亮点回顾：产品种类众多，如何选择更适合企业需求的数智人产品？原创

各位线上的朋友们大家好，欢迎参加腾讯云企业创新在线学堂系列课程，我是本次会议的主持人Lisa。腾讯云企业创新在线学堂是围绕企业业务需求，聚焦在数据管理、AI安全、办公协同等8大数字化需求场景推出的系列课程，携手腾讯运营创新驱动无限可能，共同开启企业成长新篇章。数字人技术通过高度仿真的数字化形象与智能互动，为企业创造全新的商业价值。在直播带货、短视频播报、企业IP打造等场景中，数字人已经成为了越来越多企业的选择，为企业显著的降本增效。但是在选择数字人的产品的过程中啊，相信可能会面临到以下几个问题，首先，产品的种类很多，如何选择更加适合企业需求的数字人产品呢？

其次，数字人的产品应该用在哪些场景，能为企业带来哪些立竿见影的效果呢？再有，采购数字人之后，如何进行长期的运营，让数字人持续的发挥价值？那本次活动呢？旨在帮助企业更加深入的了解数字人的应用与场景与长期的运营方法，助力企业降本增效。那在嘉宾的分享过程中啊，如果有疑问的同学也请您在问答区留言，我们的讲师会在最后的问答环节为大家答疑解惑，那同时也欢迎大家扫描我们屏幕右下方交流群的二维码，加入此次直播的官方交流群，参与互动就有机会赢取腾讯龙年公仔哦。好了，那如何参与获得呀？每一位嘉宾分享结束以后呢，我们的群里面就会发出抽奖小程序，在抽奖小程序内输入口令数字即可参与抽奖。

OK, 话不多说，那首先就有请我们今天的第一位分享嘉宾，腾讯云智能数字人产品架构师石黄。石老师负责腾讯云2D、3D、真人卡通等多类型的数字人产品，具有丰富的人工智能行业经验，专注在打造智能化、个性化的数字产品。今天沈老师的分享主题是数字产品升级，全面提升企业营销运营效率，有请。线上的伙伴大家好啊，我叫石华，是咱们数字人这边的架构师，今天想跟大家分享的主题是腾讯数字人今年的产品重磅升级，全面提升企业营销的运营效率。好，今天分享的内容啊，主要是从三个方面来讲，我们这一次的升级以及能力提升。首先第一个部分呢，跟大家讲一下数字人的产品介绍，然后第二个部分我们分享一下数字人在营销方面的能力升级，第三个部分我们会分享一些我们目前的一些标杆案例。

好。呃，首先呢，呃，数字人这个产品大家可能没有或多或少会有一些了解，但是没有很深的概念，我们从场景应用、平台架构和产品优势三个方面来简单让大家了解一下朱主任这个产品。首先第1个我们先看数字人在哪些场景里面去有能力去覆盖。呃目前数字人的应用还是很广泛的，从两三年前到这个数字人最开始的初期应用，现在在算法和呃应用的能力提升下，已经可以在企业的全生命周期，不管是to b还是TOC的方向上，应用都是逐年递增的。

呃，比如说啊，我们现在数字人里面2D的数，数字人分身的这个技术，由于大模型的应用加持，它可以做到像真人一样的这种呃，展示效果，在企业的全生命周期里面，出质人可以是这个，呃。毕业多的员工啊，也可以是企业宣传的这种呃，标IP的这种形象，那我们看在这个整个的企业的全生命周期里面，从最开始的呃，企业的正常的。我们的数字人可以化称为数字员工。在金融啊，还有一些其他的企业里面，我们可以划分为负责人客服。帮你客户去处理。用户的咨询，或者是证券开户这样一些业务，然后在呃中中间，在中期的时候，我们还可以担任这种用户运营的角色，呃，比如说我们可以生产传媒的视频，或者是文旅的这种智能APP，参与用户运营。

在后期我们可以继续去做营销的内容，去帮助企业去营销获客，比如说我们金融的营销视频模板，还有我们线上的展厅，都可以有数人去出演。那我们一般很多企业是有这个IP形象的，那数字人这边可以复刻我们企业的专属IP，也可以去成为企业的代言人，在品牌宣传这个地方，也能够去助力企业获得更好的这个效率，这个就是数字人目前的应用场景。他其实在现在在企业的全。生命周期的场景里面都有一个比较丰富的应用。那树脂的产品本身呢？它是一个什么样的架构，或者是他有什么样的出色能力。相信。我们的伙伴也是很好奇，嗯，首先以我们腾讯的舒适为例啊，它的整个架构就像我们现在这张图一样。

它有一个呃，最基础的底座，那这个底座里面呢，包括了我们的，呃，包括了我们的基础数据，还有基础的模型，嗯，整个数字人的。Ti的底座。这个是我们数人整个能力的基础，包括呃，最初最基础的训练算法，在这个底座之上，我们搭建了数字人的工厂生产管线，这个数字人工厂是我们的一个比较核心的一个能力啊。它包括了从。数置人训练材料的提取处理，然后到模型的自动化训练，最后到数置人的形象发布，以及形象的配置上架等等一系列的全自动的这个数值生产以及应用的流程，都可以在我们这个数字人工厂里面很高效、很快速的去完成。嗯，在这个数字人工厂生产管线的基础之上呢，我们搭建了应用丰富的数字人平台，在数字人平台里面分成几个大的功能板块。

呃，首先是形象管理，然后还有我们各个场景的管理，比如说绘画场景或者是播报场景的应用，还有我们的那个数据运营分析和我们个人的一些，呃，信息管理都在这个数字平台上有有发展，而且我们的平台是。嗯，是对外开放的，有丰富的接口可以接入，可以支持到我们很多伙伴接入进来，去跟我们共创最顶层的应用场景，那现在跟我们走的最近的，也是我们能够理解的就是这个最顶层的应用场景，这个里面有我们原生开发的应用场景，也更多的是我们伙伴加入进来之后，我们一起共创的应用场景。比如说呃，短视频制作，那数字人做短视频，这个目前是非常常见的一个场景，还有数字人营销做直播，或者是呃，数字人变成客服，或者是数字人做变成我们的助手，比如说啊，现在有一些新的一些探索，我们有数字人面试，然后数字人的英语口语陪练，这些都是结合大模型之后产生的新能力。

啊，这个整个就是咱们数字人产品的一个能力架构和呃，它的一个呃。能力的一个升级。那总结来看啊，腾讯数字人目前我们的产品优势可以用54321这么一个，呃。我们用这个一个顺口溜吧，去总结一下我们的创始人的整体能力，首先这个5呢。代表的是数字人的5种形象类型，现在我们主推的是啊5种形象类型，2D精品的数字人或2D小样本的数字人，然后3D里面又分3D写实，3D半写实，还有3D卡通的数字人，这里我们简单展开一下它们之间的区别啊，首先2D数字人它是可以我们可以理解为是用真人复刻的，就是像我们现在呃。

真人的这个跟真人的长相是一模一样的。通过真人的照片和视频去训练出来的数字人，我们很难以分辨它跟真人的区别，这个就是2级的数字人。那3D的数字人就是更。偏向于呃，模型的角度去从模型的建模，比如说我们经常会你玩游戏对不对，那游戏里面的人物就是模型建模得来的，那模型建模里面通过这个模型的精细度不一样。我们把它分成3D写实，半写实，卡通的几个类型，那在这个里面它们之间的主要区别，而2D精品和2D小样本，它呃主要是生产的。成本不一样，那2D精品它对训练的要求比较高，那2D小样本呢，它可以快速的去生产，这个是它们突出的一个特点。基本上这种类型可以覆盖我们客户现在啊，所有的场景的一个需求。然后然后第二个是4类的企业服务板块啊，刚才我们也介绍了，在舒适人可以覆盖我们现在整个的呃，全生命周期的企业场景，那在业务办理，用户运营，营销获客或者是品牌宣传这四个业务板块里面都有一个非常广泛的应用在呃。

