哈默《AI+自媒体创作，一人超级公司商业闭环！》原创

首先非常感谢腾讯云，呃，开发者社区要求我们给大家分享，而且今天非常开心跟线下这么多创作者见面，也同时非常感谢线上的伙伴跟我们一起来去探索AIGC的应用。其实刚开始首刹老师给大家分享是技术层面的模型搭建，其实我们非常感谢所有的技术方提供的基础架构，那我今天的分享侧重于我们创作者怎么应用，以及怎么去商业变现，那我给大家分享我们自己做了所有的一些探索，那我今天分享的主题就是AI自媒体创作，我们这么完成一个人让自己的商业变现更加的增长。呃，其实刚才主持人也介绍了，我大部分是写过三本这样的书籍，而且我们服务的基本上都是头部类的公司，像京东啊，拼多多类似的还有OPPO VIVO, 我们在整个的探索过程中，我们看看怎么用AIJC辅助于我们公司和个人。今天的分享呢，其实给大家分享三个部分，也是我们一直在实操和应用的，那第一个部分就是自媒体，不同的平台我们应该怎样去做商业路径的搭建，第二个部分给大家分享了如何通过AI快速搞定商业闭环，因为我觉得大家用AI不止是让我们自己玩一点开花的样式，而且希望我们通过AI可以产生一定的变现的方法。那第三步给大家分享一个人用AI的方法怎么能产生一个超级公司的一个商业的闭环。

那首先呢，给大家分享，第一部分就是自媒体平台太多了，那我们看看整个自媒体平台，我们怎么去搭建这样的商业路径，其实我给大家去总结了一下，所有所有自媒体平台，像大家知道的视频号、小红书类似所有所有的平台，其实它的商业路径我在我看来就三个部分，第一个就是作为品牌曝光，不论是你去把自己的所有的流量做大，都是让你影响力，而影响力产生的其他附着的变现。那第二个就是我们很多用平台去做引流，去做获客，去卖自己的产品。第三部分给大家分享就是我们其实做平台很重要的就是想通过他来做更多的人脉链接和资源的变现，那衍生出来所有的变现模式，我觉得现在大家看到的市面上去做自媒体，去做新媒体的大概有6种核心的一些变现的玩法，像我们经常看到的左边接商单、广告和引流，私域变现，我都给大家分享我们怎么用AI和创作者来实现，同时短视频带货，直播带货，以及后面的人脉跟项目。

变现，后面两个其实侧重于我跟跟大家讲的，就是人脉资源的变现是非常厉害的。好，大家给大家展示一下，就是其实我自己的一个个人，从我个人的自媒体来讲，我做了一堆一堆的账号，每个账号都是不同的样态，大家很多人感觉啊，你怎么能做很多很多账号，其实都是AI辅助我们做创作者，所以非常感谢这个时代给我们很多技术的支撑，那大家看一下，比如说呃，左边的这个哈默跟他的朋友，然后哈默讲自媒体流量，哈默说流量生意，哈默新媒体，哈默读书，哈默评测，所有一切我都是围绕刚刚给大家讲的三种变现模式来去附着的，像有品牌曝光的，有引流获客的有趣人脉资源，我给大家一一的讲解，怎么用AI和我们的创作来完成所有的商业的铺垫，而且非常节约你的时间，基本上没有额外的占用你管理公司的时间，你像我们平时还有一家公司去管理，但是AI让我们产生了非常多的变现路径的搭建。

来给大家展示一下，大家可以跟我们互动起来，大家觉得这上面我给大家展示了5个图片，大家觉得哪些是AI能看出来吗？大家可以看看这这所有的我的账号，其实你可以发现第一个大家看到的这个是个评测类的账，所有的账号都是人货场要一致，什么叫人货场，当我讲这个数码家电的评测的时候，我穿的是一个家政服，有没有看到？当我做右边那个是厨房用品的带货的时候，穿了个厨师服，所以我们所有的AI要辅助，我们一定是人、货、场一致来做你的流量，做你的品牌，做你的所有的带货，那中间这三个你看大家能看到哪些是AI吗？

