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各位参展商朋友们,大家好,欢迎参加第136届广交会企业系列专题培训,我是中国对外贸易中心对外联络处国际VIP服务事务侯锦鹏,很高兴向大家介绍广交会贸易之桥贸促系列活动。为深入落实习近平主席致广交会重要贺信精神和李强总理巡管指示要求,打造永不落幕和引领市场的广交会,中国对外贸易中心围绕重点行业题材,全年高质量、常态化举办贸易之桥公彩对接系列活动。2014年至今,广交会在120多个国家和地区举办超950场贸易之桥贸促系列活动,吸引于3.8万嘉宾积极在线参与。今年以来,广交会已在56个国家和地区举办了约340场贸易之桥贸促系列活动,吸引境内外工商机构、采购商、供应商等3600余人参加。其中,323场供采对接系列活动,吸引了于610家采购商和超1900家供应商一对一对接洽谈。据初步统计,意向采购金额逾5.4亿美元。
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第135届广交会线下展闭幕后,我们精心策划行业主题活动,5~8月分别聚焦建材、电子、家电、体育及旅游休闲用品、车辆及配件,举办贸易之桥公彩对接系列活动,西班牙特乐士、摩洛哥美儿珍、葡萄牙johnco集团、土耳其阿尔祖母等超100家行业采购商,携带丰富采购需求,与美的、科沃斯、欧泊尔等数百家广交会品牌企业、新品企业、线上平台、BC套餐企业等供应商线上对接。
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我们还推荐了中山南投、佛山顺德家电外贸转型升级基地及河北定州体育用品外贸转型升级基地,向全球展示中国制造和地方特色产业。为进一步放大广交会窗口效应、溢出效应,更好服务地方经济发展,助力企业拿订单、拓市场,外贸中心携手广东省商务厅、花都区人民政府于8月29~30日共同举办广交会头部跨国采购企业走进花都狮岭箱包外贸转型升级基地活动,组织10余家广交会头部大商线下考察工厂,精准对接50家优质供应商。接下来,我们将聚焦纺织、服装、箱包等行业主题,继续举办贸易之桥公彩对接系列活动,敬请期待。下面将重点介绍贸易之桥活动主要亮点。
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一活动亮点贸易之桥光彩对接系列活动亮点分成具体包括,聚焦重点市场,月月举办行业主题活动,覆盖五大洲主要经济区,聚焦一带一路共建国家、RCEP成员国,东盟、欧美等重点市场,突出重点大会前40国家地区,聚焦建材及家具、电子家电、体育及旅游休闲用品、车辆及两轮车、纺织服装及箱包等行业,月月举办行业专场对接活动。发挥广交会组展优势,以线上线下参展企业为对象,梳理各交易团企业报名及参加活动情况,进行分层级管理。继续深化与广东、浙江、福建等外贸大省积极踊跃参加活动的交易团合作,加强与中西部交易团合作,与所有交易团建立常态化沟通机制,优先邀请广交会品牌企业、CF讲企业、新品企业、BC套餐企业参加公彩对接活动,为其创造更多贸易洽谈机会。
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对接形式丰富多样,助力拿订单、拓市场。经过这几届的不断摸索,我们总结出了平对评、面对面、面对评等三种活动方式,个性化定制、形式多样的公彩对接活动,切实提升公彩双方获得感。以平对评为重点,以面对面、面对评为辅,瞄准因参会成本暂时无法线下参会的采购商,常态化为其组织举办评对评一对一对接活动提供更多全链条贸易服务。同时,以采购需求为导向,广交会期间组织举办面对面、面对平对接活动,切实提升公彩双方获得感。技术赋能活动,线上线下一体化推进,邀请采购商注册登录线上平台,查看优质企业及热门产品,提交意向订单,发起及时沟通,如果大商有个性化对接需求,人工团队定向邀请采购商举办平对评对接活动。
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第136届广交会在展馆现场新设立贸易之桥公彩对接服务中心,提供采购需求收集、展商展品查询、面对面对接场地等专属服务。加强效果评估,撮合贸易成交。会后,多渠道对公彩双方进行回访,调研其参加活动的感受和收获,收集意见和建议,提醒供应商及时与采购商建立联系,按采购商要求进一步提供产品资料,积极邀请采购商参加线下展,实地参观工厂和看样品,增加互信,达成贸易成交。对接活动成效显著,公彩双方反馈积极,如美国生牌、法国欧尚、西班牙特勒士、土耳其阿尔祖姆、葡萄牙join Co集团等头部跨国企业纷纷表示,广交会参展企业信誉值得信赖,对接的供应商都是会前精挑细选、符合采购需求的企业,通过对接活动已与多家企业确定了初步合作意向,十分高效。