在我们的啊，银行啊，证券，然后教育，还有文旅传媒这些行业都有非常丰富的应用。第三个是啊，3种驱动方式，目前数字人支持3种的驱动方式，第一个是文本驱动，就直接用文字来驱动数字人去说话，那这个文本驱动它又可以衍生为用大模型驱动，因为我们现在大模型基本上都是嗯，文本输入和输出的问答嘛，所以在对接大模型之后，用文本驱动是可以非常快速的去搭建呃，带有大模型交互能力的数字。然后第2个是声音驱动，声音驱动其实是它的好处是在于。它可以用原声去驱动，让数字人只有在形象上面去模拟，但在声音上面可以保持跟真人是完全复刻的。第3个是视频驱动，这个呃，更多的用在我们的直播场景，我们用摄像头去捕捉我们的呃，主持人的这个。

肢体动作和语言来去驱动我们虚拟形象的这个数字人啊，然后最后后面我们说一下这个二两种交互类型啊，数字人目前主流的应用场景是播报跟交互的两种应用场景，播报我们可以理解为是理解为去生产这个数字人的视频。嗯，在用脚本或者是其他的一些，呃，我们的剧本写好之后，那数字人可以去快速的去生产我们的数字视频，在这个后期，我们还可以用AIGC的能力，在这个视频里面去做一些润色。交互指的是呃可以实时的双向的去交互的这种场景，比如说我们的数字人客服或者是直播也属于一类交互场景，因为直播里面数字人还可以去回答观众的提问啊，它也是一个交互场景，在这里我们的优势是呃延时是很低的，我们的数字人在呃手针延时这个地方是小于600ms，在很多。

场景里面我们都是能够，呃。是客户的反馈是一个非常领先的水平。最后一个，这个一是我们有一个一站式的数字平台，它里面集成了我们很多数字的功能，并且有丰富的接口，可以跟伙伴去，呃，集成或者是被集成，创造更丰富的应用啊，这个是54321，就是简单总结一下我们数字人的，呃，目前的一个。技术的架构。好，嗯，第二部分呢，主要是今天的重点部分，想跟大家介绍一下，第二部分是目前我们在数字营销这个方向上的一些能力提升，也是我们最新的一些进展啊，希望快点跟大家分享。啊，首先啊，啊。目前我们观察到一个一个现象，就是短视频营销和直播场景在呃，我们的需求市场需求里面非常明确，也非常旺盛的，尤其是在出海的领域。

那呃，比如说今年的国家政策，商务部6月12号的时候发布这个跨境电商的主导意见，还有呃呃这里面就重点强调了支持依法合规引入负责人的新技术啊，通过网络直播或者是其他的渠道，并且呃今现在外贸的这个环境，呃，比如说佛山或者是商务局这边也有去讲加速去促进呃新的出海渠道，那在数字人营销加出海的这个里面呢，其实是有重大的商机的。嗯，具体我们现在其实是呃，在升级我们的平台啊，我们把我们的平台的A能力去做后，在这个里面去增加了很多，呃，数字人营销的这个能力，呃。在今年10月份的时候啊，我们就可以支持到各位伙伴来，我们去做测试啊，测试我们这个能力，在今年Q4的时候，这些能力啊都会去落地。

好，那我们去展开讲一下我们重点升级的几个能力。首先第一个啊，这个叫做啊营销视频一键生成，如果呃有那个伙伴经常关注海外的话，应该在海外的有一些呃视频的平台上有看到过类似的这种营销视频出现了，这个海外其实已经有一些呃已经有一些小厂在做了，但是他们的这个质量可能没有达到很高的水平，那我们现在把这个场景呃已经产品能力已经具备了，后面马上基本上可以。呃，比较快的速度去落地啊，它是一个什么样的场景呢。我们可以简单理解。呃，当我们提供一个。商品的链接的时候，我们直接提供给我的这个接口，那我们就可以通过这个商品链接的接口去解析它的商品图片，以及解析它的商品描述。

解析完成之后呢，把这些商品图片跟商品描述，用大模型的能力去精炼提取，然后再形成一个营销的文案脚本，那最后再结合我们数字的能力。我们可以看到最底下的这个地方，呃，第一步去获取这个素材之后，通过解析，第三步就一键生成视频，生成的效果就像右边这样。呃，我们可以看到。这个里面我们的视频背景是商品的图片展示，或者是商品的视频展示，那在前景上啊，或者是画中画里面会有一个我们的数人形象，它会把我们大模型生成的脚本去做一个配合，然后一键的去呃，快速生成去解析，呃，然后生成一个介绍产品的营销视频啊。这个速度是非常快，而且非常方便的，中间省去了很多的过程，其实从输入到输出，我们的输入只要我们的商品链接就可以产生，那最后的输出就是一个可以广泛的投流的一个呃视频素材，而且这个素材它是呃快速生产，而且是原创的呃，所以这个地方就是我们营销视频一键生成的能力。

这个里面结合了数据人的能力，也结合了咱们目前大模型的能力，呃。我们可以看到这个里面的前景也是非常广阔的，希望各位伙伴有机会的话可以来试一试我们这个能力。这个是第一个。然后第二个呢是呃，我们刚才有一个地方提到了我们的数字人工厂，这个数字人工工厂里面的生产管线，呃，我们现在可以正式的对外去提供服务，也就是说各位伙伴现在可以去采购腾讯云数字人的生产工厂这个能力了，那这个其实是我们一个核心的能力啊，2D形象生产，呃，从最开始的定制任务，创建我们拍摄的视频。

或者是训练素材上传，然后在里面有形象的预处理，比如说我们会给这个形象做一些呃帧帧率方面的优化，然后呃形象的美白方面的优化。我们后续还可以根据这个形象，比如说它是绿幕的背景，或者是呃，其他一些背景，我可以把它的背景去去除，那这个第二条通路是这个，同时我们也可以复刻声音，声音同样也有这个训练素材上传，然后再我们会做一些音质的检测和增强，最后我们会做用通过大模型去做特征的提取和储存，然后把这个音色复刻出来，那就会形成我们的呃形象资产和声音资产，这两个资产在形象在我们平台上架之后，就可以在刚才所讲的所有场景里面去做丰富的应用，那如果我们这个整个生产工厂。它的管线我们可以把它呃私有化之后呢，我们整个的生产能力会大大的提升，我们将不再需要为每一次的这个训练生产去做单独的付费了，就是一个等于是一个永久性的一个。

生产的工厂，所以这个效率提升是非常大的，那如果我们能找到呃用量比较大的这种呃机会的话，我们其实非常推荐大家去，可以去部署一套这个生产工厂，那可以带来非常大的收益啊，这个是第二个重点产品。第三个场景呢，是一个跟3D相关的，刚才讲的这个2D啊，我们现在是可以把这个工厂的能力提供给大家，但是3D这边呢，呃，3D一直以来数字人他比较呃头疼的一个问题是3D模型本身它的建模的周期是非常长的，大家也知道就是一个3D的，呃，这个形象的建模，呃，动则几个星期啊，然后多则几个月才能建出一个高质量的模型，这个一一直是这个生产过程中最大的卡点。

那我们现在有一个新的能力，就是通过照片去进行3D建模，呃，我们可以看到左边这个里面，我们提供了这个模特的照片，提供了衣服的照片，那在以分钟级为单位，我们就可以把这些元素去用大模型去识别组合，然后在这个地方去输出一个，呃。带有衣服和这个人像的立体的3D模型，这个模型并且是满足我们数字人的要求，可以在我们平台上去上架去使用的，这个地方就大大解放了这个3D形象生产的生产的这个效率啊，首先它解决了一个创意的问题，因为不无论是3D建模啊，还是其他的一些方式，我们首先一般大家如果了解的话，一般3D建模首先第一步我们需要有一些原画设计，对吧，然后把它3D化，这个过程是非常长的，那其次3D建模本身呃，通过一些3D3D建模的软件去做一去做一些刻画，也是非常长的一个过程，在这个地方我们呃。

有现有的素材去组合，然后快速生产，其实去解决了这个原创创意的这个问题，还有生产效率的问题。好，这个地方我们有很大的想象空间啊，比如说因为我们可以提供现成的图片和比如说衣服这种素材，那我们在呃虚拟试衣或者是呃IP这种营销视频制作里面是可以快速的去得到我们想要的这个结果啊，这个目前是行业领先的水平，还目前还没有其他家在做这个，这个能力欢迎大家来用。刚才是讲了几个重磅的，我们的能力升级，那第三个部分呢，呃，想去分享一下我们现在一些伙伴的生态。啊，首先啊，呃，刚才我们介绍到的我们数字人的这个生产工厂，它的优势是呃，效率非常高，那分身负荷缩短。