大家可以积极的互动，大家我觉得就是一定让AI辅助我们创作，这两个是AI吗？第一个，第二个。第一个是AI是吗？我待会儿给大家展示，第三个是am，第4个第5个大家看看。第4个是AI是吧。我给大家待会儿分享，大家认真听，我给大家一一的剖析怎么做的，其实这些号我用我的时间了，可能就仅有一点点的小号，仅一可能就只有一到一个半左右，是我自己要去做的，所以我刚才给大家分享第二部分就是我怎么用这些AI完成所有商业路径的搭建，而且大家可能看到哈，我用小红书我就用了一个月，就用这个号能接20多条商单广告。就它都是一个AI辅助你创作的路径，来我看一下，我给大家去拆下啊，哪些是可以通过AI搞定的，我刚才给大家讲了，我随便列了我自己手上，我其实手上有N多N多，给大家举了一些案例哈，第一个哈默和他的朋友肯定不是AI的，因为他是个访谈号，访谈是很难用AI两个人在心流之间的触碰的，你很很难，比如说我今天跟所有的嘉宾去聊天，访谈类的话，你不可能两个机器人在交流哈，问一句这个答一对，这个太奇怪了，但是很多其他的号，我跟大家讲很多很多都是AI来我们看。

我给大家讲，其实我们现在我自己做账号，我们公司做账号，每天做任何的创作的时候，我只思呃思考一个问题，哪些东西是AI取代不了的。因为我觉得不会用工具的人很吃亏，像给大家讲哈，很多人电脑时代来临的时候，很多人不使用电脑，会被使用电脑的人淘汰，也就是AI，可能我们一定要思考哪些东西我在创作的时候不容易被未来的AI取代，如果他有可能被取代，我就马上找现有的AI工具来驯化它，那完成算法和我的个人样态的去模拟，让他成为一个另一个我，但是我现在，所以我给大家讲口播，大家觉得能被AI取代吗？

AI90%以上口播都会被取代，所以诶现在谷的口播类大家看好很少用真人去讲，我大部分是AI实现，那第二个vlog大家觉得可以被替代吗？Vlog类，比如说我今天可能就在今天我来到了腾讯开发者社区，见到了这么多这么多厉害的创作者，其实很难，因为你有场景和现实跟你互动，除非你那个vlog太就就太机械化，其实不叫vlog，一看就是那个V，所以我觉得访谈和测评这几种样态，我自己在思考的时候都会思考哪些我首先用AI来取代他，然后没法用AI了，我是用时间来去真正的自己真人出现在里边，那我现在做了给大家讲哈，其实口播完全是99%都是AI的，然后vlog是。基本上无法用AI快速的完成，然后访谈类都是人跟人之间更难了，然后测评类给大家讲，为什么测评类现在它可以用AI，那为什么我没有用AI？因为我们测评类在小红书上主要是接广告的品牌方一眼就能看出来，他不是让人，他不是让那个用户看了，是品牌方要审你的广告，你一条广告报价几千到1万块钱，你用AI来弄的话，你以后所有的品牌都丢了，所以我测评不是说没法用AI，只是我们的他的商业路径是接商单，接商单服务的是品牌方，品牌方审的很严格，所以我也大部分用人来取代，给大家再看一下。

这个大家可以看了，你看看现在我用AI做了这个号，他是完全是AI的，但是他的核心的目标是做引流用的，就是我用，他不是说让大家给我产生什么关系，跟我生什么什么沟通，他完全取代于我在各个平台，每个平台都每天发6~10条来给我吸引顾客，然后让他来知道我会做新媒体这件事情，给大家展示一下AI，这个是完全完全AI产生的，重重剪辑也是AI啊，所有的脚本、拍摄、剪辑、语音加后面的行程一串一下，这一条给大家可能就用几十秒到一分钟多左右出来。一个很现实的问题，这7类人永远做不好自媒体。第一个追热点型就自媒体，关键要确定方向，在一个领域内持续更新，那些看到12热点，写上不追风，即使有了阅读量，依然无法变现。如果你想做自媒体，请扪心自问，你能在哪个领域持续输出对用户有价值的内容？第二个半途而废行，如果只就要写一个月，大家能看出是AI来吗？

