个，那么第二个的话就是跟产业相关，首先这个产业，这个行业它是属于一个什么样的一个阶段，它是属于一个上升期，回落期，还是属于一个转型期，因为它在不同的时期，它有不同的痛点和诉求。啊，因为在这个产业之下的企业，他们有他们的业务诉求，他有他的竞争的压力和他竞争诉求，所以这个这个诉求。他反馈在人力上是吧？在人才上的需求是什么？是人力缺口大，还是说是人才的技能需要去提升？啊，比方说在农业行业也是一样的啊，农业行业它其实也是非常大，它从比举我举个简单例子，像农产品销售，那么今天的农产品销售，他已经不不是单一的原有的，我开个门店，我就可以去把我的农产品卖得好，到今天其实很多农产品的门店，甚至是连锁门店，他们也会去关注啊，如何用微信啊，用互联网的方式去做传播，怎么去维护我的客户，以及如何用抖音，用快手，用直播的方式去去去传播，去销售啊，包括最近非常火的这个东方甄选是吧，它也是用，其实也是原有的商业模式，只是用了一种新的方式，所以对于任何一个产业来讲，就是他今天的这个发展到一个什么样的阶段啊，他在上升期，回落期还是转型期，不同的时期，它是有不同的这个人才的诉求，那么这个痛点和诉求是对于我们教学机构来讲啊，我们是要去。

把握的啊，我们需要去把握的，那么当然第三个就是个体啊，就是学员本身呢，那么个体他对于职业教育，技能提升，他的诉求是什么啊，就业升学是吧，赚钱谋生是吧，甚至是为了提高工作效率，提高工作效率的目的是什么呢？啊，还是为了升职加薪，甚至是吧，职场内卷啊，那这个的话就是属于个体的一些诉求啊，就像刚才前面新力城的这个赵老师提到是吧，这个口才的软禁人啊，他也是属于可能是我工作场景下的一些诉求，我为了提高我的工作效率，或者说是为了我在这家公司的这个更好的开展业务，但最终目的他还是回到这个升职加薪跟自己的谋生相关的，所以我认为就是说，呃，对于执教的。

机构，那我们企业的发展必须要关注。政策、产业和个体，任何一家职教企业的价值都应该同时服务于啊国家的政策。产业和个体啊，缺一不可啊，以上的话就是这是我对职教的一些呃呃，关于职教价价值观的一些一些看法。那么另外我最后还有两点我的一些观点啊，第一个就是我认为呃。职教从业者执教人啊，我称之为执教人啊，首先我们要让自己成为一个产业人啊，因为职业教育的话，我们是在传道授业是吧，我们是在传播技能。

而且我们如果是在某些细分领域，跟产业结合的领域去做职业教育。那么我们要去传播技能，那我们应该是。要比行业人更懂行业。否则的话，你传道授业的话，你就没有办法去掌握这个细分领域的行业从业者，他的痛点，他的诉求。啊，所以这是我的第一个感知，就是职教人首先让自己成为一个行业，所以到今天的话，其实我也把自己定位成我是一个新农人啊，我是一个农业的从业者，只有当我把这个角色摆正以后，我才能去了解今天的职业农民，他们有什么样的需求，他们有什么样的痛点。那么第二个观点呢，就是我认为任何的产业赛道里面都有职业教育的机会啊，不管是金融啊，建筑啊，各个领域，甚至是这个一些业啊，它都有都有机会啊，都有机会啊，只要去我们去掌握住这个产业它发展的一个阶段啊，他这个产业发展今天的一个痛点啊，人才的痛点是什么，那这个其实就是我们做职业教育的机会，那么这一点也是我经常在我们公司内部讲到的，给我们同事去讲，就当我们的业务开展过程中遇到一些困难的时候，其实。

这个答案不在公司内部啊，答案都在市场，在这个行业，这个产业里面啊，我觉得这一点呢，就是我们做职业教育的。这个企业，包括我们职业教育的这个从业者，我们要关注的啊。好，以上因为时间关系哈，以上就是我呃分享的一些内容，那么如果大家对这个呃三农有兴趣呢，也可以添加我的微信啊，我们可以多多交流互动，也感再次最后呢，也再次感谢主办方的邀请，好，谢谢大家，好的谢谢赵老师的分享啊企鹅跟赵老师的话，基本上是从农民啊，他是一个职业还是一个身份，然后逐步的去切入到整个职教乃至整个产业的话，去给我们带来了非常精彩的一次分享，那其实我个人觉得就是觉得随着社会的发展，那咱们每个人的身份都其实都在进化和迭代，那我觉得说在这个呃啊这个社会中呢，非常重要的是每个人如何去主动选择自己的职业，然后有自己的一些判断和坚持，那也相信大家在这个呃领域当中也都能去找到自己合适的一个方向啊，那其实刚才的话，我们。

呃，听了教官老师的关于农民培训赛道的分享，那接下来这位老师，他其实在整个职业教育领域已经有了十多年的经验积累，嗯，他将给我们带来职业教育培训的经遇与挑战，让我们来欢迎中鹏教育的董事付东老师。

好，那请付老师的话共享您的PPT，打开您的呃麦克风。好，各位同行和资本界的朋友们，大家下午好。我是来自深圳一家职业培训企业深圳市中鹏教育科技股份有限公司的富东。啊，刚才听了很多，呃，我们行业大咖的一个分享，感触良多，那么在过去的2021年。对我们教育行业所有同仁们来说，是大梦初醒的一年。特别是幼儿教育、K12教育、K12辅导、艺术教育辅导等等一波一波的政策调整浪潮之下。四个千亿市值的教育公司。辉煌不再，诸多过去全国性、区域性的教育企业匍匐在地，那么教育行业的去市场化、去资本化。

已经在一些特定的领域成为钱一样的事实，那么对行业内的企业家而言，真是惊心动魄的一年。那么今天呢，我想和大家一起分享几个关于我们中鹏教育对职业教育，也就是职业学校教育以及职业培训教育几点的一个思考。那么第一点呢，是关于职业教育能否产业化的问题。随着2022年5月1日新版的职业教育法的落地，哀鸿遍野的教育行业似乎把最后市场化和资本化的机会留给了职业教育。我个人认为啊，无论从教育的主管部门还是人事的主管部门的维度。都会面临怎么样的方式？去支持和分类管控。职业学校、技工学校。培训机构以及培训企业。

那么最近呢，啊，我们一个国内在教育资本化方面非常知名的律师，和我们公司的董事长高德全先生呢，有一次交流。这次交流对于我们公司而言呢，意义非常重大，因为我们公司内部啊，对于职业教育能否产业化的问题，已经形形成了一个集体的认知，那就是职业培训。的市场化和资本化的机遇已经非常清晰可见。而职业学校。教育的市场化和资本化。道兼道，主且兼，换一句通俗易懂的话来说，五年以内，国内应该会涌现一批职业培训集团。而职业学校集团的上市呢？依然会雾里看花，究其原因，法理上讲，相信在座很多和我们一样。的企业已经完成了职业培训有限公司的盈利性的转设。