到分中级啊，然后成本也是这个，呃，以元为单位啊，就是。不管是这个速度还是成本上就非常快，非常低，然后所以我们的伙伴在合作的时候，在这个上面转化出来的很多呃，很多场景，呃比如说我们这个有AI视频制作的这个伙伴，也有这个呃口播视频生产的伙伴，还有呃我们跟金融方向相关的这个模板视频生产的伙伴，那在这个里面呢，我们的架构还是跟之前一样的，呃这个底座是腾讯这边来支持的，然后整个的数字人生产工厂，包括数据处理，形象建模，自动发布和管理，呃核心的数字人他的训练和上架的这个整个过程是在我们工厂里面完成，在这个底座和基础之上呢，我们的伙伴在上面做了很多的应用定制，那这个就跟呃他们落地的这个场景是强结合的，呃，在各个不同的赛道都有这个比较优秀的例子，那我们来分享一下，但是现在这个里面，呃，情况又发生了变化，因为我们。

第二层，这个生产工厂现在都可以提供到，把这个能力提供给大家，所以我们可以进行更深的合作。OK.好，那我们举第一个例子啊，第一个例子是我们一个，呃，重点的伙伴风屏智能的一个例子，那风智能呢，它是一个AIGC的这个直播或短视频的平台，他专攻的是数字人。我们可以看到呃在他的平台上去，可以去快速的去生产这个视频，呃，他们有自他们有那个很多的呃形象，呃就他在。屏智能的平台上有很多自营的形象，可以快速的去用他们固有的形象去生产短视频，也有很多的短视频模板，然后也可以非常完善的去支持到直播，不光不光是数字轮的直播，而且还有大模型的能力在后台去进行智能的交互。

这个是呃风评平台啊在呃，如果大家有这个直播的需求，或者是有这个呃创意的话，大家可以去看一下屏智能的直播平台。啊，第二个第二个案例是我们私底小才子啊，这个是专攻于呃，专攻于金融的一个伙伴，在这个呃小台子的应用平台里面呢，呃也是基于我们的数字的能力，在呃基在此基础上搭建了这个多模式的创作和全媒体输出的一些能力啊，然后在这个呃。产品介绍啊，金融产品介绍啊，金融产品的财报季报啊，然后行情播报这些场景里面快速生产视频，然后搭建了很多应用场景，跟我们很多的基金客户，或者是证券的客户，包括银行的客户都有非常深度的合作，这个是呃，四小子。

我们另外一个在呃那个移动端呃的一个案例是嘉宝，那嘉宝的话，嗯它主要是呃赋能这个呃保险代理人的这个业务，那因为我们知道保险代理人的话，它其实是一个非常呃人力要求非常高的一个行业，那在这个里面我们用数字人去替代的话，呃可以他他的优势是在于可以在这个手机端，呃在这个代理人自己的这个对终端没有要求啊，在手机端就可以快速的去复客和生成这个视频，比刚才我们讲的这个封屏或者是呃自己他们的那个要求还要更低一些，更加方便快捷的去生产啊，那呃现在目前嘉宝的话有赋能这个呃5K加的代理人啊，呃分成了至少是有2万加以上的这个视频，然后视频的曝光是有一千万，一千万多。嗯。然后我们这里可以看到，比如很多现在。

嗯，有保险业务的这个伙伴都跟嘉宝现在是有合作，那目前这个还在陆续增加中，而且据我了解，他们现在还在开拓新的业务赛道，比如说有那个酒企，或者是有一些其他的一些线下，呃，零售的一些伙伴也在跟他们接触啊，这个当然呃可以有兴趣的话可以进一步了解。好，最后一个我们啊，还有一个伙伴就是定力引，这边我们也想介绍一下，呃，其实它也是专注于金融场景，金融服务场景的一个视频创和生产应用平台，这个是比较综合的一个能力啊，呃，它的优势是在于它对这个业务场景的覆盖是非常非常立体，呃，除。比如说我们金融场景里面，在那个市场热点解读，或者是固定时间的啊，早盘午盘收盘的这个点评，然后呃投部的服务这些点里面，他们都可以呃去自动的去获取这个呃热点信息，并且自动化的去生产视频，然后这个热点实时的结合去打出这个数字，也是利用了我们数字人非常高效生产的这个特点，在这个地方呃做出了他们非常创新的一个场景应用啊，这个也是我们一个非常优秀的合作伙伴。

呃，其实以上呢啊，我们相关的例子还有特别特别多，那今天时间比较有限啊，其实还是想把我们今年资人的能力提升和生产这个地方重点提升能力去跟大家有所介绍，也希望在短时间内我们能够尽量的去把数字人这个产品它的特点啊去跟大家做一些了解，如果大家对数字人有兴趣啊，特别是现在出海很火热的情况下，呃，希望大家能够跟我们取得联系，然后我们一起来探讨我们合作的场景。OK呃，我今天的分享就到这里了，感谢大家嗯，也感谢石老师给我们带来的精彩的分享，那我们线上呢，如果对于啊老师讲的内容有任何疑问的同学，也请您在问答区留言，我们的讲师啊会在最后的问答环节为大家答疑解惑。好了，那接下来呢，我们就将开启第一轮的抽奖环节，那这里也提醒一下大家还没有进入我们直播间微信群的观众朋友们，赶紧扫描屏幕右下方交流群的二维码，加入到我们此次直播的官方交流群，进群以后呢，我们的小助手马上就会发出抽奖小程序，我们在小程序里面输入口令数字人就可以参与抽奖啦嗯，那这里啊大家可以现在呃拿出手机去扫码进群哦，我们的抽奖啊稍后即将开奖了，那这个时间进去也是非常好的，嗯，好。

那接下来呢，就让我们有请第二位的分享嘉宾啊，中联城AI商业化高级顾问张稳，张老师作为AI解决方案架构师，嗯，专注于为企业提供数字人以及AI产品的使用场景的咨询和落地使用，欢迎张老师给我们带来数字应用实力AI助力企业营销提效的主题分享，有请。

呃，大家下午好，然后呢，也非常有幸受到主办方的邀呢，今天下午来跟大家分享一个基于人的商业化上的使用场景，呃，其实刚刚听了那个石红老师的分享呢，还是非常兴奋的，因为呢确实看到了现在在数的这种技术的能力上，呃，我们也在不断的做很多相应落地的产品的突破，呃实际上最终的这些技术成果都会反映到企业的实际的商业应用过程当中，那么接下来呢，我们也会根据就是前段时间呢，呃，收集的企业的一些相应的问题啊，或者说大家想了解的情况，我把我的分析奖励我们分为了三个部分，第一个部分呢，叫数值使用的短期价值和长期的思路啊，我相信现在很多什么企业，因为我们今天应该是有很多做企业经营的。就是我们请的老板啊，可能都对这个比较感兴趣，就是数字人我该怎么去用它啊，长期的思路跟短期的价值我该如何去什么去做相应的这种实际的呈现，第二个部分呢，就是基于数字人现在在呃商业过程当中呢，就是赋能企业的创始IP构建这个点上呢，我们实际上已经非常多的实操思路，而且呢，就是可以把很多数人的有效的价值充分的把它在市场上把它释放出来，并且能够带来企业的很好的效率，以及企业的相应的回报吧，然后还有包括啊这个过程，包括这个思路之下，就是输入人使用的一些落地的例子跟案例，我们也可以跟大家来做一个相应的分享啊，希望能打开大大呃大家的思路啊，并且呢，能够呢，把树人的这个工具跟接下来这个波段迭代的这个能力。

呃，充分的跟企业来做一些相应的赋能跟交流，呃，那我们就一定来看，首先第一个呢，基于数字人的长期和短期的使用思跟价值，关于这个点啊，为什么我们在跟企业沟通过程当中发现的企业有这个疑问呢？啊，因为啊大家对于什么，对于AI的整个未来，说实话，我们现在跟企业沟通过程当中，我们发现其实很多人还是不够清晰的。