就是如果大家如果在这些平台刷的时候，其实很难你去注重他所有的表现一样的，因为这个是个引流号，我告诉大家就是你可以找我做新媒体咨询顾问，做任何的营销方向的事情，所以我这些所有所有的刚才大家看到的可能很多人他是口播哈，很多人如果没有AI的话，我觉得你即使做着口播，坐着写脚本，做着剪辑，我估计一条里一小时对不对，光剪辑就很费时间的，所以刚才那一条可能我就用1~2分钟就搞定，所有都是AI，他完成了一个之后，我在所有平台的撒网，所有平台的曝光，我所有平台都发他，而一天就发N多条，但是呢，会看到给大家展示，其实很多人都是通过那样的一个视频找到了我，给他们完成了一单就能变现20万的顾问费。

这非常强大，再给大家看，其实我们整个的自媒体创作来讲，我觉得就是从选题到内容，到拍摄到剪辑，到发布，大家一定要深度的思考，我们每个项目都给大家列入，思考是否可以用AI，每个人的创作样态，公司的样式，你的领域都不一样，但是我希望大家任任何植入一个思维，是在做任何事情之前，我都想AI，我的，我跟AI怎么互补。如果我跟AI做的个事情很一样的话，我就不用我真人了，真人多宝贵啊，我有这个时间跟朋友聊天不好吗？我有这个时间一起参加个线下聚会不好吗？AI不能取代你们参加聚会吧，然后我有这个时间去读本书不好嘛，所以这我们在做任何的事情呢，我这个号，我这么多号，每一个都是这样思考的，但是我会发现从选题到从选题到剪辑的前四个完全99%都可以用AI，只要你的形式不是人，不是让人看，不是用人跟人之间交互的，都可以用AI，比如引流的话，我觉得100%都可以用AI，我就引流嘛，我就让大家知道我这个品牌嘛，我做什么的嘛就OK，但是后边发布这个也很简单，就点点一下，也也可以用AI的平台，但是我们觉得这些前面这四项最耗时的。

好大家看一下，就是这个是我的刚刚给大家展示就是这个小红书的号，它就是我给随便做的号，我N多号啊，做了一堆一堆的号，都是AI类的，但是我们通过号产生了很多很多的顾问的服务，像我这个号就是发了这个80多，800多粉丝，可能就十几条发了，因为我N多号来铺设，然后这个号会看到呢，其实我发了十来条左右，就很多很多类似的这种咨询，就是找我们去做新媒体咨询的公司找到我们，我们说他们一年的顾问费是15~20万，所以我们发现AI做流量曝光和引流来说是非常强大，我这个时，我这个时间完全我不用我出镜，我就直接给AI投喂进去一些内容，或者内容我也可以用AI来帮我去写，但是我有是我人存在的价值是给他审核一下，特别出现一些重大的错误和重大的一些讲的不太专业的东西，所以你看这个号非常简单，我这个号。

都是AI的这种去创作，然后就为公司带来了咨询、培训以及顾问这样的一些引流获客的商业变现。再给大家讲第三部分给大家讲，就是我们怎么拥抱AI的时候，你要一个人能完成超级公司的一个商业的布局，其实所以你刚才看我们A1对1对号，其实公司就我自己在处理，因为我们公司那些业务都是做广告的业务，做沟通的，做BD的，做整个的商业拓展的，其实跟我这个号是分开的，但是我给大家讲，今天所有的号都是我自己搞的。而且不占很多时间，也管理公司的时间也有，然后根本不占用我其他的一些额外的时间。其实我给大家分享一个理念，就是大家在思考的时候一定要想，其实现在AI是非常重大的红利机会，AI这个工具非常重要，就跟之前的我们有互联网时代一样，我们每次在做的时候一定要深入的思考，把它作为你所有所有思考的第一步，就是我要想到它，万物都可以用AI来实现。第二步我给大家讲，就是人是高于一切商业的，就是你在思考AI的时候，是思考变现的时候，一定要想受我这个人存在的不可取代性在哪里。