或者设立但是存量的职业学校。他们转世成为有限公司。盈利性的。这种机构。应该是非常之。少。那么包括新设立的职业学校有限公司也是啊，不多见，更深层次的还会涉及到企业市场化、资本化、基础建设的问题。学生群体是否属于未成年的问题？全日制学校涉及价值观和意识形态的问题，To B TOC业务形态哪一个更适合上市的问题。那么未来中国的职业学校集团能否在国内上市的问题，关键呢？我们认为还是要看主管部门和证监会的态度。以及社会效益和风险之间的驱使。

所以我们说今时今日还难以判断。第二点呢，是如何理解职业教育的问题。嗯，在在此之前呢，我听过多次咱们这个啊，腾讯教育多金资本论坛的几个嘉宾的分享，深深感到我们这个行业人才众多，名家云集，也非常感谢啊主办方能为我们这些在教育领域拼搏的。这个人们呢，提供这样的交流学习的机会。啊，我们对新职业教育概念理解，可能老师您的PPT要点一下，就是我们还很期待看到您的内容，哦对对对对啊对对对对啊对对对，我知道您的刚才的第一点讲的非常好啊，您继续啊。呃，我这里就补充说一下，我我就是分四点来去介绍我的那个，呃，分享的一个主题，第一点呢，是职业教育能否产业化，第二个呢，如何理解这个新职业教育，第三点。

是如何理解新职业培训，第四呢是如何去判断新职业培训企业的价值，同时也会对我们的中鹏教育的业务做一个介绍。好，那呃，刚才其实分享的是第一点是职业教育能否产业化的问题。啊，现在我想分享第二个点，就是如何理解职业教育。那嗯。我们对新职业教育的概念呢，这个理解就是可能有我们的一个立场，一个观点。就先翻到那一页。啊。我们我们，呃，众所周知哈，一个人或者一个企业永远不可能做认知以外的事情，那么不同的认知会有不同的目标方向，自然会有不同的发展的路径。

嗯，所以我们对新职业教育的理解，那我们认为他的心，他不是这个，呃，职业它的关键词不是在职业，而是整一个职业教育。而对我们经营企业的企业家而言。那么法律法规就是企业的签。我们所有的经营。都讲究天时地利人和。决定了我们呃，所有的一个发展的一个方向。那么。我们企业的经营啊，那只能够主观能动性的在法律允许的范围之内去进行经营。那么今年5月1号职业教育法的出台，意味着。

职业教育的天时一变。啊。现在政府非常明确的去鼓励。政府、社会资本、企业、个人去参与职业教育，鼓励混合所有制，鼓励建设职业教育集团、职业教育企业股份制等等。那么有了这些法的一个表述。才有我们今天能够在这里啊，在教育行业，涵盖网论职业教育产业化的问题。那么。职业学校教育与职业培训并重，产教融合。注重就业创业。这几个关键词。啊，新的职业教育法已经勾勒出了职业教育的业态。所以，如果我们还沉迷于过去对职业教育的理解，那么一定和国家的政策、社会经济的发展的要求南辕北辙。想清楚这一点，我们就不难理解为什么在职业教育法已经颁布的重大利好下。

我们却频繁的看到传统的线下培训企业，线上线下结合的培训企业、新企业、在线教育企业频频爆雷，一地鸡毛。啊，这是我们怎么去理解新职业教育的一个问题。一定是紧紧的围绕新职教育法。它的一个定义，它的一个规定来去开展。第三点呢，是如何理解职业培训的问题。啊，因为在新职业教育的啊。这这个。这教育法的立法和我们看到的未来。我们更加看到的是这个从我们第一点的观点是职业教育能否产业化这个问题，我们更加看看重的是新职业培训这一块。

所以呢啊，我们把这个重要的一个话题啊，放到这个战略战略的层面来谈。呃，我们在谈新论旧之前呢。啊，我们是怎么样去对职业培训的理解，这里也要分享一下。那么，职业的基础在于职业标准。职业标准。也就是对我们从业人员，他从事这个某个职业的一个行为规范。也是我们做这个培训，做评价，做就业的一个指导性的一个文件。所以职业标准，它的功用体现在职业的评价体系。而人才培养。

它同样，它的标准取决于这个职业的评价标准。那么职业培训呢？是我们整一个人才培养体系当中最应该去注重的一个环节。而职业培训，它最重要的目的是要实现我们学员的高质量就业，或者是创业成功。那么。呃，基于上述的一个论述，那么我们如果要分出新旧职业培训到底区别在哪里？那么。我们的理解是，以原有的国家职业标准体系和职业资格评价体系为基础，服于学员参加职业工种评价活动。成功率和职业能力提升而开展的职业培训活动。这就是旧的一个啊。

职业培训。那么新的职业培训我们理解是基于现有的国家的职业标准体系和职业资格及职业技能评价体系为基础。服务于学员参加职业资格或者职业技能等级评价活动成功率和职业能力提升而开展的培训活动。呃，从事职业教育培训的呃，同行的人大部分应该都清楚啊，我们国家的这个技能人才的评价体系已经做了很大的改革，从原来的呃职业技能鉴定体系变为职业技能。这个等级认定体系啊。从原来政府把标准把评价。把发证。全部统筹起来，做到现在是实时的放管服务，就是啊在政府的一个。主导下。这个获得资质的这种。

评价认定机构。啊，各自根据国家标准去啊，开展评价工作，谁评价啊，谁发证谁负责。这是一个全新的一个体系。所以这个我们理解这个新的职业培训，它一定是基于新的。标准体系以及评价体系。开展。第四点呢，是如何评价职业培训企业的一个价值。啊，基于资本而言，那么对于战术层面的投资，对于企业的衡量标准。啊，我们认为。不好意思，这又忘了翻这个PPT了。第四点呢，是我们怎么样去评价新的职业培训企业的一个价值。

呃，我们会从呃，尝试从资本。啊的一个角度啊，来去看企业的一个价值，那么呃。基于资本而言呢？那么对企业的衡量标准永远离不开行业的发展前景、实际控制人、管理团队、营收和利润增长能力这三个永恒的话题。那么啊。战略层面的投资和战术层面的投资，它不同的，前者看的更加是潜力，后者看的是当下的盈利的能力。对于一个5月1号才新生的一个行业或者产业来说。我们看到的能力。大多数和今天这个行业错配的能力，或者说还看不到新生的能力，这个时候看潜力就变得无比重要。