由于对于整个AI未来的发展趋势，包括他的能力呃，看的不够清晰，所以带来的结果是在短期行动上啊，很多人还是迟缓，很多还是迟缓，我等一下可以给给大家看一个数据啊，大家可能看的会更清楚一点，所以啊，我觉得长期思路呃，来自于你对这个事情的认知，你认可as未来吗？如果你认可的话，你会发现你可可以在里面找到非常清晰的思路，包括产品的落地，包括跟你现在的什么经营方式的结合，以及你现在内容的。啊，产生啊，其实都可以找到非常好的相应的切割点，另外一个层面呢，如果你能找到这个切割点之后呢，我们更建议企业啊，我先不说企业应用在个人对AI工具的使用上，我认为现在各位都要怎么快速的行动起来了，如果这个你感受不到的话啊，那你到企业端的使用，你会发现你可能是没有思路的，所以我认为啊，长期思路啊，一定来自于你的认知，短期思路来自于你这个阶段的行动，我们一来看，首先呢，长期来看呢，就是这两年AI的发展确实太快了啊，包括你看刚刚那个石华老师的分享啊，我们虽说是从业人员，但是呢，对这种这个能力的增长，我们都感觉到什么非常非常快速了，更何况还有好多企业端，甚至传统企业的一些经营者的老本，实际上他们对AI这两年的快速发展啊，只是一个大概的印象，但实际上对于什么，对于这个节点的发展，其实现在很多还是相对模糊的，我可以大家跟大家做个简单的梳理跟介绍，呃，你会发现在1997年，当那个圣诞计算机战胜了呃国际围棋的世界冠军卡斯帕罗夫。

甚至包括到2017年阿尔法O战胜了李世石的时候，呃，对我们带来的经验有吗？有，但是呢，实际上对我们在就是AI给我们未来的生产工作带来的影响面上，我们是没什么感知的，因为那个时候啊，他只是个工而已，我经常会举一个例子啊，好比说你是一个只懂汉语的很聪明的创业者，但是呢，你的合作伙伴是一个只懂英语的很聪明的创业者啊，在这种状况之下，你会发现。

对你们两个而言，其实你们根本就称不能称之为伙伴，可能顶多都是什么，各是各的工具，你是他的工具，他是你的工具，因为你们根本就没有高效率跟么方法的交流，没法去交流的，所以以往的AI也是一样啊，有很好的计算能力跟分析能力跟数据能力，但是呢，呃，对于交流跟表达能力跟感知能力相对是比较弱的，所以啊，我们以往顶多把它当成一个工具在使用，但是现在特别是这两年的发展，各位看到了是完全不一样的，所以可以这样来理解，它就是AI已经从一个工具，现在真的有可能会变成你一个真实的伙伴，因为它的交流能力，感知能力，交互能力以及自然语言的理解能力已经什么在高速的发展过程当中了，所以综合来看呢，呃，大家来理解这个事情呢，我认为可以么？把它看成一个迭代啊，一个非常非常大的一个迭代，从预判式的AI，现在已经什么到了深层次AI的阶段，甚至已经到了一个大众可以来充分的体验AI来给我们的生活和工作赋能的阶段，实际上已经到了。

啊，不是什么即将到来，是已经到来了，所以啊，我觉得在这个到来状态之下呢，第一个你看到的技术的快速发展，第二个呢，你还要看一看什么，这个过程当中，它对产业带来一些改变跟影响，这个影响呢包括什么？各位看到的现在对于内容制作啊，实际上已经越来越多的AI化啊，甚至快到大家已经什么很难去分辨哪些是真实的传统素材，哪些是什么AI结合的素材，甚至未来你可能都根本不能分辨，大量的么内容都是由AI产生的，你已经没有没有因为什么他们已经没有区别了，我给大家举两个例子啊，好比说你看到的类似像这样子的宣传短片，是由人民日报啊，结合到世界地球日专门么生产的一个宣传短片，这个短片里面清晰的标注了，不管是里面的画面也好，还有包括里面的解说声音也好，实际上都是AI生沉而来。我们可以感受一下，全球气温创下有史以来最高纪录，高达70.13°C，由于气候的气温变化。

全球海平面上升69.4，我们再也回不去了。人类第11支星际飞船舰队即将出。对，时间关系啊，我就放一部分，所以你看到类似于像央视这样的媒体啊，我也经常会讲缺什么，什么都不缺是吧要呃资源有资源，要能力有能力，要什么要内容产出，内容产出，但是呢，他们现在以在全面的借助AI，或者这种长期使用AI来扩展它内容的整个产出的方法，就是然后什么提高相应的效率，甚至在某种意义上是降低成本的啊，这种我觉得对于企业来讲，对我们个人来讲应该是有非常大的启发的，类似这种场景不只是在这种单纯的这种新闻内容上，还有包括什么，我们说数字人跟真实内容的穿插使用，虚实的界限真的已经越来越模糊了，我也跟大家举个例子啊，就最近刚刚发生的一个例子，就是呃，上海的那个电视台啊，做了一个第一财经的这个栏目，这个栏目呢，它当中有一个什么，大家经常看到的一个场景，就主持人跟嘉宾一个连线的互动啊，就某一个观点问题做相应的讨论啊，这个么，状态之下，各位可以看一下这个当时的场景啊，具体方式从是否就意味着整个行业。

口之间都需要来进行拆墙呢。好的主持人资方的互联互通，确实意味着行业巨头们正在逐步走向拆墙与开放合作的趋势。我不知道各位有没有看出来其中的不同点啊，实际上啊，你已经看不出来了啊，这个什么不同点是什么呢？就是这个嘉宾刘新亮亮哥啊，实际上不是他本人出镜的，他自己也在朋友圈里面发了这个相应的信息啊，他是这样来描述的，他说接受电台采访也不需要我亲自出安排给数字AI现在越来越能干了，我未来会不会越来越什么好吃懒做，当然是一个什么调侃啊，但是你可以看到啊，像亮哥这种媒体人，他已经把他自己的在短视频账号里面的大量内容，实际上现在都是借助数字人在做高效率的产出，而且效果非常好，所以我们说这种虚和实的边界伴随着AI啊，各位感受到没有，已经越来越什模模糊了，未来什么么，这种你已经可能不在乎了，因为可能所有的内容90%，甚至99%都可以借助AI来高效做阐述了，所以我们说这是什么，从技术的变化带来产业的一些变化，那么产业的变化之外，还有你可以看一看什么，看看政策的变化，其实这个我就不用多讲了啊，从国家政策来讲，现在都在大量的鼓励啊，包括刚才石老师也讲过说。

啊，鼓励出海的应用，其实都是AI使用场景的不断拓展，所以综合来看，我认为对于AI的长期的你的使用思路啊，你应该怎么坚定这个观点，或者坚定这个什么未来的发展方向啊，进用小马哥的一句话，A是互联网百年不遇的机遇，类似于工业革命老，所以我觉得这个点上啊，就是就是有这个坚定的看法，对你这个视角之后，你才对于是数值也好，AI的有思路也好，你会越来越清晰，也会越来越坚定，认为这是一个长期的一个什么相应的观点，第二个层面呢，基于短期啊，就看行动。

如果你认可是未来的话，那这个阶段你行动了吗？呃，其实这个呃到现在的状态来讲，说实话我们看到的市场上反馈来讲，并不是特别乐观啊，可以给大家一个数据。呃，移动互联网的用户，我们现在国内是有13.32亿啊，然后呢，AI的工具使用啊，什么AI工具使用呢，因为现在嗯，如果了解的人大家都知道，其实现在工具蛮多的，对个人来讲啊，各个平台都有工具，大量用的工具，而且工具的是有，门槛也不高嘛，对吧，顶多你下APP嘛，甚至什么像腾讯呢，有时候你都不用下APP，你直接可以在我们的微信里面就可以，什么做小程序的使用啊，其实如此方便，如此低门槛，但是实际上的使用的数据不高的，AI的工具使用的用户，现在月活在国内也就6630万，也就是说AI的产品现在只有5%。我们经常讲二八定律，各位，但是现在什么二八都达不到啊，只有5%的在AI已经来临的这个大浪潮之下，现在在尝试性的使用AI的工具。