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葡萄牙join Co集团亚洲采购总监迪亚哥马特乌斯表示,John Co公司自1993年起参加广交会,累计与会近60届,通过参加本次对接活动,找到了可靠供应商和物美价廉的优质产品。阿尔及利亚Zy international高度评价广交会对接活动,采购商得以与供应商高效交流,浏览产品目录,现场询价,其计划在第136届广交会线下参会,与参展企业进一步面对面交流订单。中山欧泊尔电器表示,对接活动形式新颖,逐不出户与境外采购商洽谈成交安排周到。珠海飞龙电器有限公司表示,平对评、一对一,对接活动精准高效,双方合作意向强烈。
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二活动收益,报名参加贸易之桥系列活动的供应商企业有机会获得以下权益,一在广交会线上平台行业主题活动专栏的热门产品和精选企业板块集中展示,提升企业及产品曝光度,二获得广交会电子邮件和10+6+1新媒体营销矩阵等各种渠道精准营销。三、获得好宝好妮探广交新品首发、首展、首秀等广交会品牌活动宣传机会。四、自136届广交会起,展馆现场新设贸易之桥公彩对接服务中心,有机会现场摆放产品名录,大屏幕播放企业宣传片,优先推送给重要团组行业买家。五、优先推送头部跨国采购企业,优质行业买家的采购需求及行业资讯,六、进入贸易之桥供应商数据库,优先参加月月行业主题活动,精准高效对接优质行业采购商。
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欢迎企业积极报名参与我们精心打造的贸促系列活动,通过广交会线上平台常态化开展贸易合作,获取更多贸易订单。那么,我们是如何组织此类活动的呢?贸易之桥公彩对接活动旨在为公彩双方提供专属对接平台和个性化公采配对服务,助力参展企业加速拓展外贸渠道,提高采购商采购效率。这是一项系统工程,主要包括策划方案、需求收集、组织报名、遴选、匹配安排对接、现场会务、效果评估、新闻宣传等主要工作。广交会期间,主要采用面对面、面对屏的形式组织公彩双方线下见面或是展位连线。
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广交会常态化期间,则采用平对平的形式,让供采双方顺利洽谈。下面将重点介绍平对平线上对接活动。收集采购需求活动开始前两到三周,采购商提供采购需求单,具体包括采购商基本信息、采购产品类目、需求详情、供应商所需条件、需满足账期、合作的生产厂家等。组织供应商报名。拿到采购需求单后,外贸中心马上通过给交易团发问卷星、在广交会官网发布采购需求等方式组织供应商报名,报名表上要求供应商标明意向对接的采购商和具体产品。遴选匹配。
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活动开始前一周,供应商截止报名,收集整理供应商报名信息,根据采购商需求进行第一轮筛选,并将名单给到采购商,采购商反馈后确定最终对接名单。如果采购商都不满意,将从已有供应商库中筛选适配供应商或进行第二轮组织报名和遴选匹配。会前培训活动开始前1~2天,为公彩双方举办专题培训会,调试设备和测试网络,讲解具体对接安排。一对一线上对接。首先按照产品类别分成几个洽谈组,如room one冰箱、room two电视机,主办方会敦促提醒公彩双方按要求更改昵称,方便身份识别。接着,供应商按照顺序进入洽谈组,洽谈时长一般为20分钟,工材双方就产品特点、认证材质、包装设计、订单量、付款条件等接近实质性成交的内容对接洽谈,待第一家供应商洽谈结束后,主持人提醒其自行退出洽谈组,顺便将第二家供应商拉入该洽谈组。
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尚未轮到的供应商在主会场等候主持人叫号,主办方在各洽谈组安排专人负责协调主持,记录公采双方洽谈情况,并按需求提供翻译人员交船,确保对接顺畅。效果评估活动结束后1~2周,通过电话、邮件、问卷星等渠道对公彩双方进行回访,填写活动回访评估表,具体包括意向成交额、邮寄样品、下一步对接计划、意见和建议等。品牌宣传活动结束后,及时通过广交会微新闻、广交会通讯等渠道宣传活动成果。以上就是广交会贸易之桥贸处系列活动介绍,欢迎各位积极参加,广交世界,互利天下感谢您的收看,再见。
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