那么，企业的潜力到底在哪里？啊，我们也有我们的一些解读。啊，我们坚定和自信的在践行啊。这样的一些理念，那么我们认为呃，经营一个职业培训的一个企业。那么，除了要具备活下去的能力之外。啊，我们还有一个这样的一个理念，就是三个坚定不移和。三行四化。三个坚定不移呢是第一是坚定不移参与国家职业标准的建设工作，第二呢是坚定不移参与职业能力评价工作，第三呢是坚定不移狠抓学员的就业工作。

嗯。这个三型四化呢，就是呃，我们定位是要打造科技型，服务型，平台型，信息化，数字化。专业化。资本化。这个四化，那么呃，我们如果是评价一个企业有没有三个坚定不移呢？我们主要是看政府，看主管部门的授权文件，就很容易做出判断。那么我们看一个培训企业。他是怎么定位的。那其实，呃。做企业有各种不同的定位，有些是做一个个体户，啥事都是老板自己来。啊，那这种呢，是一个个体户的经营，不是企业化的经营，那企业化的经营我们觉得可以分为几种形态，一种呢是产品服务型的。一种是公司化运营型的，一种是行业服务型的，一种是产业服务形态的。

那么从企业的定位我们可以看到的是，一个企业在未来。他的天花板和生命周期。呃，中鹏教育呢，它定位于啊做几个啊培训产品。包括设计类、管理类、电商类。智能制造类。而且基于这几个行业，我们做的是包括从标准开发作为切入。我们也承担了。包括。这个，呃，广告设计师等。七个国家职业技能标准的开发任务。以标准开发作为一个抓手来做好培训评价。以及啊就业服务。

呃，我们的业务模式呢，有To B的，也有TOC的，那To B的这一块呢，我们是为企业，政府，院校，还有啊这个呃，相关的一些机构。提供这种评价、培训、就业，还有人力资源服务，还有指导实施等等方面。的一些服务。TOC的方面呢，我们是针对社会的学员，那么提供培训的服务。那么接下来的时间呢？中鹏教育即将启动基于创业板上市为目标的战略融资，我们融资的目的有两个，一是把我们理解的事做好。二是与更多具备相同和相近理念，还可以活下去的企业发生点关系。至于是谈恋爱？结婚生子，我们其实都愿意去尝试。最后呢，打一个小广告，中鹏教育来自深圳，目前呢，在深圳和广东同行中啊，在有些特定的领域，我们还是有一些呃，相对领先的一些呃做法。

啊，虽然我们的体量和规模不算大，但心。还是有点的大，我们幺六年是完成了股改，幺七年挂牌新三板，幺八年合规退市。二零年，由天元律所、中信建投开始资本化的辅导。那么欢迎大家到深圳。到中鹏教育做客，谢谢大家。我的分享到这。好的，非常谢谢付老师的分享。啊，那也欢迎各位感兴趣的朋友来到深圳啊，来到中恒这边的话，一起来去跟付老师进行更深入的探讨，那刚才其实在咱们前面多位嘉宾都提到了，在咱们这个呃产业当当中去做好自己的定位非常的重要，那其实目前的整个考公的培训赛道，那也是群鹿呃角逐的这种状态，那怎么样在赛这样的一个西分赛道当中做出呃自己的优势，下面我们将有请来自格木教育联合创始人兼CEO的方洪强老师来给我们解读职业教育破局，如何打造本地头部品牌。

那请方老师啊，打开您的摄像头共享屏幕。啊，大家下午好。感谢这个腾讯教育啊金。今天我演讲的这个主题啊，是职业教育破局，如何打造本地品牌。啊，当然格现在可能未必啊，是头部品牌，但是我们要有这样的目标，我们正在向这个头部品牌前进的道上。

啊，先还是简单的做一下个人介绍啊，我呢在教育行业这个摸爬滚打啊有十年了。从学生时代去上门带家教啊，到后来的话呢，搞这个暑期的培训班啊，毕业以后呢，又做了一段时间的K12啊，一直到这个我们这个职业教育领域啊扎根下来。到我们现在格木教育现在发展的这么呃，势头还是很不错的啊，我们在我对这个互联网教育啊，这个产品的这个运营推广，包括一些产品的策略。渠道的拓展有一些想法啊，后面的话呢，我们也可以啊，多多沟通啊交流啊，因为我本人这个经历的这些关系，我可能今天讲的这些东西啊。没有这种特别大的这个政策呀，啊，制度方面的东西，那前面的话呢，这个中教育的他们讲的也非常好啊，那我今天的话呢，可能就讲一些这个贴地气一点的。

一些这种包括这个团队打造啊，这些这些事情。那今天主要这个内容啊，主要分这几个方面呢，介绍一下啊，首先的话呢，肯定还是我们一起来了解一下，对吧，简单的对格木教育做一个介绍啊，以及这个我们格木教育的这个企业文化啊，团队建设的一些心得，以及我们整个这个发展的历程。讲解的过程中，我会把如何打造。本地头部这个职业教育品牌这样的一些思考啊，在这个中间穿插进去啊。下面呢，我们还是一起来了解一下科目教育。格木教育呢是武汉格木教育科技有限公司旗下的品牌。

我们另外呢，还有两个品牌，一个叫爱格啊，还有格贤人才，这两个品牌的话呢，是属于我们的战略品牌啊，目前也是同时在运营的。啊，格木教育以这个职业教育培训为赛道啊，我们这个考编的辅导呀，考证的技能提升的这些是我们的一些主营的业务线，主要覆盖了这个公务员考试啊，事业单位招聘教师招聘考试等等啊，这些个考试项目的这些培训。对吧，我们是为了提供这个高品质的这个教学服务啊，就业指导和人才的输出，这个以上啊，就是我们关于这个职业教育培训一个简单的一个介绍，那企业文化这一块我会重点讲一下，因为这块的话呢，也是作为一个本地品牌啊，发展前期中期可能是我们啊很多创业者。去重点去关注的这一块的话呢，我们PPT上面展示了一部分啊，我可能我讲的这个这个内容呢，可以大家认真听一下，那格膜教育我们是以每让每一个人啊都能享受到品质教育为使命的，致力于成为最好的这个知识。

和人才的合伙人这样一个使命的。那教育培训行业，我们如果说有在这个教育培训行业。这个经营多年的应该都有这种理解啊，我们是一个非常特殊的行业啊，跟普通的这种服务业不一样啊，我们既是服务业，也是这个知识内容呢，一个生产的行业，我们是知识内容生产行业呢，它就需要我们要有这些专业的人才。啊，我们这个行业呢，也就是师资或者说老师啊，这个是我们行业里面最重要的资源。要保证我们稳定的输出高质量和这个知识的内容，教育稳定的优秀师资团队，对吧，这个是格木教育目前啊，我们之所之所以发展这么快，这个里面师资的队伍很强大，也是很重要的一个影响因素哈。