呃，所以我认为，呃，就是我们在探讨AI有没有用，AI是不是未来AI现在怎么使用长期思路短期思路的这个前提之下，首先你要问一问你在用的吗？啊，你有在用吗？啊，如果你没用的话，好真的什么建议各位好比说说腾讯元宝对不对，就这么好用的工具啊，不管是APP也好，还是什么这小程序也好，是不是他现在已经在个人的使用角度上可以帮助到你，像基本的这种那个聊天呢，问答呀，是不是像什么基本的这种内容助手啊，其实都可以么，非常高的胜任，所以我认为啊，这是一个啊很有意思的现象啊，就是大家要用啊要用啊，你不用啊，怎么可能带带来什么，你拿这个工具为你的企业经营来赋能呢，是不是，所以这是我觉得第一个大家首先要解决的问题，看产业，然后能在什么自己亲身去使用这些工具，那么有了这些工具的使用跟产业的信息之后，然后我们可以逐渐过渡到在企业端，作为一个企业的经营者，作为一个老板，甚至可能作为一个什么，呃，可能在场的小伙伴还有很多什么就是内容的负责人啊，那我。

我们想马上跟大家来聊一聊啊，如果你看到了并且使用了AI的工具之后，那么在企业端它的使用思路是什么，我们经过反复的市场的这种这种碰撞之后，我们得出了这个这个这个相应的建议啊，这个建议我们认为是数值加大模型一定是企业的一个必备工具，不管是在这个阶阶段，哪怕你使用最基础的播报式的数值，我先不说什么大模型的交互啊，跟交互的呃深度，以及你现在知识库的训练到什么程度，准确度有多高，我们就单说数值的这个口播能力，在短视频，在口播内容实际上现在已经什么已经可以发挥巨大的价值了。已经可以发挥最大的价值了啊，无非是什么，就是可能不同的行业跟不同的什么平台，你的使用思路跟使用的方法有一点不同，我们等一下要跟大家来聊一聊这个不同地啊，以及什么你的重点使用方向，但是呢，他已经能够什么非常高效来助力你的短视频口播内容阐述这些事情，我不知道各位有没有去做相应的尝试啊，所以这是一个啊，其实已经很成熟了，另外呢，在直播用数字来做直播这个点上，我们要提醒一下各位啊，它的使用使用性呢，现在呢，可能会受到一些平台的一些什么不友好的一些对待啊，这个很正常啊，在电商平台其实已经使用的效率非常高了，不管是淘宝天猫，京东，就是唯品是吧，还有包括本地生活平台是吧，你看现在已经大部分的数人在做直播了啊，特别是在什么闲时啊，因为主播嘛，对吧，一个主播呃，工作时长也就可能4个小时，是不是其他时间可能可以用什么更多的闲示用数字覆盖，这个是已经很普遍了，但是只是在说部分的就是内容平台啊，特别明显的像视频号也好，像抖音也好，这种内容平台。

相对来讲啊，有好多并不那么高啊，不高的原因呢，其实也不是因为数值跟技术的问题，其实更多的还是因为什么平台的属性问题啊，因为平台是一个利用平台嘛，利用平台他更希望呢，是现在这个阶段，在如此内卷的情况之下，想激发商家更多的去做个性化的内容，个性化的相应观点，个性化的相应什么这种这种控制状啊，所以呢，对于数字人的使用相对来讲有好多不高，但我认为这个呢，也不会什么成为未来的一个处碍啊，这是一个大家看到的情况，另外呢，如果数字人之间的大模型能力啊，那么对于什么就企业还能够去有效的做知识库的训练，然后呢，有效的去做什么，做相应的什么金条啊，那你接下来是不是个人处理也好，智慧员工也好，这个当然什么其实啊。

不会成为一个很很高的一个门槛或阻碍啊，成为成成为成为企业未来的一个么基础的标配，所以综合来看，数字增加大模型是企业的一个必备工具，这个观点上我们是非常非常坚定的，那么在推进企业去理解并且什么去做相应的布局跟使用的，所以工具已经有了，而且工具在不断的迭代，工具的使用门槛越来越低，这是一个层面，第二个层面呢，对于企业来讲，你理解的越来越深，而且呢，你已经能够从里面获得你的什么想要的这种回报的话，你发现接下来是不是，那我们就是么，在方法上如何去把数值就是用出什么效率来，在方法上我们也跟大家来聊一聊啊，我们的实践以及我们的什么相应的想法跟建议吧，我们的想法跟我们的建议，包括我们的实践啊，我们现在看到把数字人在企业端啊，现在能够嘛，高效率的弄出效率的，我觉得核心思维是在这里，叫做数字人来赋能老板IP的构建，就利用短视频的方式做高效率的内容产出。

低成本高效的利用产出来协助老板来什么做自己的IP，在这件事上啊，回报率是还是非常非常快的，而且什么回报率也是非常高的，而且什么能够用出快速的价值啊，为什么呢？因为它是一个市场环境的改变，我认为带来的一个相应的使用技巧。环境怎么变的啊，我们来看一看今年的这些数据跟现象，好比说618 618呢，大家应该现在看到比较明显的现象就是主播，就是我们以往传统所说的那种叫做网红吧，主播他们的带货的数据跟带货的整个规模性其实在萎缩啊，但在另外一个层面呢，你也看到啊，看到什么呢？像京东，京东在京东6181个非常非常不同的操作，是不是把网红请到直播间，而是把大量品牌方的老板总裁是不是请入直播间。

而且请入直播间的时候效果还不错啊，就是卖货的效果还不错，所以我觉得这个就值得大家去好好去观察并思考一下，为什么？是因为这些品牌的老板总裁他们竖品的能力更强吗？是因为他们的这种这种这种这个对于呃对于这种节奏或者说什么这种这种呃直播的什么理解更透吗？是因为他们的情绪价值更饱满吗。其实我认为什么是不是的啊，反而来讲，一个专业主播肯定要比一个什么，就是不经常出进的这个品牌老板或者公司老板来讲，其实反而他们的触品能力，对于我们平台的节奏把握，甚至包括他们的这种情绪价值可能会更好一点，但是呢，为什么他么老板什么，他们在基本能力上并不是特别突出的情况之下，反而走进直播间，在今年带货非常突出啊，我认为这个点是值得大家去考虑的，或者是思考的这个矛盾点，这个矛盾点啊，我们观察下来，我们认为是这样子的啊，是因为什么整个环环境的改变，环境的状态啊，我相信各位现在嗯，春江水暖啊，大家应该现在感受到应该是非常直接的，就是第一个呢，商品过剩，第二个什么。

呃，消费降级，所以在商品过剩跟消费降级这个大环境里面，各位有没有感受到用户的购买需求跟购买思路，实际上什么已经在潜移默化的做一些改变了，改变了什么状态呢？啊，我们观察的现象跟大家来那个分享一下，我们认为什么现在已经逐渐会变成一个这样的情况，从人找货。啊，到货找人，然后到人找人的状态，就是现在啊，实际上已经慢慢的变成一个市场，变成一个什么人找人的状态，什么概念呢？就是人找货啊，其实现在肯定就不是了，因为为什么货太多了是吧，商品能过生嘛，各位，所以呢，你看人找货的这个节奏，其实慢慢已经没有了，然后货找人呢，啊好像还有，但是呢，哪怕现在货找到人，你可能也会面临什么消消费者的一个问题，就你的货跟消费者对接了，那消费者肯定还要问你一个问题，什么问题呢？