而且其实我我我们现在做了任何的事情，只做那些个AI无法帮我完成的事情，那给大家举个例子啊，就是这个给大家展示了一个小红书的号，这个号就是评测号，这个号没有AI的原因是他所有都是接商单广告品牌方要审的那会看这个号，这10月14号就是两个月，两个月之前才开始接广告，总共发了40多条，但是后台你能看到是接了29条广告，所以非常非常强大，在于我可以用这个这个小红书这个号，可能我最后出的真人是真人，但是我的他AI在哪里，帮我去选题，帮我去优化我的脚本，帮我去做这个所有所有的这个图文和视频的一些基建的一些模型和，就你会看到所有的图片后面都是一个类型的，它能帮我去驯化，它帮我快速产生什么，快速产生比如我现在我们这个数码家电哈，所有的数码手机品牌，所有的家用电器，像空调，洗衣机，冰箱，所以家里带电的东西，以及手里玩的数码科技东西，都是这个号的品牌方，这个号比如看2。

29条，其实百分之九十九十以上都是咱们平常建造的大的品牌，所以你看这个号，我们每次比如说来个洗衣机的品牌，我们现在正在接，像TCL啊，美的啊，格力，我就输入冰箱类似的，我阐述我想要的这个基础的搭建基础的每张图片大概呈现的样态，以及正文和标题话题，整个选题方面的内容。这个号其实能解决AI，他不能取代我，因为我要出真人，品牌方要审核，但是呢，他解决了我80%的工作，而且变现力极强。这个号可能10月14号接第一条广告，到现在已经接了30条，而且他一共只发了40~50条。所以他是非常厉害的完成商业的变现。那大家再看哈，其实视频号我非常喜欢的一个原因是什么呢？视频号我觉得他是人与人之间链接的场，所以我在视频号上大家会看到我都是在做哈默和他的朋友们的访谈，每条视频都有几万的播放，因为我觉得视频号现在是我核心的经历在的地方，我会采访身边那些有趣的人，有趣的故事，让他形成人脉之间的互动。大家可能看到，诶，你这个怎么变现，其实很简单，大家知道他怎么变现的吗？是因为我采访的都是某个领域特别有专长的朋友，比如说我今天采访了首山老师，我俩去聊关于AIGC技术方面的问题，可能可能很多人就想用他的服务和技术，我把他给推过去。

这是一个人跟人之间通过项目和人资源的链接的变现，所以我们通过我采访的所有的朋友，都是他在某个方面有自己的产品，自己的服务，那用户找到我，其实我就相当于一个平台，相当一个流量主，就相当于任何的这种公司，像都有一个平台把你的服务推荐给需要的人，他是一个这种分发的逻辑。所以我这个号的喜欢，为什么喜欢视频号，视频号跟其他平台不一样，它就是人跟人之间，我觉得腾讯整个的生态，我觉得都是特别关心人，人这个它是一个核心的，它是能高于很多工具和商业的，所以我建议大家你们在把你的时间用在一些地方的时候，一定要想，如果是人的话，我觉得是你需要放很多时间在这个人之上，然后呢，去做一个创作，我可能这个这个现在周更大约一周更几条，但是呢，我这个号是我非常非常珍惜和非常非常费时的号，它在我整个的。