对吧，要稳定这些师资的话呢，其实我们很重要的一个就是要把像的话呢，目前就是有一个全员这个持股计划的。啊，只要这个足够优秀，就能成为啊格教育的这个合伙人。这个计划呢，我们覆盖了这个很多的这个优秀的这个管理者啊。师资和部分的优秀的员工啊，像这个图片呢，就是我们格木教育部分师资的一个展示啊，那我不在这个图上啊，我在格木是排不上号的啊，啊可能偶尔会出去上个课，现在图片上面呢，我们很多师资啊，都是大咖啊，这些有了这些大咖他们在这里，我们的产品力就有了保障啊，这个是我前面讲的这第一个产品力啊。

因为有你这个核心的这些知识输出的啊，非常优质的师资，我们能够输出我们更核心的这些知识内容啊。培训就做的有效果，这个教资这个二全持股。这个东西有了以后，我们很多啊，这个员工啊，这些人，我们还是有了一个主人翁的意识，对吧，像到了高峰期，所有人都在一线啊，这个不管因为因为可能我们机构啊。啊，目前在格木教育在湖北省呢，是一个这个中等规模的啊，影响力还不错的机构，但是整体来说，因为啊。如果说没有铺到全国啊，那么大，我们目前来说呢。只要到了高峰期，我们所有的哪怕是高层管理啊，包括我们的很多的这个师资的合伙人都在一线上课啊，其中包括合伙上课。

你为什么上课对吧，他们说哎，这这这老板还要上课吗？其实我们想的很简单啊，因为我们前面也讲过，你的核心的团队里面，那师资在里面是很重要的一部分，那核心合伙人呢，之前可能他的身份也是名师，那这个。这个过程中间，你至少在发展的前期不上课是不合适的，所以高峰期大家都出来了啊，你包括我现在也在课堂啊，也在课堂。这个是讲到这个这个这个团队里这里啊，这里还举个例子对吧，像我们格木的第一任分校的校长啊，当时的话呢，在分校团队建设成熟啊。经营稳定之后，立即就被我们调到第二个城市啊，做校长，他在新的城市呢，也干得非常出色。啊，那后来呢，总部有了新的这个工作使命要交给他。

但是他没有任何犹豫啊，就来了，这是我前面讲的这个团队力啊，这个就是品牌行成中很重要的一环，我可以说的是最重要重要的一环，尤其是创业团队啊，你这个这个还没有发展成要上市的这样一个企业啊，前期的这个团队的打造是非常非常重要的。那我们服务业啊，服务的对象是求职的这些年轻人，服务业他不好做啊。啊，我们不像制造业啊，一个产品研发出来流水线呢，也可以刷刷刷的啊，制造出成千上万一模一样的产品。对吧，我们这个行业的话呢，面对的人啊，都是这些年轻人，他们的需求是千奇百怪，每个人没有，每个人的想法都不一样啊，我们可能会制定一定的服务标准，但是呢，更多的还是要用心去服务。啊，光是有标准是不够的啊。

光有标准，因为制度它是死的啊，标准它也是死的，很多情况下呢，是需要我们用人，他是用心去服务好我们的学员，用户也是人嘛，对吧。这里面啊，这个服务者和被服务者这个关系，服务质量很大程度上取决于我们的服务者是否用心啊，这举个例子，哎，我们之前有个市场同事，当然现在也是我们的分校的校长。他有个理念，他是怎么说的呢？优先服务老学员，我可以不招或者少招新学员，但是我一定要把老学员服务好。啊，他有一天呢，他出这点一点意外啊，他那个腿就断了骨折啊，还还还挺严重的，但是那天啊，前台的话呢，人很多咨询呀，学生很多问题需要解决，他就没有去医院，一直坚持在岗位上啊，我们的考生答疑解惑，后来还是学员。

把他送到医院去了。当然呢，他说是那样说对吧，我一定要把老学员服务好，服务员新学员我哪怕我我不收，但实际上他这个业绩肯定会做的非常出色，对吧，所以我讲的这第二个能力啊，服务力啊，对于品牌来说也是特别重要的一个加持啊。有了产品力和服务力啊，这个产品力团队力和服务力这三个啊，有了以后，那我们就可以放心的去铺渠道了。啊，所以呢。格木教育啊，从创业三年2019年对吧，正好疫情爆发，创业三年疫情三年啊，中间经历过什么武汉封城啊，全体停课停工。是有坎坷的，但是总的来说呢，格木的发展还是比较顺利的，从这个图上也能看得出来啊，那么2019年第一个分校建立到现在呢，覆盖湖北全省所有地市啊，以及部分县区。

三年啊，我们有了30个直营校区。啊，这个是厉害啊。全部都是膜人自己出来的，所以说膜教育一直在路上，靠的是大家啊。好，这个发展历程呢，我们把它过一遍啊，前面有讲过对吧，这个品质学员至上，包括我们这个团队，它非常完整的团队。啊，文化的导向激发其活力啊。这个就是品牌的啊，讲了这么多对吧，我打造本地品牌最重要的还是什么是人啊，是团队。你把这个搞好了，什么制度啊啊，线上线下呀，那些东西都会有的啊，像格木现在我们的网站是有的，APP也是有的啊，我们的实行校区有30多家啊，我们的整体的这个管理制度都是完善的。

有的人就有制度啊。到了下一步的话呢，有了品牌力，那么用户干什么就会找到我们啊，就是我们的愤怒的目标啊，就是目标是什么？不是我们天天大海捞针一样去找学员，学生在哪里啊，我们的目标是让用户找到我们，通过品牌力的提升，通过口碑的传播，让更多的人主动找到啊格教育。来啊，这个来在我们这里来消费啊，我们这里来服务，这样的话呢，我们就成功了，至少说呢，是一个阶段性的成功，对吧。这个是我们一些社会的肯定啊，看到这个其实有很多学员给我发了。主动给我们送的一些锦旗啊，有送给我们的老师的，有送给我们的，甚至是我们的课程顾问啊，就是我们的销售人员啊，这个很奇怪是吧，为什么会送给他们啊，因为他确实确实不单纯是个销售，在他销售的过程中间帮学生解决了很多问题。

整个的服务的这过程是完整的，这样的话呢，也受到学员的肯定，我们挂在墙上已经挂不下了，所以仓库里面有很多啊，有很多这样的一些锦旗。这个是受到社会的肯定啊，我今天讲的内容啊。比较接地气一点啊，因为前面这个主办方啊，确实安排的也很好啊，有这个关于这个职业教育整体的这个大的一些介绍啊，那到我这儿来，我就讲一些这种可能啊，不是特别高大上啊，但是我觉得呢，是我们的一些这个经验啊，跟大家分享一下，那最后啊，我有一些这个关于整体的这个教育，这个培训行业的一些思考啊，也跟大家分享一下。