你跟他有什么区别？我相信这是老板现在什么都会头疼的问题，你跟他有什么区别？啊，有什么区别呢？你会发现现在很难有企业站起来来说我的产品比他的产品领先什么？呃，领先一代啊，没有的没有的，各位大家都清楚，是，是以往的爆品，一个爆品能卖一年，现在的一个爆品可能就卖一个月啊，也就意味着其实你领先不了多，哪怕你领你也领先不了多少，迅速都有同类性的产品来跟进的，所以哪怕你找到了用户，是不是你的货跟用户对接了，用户可能要问你问题，你跟别人有什么区别，所以在你找到区别，同质化情况越来越严重的情况之下，你最终的区别可能你只有一个刹车锏，这个刹车锏叫做。我比别人便宜，我性价比更高啊，所以这就不是现在内卷的一个真实情况嘛，虽然这个情况之下是吧，我比别人更便宜啊，但是呢，你也要知道，没有最便宜，只有更便宜，所以呢，这就是我们现在遇到的一个问题，所以这个问题之下呢，啊，我们看到了什么企业现在比较有效的打法，不是单纯的什么是以货得性价比去，什么单独的这种一一套方法的这些市场，而是什么构建人的信任感，哪个人呢？啊，当然什么能够代表这个企业，能够代表你的品牌，我认为一定是老板本人，所以现在已经到了一个货又不缺，商品又过剩，用户消费越来越谨慎的情况之下，我买个产品我能不买就不买，那我买的时候，我看的不简单是这个品的本身，我甚至是什么啊，要看我对这个什么品的信任感，品的信任感一定来自于人，所以啊，我们发现啊，购买逻辑的什么一个潜移默化的改变啊，就是变成了先接触你的人，在部分接触你的经营，然后再尝试购买你的产品这样一个人么，底层的消什么消费逻。

逻辑啊，底层的消费逻辑，所以对人的重要性现在真的是越来越高了，那么人的重要性高，那么就要求了我们刚才讲的企业老板也好，或者创始人也好，要走向前台，我不管你愿不愿意啊，这不是愿不愿意的问题，这是什么？这是企业的需求，你要走向前台来有效的做什么相应的表达，所以在这个过程当中你会发现啊，我们把它称之为叫老白皮的构建。

那么这个构建过程当中，对于企业来讲，你真的是需要数字这个工具的，或者是AI这个工具的，因为你会发现走向前台这个决心可能不难啊，因为你要为企业流量服务嘛，为企业的转化服务嘛，但是走向前台之后啊，可能在方法上，在时间上，在精力上，在能力上可能都会什么提出非常多的挑战，那么这个过程当中怎么办啊，就可以借助什么AI的工具有效的解决，包括我们前面老师讲的，其实AI的工具未来你会发现他的能力扩展的会越来越什么，越来越广阔，那当然什么那就越来越好，所以这个阶段啊，我们观察的一些市场现象啊，就我们刚才讲的，利用老板IP的方式来解决信任感，利用信任感来带动更好的差异化，利用更好的差异化跟信任感带动更好的销售，在这个逻辑上啊，其实我们观察到这样的现象啊，其实有越来越多的时间了啊，不妨各位可以看一看啊，市场的实践啊，类似于啊，像黄鸿生啊，就是今年大家应该或多少都看到是不是内容大量产出，而且产出的过程当中是。

就是自己拍一部分，然后呢，更多的部分啊，剩下60%~70%，一秒钟看透他人的本质，知道对方是哪种人，这个叫情商。但第三种人最。我们的行都是不争夺名誉，因为名誉是通过用数字分身做的，内容的产出既提高了效率啊，又带来内容的广泛覆盖，然后同时么又降低了有效的成本，类似这种情况我们的市场观察有很多，好比说就是大家应该更熟悉的，像张琪啊，张琪在视频号里面的5个账号啊，然后呢，还有其他平台账号，你自己可以去翻一翻，你可以看一下它内容的产出其实很大一部分啊，都是什么利用AI来做什么相应的生成的，领导的话外之音，他是希望你给他争面子，所以你千万不能太谦虚，一定要把他这个话给接住了，记住。对，类似像这样子的啊内容啊，阐出领导的话外之音，他是希望你给他，所以你千万不能太谦虚啊，不就就不一一一起呃释放了啊，然后呢，在这过程当中你会发现啊，他这种方式呢，带来的相应结果呢，对企业带来的价值啊，我们也做了一个是不是总结的梳理啊，各位可以啊以这个为啊为相应的参考。第一个呢，就是在你做短视频内容，做老板IP的塑造的时候呢，口播内容是最容易传播的啊，这个已经反复验证过，不用上来就干微距啊，口播内容最易传播。第二个层面呢，内容的方向要垂直加一定的泛化，第三个方向呢啊，就是不追求内容的绝对质量，要追求内容的有效数量，我们说矩阵的整个打法，在这个阶段，特别是一些新的平台，还有是非常有效新的平台啊，大家应该也都知道，好，比如说类似于像现在的视频号，还有包括什么类似于像在的小红书啊，这种新的平台对矩阵打卡的需求跟举证打卡的有效性还是有保障的，那么第4个就是AI一定是啊，做老板IP，做信任感，做流量啊，一个非常非常重要的工具就是时间精力。

经验成本都对企业产生了非常大的优化，你可以算一算啊，我们也曾经跟企业做过非常深度的这种相应的什么核算啊，对于一个嗯，用AI来生的老I条块左现可能还有什么持续降低的可能，所以对于企业是吧，既节省了时间，时间节省80%，精力也节省80%，同时成本又节省80%，但是呢，你的内容嘛，生产却提升了，有可能是100%的什么相应的效率，所以这对企业来讲啊，其实这是一个什么非常什么好的一个嘛，现在这个阶段的一个玩法跟打法，那么这个过程当中呢呢，数字对企业的支持啊，现在已经很成熟了啊，各位看到形象声音啊，包括什么平台啊，做了一容制作，这已经很成熟了，对于企业来讲呢，你要配合的其实无非就是早期的么，把你的就是本身来做一个什么相应的这种复刻生意到形象的什么基础复刻，其实什么这个基础工作就完成了。

另外一个层面呢，对于企业来讲是其实各个行业可能有点不一样啊，但是带来的啊，整体的什么这种价值感是不是包括啊，自己害怕出境，出境后不知道怎么表现的啊，你看这个输入人就可以完整的代替你，第2个没没有什么时间来做短视频什么跟直播内容的，第3个可能你嘛，没有团队甚至团队用么，相对来讲呃，能力跟规模不大的是不是都可以什么利用AI来做很好的相应赋能，还有场景搭建啊，现在就是类似于央视的合作是吧，央视它利用那个数字应也好，利用AI来做内容产出啊，对他们来讲带来一个非常大的节示，就是不用储存，在装发，就是在什么灯光啊，在影棚再去做内容的什么，相应的这种就是拍摄跟制作啊，直接就可以用数字来非常高效而准确的完成啊，所以这对这企业这都会形成一个非常好的一个整体的一个相应的赋能，所以我们说数字人对老百IP的构建啊，其实真是一个么，就是非常好，而且一个很合理的一个工具啊，所以这是啊，就是用数值来什么赋能创呃创始IP的一个构建，我觉得这对企业来讲啊，对于我们来讲其实已经非常有经验了。

那么第三个呢，就是在这个过程当中，我们赋能企业形成了一些啊落地的一些什么相应的情况，或者是例子，我们也跟大家举个例子，好比说这是啊，我们就是呃服务今年服务的一个企业，这个企业呢，呃来自于浙江啊，做珍珠的，做珍珠产业的，然后呢，它也是就是在我们的整体建议之下，第一个呢，用数值来做数字分身，然后来节省时间，第二个呢，用数字分身呢，来做老板IP的内容，然后呢，用内容在新平台里面做取矩证化的构建啊，形成更好的流量获取啊，这个思路是已经得到了非常好的实践啊。第一个呢，类似于就是在方案的打造上，我们跟企业做了全面的赋能，另外呢，在整个的技术的提供上，就是依托于腾讯的整个数字人技术是吧，把企业做了1:1的复刻分支复课。

这过程很简单。企业提供基础素材，我家钱红艳是一名原始土长的诸暨人，情人眼里楚西施，西施故里在租暨，别看租金虽不大，但出资在全国60%的香妃60%，然后呢，利用这个基础素材看实景，取景啊，实景绿木也可以啊，实景也可以，然后就可以制检出有效的啊有效的。