100或者几十个号里，它是一个我用时最多的，因为它是人跟人之间的交互，人跟人之间的沟通。好了，其实我最后想跟大家去分享一句话，就是什么呢？我觉得我特别喜欢达尔文的进化论，也特别喜欢我们每个人保持进化的状态，也我知道大家可能来线下或者线上听我们分享的也是这些追求进化的人，我特别喜欢达尔文一句话，就是能够生存下来的物种，他不是那些最强壮的，也不是头脑最聪明的，但是他是能够对环境做出快速变化的物种。其实所以我觉得大家一定要想我们自媒体创作加AI加流量，加以整个商商业生态和人的这个耦合体，哪些AI我们可以快速的完成一个我们想要的一个这样的快速对AI产生反应，所以特别特别希望大家都把AI融入你的生活，让AI能成为我们生活的一部分，让所有所有人都可以跟AI互补的地方，都让AI帮我们做重复的部分，我们让AI成为我们真的创作助力的神器。

好，非常感谢大家，再次感谢哈姆老师非常实用又走心的分享。好，咱们现场有没有小伙伴想要跟哈姆老师进行交流呃，线上小伙伴如果有疑问的话呢，也可以在我们各个渠道的评论区提出来，如果被嘉呃被嘉宾这边选中的话，也有一份礼品会送给大家，到时候各位可以添加腾讯云开发者社区官方助理的微信来进行兑换，好，那请呃。

现场工作人员帮忙递一下麦给。舞台右边第4排黑衣服的男生。哈马老师你好啊，你刚刚讲一个人做这么多事情，我确实很佩服，呃其实我想问一下，你用AI做这些作作品创作的时候应I他因为你每一次递交不同递递交相同的要求的时候，它会生成不同的东西，对吧？嗯，那么嗯，你怎么去选择那哪一个，呃，就是你怎么去给时间分配上。去选择哪哪一个是你最适合的，我我相信这也应该也挺花时间的，嗯呃，特别感谢这位这位朋友的一个提问哈，我觉得这个问题非常好，就是我们在做这些账号的过程中，我一直强调我们人扮演的角色是什么，我们人让这些生产的内容，其实我们做的核心角色是审核加最终的脚本的确认，因为我再点一下按钮的时候，可能又生成一版，所以我我很多的时间在干嘛，第一个我可能上午可能每天哈有1到两个小时刷这个平台的内容，积累网感。

因为我觉得网感是很难被机器取代的，你要每天感受这个平台内容生态的变化，所以我我们这个所有的审核都在我，这原因是我觉得我做了大概8年的这个自媒体创作，其实我的审美其实是在这个内容生态里是有网感和流量的感觉的，所以我做的事情就是通过以往产生的爆款来验证自己的想法和网感，然后再去辅助让他迭代，然后确认最终的脚本的过程。我们人是完成这个东西了，他是靠复利来积累网感的。嗯，好，谢谢。好，那咱们把麦给到左边这个男生摄像机左边。

老师你好，因为我主要是做那个ICU的，主要是文章创作，然后我可能会就是说每天会生成根据互联网的已经热门的文章，然后通过AI重写同义，比如同义词，然后去AI位的等这种方式，然后让百度搜索快速来，快速来输入我的网站，但是呢，目前我也就是说感觉到我纯文本的内容没有那个视频变现比较好。然后你也讲到这个视频这块创作给我了一些思路，但是我想了就说能不能，你会不会，你会不会有一些课程之类的话，专门有一些那个视频工具的一些选择，剪辑的一些方式之类的的具体的一些细节的，因为你目前讲的一个东西，对于我们来说，可能对于我们也有一些新的一些思路，一些想法，但是具体的一些实施办法，我们还是没有掌握。啊，我懂了，这位伙伴我觉得他的问题也非常好，他就是讲其实我大大关键给他讲的是这个商业和路径和样式的搭建，但是呢，很多朋友想我怎么去辅助于自己的落地，对不对，然后其实呃，我觉得工具哈，其实呃有很多很多，其实我们腾讯这边也开发了很多工具，但是我我的工具是我我们人在哪个地方，我们人第一个刚才讲了人是在人在做自媒体创作，最大两个方面，一个是选题，一个是审核，因为你用网感的，知道哪个是最终的有网感的脚本嘛。第二个人最重要的是选择工具，我可能很多工具都用，但是我可以告诉你现在是我用的，我一周前可能跟现在就用的不一样了，因为我们，所以我加入很多这种咱们AI的这种创作社区，大家你都每次在这里边，所以我很多时间两个小时在刷网感，2个小时，大家觉得我时间在干嘛，两个小时在去洞察世界上更好的AI工具，我去用尝试测试。第三个其实我做的就是人跟人之间拍短视频的应用，所以刚才小伙伴讲用了很多很多工具，但是这个工具的话，我可能私下给你教。