因为整体来说，我们这个行业其实呢，就是属于就业里面的一环。职业教育解决的是什么？解决的是这些年轻人的这个学习的技能啊，解决的是他们的一些这种能力啊，主要的话呢，是为我们整体的这个大就业环境贡献力量。所以说呢，在今后啊，我们也会推出一些更多的这种公益的课程啊，现在很多啊，希望的话呢，后面会有更多啊。在和这个腾讯云呢，腾讯教育我们有一个更多的合作的机会啊，今天就分享这么多啊，谢谢大家，非常感谢方老师带来的精彩解读，那相信大家刚才听过五位老师的分享，那还意犹未尽，接下来将进入咱们激动人心的圆桌论坛环节，我们将会着重去讨论一些各位观众朋友们，各位同仁们都比较关心的一些话题，在这个环节当中有位腾讯周报的嘉宾，他将一同加入来进行讨论，他是来自腾讯云华南区域通用商务总监王磊老师啊，那现在请各位老师打开呃麦克风还有摄像头。

咱们这期的沙龙的话题啊，其实是想跟各位嘉宾，各位观观众朋友们一同来去探讨新时代的职业教育应该是求稳还是求进，其实我觉得这个话题非常好，因为现在在整个的大环境当中，我们看到也是非常的跌宕起伏，然后在双减之后，职业教育的话，它的热度其实也是前所未有的得到了啊，我们全国啊，整个社会的一个热切的关注，那刚好其实在这样的一个呃，火热的就是最近天气也比较燥热嘛，在这样的一个燥热的效果下，大家能够聚集一堂来去冷静的思考，还是非常难得的，那我们的腾讯云的王磊老师刚才听了几位嘉宾的分享，那相信会有很多的感受，王磊老师其实在呃教育行业当中也跟很多的伙伴客户都打过交道，那我们先请王磊老师来代表观众朋友们来做。

第一个提问。嗯，好的好的好的，袁荣，呃各位老师好，呃正如那个老师所说的，职业教育其实我觉得还是呃稳中求进的，这是确实是个非常好的话题，呃那现在职业教育领域呢，入局者特别多，尤其最近的政策影响的，呃那市场痛点呢，其实也还是比较明显的，就是我们呃中小规模这样的机构会呃居多一些，那受限于我们培训的用户体量以及师资等各个问题呢，其实我们觉得发展壮大还是一个比较困难的一个一个问题，那我们想请教一下啊谭老师，您认为现在呃这个行业的发展到他到哪一个哪一个阶段了呢？后续会如何发展呢？

哦，我觉得现在看具体是哪个细分市场，如果纯是说这个考证啊，公务员啊，以及这个学历啊，我觉得这几个细分应该是到这个企业的生命周期的一个成熟期了啊，就竞争相对非常激烈了，呃有陆续的会有中小企业陆续的退出啊，一些有竞争力的企业才能够胜出，那但是呢，偏向比如说像技能类型的，比如说我们做的一些人工智能啊，或者是我们刚才有呃做这个龙学的等等，那新新的职业的话，这这类的一些细分市场的话，那一般是在这个成长期啊，还是有丰厚的利润啊，有很大的一个成长的一个空间啊，当然他也仍然需要，呃，在商业模式啊，还有这个教研呀，以及这个产品创新上再做一些改进啊。我觉得具体还是看呃，所从事的这个细分的市场，不是一概而论的啊。

哦，好的，其实唐老师的话，刚才也是以非常辩证的思维的话去看咱们整个产业啊，那这个问题也想问问，就是其实在整个呃，职业教育的领域当中积累了很多年的咱们的张碧老师啊，想听一下张伟老师怎么看这个问题啊，以及说您觉得有没有什么样比较好的一个呃方式的话去啊面对目前的情况。好，谢谢，嗯，职业教育大有所为嘛，嗯，我觉得这两年职业教育，呃被。比较大张旗鼓的在在讲，我认为教育是有很大的空间啊，刚才那个总也讲的很好，不同的行业，不同的赛道，它所处的阶段不一样。啊，如果就我们这个行业而言，我觉得我们这个演讲口才的这样的培训其实还是很的。

我们这个行业真正能够数得出的年纪，年纪哈，可能才20多，20多岁啊，是一个青春，青春向上的一个一个一个时间段，而且呃。呃，市场空间巨大，尤其是消费升级，尤其是人们对于精神层次的需求，我认为空间巨大，那虽然这两年受疫情的影响。包括大家的消费力，可能有一点观的态度，但是从远来们认啊，空间非常非常的巨大了，一些国家在这个领域比我们的要靠的一些。一些企业，一些行业的一些数据，我们发现空间至少是几十倍的差距吧，我相信啊，中国作为一个。

人口大国啊，一个，呃，虽然现在每年的新增人口在减少，但是依然这个这个基数啊，还是很庞大啊，每年有太多的这个，呃，大学生毕业，有太多的人走向职场，所以我认为这个空间非常非常巨大，值得我们聚焦坚守。去静待花开啊，谢谢。嗯，好的，谢谢赵老师啊，其实也非常敬佩赵老师在这样的一个积分领域的话，能够坚持这么多年，那其实除了刚才提到的就是咱们这样的一个呃，非常有前景，很朝阳的这样的一个口才培训，那其实在呃就是呃，咱们天天雪农这边就赵广的话，其实也是啊，我的师兄嘛，就是他之前在聊的时候，他也提到，就是他其实在职业教育风起之前的话，在咱们整个乡村振兴啊，就是颁布政策之前的话，已经开始投入到啊，就是农业技能提升的这样的一个赛道当中了，那企业这边的话也想问一下呃赵老师，那其实呃，像农业这样的一呃这样的一个赛道的话，可以算是职业培训目前的一股清流吧，因为入局的也比较少，那您怎么会呃，您会怎样去看待这股清流的未来呢？那这样的一个赛道，您觉得是该求稳还是说要求进？

呃呃，其实我前面分享也提到哈，就是说在我认为就是职业教育吧，就是他的这个，呃，他可切分的这个维度会很多啊，比方说像这个赵斌老师提到的这个，呃，一些软技能，我觉得这个是从技能的角度去切的，因为这个也是职场非常需要的这个呃技能，那么另外呢，就是从产业和行业相结合去挖掘这个职业教育的机会，我觉得也是一个思路啊，因为每个行业。

呃，哪些行业有这个职业教育的机会呢？我觉得取决于就是这个行业它处于一个什么样的一种发展的状态。嗯，因为从职业的角度来讲，其实像农业哈，就是我们往往一概而论，就是说农业里面的从业者可能就是农民，但是到今天的话，其实农民也做了很多分化啊，比方说从事农业技术相关的，他叫农技员，农艺师，那么做农产品流通的啊，它在农业领域，它叫这个农村经纪人，那甚至还有以前像农村耕地的，它是以前是通过家里有一头牛就可以给人家去干农活啊，但现在都变成了很多是用这个农用的植保无人机啊，它有这个无人机飞手，所以像大江会飞啊，其实我们也是有有有在合作，那这个其实我们看到的就是在于农业这个产业在变化，在发展，那么他在这个领域就开始有各种细分的一些职业开始演化出来了，当他在做这个职业细分的时候呢，相当于。