这个数字分身的人嘛，相应的这种数字人，然后利用数字人就可以嘛，做内容的直接产出了。朋友老婆送的是礼物，还不如说是给彼此感情制造的惊喜，更是让两人爱意翻倍的升温神器，有没有另一半的都看过来了，对，这是利用数字分身，你看形成了一个什么在视频号里面的短视频制作效率非常高啊，企业都不用出镜了，而且呢形成一个非常好的衔接，然后呢，早期的这个效果出来之后呢，其实对于企业来讲，他们也觉得非常非常的重要啊，然后呢，也觉得什么这个方式对企业形成了内容产出会有非常好的流量赋能，所以在7月20号企业利用数值加上真人的短视频赋能，然后呢带来相应的这种流量的获取，并且呢把它转化到直播间啊，我们在呃这个实施过程当中啊，看到企业的整个什么实施的第一个流畅度，第二个呢，带来的整个实施效果，诶都非常非常非常突出，还有姐妹问我没接触过珍珠，看到我们家珍珠这么便宜却不敢下手怎么办？

用数字人做做短视频，然后呢，利用数字帧短视频的方式再获取信任，跟什么公益流量，以及啊，从把流量从公域带到11带到直播间啊，形成一个非常好的比100就能买到珍珠首饰嘛，能像这种珠宝。姐妹们注意啦，距离7月20日只有一天了，前面跟大家说的海量啊，对时间关系啊，我们跟大家展示了部分的相应内容，所以呃，利用嗯数字人的方式啊，形成高效率的短视频的产出，然后呢来集中的做老板IP跟产品IP的相应信任感，然后把这信任感转化到自己的私域，以及到自己的直播间啊，然后再形成什么相应的这种销售啊，其实以经形成一个非常好的完整的思路啊，在20号的直播销售数据啊，包括短视频引流数据，以及什么转发的数据啊，已经呃达到了一个比较理想的状态，已经达到了什么企业的一个早期的需求，所以现在呢，已经把它的整个的使用方法扩展到多个账号去了啊，大家看到的是吧，包括抖音，包括在视频号上，其实有大量他自己的账号，现在都开始用数字人在做内容的产出啊，做老百IP的构建，做信任感的形成，然后利用信任感带来的就是粉丝量，产品销售啊，以及什么在阶段性的就是直播带来的相应转化效果啊，都已经达到了非常好的状态。所以综合来看啊，我们。

跟企业的沟通过程当中，呃，在现在这个阶段啊，现在这个阶段对于AI的使用，包括数值的使用，就是已经形成了一个非常好的一个整体思路，第一个呢，老板IP化，第二个呢，在这在在IP过程当中怎么做形式的矩阵化，第三个层面呢，就是在矩阵化的过程当中，用内容来做什么AI化啊，形成非常好的相应赋能，所以这是我们结合到企业的一些需求，包括呢，嗯，早期呢，大家提出的一些问题啊，我们也把我们的整体的思路跟大家做了一个分享啊，跟大家做一个呃相应的这个总结，第一个呢，我们认为AI一定是未来，而且呢，这个阶段我们鼓励各位不管从个人角度还是企业角度，要充分的去使用它，要去用它啊，你呃，一定要用才能，什么才能认知到，就是AI对企业的一些帮助，第二个层面呢，对于现在数字人的使用啊，我们认为最好的最高效的落地方法，在这个阶段是做短视频的内容产出，用在哪里呢？用在老板IP的构建层面上，因为市场跟用户需要信任感，需要人的。

信任感，那么人的信任感一定来自于老板本身，那老板本身啊，如果你的精力，你的时间啊，你对出境的专业度不够的话，你要充分的利用数人的能力来跟企业做效率的相应的提升，那这样是不是再结合到平台的现在的机会，我认为对企业来讲有助于赋能你这个阶段的相应经营跟流量以及转化，那么在这个过程当中，把AI这个小树苗种好，并且对未来接下来能力的持续成长，企业才有可能上这个红利期，获得更好的相应的回报和收益，啊，那到这里我的分享就结束了。

主持人，嗯，好嘞，感谢张老师带来的精彩分享，也谢谢我们今天两位老师的精彩分享，好啦，那观众朋友们，接下来我们将开启今天的第二轮抽奖环节，嗯，现在还没有进入我们直播间微信群的观众朋友们，可以赶紧扫描屏幕右下方交流群的二维码，加入此次直播的官方交流群，点击抽奖小程序，在里面输入口令数字人就可以参与抽奖啦。嗯，我们第二轮的抽奖呢啊，稍后即将开奖，那这边呢啊，我们朋友们赶紧扫码进群，然后输入口令参与抽奖吧，嗯。好的，接下来，接下来呢，就让我们进入今天的问答环节，请两位老师来为我们解答问题，嗯，好了，那首先我们来先看一下第一个问题啊，观众朋友问到说请问数字人支持中文视频变成英文视频吗？啊，请石老师来帮我们回答。

啊，好的，呃，这个问题是问数字人是不是支持中文视频变成英文视频啊，啊然后其实我们讲到出海的时候，这是一个非常常常见的问题啊，首先说结论是可以的啊，现在我们有专门的这个能力叫做视频转，它不光是可以把中文视频变成英文视频，还可以把很多语言转化成你想要的，呃，我们支持到的很多很多种语言啊，其次呢，它还有一种能力是可以在视频中，甚至是可以做到替换人脸的这个功能，就是他的能力比我们现在想象的还要丰富，呃，所以说数责人现在目前能接到的这种AI的能力，也是一个非常常见非常普遍的一个呃能力接入我们可以啊，比如说我们经常看到的，呃。

图，呃，纹身图啊，或者是一些呃纹纹身纹的一些能力，包括这些AIGC的一些绘画的一些能力，呃，我们都可以想象他跟数字人有很多的结合，其实很多都可以落地的，比如说这个就是翻译能力落地，那呃再总结一下这个问题啊，这个结论是可以的，没有问题。呃，也希望这个伙伴可以来试一下，我们这个能力肯定会超出你的预期啊。好的，谢谢石老师，那观众问到第二个问题，问到说定制2D数字人的费用大概是多少呢？那如何保证我们生成的视频它是比较自然的呢，老师。哎，好的啊，2D数字人的定制费用里面，呃，我讲两个我们比较主推主流的产品啊。呃，2D数字人定制里面，一般来讲们如果去定制2数字对呃快速应用来说，我们一般用小样本数字来定制，样本数字人里面，呃其实分为两个类型，根据他对这个原人物嘴型的刻画，我们可以把它分为专属口型的数字人和通用口型的数字人。

那对于专属口型和通讯口，他们主要的区别是，嗯，我举个例子，比如说你你认识这个模特本人，那你就会觉得他跟专属口型会更像一些，那如果你不认识这个本人的话，其实你也很难分辨通用口型这个到底是不是本人，就是呃专属口型它是更像本人的，但是两个两个两个嘴，两个口型来说，它都是非常非常自然的。价格来讲，呃，专属口型会稍微贵贵一些，呃大概是5000块钱左右就可以定制一个专属口型的数字人大概是1000块钱左右，我们就可以定一个通用口型的数字的，这个价格是已经呃低到一个白菜价的地步了。啊，那在定制过程中，呃，怎么能让数字人这个形象变得更加自然，其实要从两个方面去嗯考虑，首先第一个是形象，第二个是音色，呃只有形象加音色都自然的情况下，这个整体的给人的才能达到以假乱真的效果。呃形象定制这边我们我们是比较建议，因为小样本它的定制要求并不高，其实只要录制5分钟左右的视频就可以定制我们的数字人了。

