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    王利杰:TOKEN的估值、结构和锁币策略问题

    TOKEN估值真的不是越高越好,反而是越低越好,低到什么程度呢?只要用80%的筹码换来足够开发出第一个版本并实现开源的钱足矣。假设一定要1600万美金才能完成开发,如果公募估值2000万美金,意味着要预先出售80%的TOKEN,但1600万美金真的已经是天量的启动资金了。 很多区块链创业者落到了一个古典融资怪圈里,以为融来的BTC/ETH才是钱,出售同样多的TOKEN,融得BTC/ETH越多越好。其实不是的,通过TOKEN预售募集的BTC/ETH只有一个目的:成本经费,是要花掉的,花掉才能把第一个开源项目版本做出来,然后交给社区。团队实现财富自由靠的是剩下来的、比例并不是很高的团队TOKEN(当然,还有很多团队成员自己也以投资人的身份参与自己的项目,预购自己的TOKEN)。 募集来的BTC/ETH要以成本的方式花掉,加上团队身体力行去推广和步道、经营好社群的规模和质量,确保社区开源项目能够取得成功,然后广大的社群都会使用这个TOKEN。社区成功了,TOKEN才能有真正的使用价值,团队手里留下来解锁的TOKEN才值钱,团队才能实现财富自由,也有真正的成就感。炒币割韭菜不符合硅谷技术宅男的创业初心。 所以要让广大的、真实的社区用户持有TOKEN、使用TOKEN,同时也让早期参与购买TOKEN的社区用户们享受到TOKEN增值带来的好处,尽最大可能减少“投机炒币者”的参与数量和比例。 公募的TOKEN总估值如果能低于2000万美金(比如当初的小蚁NEO)就最理想了,我记得让投资人赚了1万倍的物联网底层链 IOTA 是按照250万美金的总估值做的公募,创始人没有给自己预留TOKEN,而是跟其他投资人一起以这个估值参与购买了一部分IOTA。足够低的公募价格,能够调动社区最大的积极性,不论是传播还是参与,社群都会毫不犹豫。每个社区成员心里都有一杆称,不同的价格,参与的心态不同。每个人从内心里都怕被割韭菜,高价格会自动启动投资者的“预防割韭菜”机制,所以难免让真正的社区用户产生“炒短线”的心态,这真的是日后社区管理的噩梦。 如果项目十分优秀,团队顶级,背景很好,方向也有巨大的想象力,执行和落地能力也能配套,那我建议公募TOKEN的公募估值可以高一点,但是上限不要超过5千万美金,这是世界顶级团队的上限,适合硅谷优质的Google/Facebook boys们,但尽量不要超过这个估值了,尤其是这个熊市下。 如果项目方能制定一个合理的公募估值,加上项目本身的方向和团队背景都很优质,那么项目就势必会成为社区热议的对象并且也会积极参与,就像Quarkchain可以引来全球上万人在线考试为了获得2ETH的额度一样。这样的场景,项目方可以严格的挑选和考核公募参与人(社区用户)的资格,不合格的参与人都拒在门外,为将来的市值稳定提供优质的持币用户(价值共识)。精挑细选的社区用户一定会给项目带来超值的贡献,从传播步道、商业合作对接到自发的市值维护,他们会把社区当自己的来经营,至少长线持有的概率会提高很多(每个人就2ETH额度,亏了也不心疼,卖早了也没意思)。 关于这一条,我最后的建议就一句话:给社区一个良心价!

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