这个行业，这个产业，它需要通过精细化的分工来提高这个行业，行业产业的这种技能啊，这这个工作效率就像互联网一样啊，互联网我们有做产品的，做运营的，到今天做运营的也开始演化是吧，做啊以前是公众号运营，社群运营，这个到今天做这个直播运营的啊，还有这个做做抖连连短视频运营也分做抖音的，做快手的，做B站的，那么其实这个其实我看了就是一个行业，它如果。在发展，那么他就会去做这个角色和职业的分化，那么其实对于我们来讲也是一样，就是我们是呃，发现了其实农业这个行业，因为有一些农场主。他们的出现，他们要通过规模化的种植，他希望有各种各样的角色去提高它的种植的这个效率，比方说我的产量要高，我的品质要好，而且我还要未来我还希望有一些农产品的品牌的打造啊，我的农产品的销售的渠道也要开拓，那么他不断的角角色衍生的时候呢，其实对我们来讲，我们就找到了机会啊，其实天天学我们啊，下周就刚好五周年哈，就是说。

啊，其实呃，我们其实在成立的时候呢，其实国内的这个中国的乡村振兴其实还没有提出啊，是当时我们确实也是在农村看到了这些变化吧，啊看到这些变化啊，这个这这是你提到的第一个问题啊，那第二个问题就是关于快还是慢啊，其实我的一个观点是什么呢？就是啊，就是我做农民教育这几年哈，因为首先我个人其实不是学农业出身的啊，所以我是我以前在华为，所以我是跨界过来的，那么就是学生过去这几年这个发展，包括我们的业务的增长，其实基本上是来自于我们管理团队的这个认知的提升。啊，就是我认为就是其实我们做任做创业哈，做任何一个行业，任何任何一个赛道，其实我们的这个业务发展。

都来自于我们这个管理团队的认知的变现啊，所以到今天的话，我刚才也讲到，就是我把自己当成是一个行业的，那这时候的话，我我才知道我的方向在哪，我应能够给我的用户提供什么样的服务啊。所以对于快还是慢，我觉得得综合来看，前面的这个谭老师其实也提到了，这个快还是慢，就是第一个你要综合看你团队的这个能力水平，你对这个这个这个赛道的理解，第二个就是你手上有多少的资源啊，有多少资源啊，你的这个人财物有多少资源，第二个就是你还得另外还得看这个外部的这个竞争情况，现在的竞争是一个红海还是蓝海，那么这个都决定了你的打法和策略，所以快和慢，它其实保守还是激进，它其实没有一个绝对的啊，当然这个就是考验这个公司的这个掌舵的一把手，你的策略了啊，你的策略了啊，这个就是考验智慧的时候了啊，没有绝对答案。啊呃，张文老师那个主要那个天天学农是吧，因为我一八年的时候就跟天天学农有有过接触，其实我是从农村长大的嘛，所以这块还是比较有兴比较有兴趣的，对，我最近也会经常关注那个B站上的一些呃，一些up主啊，包括那个我记得有一个是呃，两个计算机学院计算机学毕业的这个研究生，然后回到农村去养猪，然后他们就出个视频是如何做母母猪的产后护理啊，觉得很有意思。

然后最近其实我觉得中国人对种植这块还是有比较一种情节或者热情吧，对，所以说我们也也会认为是在家里种一些东西，那那个这是刚才就是天主要是想那个呃聊一下这块，但是我还是想另外一个问题，想问问一下赵老师啊，就是呃，目前一些职业培训或者考生培训等啊，这个职业职业教育往往是我们觉得是一次性消费，它不像K12那种，它是有一个比较长的生命周，生命周期的，会产生多次的这个复购，呃，那我们其直业教育有的时候因为这个一锤子买卖被呃诟病为割韭菜，所以这一块想问一下你是怎么看的呢？

呃，我觉得就是考证类的需求的话，它呃应该叫更刚需吧，更刚需，但是其实其实我们自己也有相关的一些这个培训产品，那么但是在我们内部，我们不会把一个课程产品定义成是刚需和非刚需，我认为我们做的所有的产品它都应该是要刚需的是吧？非刚需的为什么我们要去做呢？所以我们内部是把这个培训产品定义成叫准入型和非准入型是这么来界定的，那么对于准入型的一些认证产品的话，我认为它是属于流量型的产品。啊，比方说拿一些资格证，那么他其实拿到资格证以后，他相当于在我看来啊，他只是迈入了这个，他相当于合法了，可以从事这项工作了，但是他这只是代表他这个职业生涯的一个开始，而不是职业生涯的一个结束，所以他职业生涯的开始的话，我认为他还会他有他的晋升的诉求是吧，所以对于我们来讲的话，做职业教育我们应该是要，呃，我觉得这是很多人的一个误区啊，很多一个误区，他认为K12是吧，有一年级二年级小初高，那么这个是一个他用户的一个成长成长径，学生的成长径，它有他的这个复购逻辑，但是对职业教育来讲也是一样的，职业教育我们应该关注的是他的整个职业的生命周期啊，很多人其实从事一个行业以后，进入一个职业以后，他换行的可能性相对还是比较小，当然也有啊，那么我们其实就要关注他整个职业生命周期的一个成长，那么对于考证来讲，我认为它是一个流量的入口产品是吧，他通过在这考了证以后，他进入这个行业，那么进入行业以。

之后他进入职场，他还得提升，他还得晋升啊，加上今天这个职场这个环境内卷这么严重，他们的这个学习提升诉求反而是更大，所以说我觉得呢，就是其实复购本身不是问题，而是考证它是个准入型产品，或者说是刚需产品，大家更愿意去做。好理解的，好做的产品而已，实际上呃，他的复购逻辑，我相信就是任何一家职业教育公司，他都会去关心用户的复购，他的提升，他的成长径啊，我觉得它的复购本身是不会有问题的，而是在于回到了前面那个问题，就是你的公司现在是或者说你所处的赛道是处于一个什么样的一个竞争的一种态势，如果说你的竞争是一个非常白热化的，那么毫无疑问你会去考虑这个市场因素。