交流就好，我会告诉你大概现在用的样子，因为每个都在变，可能一周之后就有变动啊，谢谢老师。好，那咱们再给线上提问的小伙伴一个机会，在腾讯开发者社区有用户提问，做自媒体的时候怎么去选择赛道，并且能够让个人自媒体快速从从赛道脱颖而出，我觉得这个问题很多人关心，就是我在做自媒体从0~1的时候，赛道的选择，我觉得第一个我所有的所有的建议，所有的创作者伙伴，第一个选赛道的时候，首先你选择离你产生钱的反馈最近的一个赛道，什么道理？其实我自己2016年也差点做自媒体做不下去了，是大家很多人问啊，为什么你能坚持到现在，其实不是坚持到现在，而是2016年的时候，刚好那时候写了一篇文章，给我流量主分成10块钱，我那时候产生了一个梦想，就是我靠写东西可以养活自己，所以第一个选择就是你觉得你身边你写这个自媒体的时候，你能拿到挣的钱上的反馈，最近的一个平台和赛道，这是第一点，比如说啊，我现在我其他技能都不会，我就是会。

会写会，会分享一些SEO方面的知识，那可能我就是先开发一个SEO相关的产品或课程，然后我去在各个平台上的时候，我就输出跟ICU相关的赛道内容。第二个就是我身边，我就是一个国企的人，我就是公司的一个小螺丝钉，我也任何的专业知识也不会，怎么办呢？很简单，你去在这个平台里，你去看他这个所有平台的大盘数据，哪个赛道是最容易变现的，第一个你先找一个离你变现最近，第二个就是你所有都不会，你找一个平台上变现最快的赛道。我给大家讲为什么我们做数码家电在小红书上，原因很简单，在小红书上前三名的赛道，它就是服饰美妆和3C级电器，大家看到数码3C级家用电器在小红书上都叫一个赛道，叫3C级电器，所以当我知道小这个平台上这三大赛道品牌方投的广告预算是最多的时候，如果我想在小红书上接广告怎么办？我就选择那些平台上钱最多的赛道那。

服饰我在跟你自己想，服饰我可能不太擅长，我男生的话也没也我也不会穿搭，第二个美妆的话，我觉得男士卖卖穿搭，我卖美妆，我觉得我也没那么擅长，所以我就选择3C级电器，那做了两个月就能接30条广告，所以第二条路就选择平台上那个水最多的地方，第三个那我找不到离前进的地方，我也不知道平台有什么好玩的。第三个我怎么做呢？很简单，我做一个真实的人，用时间来换取你的变现，就是我觉得所有所有大家都都在找短期的红利，当然我告诉大家一件事情，做你真实的自己，跟周围的深度的朋友聊天和拍摄短视频发出来做一个长期做自己是人生最大的红利，你很多很多大家建造的现在很厉害的，像创作者，他们都是用时间换来的影响力，像大家知道罗振宇老师类似的创作者，所以如果你一切都不知道的话，选平台做内容很简单，我就做真实的自己，让他当成一辈子的事情来记录，把自己的个人传记成为自己人生最大的红利。

好，再次谢谢哈木老师的精彩分享，也请您落座休息，谢谢。