那如果我们呃想增加它的自然度的话，我们首先是可以呃注意一下我们拍摄的时候的一些点，比如说我们要求的一些呃基本的光线，不要让那个面部的光线曝光过高或者是过暗啊，保证一个清晰的面部的一个捕捉，然后在我们呃穿衣的那个上面，保证一个它跟画面的分割会比较完整，不要出现一些特别复杂的一些边缘的一些图案，这个都有利于后面这个呃数字人形象的质量的提升。那么在自然度上面呢，其实我们可以增加一些呃肢体的动作，因为现在数字人他也可以还原这个形象肢体动作，比如说我们一些简单的呃。呃，招手啊，或者是呃比那个欢迎啊这样一些，呃或者是那个比一二三啊，这些肢体的简单的肢体动作都可以捕捉到，并且捕捉到之后在我们数字人后面的这个形象的播报或者是交互过程中，他都可以自然的演绎出来，配合他这个说话的这个动作，呃，所以呃在形象层面呢，就是第一注意拍摄环境，第二然后就是我们增加一些比较自然的肢体动作，那在音色复刻的部分呢，呃我们其实也有不同的，现在音色复刻的这个工具基基本上都是基于大模型的，呃我们在音色复刻的时候可以呃也是一样的，在其在音色采集的部分，我们也是呃降低一些这个音色噪音，然后采集100句话左右就可以复刻出一个呃，基本上你听不出来跟真人有区别的这个效果，而且我们还可以复制一些这个人说话的一些特色，包括有一些口音都可以复刻出来，所以在这个里面。

在音色和形象两个层面都去，呃，根据我们的形象要求去定制的话，就能保证它的一个自然度，这个是我们整体的一个建议。

嗯，明白，感谢石老师详细的解答，嗯，那下面一个问题啊，观众问到，那后续是直接在腾讯云购买工具和产品，然后在中树联城做服务和培训吗？啊给到张文老师。呃，这个问题啊，刚刚才我我要补充一下那个刚才石浩老师讲的那个成本啊，石老师讲的成本是就是原始的这个数值的制作成本，然后呢，但是呢，对于企业端的使用呢，呃，其实他还要加一个，就是要一个平台，要有SaaS平台，因为呢就是只有单纯的数值，之后呢，企业它肯定要涉及到短视频的制作，甚至包括呃，还有很多一系列的这种剪辑啊，甚至包括这种呃发布啊，甚至管理啊啊，甚至是甚至是这种这种这种批量化的制作，还是需要一个平台，然后呢，其实我们呢，是跟腾讯有深度的相应的合作，然后呢，我们也是呃以数字为基础，然后呢有一个完整的SaaS平台，然后呢，这样来协助企业，首先在工具层面上，能给到起业一个非常好的完整的一个闭环使用，另外一个层面呢，刚刚呃主持说的也是就是我们可以在企业的如何的使用方法和方向上，特别是针对一些呃有了数增的工具，但是不知道如何去高效率的去把它使有机价值的企业，我们会给到企业从基础的，从方案合作啊，甚至包括不。

跟企业我们也可以深度的来做一些，呃，产业链的这种深度合作都是可行的，这个是要可以单独探讨。好的啊，那下面一个问题，呃，数字人的几个核心功能可以再介绍一下吗？张文老师。啊，核心功能，呃，刚才石华老师讲的就我都很兴奋，因为现在核心功能，我认知的核心功能其实慢慢都已经可能不是核心功能了，因为确实发展的非常快，呃在现在这个阶段啊，就是核心功能在数值的使用上，其实最主要我刚刚讲过，最简单的，对于大部分企业来讲，最好用的就是用数值来做口播，做口播内容的相应呈现啊，我刚刚讲过就是做口播这个对企业来讲，第一个呢，它是很容易传播，第二个呢，它的成本有很低，第三个呢，对于企业现在不管是打造你的产品IP也好，还是就是老板IP也好，是有非常直观的价值跟使用的相应的这种这种可行性的，然后呢，当然就是你在这个基础阶段过完之后呢，呃，肯定会涉及到刚才我们讲的新功能的呈现，不管是3D的也好，是吧，甚至你看3D的可能是就可以使用到你的新品牌宣传上去了，对吧，然后还有包括什么这种，对于你的这种这种有了产品链接就可以制作更多的这种，呃，相应的啊，Aic的内容产出也好，其实你发现啊，呃，真的可以什么，就是优化到你的整个的工作流当中去。

啊，然后呢，在幕以来的话，嗯，有大模型能力，因为大模型能力呃，现在大家都知道，现在可能大家都在都在期望，然后呢，有部分企业还有实践啊，当然可能还有平台的大量支持，然后有了这个之后，是是涉及到企业的这个数据库的训练啊，小模型的构建，那你的数字成未来的智能化能力就可能就是肯定是不只是在一个简单的短视频，在直播这个领域一定会扩展到是吧，你的智能前台是吧，你的智能客服啊，你的的智能HR啊，它的使用场景中，线上线下一定是非常多的，无非是呃，屏幕的不同啊，在手机上可以啊，在大屏上可以啊，在电视上可以，在多个屏上都可以，都可以做做相应的载体使用，那它的使用场景就会越来越丰富了，但这个阶段啊，我认为这个阶段对于90%的企业起步来讲啊，做口播内容啊，这个是现在这个就是比较直观的一个使用。

对，好的，感谢，嗯，我们再来看看观众的问题啊，问到商品链接生成营销视频的这个功能已经上线了吗？呃，看看哪位老师来帮我们回答一下呢？嗯，哎，我来回答一下这个问题，呃，商品链接生成营销视频的功能，刚才我们在片子里面也介绍啊，这个功能呢，目前还没有正试的上线，但是呢，它的能力我们已经是具备到一个可以测试的阶段，所以大家如果感兴趣可以联系我们来测试，我们会有呃销售的同学或者是架构师的同学来帮助大家来接入测试，嗯。

好的，那最后一个问题，请问可以介绍一下复制人从开发到上线的简单流程和时间周期吗？嗯，两位老师，嗯。啊好，我我来我来回答一下这个问题吧，呃，其实整个的流程它跟类型会有呃，有一点点关系啊，我们以2D和3D两个大类来讲，对于2D来说，它涉及到素材采集训练以最后的上架啊它的流程呃，在素材采集阶段，我们一般。对于小样本来说，当天就可以采集完成了，一般是10分钟左右的拍摄，那我们准备好拍摄环境之后，那在训练来说，我们的小样本是，呃，专属口琴需要训练两天左右，然后通用口琴需要训练一天左右，那最后就是应用了，其实整个加起来，加上拍摄到生产制作，一般是3天之内就可以完成了，对于最长的链路来说，这个是2D的。呃对于3D来说就会长一些，我们之前讲到3D它的床主要是来自于建模这个地方建模它涉及到原画的呃设计，还有那个模型的建模开发，对于呃根据3D数字人的精度的不同，比如说我们最高等级的写实数字人，就像我们腾讯有一个那个新同，不知道大家有没有看到过那个是一个非常精美的数字人，这个开发周期可能会是呃以月起步的，也是可能会涉及到三个月以上的开发周期，那对于小的这种3D数字人，可以们涉及到呃1~2个月的开发周期。

那现在我们其实对3D的开发周期上面，我们也讲到了，用图片生成3D的这个，呃，这个功能，所以在这个开发周期里面，我们可以缩短到以天为单位，基本上是和小样本达到同一水平，这个是我们后面会有能力升级的一个地方。嗯，好嘞，感谢呃主持人，这我会要补充一下，刚才那个石华老师讲的一下企业端，呃，因为呢，这个企业的他能够拿到数值这个周期就是在在这个产品这一端呢，其实已经非常成熟了，但是呢，我们现在呃实际的操作控当中发现呢，就是企业呢，其实要做好前期的准备工作，如果前期的准备工作做的不充分的话，会影响到后端的相应制作，好比说在素材的采集是吧，素材采集的时候是不管是绿膜也好，实景也好是吧，他的这个动作啊，他的这个表现啊，甚至包括他的着装装化，呃，其实这些细节业在企业在在数值的种素材提交的时候，其实也是要注意的啊，因为你只有按照这个它的一个比较好的一个流程跟一个要求啊来做比较，就是充分的准备，那你的素材采集，素材采集的质量高，那制作出来的数值的质量啊就会高，但如果你的素材采集啊质量就相对偏差，那有可能会制作出来的效果那会受影响啊，这个也要大家注意一下。

好嘞，感谢感谢申华老师，感谢张华老师，我们两位老师会回答的非常的啊，清晰和明了啊，好了，那我们今天所有的问题就到这儿结束了，那感谢两位老师带来的精彩回答和今天精彩的分享，时间过得非常快啊，本次的课程又进入到了尾声，再一次感谢大家对于我们的参与和关注，我们下一期课程课程再见。