那肯定会先占领好做的，那么对于啊，像我们做农民教育，相对来讲，我们还处于一个相对和平发展的一个时期哈，所以说我们会花很多精力去修炼内功啊，我们会去关注农民的这个这个他的成长径啊，他从入行到进阶，他会有哪些诉求啊，从这种小规模的种植户到大规模的种植户，从一年的到三年五年十年的，那么他们会有哪方面的诉求和痛点，那么这个是，而这个他的学习的径，在我看来就是他的一个复购径。啊，这是我的一个理解，嗯。嗯嗯，刚才张老师其实那个讲到的话，就是我觉得对大家应该是都非常有启发的，确实其实整个教育，整个职业教育说包括咱们每个人其实去从事一份职业或事业，我们都是要去考虑他的全生命的周期的，那这样才能够走得更宽和更远啊，那其实刚才的话，我们的呃，一些观众的话也对啊，中层教育这边的一些情况很感兴趣啊，那我这边的话也代表着观众啊，问付老师一个问题啊，就是大家很关心涉外中层教育的话，一路走来是怎么样去做市场拓展的啊，比如说啊，怎么样充分的去呃，运用一些渠道的力量的话，去逐步的在整个呃中国职业教育当中占据一席之地。

嗯，好的，嗯，谢谢主持人，那中鹏教育呢，他是呃一直以来啊，就是从事这个呃职业技能培训为主，那嗯十几年的耕耘，那他的一个怎么样去获客，怎么样取得这个政府的一个认可，市场的认可。

那么其实一直以来他比较注重的是一个，首先是一个合规经营，那么在以前的那个职业资格证书制度之下，讲的是职业技能鉴定，那么中鹏教育呢，首先呢，它是呃，具有这个国家主管部门审批的这个呃，职业技能鉴定所来去呃开展这个职业技能鉴定。那么这个是一个抓手，那么也切入这个，呃，这个从学生的一个毕业到就业，这个怎么样去更有效的服务他的就业能力的提升啊，这个跟呃技能鉴定的结合起来啊，这样的话呢，就会呃能够受到这个市场的欢迎。

那我们。的业务模式呢，就是有呃，To B在TOC的一种模式，那么我们可能会跟这个企业，还有一些院校，那么进行一个总的一个接洽，那服务好这个B端的一个，呃。客户，那么他相对应的这个呃，他的一个学员或者他的员工啊，他就来参加我们的这个呃，这个这个培训啊，跟评价跟推荐就业啊，这么一个呃一个服务，这个呢，就是其实是这一种模式呢，它其实更多的是一种传统的一种呃口碑的一个传播，获客的一种模式，还有行业的一个传播啊，就是说必须在一些特定的领域啊去深耕啊，像今天分享的几位嘉宾都是在自己特定的领域多年的深耕，那才不断的获得好的口碑，行业有一个呃传播。

那么嗯，在现在互联网的一个时代呢啊。还有一个疫情当下，那么我们也是呃会注重这个互联网的一个呃营销推广，那么呢，有也有一个TOC的一个业务，那么这个呢，也是我们的一个获客的一个比较重要的途径，那呃不管是To B还是TOC，其实这里很关键的是我们到底提供的是什么样的价值给到我们的服务对象啊。这个就是刚才我分享的观点，到底我们的企业定位是做产品。啊是做呃这种某个特定的产品，或者跟随着市场的热点，诶，今天有这个热门的项目，我们就把它搞过来做，明天有那个热门项目搞过来做，啊打游击战一样，还是说我们是按照企业整个经营体系去做，还是说我们是服务于整个行业，打造一个平台去做，那不同的定位就会有不同的一个啊这个呃发展的一个路径，包括我们怎么样去长期的去积累我们的品牌，那么获客的途径也会根据我们的定位呃去有不同的一个呃一个一个变化，所以我们现在呃主张是叫做三型四化，我们其实是要打造科技型，服务型，平台型，那么更多的是希望是去更好的去服务整一个行业，因为现在国家是非常。

主导是产教融合，所以呃，只有我们打造这种平台型的这么一个培训，呃，这种企业的话，那么我们才有可能在将来更竞争激烈的一个呃市场的环境下啊。

才能够有我们的一个立足之地吧，因为我们毕竟目前来说，不像新历程有非常清晰的一个以演讲为为为主线，天天学农以农业为主线，那我们中鹏教育呢，可能是打造平台型的话呢，我们目前还是对一些啊，各种类型的一些培训啊，啊，那么我们都会在装在这个平台。那目前我们是这样的一个定位。啊，谢谢主持人。嗯，好的，感谢付老师，那这样的那个我觉得受今年整体的大环境的影响，很多年轻人现在面临这个就业的困难，所以现在考公务员啊，考研啊，也是一个比较热的方向，那这里我想问问呃革命教育的方老师，您认为呃如何可以帮助咱们年轻人呃更好的就业呢？

好的，这个是这样的啊，因为我们现在。刚才我听了那个招管张总啊，听了他讲了很多啊，也很有启发，包括我们教育内幕的啊，我们一直有一个一个经营的理念是什么，做教育的话呢，要做慢教育，而不能去做快教育，这个是什么意思啊，因为现在这个青年人，他确实跟这个企业经验啊，它中间是缺了什么东西啊，是这个。企业他找不到合适的人才，然后呢，这个年轻人可能大部分的他又找不到合适的工作，其实这中间包括这些就业中介啊什么的，有的时候可能也。不是能帮得上忙，我们就在想这个到底缺了什么，也就是我们现在这个高校的教育跟这个社会教育中间啊，他中间是缺了一些这个比较实用的一些东西，也就是我们现在做了一些这个技能培训啊等等这些方面的，所以很多的其实我们现在也跟一些高校在合作啊，包括后面绩效里面，我们可能会有一些这种。

跟学校合作的一些专业啊，这个课程的开展，主要的就是为了这些学生啊，他走出校园就能够具备啊一定的这个技能啊，所以现在这个职业教育培训学校，尤其这个这个这个这个职业技能类的啊，这种高校目前也是国家大力支持的哈，这个呢。是我们奋斗的一个方向啊，是考研这个就不说了，是吧，考研呢，是学历的啊，我们公考呢，它是只是这个里面的一个比较一个细分的一个赛道，但是长远看这个行业的话呢，他应该呢，是为我们这个社会啊，去贡献更多的这些人才，它是具备一些这种社会就业技能，出来就有本领啊，我们可以在社会上面去打拼，这个举个例子，比如说我们现在一些比较火的是吧，网红带货。他其实本身这些网红就是我们传统意义上的这个推销员啊，这个店里面的导购，对吧，这个导购的话呢，它是有这种。

新的这个职业的一个需求的，新的网红就是一种新的这个职业的需求，对吧，它就是一种新职业，呃，但是呢，他他本身具不具备这样的技能，或者说他的素质有没有缺陷，那国家可能对于这方面也慢慢的再加一些这种要求，一些考核，那这个其实很多事情我们都可以去做的。比如说啊，我们要引导他有一个比较好的这样一个数据，你至少你不能你要保证这些选品对吧，这些品质是过关的，我们不能有这种偷税漏税行为。啊，我们包括一些平台的生态，这个他要打造的是这个是一个健康的这个生态，不能是我只有头部流量，那其他人都不行啊，这个是我们职业教育里面，就是我们往后可以做的一些东西啊，就是想的，呃，这些就是要把它搞慢，把事情的话呢，把学生给他培养好，因为青年人嘛，青年人他的成长的空间是无限的，他的这个潜力是无限的，但是你说他刚走出社会有什么，这个真的是我们要跟学校一起去合作的一些事情啊，这是我的一些想法。

就是。嗯，好的，嗯，诶那这个问题的话，也想问一下唐玲玲老师，因为开瑞教育的话，呃，也做了有几个品类嘛，然后包括在工程培训啊，还有一些层面的话，还是挺有自己的积累的，那其实呃，现在很多年轻人其实也是会面临说怎么样去提升自己的就业能力，然后也会面临说在呃，就是报课程啊，或者说选平台的时候，他们也许也有自己的一些困惑，那想问一下唐老师啊，觉得怎么样能够帮助咱们年轻人更好的就业啊，也可以给到大家一些建议和您的想法。啊好的，我们这块其实呃组的人群呢，是偏工程类的，那么他们主要呃，除了一些技能上的提升之外，更多的还是通过一些呃证书来来那个提升自己在专业方面的技能，因为可能这个呢，呃就是就业这个话题呢，其实是一个很大的话题啊，就是呃我们包括现在说职业教育的改革呀，跟这个就业挂钩啊。

呃，我觉得本身这个如果往大了说，他会存在有一个矛盾，因为呃相对来讲，呃，如果说像这个应届毕业生啊，或者是资历相对比较差的啊，其实他是企业呢，呃并不太愿意去培养啊，因为企业的话，呃他面临一个问题就是培养完以后可能就离职了，对吧，他有更高的一些薪水要求，所以呢，呃而我所在的这个，这个怎么说呢，我们目前的这个培训呢。呃，他其实如果你想做到盈利的话，你就要遭受到很多并不是特别优质的这种学员，本身这就有点相悖啊，我们其实在做这一块的话，可能更多的是精选到一些人群，比如说我们做的一些职称的评审啊，或者是跟健康的学员推荐就业啊，那么它只是针对就是我们已经达到这样的一个要求的一些学员，我们从中间再来挑选做一些就业上的提升啊，本身它是属于一个呃精英型的类型的这种职业的这种技能提升啊，不算是做普及型的啊，因为普型可能会跟口碑也好啊，可能会带来一定的影响啊，我我基本上分享到这儿啊。

嗯，了解，嗯嗯，那其实关于这个话题的话，相当于就是其实呃受众还是非常广的，然后基本上跟咱们每个人息息相关，我觉得其实在这里面的话，就不只是年轻人啊，就包括说啊，咱们可能说就在呃各行各业领域出道很久的各位，就是嘉宾们可能也遇到类似的一些问题啊，那这里的话也在想问一下，就是呃赵老师，可能赵老师您这个的啊，对于这个问题的话，有没有一些建议，或者是您的一些思考。

如何来去帮助咱们年轻人或者是成年人更好的就业，或者是您觉得咱们大家怎么样才能更好的就业，或者是创业，也我觉得也可以啊，一同说一说。呃。创业呢，在这个阶段就真的不建议去创业，创业九死一生啊对，然后呢，就业呢，呃，其实呃。我认为大的环境还是很好啊，每行每业都其实需要年轻的有活力的啊，新鲜的血液来进来啊，呃呃，尤其是呃，这些年国家提倡职业教育。以前呢，我们前些年国家很多的这个综合性的大学扩招。

确实有很多的年轻人能读到大学了，但是呢，可能并不是能够去拿到一个。呃，闯社会去，在社会上去获得生存能力的这种技能。其实。因为在座的各位都是都是做职业教育，大家都都有研究，也很清晰，在很多发达国家，可能职业教育的这个孩子可能比比综合性大学的孩子可能在社会上更吃香，只不过这些年在中国可能大家形成的这个观念哈，可能是是有一点点影响。但是呢，我还是要说回到说回到我们自己的这个行业哈，就无论是哪个行业，我们的年轻人出去找工作，首先你要有一技，要真本领，第二个呢，现在工作都要面啊，都要去这种软技能。

啊，我们我们有曾经有学员啊，清华大学的研究生。专业非常强，但是在在自己的工作岗位上，迟迟就就不能够晋升啊，能够跟跟跟同事们这个融为一体。呃，最后就是发现是这个表达沟通的问题，人际关系的问题啊，后来。来我们这儿学习之后啊，就是。得到了很大的改善。啊，所以呢，其实你想呃，名牌大学的这个高学历的这个人群都有这样的问题，更何况我们呃这个。一些没有，毕竟毕竟这个清华北大的还是少数嘛，所以我是觉得软实力和硬实力一定要相结合，甚至有的时候在硬实力不如别人的时候，软实力可能是你的这个。这种意外的惊喜可能能够帮到你，你的这个表达的能力，沟通的能力，以及人际关系的能力，还有一些呃，这种呃，在市场上，社会上年轻人非常缺乏的一些软实力，可能能帮到你啊，所以职业教育啊。

加上这个拿每个行业拿到自己的行业的比较强的证书，比较权威的证书啊，拿到这个敲门砖之后，再插上这种软实力的翅膀，我觉得会给年轻人的就业带来一些更多的机遇吧，啊谢谢主持人。嗯，好的，其实我觉得每个职教的人，包括咱们呃每一位同仁朋友，朋友们都是任重而道远，但是我相信说咱们去做这样的一件事情的话，还是非常有呃社会的价值，那其实也是相信说咱们在这个过程当中肯定会越走越好，越走越远啊，那在呃即将结束的这样的一个呃环节之前呢，那我也是希望说咱们呃来一个大合影，那请每位老师的话，在屏幕面前都为自己点赞，那啊我们一起一个赞吧，然后请咱们的呃技术指导的老师也帮我们把这一课记录下来，好，咱们一起为自己点赞啊，然后也是会希望说我们这一个行业的话啊，越走越好，呃技术老师这边应该是OK了吧。

嗯，好好的好，那谢谢今天各位老师参与咱们啊职业教育的整个的分享和讨论，那其实在后疫情时代，呃，我们相信说其实整个社会还是会有更多的新机会，还有戌向，那我们也期待说就是下一期呃，发现教育新势力的一个到来，最后的话再次提醒我们的各位观众朋友们可以加入到我们的微信群啊，那后续如果还有一些问题的话，可以来我们的来和我们的专家一起深入探讨啊，那也诚邀各位老师可以扫码填写我们的调查问卷，有机会获得精美的礼品啊，非常感谢大家啊，坚持到现在，那期待跟大家一起未来携手共进，感谢各位教育的从业者带来的精彩分享，本次活动到此圆满结束，咱们下期再见。